星计划之营销活动

星计划之营销活动主讲人:杨老师正已化人成人达己

主讲人：杨老师目录CONENTS01、“0”元蓄水活动02、“50”元暑假预定方案03、暑假百团04、暑假冲锋05、限时折扣活动暑假只是流量，暑假的终极目的是续班！

正贤视点

销售额=客流量*客转化率*客单均价客流量决定暑假成败没有客流量就没有营业额客流量是产生营业额的前提条件客流量的大小决定了交易数量的最大值客流量是暑假成败的决定因素客流量决定暑假成败6月3日——6月9日0元学6月10日——6月16日定金抢6月16日父亲节之小小卖报童6月17日——6月30日免费领6月23日暑假精品广场汇报7月1日——15日冲锋干7月6日——8月16日暑假续班8月17日——8月26日暑假夏令营暑假时间活动节点PART01“0”元学项目名称：千家万户星计划之暑假蓄水项目负责人：杨老师项目时间：6月3日——6月9日项目指标：招生500人，转化暑假200人，转化长期80人项目内容：0元试学4节课项目渠道：微信营销、电话销售、精准地推、短信推送、转介绍项目流程：制定目标——动员会——目标分解——目标奖励——微信营销——精准地推——短信推送——电话销售——转介绍——做好赛与晒——目标完成——开班家长会——上课——转化项目总结：目标完成多少，制定下一个活动目标0元蓄水活动

根据暑假总目标倒推出本场目标应该转化多少人，然后根据转化率（50%）推算出本次活动需要招生多少人。制定目标把学校目标合理的分解到每一个老师身上。强调本次活动重要性，这次蓄水活动决定暑假的生死，这次活动成功，暑假工作量将大大降低。

动员会

每招一个学生奖励10元，完成当天目标后的每一个学生学费归老师。完成总目标，每人奖励休息2天，并且在工作群内发红包500元，再请聚餐一次。目标奖励分解目标到每人每天招生多少举例：5人团队200人目标，一天每人招生6个目标分解微信订阅号、微信群、朋友圈信息推送做好家长转发有礼做好标签家长、微信群以及朋友圈家长见证微信营销开展《万元礼品大回馈》活动老家长首次转发微信3天3次送礼品老家长转介绍一名19元试学学生送价值5元礼品，转介绍2名19元试学学生送价值10元礼品，转介绍3名19元试学学生送价值20元礼品转介绍聚焦到每一个学校，聚焦到每一个小区聚焦到每一个店铺，聚焦到每一个商铺精准地推精准短信推送借助短信平台，针对目标客户进行多频次地毯式短信轰炸精心设计短信坚持反复轰炸，实现传递活动动态，刺激客户的报名欲望。短信需指定专人负责提前设计，专人负责定时发送。短信推送电话销售都是精准目标客户，极大提高了成功率。电话必须按班分解，责任到人。打电话必须集中地点统一打电话，严禁各自分散打电话。第一次通话，无需耗时太长，以告知讯息、诚意邀请为主，必须将目标电话全部通话一遍，并借此筛选出有效电话。第二次通话，和每一个有效电话进行深度沟通交流，力促参加活动。每天电话不得低于20个。每晚进行市场分析会，及时分享战况、讨论研讨作战计划！电话销售数据决定电话量电话量决定意向量意向量决定上门量上门量决定成交量

这就是销售漏斗！电话销售客户只是习惯性拒绝坚持、坚持再坚持用热情感染客户没有人会拒绝十次热情的邀请电话销售无论19元、暑假班学生都要名字上墙，照片上墙！新生报名展示墙评比每天业绩第一名每成一单发到群里，要有鲜花、掌声祝贺每天业绩排名推送众筹PK,每人众筹10——100元，活动结束后按照5:3:2发给前3名第一名奖励鲜花一束让每一个人养成赛与晒的文化赛与晒流程：打电话邀约——短信再次提醒——家长签到——校长致辞——团队展示——专业教师宣讲——老生展示——分班通知目的：传递学校文化、学校资质、学校活动、学校环境、教师素质、教学效果、教学计划做到：学校价值的传递开班家长会让孩子喜欢课堂，让孩子喜欢学校，让孩子喜欢老师。让家长认可教学，让家长认可老师，让家长认可学校。四节课微信群建立微信教学服务孩子上课照片以及视频推送微信群维护转化方案PART02定金抢项目名称：千家万户星计划之定金抢项目负责人：杨老师项目时间：6月10日——6月16日项目指标：招生50人项目内容：原价999元50元预定暑假名额可享受

6月3日——6月9日50元抵400元599元

6月10日——6月16日50元抵300元699元

6月17日——6月30日50抵200元799元

7月1日——7月15日50抵100元899元暑假预定方案项目流程：制定目标——动员会——目标分解——目标奖励——微信营销——精准地推——短信推送——电话销售——转介绍——5人同行一人免单——做好赛与晒——目标完成项目总结：目标完成多少，制定下一个活动目标暑假预定方案当家长报名预定名额结束,告知家长：5人同行一人免单，也就是你再给学校介绍4名学生，你的孩子就可以免费学暑假了。还要告诉家长“转发朋友圈3天3次有礼品，转介绍一名孩子有礼品，转介绍4人就可以免费学”。五人同行一人免单方案PART03暑假百团—免费领项目名称：千家万户星计划之暑假百团项目负责人：杨老师项目时间：6月18日——7月2日项目指标：招生300人项目内容：10元送一节公开课和一件T恤项目渠道：微信营销、电话销售、精准地推、短信推送、转介绍项目流程：高中生招聘——制定目标——动员会——目标分解——目标奖励——微信营销——精准地推——短信推送——电话销售——转介绍——做好赛与晒——目标完成项目总结：目标完成多少，制定下一个活动目标暑假百团方案招聘时间：6月1日招聘人数：20人招聘渠道：学校门口单页海报宣传，开始招募当地一中二中贴吧当地贴吧、论坛、58、赶集当地高中学校内部宣传栏、小卖部海报宣传高考结束当天单页派发以及摆台宣传宣传主题《大学生学前生活励志体验营》

高中生招募只要打开一个口子，高中生就会源源不断的上门。

正贤视点高中生每天30元上班时间早7:00——晚9：00招一个10元的提成5元，招聘10个奖励50元招一个全年的提成30元，两科的提成60元，3科的提成100元

高中生重点用作宣传，不做谈单主力军。提前招聘，统一上班，统一开动员会，彰显正规！高中生薪资待遇暑假百团动员会时间：6月8日动员会内容：以生活锻炼为中心思想，在孩子即将走入大学之前，即将独立生活，在我们这里将会得到很大锻炼，能锻炼孩子的意志，坚强，不怕困难，不怕拒绝，迎难而上的精神！每天上午培训的时候要半个小时的时间给孩子做动员工作，给孩子放永不放弃的视频，不断激励孩子！两名老师任连长，然后分好队，队名队呼队歌，带着孩子去做拓展游戏，例如几只手几只脚。分配任务：制定10元活动总人数，分解到每个人每天多少单，颁布奖励措施。

动员会宣传物料：拉杆音响、kt板、宣传车（电动三轮也可）、宣传马甲、便携式桌子、展架。1、守校宣传，在学校门口重要位置一定要做到摆点；2、沿街宣传一定要做好造势，宣传车开道、所有人举着KT板，做沿街宣传；3、傍晚在小区门口以及小区内部做好扫码送礼物的活动。

宣传方式暑假百团的开始，是代替全职教师，这时只需一两名骨干老师带队即可。1、暑假百团是第二轮大规模的宣传开始，早中晚疯狂式学校门口派单，上午培训学校课程以及成单技巧，下午疯狂式扫街以及守校，晚上广场宣传以及守小区。2、暑假百团的目的：成交10元公开课单子，交10元免费听一节公开课，还送T恤一件，高中生经过培训是可以成单的。作战计划1、准大学生很多都是为了锻炼自己，为了和同学们在一起有个事做，他们的家庭条件也都不差，我们对待这些学生一定以诚相待，以心相交，待他们要像我们自己的弟弟妹妹一样，晚上可以请学生们吃顿简餐。2、要和学生多沟通，多交流，不要过多要求，要注意学生们的群体反应！3、不要只要求不监督，要做好监督每一个过程，带队老师要做好带动作用！学生们渴望平等，我们要满足他们的心理。高中生用好将是一把尖刀！4、建微信群，不断给学生沟通，不断发红包。做好每天业绩排名，鲜花祝贺，关注到每一个学生的内心，不断激励他们！5、10元目标要分解到每人每天，一定要不断的去教学生去成单，去鼓励他们，带他们成单，帮他们寻找客户，教会他们如何运用手中的资源去宣传成单。作战注意事项作战注意事项PART04冲锋干项目时间：7月1日——7月15日项目地点：小区门口以及小区内部项目内容：报名优惠50元送T恤项目指标：50人项目方式：所有高中生分配到每一个小区门口蹲点；去小区里发现客户；在小区门口做扫码关注送礼物的活动。

暑假冲锋PART05限时折扣活动项目名称：千家万户星计划之限时折扣项目负责人：杨老师项目时间：5月28日——7月3日项目指标：招生400人项目内容：1——100名199元

101——200名299元

201——300名399元

301——400名499元项目渠道：微信营销、电话销售、精准地推、短信推送、转介绍项目流程：制定目标——动员会——目标分解——目标奖励——微信营销——精准地推——短信推送——电话销售——转介绍——做好赛与晒——目标完成——上课——转化项目总结：目标完成多少，总结经验限时折扣活动限时折扣活动PART06小小卖报童活动形式：组织学生卖报宣传参与方式：组织学生免费参加，家长陪同参与人数：80—100人活动时间：父亲节（6月17日）活动意义：通过卖报赚的钱给爸爸买礼物，培养孩子感恩、情商、挫商小小卖报童活动道具物资：宣传马甲、帽子、报纸1000份、单页1000份活动流程：组织在广场集合——分队、团队展示——去指定位置进行卖报（报内夹单页）——向路人以及进店销售——归队——分享——家长分享活动操作要点PART07转介绍活动活动时间：5月15日——7月15日活动目标：转发多少家长参与转介绍多少19元？10元？全款？每个老师多少目标？开展《万元礼品大回馈》活动老家长首次转发微信3天3次送礼品老家长转介绍一名19元试学学生送价值5元礼品，转介绍2名19元试学学生送价值10元礼品，转介绍3名19元试学学生送价值20元礼品老家长转介绍一名暑假班学生送价值40元礼品，转介绍2名暑假班学生送价值80元礼品，转介绍3暑假班名学生，送价值120元礼物转介绍活动礼品堆头，摆放在学校最明显位置，一直摆放到7月15日每天在微信群、朋友圈推送设置转介绍明星墙微信一对一推送给家长电话再次告知家长见面告知家长在课堂上反复告知孩子，拿礼物去诱导孩子活动操作要点PART08扫码活动活动形式：在任何地方让家长关注学校微信号活动时间：5月15日——8月15日活动目的：增加微信关注量活动方式：扫码加好友送小礼物(尺子或垫本)扫码活动每人一个二维码手牌，每人准备好礼物，做好随时扫码无论在何时何地，都要积极扫码扫码后不要及时推送暑假活动，要让家长参与到转发朋友圈的活动中不断给家长推送有用的文章，例如：家庭教育、健身、美容、时装等信息时机成熟拉入家庭教育公益群，进行维护操作要点PART09暑假演出活动形式：户外大型演出、画展、比赛活动时间