关于营销活动总结范文六篇

关于营销活动总结范文合集六篇营销活动总结篇1

前言读了三年的大学，然而大多数人对本专业的熟悉还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在许多同学心里面对于本专业始终很茫然。今年暑假，由于特别缘由我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开头了我们一个月的市场营销实习。

广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。

格兰仕公司创立与1978年9月28号，29年来，格兰仕安康持续快速地进展，定位与全球名牌家电制造中心，到XX年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的进展，保持微波炉制造，光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额到达130亿，出口创汇到达7亿美元。

首先我们安排到中山进展了为期一个星期的实习，从开头的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的根本学问的讲解，微波炉根本学问讲解，小家电产品学问培训，厨卫产品学问培训，专卖店产品学问培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信念，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。

在中山培训实习的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事局部配到东莞进展实习，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司安排为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被安排到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，第一次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开，但是我没有，由于我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个时机，我信任，我能支撑的下去，在将来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克制不了我就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就开头了接收这边的装修问题，由于怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国第一家自己公司直接开家电连锁的集团，格兰仕集团将在将来的三到五年内在全国开办三千----五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球将来进展的趋势，格兰仕踏出了第一步，这讲继微波炉连续创13年世界第一之后的又一个神话。

东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们查找客户资源的一个好时机，由于现在门点在装修，我们只是负责治理这边的治理，与此同时我们在这边也在查找新客户，在这里先建立良好的关系网络，熟识黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动！”是我们企业的宗旨。

作为格兰仕的一名员工我们很清晰现在存在的很多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着许多的问题，首先是物流的配制问题，人员治理问题，公司的价格问题，公司的产品售后效劳问题，促销方案等问题都成了我们目前的麻烦问题，在人员治理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都需要给公司肯定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物确定会战胜旧事物的，由于新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着许多的困难与挫折，都需要我们大家一起去努力、协作去解决。

来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进展了财务培训，把我以前学下到的财务学问运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟识，在黄江有最知名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”由于华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖价格，预备吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场，让我们效劳送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的效劳，我们能把我们的产品送到顾客的家门口，但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个地方肯定占优势，为什么这么说呢？首先我们的价格方面就廉价，举列说下吧，格兰仕在XX年光波空调被评比为奥林匹克体育中心专用产品（就等于在XX年奥运会进行时就是使用我们格兰仕的光波空调）kf25-p5o的机器才买到1450，而海尔的kf25机就卖到1799，格力的卖到1850，美的的同样型号的卖到1680，我们又把效劳给跟了上去，所以我们的产品肯定占优势，依据我个人了解：黄江镇是“全国百强乡镇”之一，工业兴旺，配套完善，目前在黄江投资设厂的有国际闻名的飞利浦等外资企业700多家，主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等，裕元工业园和田美北区高科技工业园进展势头迅猛。有着中外著名的广东太阳神集团就在这里成长进展的，因此黄江镇也被称为“太阳神”升起的地方。XX年黄江全镇国内销售生产总值12.69亿元，出口总额6.27亿美元。东莞在XX年被评为全世界最有魅力的十大城市之一。所以我们公司是最看好东莞的进展的。

我们在人员治理方面实行每天出门前都给公司领导发信息，每天上班时候就要在昨天把自己的工作规划做好，然后安排好店员的工作，填好自己的工作规划一起在4点钟前传真会东莞子公司，公司会随时对各个门电的店长、店员进展电话抽查，每个星期照常开例会依次，在每天都要写总结，每个星期有小结，每个月有一次月结，提出问题，为什么专卖店的销售业绩不好，从两个方面进展分析，首先从店内状况，外出状况进展总结，专卖店的销售分为两局部，第一店面销售。其次店外销售（包括工程机、团购、捆绑销售）。

连锁经营专卖店的工作安排状况，店长与店员轮番出去外面跑业务，一个人在店里面要做的工作是登记好进店人员，对顾客提出的问题进展综合分析，（是潜在客户还是准客户）然后晚上再对顾客提出的问题进展汇总。外出人员要做的工作，根据昨天写好的规划去执行，由于格兰仕有句话，宏大-------在于行动！实质访问客户，什么地点，都谈了写什么，（包括顾客的根本状况，合作意愿，合作方式）然后晚上回来的时候把自己做过什么，都得到了什么样的信息都告知店员。

做位一名合格的店长应当具备的素养有一下几个方面。

第一：要有思想，有规划，行动---分析总结。

其次：对新事物的感觉灵敏

第三：说服顾客的力量

第四：贯彻究竟宏大-------在于行动。

第五：组织力量，良好的宣传推广力量（宣传推广与经营大小成正比）

第六：复员力量（失败并不行怕，怕的是你失败后不能重新站起来被自己战胜了）剧烈的行动动机，

东莞格兰仕公司要的是团队合作精神，不强调个人，由于团队由个人组成，个人组成团队，在工作的同时要表达出我们的团队精神，为什么狼经过了几千年的演化还是生存了下来，而狼群中却没有老弱病残的狼呢，由于他们从来不会单独行动，从来不会单独攻击比自己身体强大的有生命的动物。所以他们生存了下来。所以说团队合作精神特别重要。

下面说说我们格兰仕专卖店产品的摆放、运输、存放方面的问题，我们采纳统一的物流配送，而且对产品的摆放很有讲究，那些该摆在惹眼的地方，考虑这些问题就把自己当作顾客来考虑这个问题，每个星期对自己店内的商品进展一次盘点。确保产品的安全。确保店内的产品完损无缺。防潮防湿。

格兰仕公司将会在12月份与各个门点的店长店员签订合同。到时候门店的店长店员讲会负责起自己店面的`销售。但是现在只是一个过渡期，而且将在明年的3月份左右建立股份制，根据这样的进展模式公司将慢慢脱离了子公司的限制，实行股份制，也许是占30%--50%的股份。根据公司的规划将在将来的三到五年内在全国开设三千到五千间，而且符合市场的需要，适合将来经济的进展，公司模式已经成立，在不久的将来格兰仕将又制造一个新的神话。

营销活动总结篇2

我行20xx年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大局部都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些阅历汇报下面。

一、自加压力，积极部署早行动

早在20xx年的12月中旬，我支行就连续召开有关20xx年旺季营销的发动大会，依据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并依据支行自身客户构造特点，制定了自己的宣传方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进展有针对性的专项营销。

电子银行方面:我行加大对电子银行产品优待-五重惊喜的宣传，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进展账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比;重点产品方面:利用OCRM系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。

二、明确目标，人人头上有指标

在我分行明确了对公对私旺季营销各工程标之后，我行在第一时间进展了按条线、小组进展了其次次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的详细目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的根底之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。

三、因地制宜，全员出击结硕果

我支行与我行其他营业网点相比拟，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要缘由。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序，另一方面全员做资金截留的工作，通过全员近一个月的努力，截留存款达1000多万元，而且也维护了一批优质个人以及公司客户。

同时充分利用国人春节的风俗，全体员工带着我行分发的对联和挂历，主动上门慰问客户，通过走家串户进展慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特殊是实物黄金的销售，我支行根本没有一笔大单生意，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣传，上门营销的功绩。

借记卡方面，力求开户向客户推举用卡，这得益于低柜人员的大力销售，经测算，两班低柜人员每天每人办卡近10张;电子银行业务，在以前年度始终是我支行的短板，经过有分工、有目标的营销，截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理保险等重点产品完成率也位居全行前列。

四、加强优质效劳，提高我行知名度

结合去年年底打造标杆网点的培训，我行员工不断固化样板网点打造的成果，统一着装、习惯标准效劳用语，通过标准化、标准化的效劳，提升柜员综合素养，实现客户的满足度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过OCRM系统对临界客户进展积极挖掘，对临界目标客户拓展上迁，有效提高个人客户增长。

五、注意学习，打造专业化队伍

我行从成立之初，年轻员工就是我行全部网点占比最高的。为此，我支行注意对员工的培训，不断加强自身学习，通过以老带新、岗位轮换等形式，使得新员工在最短时间内都成为全面手。

同时，我行全部员工于第一时间学习上级行的文件精神和规章制度，对我行的新产品进展全面把握，这样在提高自身业务水平的同时，还抓住产品的优势和特点，提高了效劳客户的力量，更好地营销产品。

营销活动总结篇3

依据市公司?五一?手机节营销活动整体安排，借五一活动，聚资源、拓渠道、促销量；利用新开卖场资源优势，我公司快速行动起来，成立以副经理、渠道主管、渠道督导的营销团队，统一安排部署，确保?五一手机节任务顺当完成。

措施：

1、利用一公路新开三家卖场资源优势，节日期间连续三天在店外搭建舞台，聘请专业演艺人员，加大宣传力度，提升进店客流量。

2、针对节日期间营销政策进展驻店培训，确保店员懂政策、明资费；并统一组织‘五一’节炒店店面的物料，和代理商一块进展店面布置，张贴促销海报、靓号号单，营造节日期间宣传气氛，

3、安排销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页，加强厅内、厅外人员引导，创新宣传，吸引用户。

4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部具备真机演示，保证体验效果，体验包括手机性能、上网速度、应用软件、用户的共性需求等。

5、和代理营销人员走街串巷散发单页，流淌宣传车协作等形式宣传，提高宣传力度。

6、每天晚上和代理老板及店员召开沟通会，总结阅历，分析存在问题，针对存在问题，提出整改措施，确保任务能够顺当完成。

营销效果：

5月1日至5月31日三家炒店门店移动业务共计进展843户、

其中合约销售523户、节日活动机型销售517部，较四月销量提升185%。为今后进展的取得良好的根底！

营销活动总结篇4

缤纷五月，伴随着第六届经济治理论坛活动月系列活动决赛炽热开展的热潮，为了响应学院开展“感悟职场魅力”主题班日活动的通知精神。在学院教师的组织指导下，各年级不同专业的班级开展了具有本专业特色的主题班日活动。班日活动旨在充分发挥专业优势，激发同学们的学习热忱，增加班级分散力和制造力，丰富活动月班级文化活动，扩大经管论坛活动月影响力和提高同学们参加活动月的积极性。

在做了充分的调研和商讨后，针对本专业的特色，我们08市场营销班开展了“职场魅力，营销闪烁”主题班日活动。本次主题班日活动时间安排从5月24日——6月9日，在这半个月的时间里，我们相继开展了青春嘉年华之趣味竞技、笨笨鼠品时尚运动鞋筹划销售和参观可口可乐广西公司一系列活动。在学院领导教师的指导下，除了青春嘉年华之趣味竞技活动没能按时顺当开展外，其他两大活动都顺当的开展且成果显著。特殊是笨笨鼠品牌时尚运动鞋筹划销售活动更充分展现了营销专业的特色，从活动中我们获益匪浅。

一、发挥专业特色提高营销才能。

联系商家、进展问卷调查与分析、组织校园宣传、开展销售活动、销售活动总结分析，这是主题班日活动—笨笨鼠品牌时尚运动鞋筹划销售活动的一个缩影。针对市场营销这一专业需求和专业学习，在同学们的热忱参加和努力下，这一活动获得了巨大的胜利。从销售活动前的一系列预备活动到销售活动的总结分析，都在我们的合理安排下顺当的开展着。本次活动让同学们在学习中感受实际生活中销售活动的乐趣，在实战活动中获得学习上的进一步提升。同时激发同学们的学习热忱，使更多的人了解、参加经济治理论坛活动月，对丰富活动月的班级活动有很大帮忙。

二、齐心协力分工负责。

传承班级文化理念：沟通、理解、宽容、相亲相爱。我们是聚是一团火散是满天星，我们是一个优秀的团队，我们明白齐心协力才能使我们的班级活动更加丰富多彩。“感悟职场魅力”之“职场魅力，营销闪烁”主题班日活动在教师辛勤指导、班委的细心筹划和同学们的热忱参加下顺当开展，并取得显著成果。明确的分工有助于提高同学们的专长，让同学们在活动的过程中获得更多的乐趣和成长。班日活动的三大内容的每一个环节都作出了明确的分工，发挥了同学们的特长和提高了同学们的积极性。例如笨笨鼠品牌时尚运动鞋筹划销售活动从商家联系、市场调研、校园宣传、组织销售、活动记录等环节都有明确的分工，让更多的同学参加到了班日活动，提高班级同学的分散力。

三、真情记录博客呈现精彩。

“感悟职场魅力”主题班日活动的开展，充分呈现了班级博客建立的重要性和好处。本次整个班日活动的通知要求、活动方案、活动各项内容的工作安排等都可以通过班级博客这一平台很好的让大家了解班级活动的内容和进展状况。同时通过博客的留言和日记等让大家更好的参加到班日活动，而且通过网络媒介让更多的同学了解到了经济治理论坛活动月，了解到我们xx市场营销班“职场魅力，营销闪烁”主题班日活动，扩大了活动的营销力和宣传效用。博客的相册治理记录更让我们很好的保存了整个活动月的精彩与美妙记忆，丰富了大学生活及论坛活动月的班级活动和文化，提升班级分散力。

一切为了营销，为了营销的一切。主题班日活动的开展可以有效地促进营销家人间的沟通沟通，增进家人间的情意。同时可以释放出家人成员的个人魅力，让他们在活动中show出他们的优点，加深家人间了解。由于我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜。爱班爱营销，xx营销无限闪烁！

营销活动总结篇5

长春财经学院

市场营销协会社团

负责人：汪洋

校园营销总结

一、活动背景：作为当代大学生,我们应当勇于突破自己的彼此之间的沟通障碍,通过校园营销销售方式,让大家获得熬炼.拉近彼此之间的距离,培育社团内部大家的沟通与合作的力量.

二、活动主题：营销展现自我

三、活动目的：众所周知，在大学校园里，力量远比学问更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加力量。我们营销协会,通过组织一场这样的校园营销活动,从而熬炼大家的这些方面的力量,让大家在学校里面得到更好的提升,与熬炼.我们与商家的合作,让大家更好的去尝试这一切.

四、活动图片：

以上的照片是营销小组在进展各个寝室楼的扫楼活动，通过最直接的对每个生疏的同学进展的沟通，收获最朴实的熬炼。

五、活动流程：以各部门为单位，最终进展各个部门之间数量统计，评比出数量最优者赐予加分嘉奖

六、活动成绩：通过整个团体的积极努力，让这个活动到达了预期的目的。得到了熬炼，收获了友情。

活动感想：团结力气大，要有团队精神，讲究团队意识。选择最好的营销方式，让大家收获熬炼。

七、缺点与缺乏：活动过于困难，收获的成绩不是很明显，同学之间彼此协作不默契，活动开展的不是很顺当，前期预备缺乏。

八、时间：20xx年10月15日到11月15日

营销活动总结篇6

今年“十一”长