房地产营销策划 -开垦线上农场 做大私域流量

开垦线上获客农场做大私域流量市场下行房企的陆续暴雷，市场下行房企的陆续暴雷，2022第一季度，楼市消费低迷，返乡潮萎靡人力限制人少——无法集中线下拓客：企事业单位的拜访、编外经纪人推荐会、乡镇拓展等(碧桂园有名的行销)渠道绑架被渠道绑架——市场下行，营销失去自销力，费率增加，地产圈里人利润较少现状认知渠道转认知渠道转变费费用限制媒体投放，大型的促销活动推怎样在封闭市场发声，足不出户增加认知度以及来访量二人林打开每个人的私域并增量，譬如：正常普通人的一个抖音浏览量是500,500×10怎样在封闭市场发声，足不出户增加认知度以及来访量二人林打开每个人的私域并增量，譬如：正常普通人的一个抖音浏览量是500,500×10人=5000,500×20人=10000,500×50人=25000三人森一人木句容常住人口在62.9万，希望每个人都知道我们项目，在考虑买之前一定要了解过柏悦华府再做决定每天的工作线上营销线上营销N+X(群裂变、朋友圈、抖音必做项)纪人的编外50人(家人、亲属、同学、旧同事、横向部门等)，要求一周内至少协助发3次项目信息 (享用别人的朋友圈)，利用客户的从众心理。微信群：自建微信群，必须每天新增人数，扩大群人数(各行各业的人、意向客户、关系较好的业主、等等)案场的活动以及政策可以及时输出朋友圈：每天除公司抖音、微信视频号、要求发的飞机稿，自己可以自行发但不仅限于吃喝玩乐、楼市利好信息、政府相关政策、等等(不做卖房机器)小红书：根据项目销售情况拍摄对应体验空间，做好推广(主推叠墅产品，之前主推上叠，现在主推下叠)点评：针对各个多媒体抖音、小红书、安居客等，点评项目的利好或者热销的情况 (不能用自己的头像，以及自己的名字，更真实)百人群建立每人3个100人群(月底前)编外经纪人转发发百人群建立每人3个100人群(月底前)编外经纪人转发发展50个编外/人转发2次/周多媒体线上点评每人至少5条/天抖音视频发布每人至少1条/天 (2.6-2.13总来访87组)第一周期线上报备成交2套(其中叠墅1套)5大线上拓客动作，围绕项目叠墅产品/热销/客户关注点，打造“线上获客农场”朋友圈发布每人至少3条/天 (除公司要求以外)一、线上内容引爆抖音+微信双管齐下1.1内容管理-抖音关于抖音：抖音所覆盖的客户主要是没来过的客户，抖音工具的目的就是做项目引流类的线上营销输出，任务是把客户吸引过来 动作一：【寻找网红经纪人】2月16日1、活动期间，邀请句容经纪人统一于抖音平台发布“#句容人都能买得起的叠墅”及“#柏悦华府6层墅”2、单账号拍摄次数不限，以最高播放量的视频计算，根据播放量和点赞量综合排名，可以获得相应奖励(一等奖1名：苹果AirPods；二等奖2名：大疆4代手机稳定器；三等奖15名：西子壶四件套+办公三件套)；另外，播放量≥500次可以现场领取参与奖1份 动作二：【寻找流量达人】2月26日1、在第一阶段招募经纪人的基础上，挖掘同城抖音达人(1000粉丝以上)以及具备300人微信群的群主，私信邀2、招募获取的达人群体资源专项建群，作为后续系列官方活动信息(如后续抖音大赛、直播等)发布、互动的第标，要求销售每人每日确保私信挖掘10个抖音句容同城达人或微信群主，每晚截图发大群汇总，每【寻找流量达人】1.2内容管理-微信朋友圈关于微信：微信所覆盖的客户主要是老客户、或者已经来过售楼处的客户，任务是打消部分客户的观望情绪以及增加客户的从众心理每天持续炒作：#每天都有叠墅成交的项目，#柏悦华府又卖叠墅了#，#柏悦华府的叠墅又成交了等等话题。关键词增加记忆，不断成交信息形成挤压效应，刺激客户从众心理。图文并茂，增加信服度。借助“情人节”、“女神节”营造节点；精心设计不同客户描摹，增加目标客户的共鸣感。二、强化团队线上意识改变意识、激励管理2.1变化成交奖励增粉奖励来访奖励成交奖励增粉奖励来访奖励的奖励直播一场，收客全部给到增粉奖励20元/组成交奖励：当月认购并签约1套奖励200元/套，2套奖励300元/套，3套奖励500元/套 行三、提升团队线上能力实战培训、团队共同出品3.1实战培训视视频拍什么内容文案怎么编文案怎么编辑客客户怎么获取剪映地产模板寻找对标账号3.1实战培训剪映地产模板寻找对标账号容文案怎么编辑抖抖音挑战榜策划整理文案专业解读3.1实战培训策划整理文案专业解读容文案怎么编辑同行的观同行的观点对标中介账号带客户多的门店选题更新频率对标中介账号带客户多的门店选题更新频率评论区什么内容3.2团队作战3.3线上全民营销4程序管理跟进分析3.3线上全民营销4层程序落实线上执行动作通过对各类别媒体通道入口研究分析，了解可植入、可执行的动作形态，落实相应的执行动作标准；3、销售线上动作过程监控销项机制，设立激励奖惩案；每日获客渠道分析比对，结果数据化呈现，优化动作标准；收客的动作一．通过线上获取的客户，客户到访送小礼品一份，如果拍体验空间，还可以再抽取红包墙礼品。二．针对线上意向客户单独设立优惠，非渠道优惠99折包装成线上客户折扣三．销售顾问的抗拒四．奖惩的输出五．变成习惯2月16日之前预热期收客7组成交1套金额70万22月16日之前预热期收客7组成交1套金额70万2月16日之前预热期获知途径抖音6组朋友圈18编外推荐1点评4微信群52月16日后截止目2月16日后截止目前收客16组成交5套金额703万22月16日后截止目前获知途径抖音15组朋友圈35组编外推