市场销售工作计划

市场销售工作计划市场销售工作打算

依据上一年度本区域销售工作状况和本年度目标，经分析后发觉，销售工作中存在必须问题和阻力，但我们有信念、有决心、有方法来解决问题，克制困难，并最终完成目标的。以下是我和大家共享的市场销售工作打算资料，供应参考。市场销售工作打算一

20__年很快就要过去了，20__年即将到来。为将20__年的销售工作做得更好，特拟定了以下20__年个人销售工作打算书，盼望使来年工作更上一层楼。

在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的相同好评，也取得了珍贵的销售经历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作打算分析如下：

下面是公司20__年销售状况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，__产品品牌众多，由于比拟早的进入河南市场，__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此时此刻：

1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒此时此刻有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量__个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和具体的打算。销售人员没有养成一个写个人工作总结和打算的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作打算性不强，业务实力还有待提高。

市场分析

此时此刻河南__市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，此时此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购 数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为__市场首先从郑州起先的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我坚信我们做的比原来更好。市场销售工作打算二

为了更好地贯彻执行集团公司分块分包销售模式策略，做好()地区销售工作，明确销售目标与本钱核算，清楚工作思路，特制定本打算，以指导各项工作有顺进展，并最终完成既定目标。

一、目标

1、力争完成总销售额目标()万元。

2、力争完成新品销售额目标()万元，占总销售额()%。

3、谨慎做好销售管理与渠道建立与维护工作，力争开展()个二级代理商，并使区域内分销点到达()个，新品上柜率到达()%。

二、详细工作与措施

(一)目标核定。

依据上一年度本区域销售总额()万元，确定本工作年度目标销售总额为()万元，比上一年底增长()%。

(二)区域销售费用预算。

本工作年度区域销售费用预算，请财务部及领导核准后执行。(详见附表)

(三)工作步骤及要点。

依据上一年度本区域销售工作状况和本年度目标，经分析后发觉，销售工作中存在必须问题和阻力，但我们有信念、有决心、有方法来解决问题，克制困难，并最终完成目标的。起先区域销售工作后，会存在以下几个主要问题：

1、销售人员对现有渠道不熟识。

2、现有渠道存在盲区，渠道建立还不完善。

3、销售人员执行力不强，导致工作效率低下。

4、新品上柜率不高，分销商、促销员对新品的传播不到位，影响了消费者对新品的相识，阻碍了新品的推广和销售。

5、销售过程与流程管理仍需进一步完善，难以适应新的目标和销售要求。针对以上几个主要问题，我们制定了如下详细措施：

1、责任到人措施：进一步完善销售管理工作，把分块分包销售模式策略落实到个人，即让每个销售人员都安排到自己的责任区域。

2、打算管理措施：对销售工作实行打算管理与目标管理，对打算指标层层分解，落实到个人，并严格进展刚好有效地跟踪、监视、指导，以确保个人目标的有效完成，最终完成总体目标。

3、培训学习措施：加强对销售人员、促销员的执行力、销售技巧方面的培训学习，增加销售人员综合素养和工作实力，从而更好地完成工作任务。

4、低入高出有效传播措施：在费用预算范围内，谨慎做好广告传播打算，以低本钱，高回报为广告传播的指导原那么，集中对品牌和新品进展传播，以增加消费者对新品和品牌的认知，广告传播以专卖传播(POP)，促销员介绍为两种主要手段。

5、分销商支持措施：谨慎做好分销商维护工作，加强对分销商的支持力度，使之更好地进展产品销售和新品推介。

6、区域扫盲措施：责任到人，刚好抽查，让每个销售业务人员，尽可能进消退责任区域内的产品销售空白点，从而进一步扩大销售网点。市场销售工作打算三

一、20__年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最干脆开展工作，因此，总体工作思路为：

1、熟识产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势;

2、做标干工程，高品质、高工艺;

3、开展战略合作伙伴，适用于大客户、政府工程;

4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万。

三、工作打算

1、任务及重点突破方向酒店式公寓

1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建工程，米上高层。

1.2以华宇的系统优势翻开市场，带动其他产品的销售。

1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

2、详细打算内容：

2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建立信息网、政府招标网，等等;

2.3初步扫盘，了解工程状况。打算用什么外墙外保温?工程进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?

2.4跟进近期目标客户。

2.5邀请客户考察队伍建立与人才储藏队伍建立初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;工程经理本地化。建立人才储藏档案，可从同行业挖人才过来。

3、客户开展方向客户的进展阶段，需具体填写客户动态表。

4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、外乡大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的工程有多个总包时，就须要团队的支持。

5，销售费用管控

5.1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨：元;其他支出：元;

5.2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务款待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总);

5.3、工程的专项费用(需申请)

6、公司与办事处联动

6.1、相关人员的培训工作;