销售计划和目标

Word版本，下载可自由编辑销售计划和目标销售方案和目标销售方案方案篇一

1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己伴侣，达到思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提升自己的工作激情与工作自信念;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通;

1、制定工作日程表;(见附表)

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户;乐观乐观向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、访问客户之前要对该客户做全面的认识(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案;

6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县大路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约访问;

7、提升自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通;

8、利用电话销售过程中认识各盛市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人;

1、xxxxxx市大路管理局供机科林科长、养护科x科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级大路局养护科;

3、浙江省临安市大路局、淳安县大路段、昌化县大路段、建德县大路段的相关负责人;

4、山西省大同市北郊区大路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的x科长;

以上是我十月份工作方案，我会严格按方案进行每一项工作;敬请xx总对此方案不全的一面加以教导，感谢！

销售方案和目标销售方案方案篇二

中国销售管理专业水平证书（简称smat）是依据《中华人民共和国职业教育法》、《中共中央国务院关于进一步强化人才工作的打算》和中组部《关于强化和改进企业经营管理人员教育培训工作的看法》精神而设立的，其目的是逐步将我国销售管理人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道，提升企业销售管理人员的业务素养、管理水平和职业力量，促进企业销售管理队伍专业化和职业化进程，以适应我国社会主义市场经济建设的需要。

中国销售管理专业水平证书考试是为了培育适应我国经济进展需要和满意不同行业、不同层次需求的专业销售管理人员。其基本要求是：应试人员利用对有关课程的学习，掌控销售管理基本学问和职业技能，具备良好的职业道德，培育成为理论学问够用、职业技能有用的销售管理应用型人才。

中国销售管理专业水平证书共包括三种证书，即中国销售总监专业水平证书、中国销售经理专业水平证书、中国销售经理助理专业水平证书。

对应各证书规定了不同的考试课程，应试人员利用规定课程的考试（含实践环节）并满意相应证书申报条件的，可申请获得由中国市场学会与教育部考试中心联合颁发的相应级别的证书。

取得中国销售经理助理专业水平证书规定的5门课程（含实践环节）单科合格证者，获得《中国销售经理助理专业水平证书》；取得中国销售经理专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、并利用企业销售管理案例讨论报告评审者，获得《中国销售经理专业水平证书》；取得中国销售总监专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、具备三年以上工作阅历并利用企业销售管理案例讨论报告评审及答辩者，获得《中国销售总监专业水平证书》。

中国销售管理专业水平证书单科考核合格，能够在高等教育自学考试销售管理专业中获得相应课程的学分。

1、报考资格

凡在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或盼望从事相关工作的人员，均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理、销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制，亦不需要逐级报考。

每次报考的详细时间和地点由各省级教育考试承办机构确定。

2、考试形式

证书课程考试（实践环节除外）采纳全国统一考试方式，实践环节考核参照《高等教育自学考试实践性环节考核管理试行方法》落实，“企业销售管理案例讨论报告”及“企业销售管理案例讨论报告答辩”详细要求另行规定。

1、《销售管理学》

本课程为中国销售经理助理专业水平证书课程。主要考核内容包括：销售活动的方案、销售区域管理、销售过程管理、销售人员的培育与激励、销售渠道建设、销售模式与技巧、客户管理、客户关系管理、客户服务管理、信用销售管理、中间商客户管理、促销管理、销售竞争、销售绩效的评估与销售掌握等，探讨了市场经济条件下企业销售管理的基本思路、方法和操作步骤，指出了企业销售管理实践中存在的问题及解决的措施。

利用对以上内容的学习，要求考生能够在掌控销售管理的基本理论、方法和策略的基础上，掌控销售活动中对客户、团队及个人的管理力量，培育销售管理的效率分析和竞争力量。

2、《促销管理》

本课程为中国销售经理助理专业水平证书课程。主要内容包括：促销概述、促销人员的力量和素养、对消费者的促销策略、对渠道促销策略的运用、组合促销策略、促销决策组织与管理、促销调查与促销讨论、促销心理、促销策略、销售促进管理、广告宣扬管理、人员推销管理、促销活动效果评估和促销管理等。

利用对以上内容的学习，要求考生在理解促销管理基本概念、方法和策略的基础上，能够掌控不同类型促销的方法和技巧，促销调查策划书的设计、组织、落实、评估等力量。

3、《销售客户沟通》

本课程为中国销售经理助理专业水平证书课程。主要内容包括：沟通与购买行为、沟利用程、沟通组合、信息通讯技术在客户沟通中的作用、有效沟通、会议、会见和谈判中的沟通、使用统计数据和图像信息、书面沟通方式、客户服务与客户关怀等。

利用对以上内容的学习，要求考生在理解沟通的基本概念、方法和流程的基础上，能够掌控销售过程中一般的沟通技巧，并学会利用现有信息通讯技术和其他沟通媒介，全面地实现有效同客户进行沟通。

4、《零售管理》

本课程为中国销售经理助理专业水平证书课程。主要内容包括：零售业态、零售企业组织管理、顾客管理、零售店的选址、零售企业筹资管理、零售企业形象管理、零售商品的规划、供应链管理、价格管理、促销管理、零售企业人力资源管理、零售企业信息管理、零售连锁经营管理、零售企业战略管理等方面。

利用对以上内容的学习，要求考生在理解零售管理基本概念、方法和策略的基础上，掌控零售管理的一般管理方法和手段，掌控零售管理过程中策划、组织落实及创新力量的培育。

5、《网络销售》

本课程为中国销售经理助理专业水平证书课程。主要内容包括：网络销售概论、网络销售战略、网络营销策略、网络销售市场环境、网络销售网站建设、网络渠道建设、网络销售目标市场调研、网络促销、网络选购、网络沟通。

利用对以上内容的学习，要求考生在理解网络销售的基本理论、实际运作的方法和手段的基础上，掌控网络销售手段和工具的类型及详细操作方法、掌控网络销售方案的制定过程和基本框架，掌控网络销售的过程中奉献掌握和评估的力量。

6、《市场调研与销售猜测》

本课程为中国销售经理专业水平证书课程。主要内容包括：市场调查原理，市场调查的组织机构，市场调查的抽样设计，调查资料的采集方法和统计处理，描述和解释问卷，调研报告的撰写，广告效果的测定，市场调查的操作方法，依据市场调查的结果，对市场将来走向进行科学的分析方法及如何撰写调研报告。同时，本书还介绍了spss软件的操作方法。

利用对以上内容的学习，要求考生能够在掌控市场调研与销售猜测的基本概念、方法和策略的基础上，掌控从事市场调查工作的基本力量，熟识市场调查所能解决的问题，须遵从的程序、规范等，娴熟掌控各种市场调查方法的要点、步骤，从而能够很好胜任市场调查组织实施的目标。并能够依据调研的数据进行科学的分析，为销售猜测供应客观依据。

7、《销售渠道管理》

本课程为中国销售经理专业水平证书课程。主要内容包括：销售渠道概述、销售管理的基本要素、销售渠道基本成员、销售管理中的关系营销；销售渠道战略、设计销售渠道、选择渠道成员、渠道管理和渠道成员激励、渠道冲突的处理、评估销售渠道绩效等。

利用对以上内容的学习，要求考生能够在理解销售渠道管理的基本概念、方法和策略的基础上，掌控渠道设计、管理、激励、评估等方面的基本力量，掌控渠道危机的创新解决问题的力量，能够提升整体渠道各级成员运用效率的力量。

8、《销售客户管理》

本课程是中国销售经理专业水平证书课程。全面、系统地介绍了销售客户与客户资源管理的基本理论、实施方法、关键技术及实践应用。主要内容包括：销售客户管理的基本学问、理论方法及战略；销售客户资源管理流程设计、现有客户数据管理以及潜在销售客户资源挖掘；销售客户管理信息系统构建及客户信息管理软件的功能、结构和实施方法；销售客户信息的整合应用、效用评价以及相关理论进展趋势。

利用对以上内容的学习，要求考生能够在理解销售客户管理基本概念、方法和策略的基础上，系统地理解销售客户资源管理战略、客户互动管理与数据挖掘技术及网络技术在客户管理方面应用的理论，娴熟掌控销售客户管理的实施流程和方法、娴熟运用销售客户管理软件的使用力量。

9、《组织间销售》

本课程为中国销售总监专业水平证书课程。以关系销售理念贯穿全书，系统地介绍了组织销售的基本理论、理念、方法及策略。主要内容包括：组织间销售概论，组织购买行为，组织间销售的关系战略，组织市场细分，组织需求分析，组织市场的产品管理和新产品开发，组织市场的服务管理，组织市场渠道与物流管理，组织市场的定价策略，组织市场的沟通策略。

利用对以上内容的学习，要求考生能够在理解组织间销售的基本概念、方法和策略的基础上，掌控组织间销售的特征和类型，掌控客户沟通的沟通手段与方法，并能够针对大客户的选购模式，实行创新性的销售策略。

10、《销售风险管理》

本课程为中国销售总监专业水平证书课程。主要内容包括：销售风险的含义及本质、销售风险识别、销售风险衡量、销售风险掌握与处理、销售风险评价与预警、销售风险管理决策、客户资信评估与管理、销售合同风险排查、货款回收的风险掌握、销售战略与策略风险防范、销售人员风险防范、销售风险管理信息系统等。

利用对以上内容的学习，理解销售风险管理基本概念、方法和流程的基础上，学会采纳系统地思维方式，用定性和定量相结合的方法，为企业设计风险管理指标体系，并能够猜测、决策、掌握风险的发生、过程与范围。

11、《物流与供应链管理》

本课程为中国销售总监专业水平证书课程。主要内容包括：物流管理概述，供应链管理，运输管理，仓储和库存管理，装卸搬运、包装与流通加工，物流配送管理，物流信息管理，物流组织与人力资源管理，物流战略管理，物流成本管理，物流服务管理，国际物流与现代物流进展趋势。

利用对以上内容的学习，要求考生在理解物流与供应链管理的学问构成要素，物流运作功能与过程管理、物流与供应链战略管理及掌握等内容，掌控物流管理过程中的功能和过程管理的运用力量，掌控提升物流运营效率的规划和创新的力量。

12、《企业销售管理案例讨论报告（中级）》

本课程为中国销售经理专业水平证书课程，不计学分。销售管理案例讨论报告是对考生综合实践力量的考核；要求考生在完成相应级别证书课程的基础上，实行自选题的方式，单独完成案例讨论报告写作。销售管理案例讨论报告要求考生将曾经参加的某一个营销实践活动，以标准的案例格式进行讨论与撰写。报告包括两个部分：案例绽开部分与案例分析部分。其中，案例绽开部分内容包括：主体要素描述、案例决策背景介绍、大事经过、决策方案及其比较；案例分析部分内容包括：可参考与应用的理论与方法简介、有针对性地进行案例分析、可采纳的策略讨论。

13、《企业销售管理案例讨论报告（高级）》

本课程为中国销售总监专业水平证书课程，不计学分。销售管理案例讨论报告是对考生综合实践力量的考核；要求考生在完成相应级别证书课程的基础上，实行自选题的方式，将曾经参加的某一个营销实践活动，以标准的案例格式单独完成案例讨论报告写作。

案例讨论报告的答辩要求考生掌控对决策环境的认知力量、大事冲突的描述力量、系统分析的综合力量、决策方法的应用力量、营销策略的论证力量、方案实施的掌握力量，并能够对所采纳的策略与考生在实践过程中所采纳的策略进行比较，进而得出工作改进的建议，做到学以致用。

上海市教育考试院近日传出消息，市自考办打算从20xx年4月即第50次高等教育自学考试开头，对本市高教自考报名和报考工作时间作出调整。

新生报考时间从原来的5天调整为3天，为每年3月、9月的第一个星期的周五、周六、周日3天。20xx年4月（第50次）本市高教自考现场报考时间定于3月2日至4日每天上午8：30——11：30，下午1：30——4：30在各主考院校进行，逾期不予受理。4月14日、15日、21日、22日四天考试。

信息来源：东方早报

市自考办传来消息，上海地区将于07年10月、11月首次开考高等教育自学考试“选购与供应管理专业”（专科、本科）。考生利用全部课程考试，可获得专业文凭和职业资格等三张证书。

据悉，目前我国的选购与供应管理方面的人才严峻不足，不能适应经贸快速增长的需要。

选购与供应专业人才是国家的12种紧缺人才之一。为此，全国高校自学考试指导委员会、中国交通运输协会联合在全国推出选购与供应管理自考专业。该专业由市自考办组织实施，上海财经高校为主考院校。

上海高等教育自学考试委员会徐来勇老师介绍，在自考选购与供应专业项目中，部分课程将引进国际行业公认的英国皇家选购与供应学会cips的证书课程，实现课程学分和互认。考生利用规定的课程，既能够申请英国cips证书，又能够获得国内颁发的职业资格证书，同时还能够取得自考选购与供应管理专业学历。

销售方案和目标销售方案方案篇三

近期，蒙牛新推出一款产品——蒙牛纯甄酸奶，公司打算在九江进行一次大规模的宣扬促销活动，详细宣扬促销方案如下：

1.促销目标：大型促销活动，让大众人群知晓并对该款产品有初步的认识，详细目标—活动当天的销售量达到300箱。

2.促销原由：由于是新推出的产品，不为广阔人群所知晓，知名度不高，但是蒙牛其他系列的牛奶已经家喻户晓，全部要把该产品像其他产品一样深化人心。

3.促销时间：该款产品为酸奶，适合夏季饮用，所以促销活动应在夏季，又由于九江是旅游城市，5.1小长假大量旅客涌入九江，宣扬面更广，所以宣扬时间定为5月1日。

4.促销地点：宣扬对象为全部人群，全部尽量选择人流量大的广场，如和中广场，万达广场等。

5.促销人员：分为后勤组、销售组、财务组，后勤组主要负责牛奶的搬运，统计，维护现场秩序;销售组负责大力宣扬该款牛奶；财务组负责拟定活动经费，购买活动奖品等。

1.促销活动前，能够以发传单，贴海报等形式宣扬该产品的优点，且把促销的时间、地点及促销带来的优待一并告知。

2.以免费试饮、有奖竞猜、掷筛子得奖品，现在购买大优待等吸引人群，奖品分为三等，且经费需严格计算。

3.销售组需配备多名口才好，相貌佳的人员，在活动当天，配以喇叭，

音响，大力宣扬该产品为蒙牛旗下新推出的，奶源为优质牧场，口味纯正，适合全家人饮用等优点。

4.活动结束后，后勤组负责整理现场，把遗留的垃圾、果壳等打扫洁净，给市民留下良好的印象。

最终，预祝本次促销活动圆满胜利！

销售方案和目标销售方案方案篇四

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有分散力的团队

1、让员工学习产品学问及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的乐观性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关怀他们的身体健康，家庭生活。工作状况，准时订正他们的错误思想及行为)。

2、关心员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(利用每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表看法和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀

1、发觉问题准时调整(思想乐观地为公司服务)

2、详细问题详细分析(首先突破自己的懒散、执着和担忧得罪人的心态，乐观积极与员工沟通，引发他们的乐观与责任感使他们与自己的目标达成全都)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务，提升效率。

1、分散团队的力气，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有分散力，团结互助进取，让我的团队更强大。

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的缘由，找出缘由及解决方法。

2、让销售人员进展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员强化与原有客户沟通，让他们认识我们公司的服务宗旨，更加信任我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更亲密。更和谐的状态，制造更佳的效益，使从无意向到签单。

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会更加的强大

3、让我的团队成为xxx行业的”虎狼”之狮。

4、本季度综合事业部的目标是120万，盼望公司赐予支持与关心。

销售方案和目标销售方案方案篇五

在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必需做好新年的每一项工作；而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作方案，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必需仔细对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不胜利的教训，吸纳胜利的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作方案：

在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣扬工作仍旧得仔细对待。

学习是胜利的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富学问，总结阅历与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，强化金融业其他行业学问的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等。

特殊是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，强化其他行业学问及其理财产品的学习，深挖他们产品的特征，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需强化与同事之间的沟通与学习，把自己以前的工作阅历与同事们共享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。

任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有胜利的基础。一个好的工作目标就是胜利的开头，对于今年，现拟定工作目标如下：

1、坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。

2、每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他将来投资客户的缘由，是资金最近不足，还是觉得我们公司缘由，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的缘由都仔细分析，利用不同的方式处理，有的客户还是能够争取过来的。

3、每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。

4、每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。

利用以上目标的方案能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上

把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到仔细对待，树立好公司形象，从内心认识客户的深切需要，认真对待客户提出的建议和看法，客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成目标。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发dm单，争取能让过路客户能进公司来全面认识公司及公司产品。

时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝愿等，对老客户进行再挖掘，尽可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发觉老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司的宣扬方式。

每天都要对工作有个简洁的方案支配，不能漫无目的的工作。每天根据方案，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思索自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点连续发扬，缺点尽量改正，让其次天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，准时改正，下次不要再犯。

我知道销售工作一开头不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售阅历和力量，我是能够迎来一个不错的将来的，我信任公司的明天肯定有属于我的一片明媚天空！

销售方案和目标销售方案方案篇六

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟掌控运用别人的先进阅历。

3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况

4、连续回访xx六县区经销商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的经销商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬成本预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。

2、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源管理体系。

3、做好公司20xx年人力资源部工作方案规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。

4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

一、项目内容

1、项目名称

2、主要产品

3、生产纲领(分阶段实施的要注明)

二、项目单位简介

1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、全部权属(包括固定资产、无形资产、专利、品牌)

2、公司人才：一是领导班子整体素养，二是项目主管和技术主管的个人素养，二是技术队伍的整体素养。素养包括学历、职称、阅历、业绩、团队精神、背景。

3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场掩盖率(指地区)和占有率(指占有市场实际需求总量)、资产增值

4、公司现主要产品和生产力量，现新产品开发状况。

三、项目技术

1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展现等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新力量。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。

2、技术升级的规划和措施。

四、产品质量

即从原材料、外购外协件的选购、生产过程的掌握、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

五、市场需求

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。

2、市场分析：

(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别猜测市场占有率;

(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。

(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所实行的战略战术。

(4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

(1)明确行业现状，特殊是主要竞争对手状况(包括竞争对手的人才、创新力量、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上绽开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

4、市场猜测

六、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何利用材料选购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。

七、销售策略

1、销售模式;2、销售政策;3、销售措施;4、促销手段;5、销售网络;6、售后服务体系

八、投资总额及构成

1、投资总额

2、筹资渠道

3、建设方案时间表及资金用途构成(体现精打细算，把钱用在刀丸上;对大项目而言，切忌要求资金一步到位)

九、财务分析

1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。

2、收支平衡分析，包括与生产力量相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。

3、方案损益：估计各种风险可能带来的损益额度。

4、方案现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。

5、方案资产负债表。

十、政策

1、国家宏观产业政策。

2、地方或行业微观政策。

十一、风险

1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市场、管理、技术、政策、财务等方面。对可猜测风险，要有客观的、有规律的分析，对不行猜测的风险点到为止，不必赘述。

2、预防消失风险的手段和措施。

一、业务的精进

1、强化团体的力气

在团体中能够更好的发挥自身的力量，同时对提升个人素养具有更大的关心，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习强化的，这种性格上的互补，在详细的工作中能够关心我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要强化队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、生疏项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度认识，我在年前散发传单不断的与人接触的.过程中，对本项目有了深度的认识，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的消失，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够认识，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的认识，是生疏项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地强化对自己销售对象的信念，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即单独流利的完成目标，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售目标，直到超额完成目标。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中消失的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素养的提升

销售的产品能够不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售力量开头。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，准时的充实自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。认识最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中专心的观看他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最终，感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的关心和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，让事业布满生气和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向胜利!

销售方案和目标销售方案方案篇七

本企业年度销售目标如下：

一、销售额目标：(一)部门全体：万美元以上;(二)每一员工/每月：美元以上;(三)每一营业部人员/每月：美元以上。

二、利益目标(含税)：万美元以上。

三、新产品的销售的目标：万美元以上。

本企业的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向进展。

三、为强化机能的灵敏、快速化，本企业将大幅委让权限，使人员得以坚决选择，实现上述目标。

四、为达到责任目标及确立责任体制，本企业将贯彻重赏、重罚政策。

五、为使规定及规章完备，本企业将强化各种业务管理。

六、股份有限企业与本企业在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本企业应致力于达成预算目标。

七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本企业具有主导代理店、零售店的权利。

八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

一、内部机构

(一)服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

(二)于营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

(三)解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。

(四)以上各新体制下的业务机构临时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

(五)在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

二、外部机构

交易机构及制度将维持由本企业→代理店→零售商的旧有销售方式。

一、新产品销售方式体制

(一)将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采纳新产品的销售方式体制。

(二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

(三)上述的××家店所销出的本企业产品的总额须为以往的2倍。

(四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

(五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二、新产品协作会的设立与活动

(一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，其它又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。

(二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

1.分发、寄送相关杂志;

2.赠送本企业产品的负责人员领带夹;

3.安装各地区协作店的招牌;

4.分发商标给市内各协作店;

5.协作商店之间的销售竞争;

6.分发广告宣扬单;

7.乐观支援经销商;

8.进行讲习会、研讨会;

9.增设年轻人专柜;

10.介绍新产品。

(三)协作会的存在方式是属于非正式性的。

三、提升零售店店员的责任意识

为强化零售店店员对本企业产品的关怀，增加其销售意愿，应强化下列各项实施要点：

(一)奖金激励对策———零售店店员每次售出本企业产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

(二)人员的辅导

1.负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提升零售店店员的销售技术以及对产品的学问。

2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。

一、的确的广告方案

(一)在新产品销售方式体制确定之前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。

(二)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告方案达到以最小的费用制造出最大的成果的目标。

(三)为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术做充分的讨论。

二、活用购买调查卡

(一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此的确掌控顾客的真正购买动机。

(二)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，的确做好需求的猜测。

一、顾客调查卡的管理体制

利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

(一)依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额;

(二)依据营业处别统计××家商店以外的销售额;

(三)其它几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

二、依据上述统计，可观看各店的销售实绩及掌控各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

一、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实绩做上下调整。

二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。

四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部