保险团队优增方案

主讲人：时间:保险精品资料内容完整2021保险团队优增方案

留存率过低，已经成为保险行业的普遍现象。行业大进大出的背后，首要因素是从业人员素质参差不齐，高素质人才稀缺。而现在，保险行业已经到了从野蛮生长到精耕细作的过渡阶段。

新的市场周期已经开启，提高队伍素质，走高质量发展道路，从以量取胜到量稳质优是新时期的增员要求。优秀人才自身有良好的学识、素养，有成功的经历，有较强的学习能力、干劲和进取心，有较为高端的人脉资源。这些因素决定了他们进入保险行业后，在既定的基本法规则及个人事业生涯上，有更为突出的表现，收获比在传统行业更大的成绩。对团队发展而言，优秀人才能带动整个团队的积极性，激发团队的战斗力，走向精英化。那么，现实操作中，我们要如何增员优秀人才成为团队的中坚力量呢？在访问了多位优秀团队长后，我们整理了以下7种方式：

1以自身为参照，向上增员什么才是优秀人才？每个人对优秀的定义都不尽相同，因而没有统一的标准。但可以明确的是，如果团队长能以自身为参照物，不断地寻找那些比自己更出色的准增员，那么团队中伙伴的起点就比自己当初入行时更高一些，发展之路也会比自己更广一些。而且未来他也能增员一些比自己更优秀的人才。如此，团队一层一层向上增员，就能逐渐演变成精英型团队。如何定义准增员比自己更优秀？可以从各个层面来考量：如果团队长学历是大专，那么本科以上学历的准增员是优秀人才；如果团队长前职工作年薪是5万元，那么年薪6万元以上的准增员是优秀人才·······以此类推。

2寻求高学历者如果说以自身为参照仍觉得优增的概念模糊，那么学历便是一个非常清晰的界定标准。虽然学历越高的人不见得就越适合保险行业，但不可否认的是，学历仍然是当前社会人才的衡量标准。因为学历代表一个人的知识广度和学习能力，保险营销是专业性极强的职业。学历越高者、见多识广者，越能领悟其中的专业精髓，从而为客户提供更专业的服务。我们不难发现，优秀的团队对于准增员的学历要求是：以大专为底线，本科生、留学生、研究生、博士生为追求，以提升整个队伍的素质。同时，还能起到优秀吸引优秀的作用，让那些高学历的准增员在团队中找到归属感。3引进80、90后伙伴为什么说引进80、90后伙伴也算是优增的表现之一？这是因为：首先，队伍年轻化是保持队伍持续战斗力和旺盛生命力的表现。

4重视过往经历优秀者准增员在过往的工作经历中，若有突出的表现，则代表其相对成功。例如，他曾经晋升为中高层管理者，或者有成功的创业经历，抑或是在工作上取得了某些重大成果等。这些过往的成功经历不仅代表过去，更意味着准增员是一名拥有良好工作习惯或工作头脑、具备一定天赋的优秀员工。这样的人加入保险行业，也会把过往良好的工作习惯和思维带进来，把保险事业经营成另一番模样。此外，过往工作经历优秀的人，往往人脉资源也更加丰富，意味着未来的客户开发、组织发展人选更加优质。因而，过往经历优秀者，在保险行业脱颖而出的概率也更大。

5锁定专业领域人士专业领域的工作者，如医生、律师、会计师、教师、工程师等从事某个行业的专业人士往往是人们口中的越老越吃香族群。这类人群本身收入不低，且具有一定社会地位，常常以自身职业为荣，拥有广阔的未来发展空间。如果能把这类人群增进团队，一方面代表保险行业的吸引力比这些吃香的专业岗位更强；另一方面，他们过往主攻的领域在一定程度上可助力个人保险事业的发展。例如，准增员过往是医生，则可以用积累的专业医学知识为客户更详细地解释健康险。当然，专业领域人士本身养成了缜密的逻辑思维和严谨的工作态度，让他们更容易获得客户的认可。

6具备优秀的个人特质有些人可能没有高学历，过往工作由于平台有限，也并未获得过较为杰出的成果，但其本身仍潜藏着一些适合从事保险业的优秀特质。例如自律性很强、很有责任感、学习能力突出、进取心强、执行力一流、对工作有明确规划、擅长人际交往等。当你发现准增员具备其中一个或多个突出的个人特质，不要怀疑，他就是一位值得你花精力增员的优秀人才。

7有显著资源优势者显著资源优势是指，准增员本身有良好的人脉资源，或本身担任某个社会团体的重要岗位，具