奶粉推广活动方案二十八篇

Word版本，下载可自由编辑奶粉推广活动方案二十八篇奶粉推广活动方案篇一

这些年，随着人们的生活水平日益提升。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关怀的问题。最近几年奶粉经受了“三聚氰胺大事”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等大事的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。

公司在****年成立开头，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销方案，并将****年开头实施，本方案主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心便利快捷方式购买产品，并供应优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。

中国正处于经济高速进展时期，许多自然 资源因在进展的过程中受到了环境的污染，现国内自然 的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的进展，2023——2023年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为，人均消费量将达到千克，2023年城镇人消费乳制品水平均达到千克,农村居民消费水平达到千克。

中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。

中国目前仅次于美国的全球其次大婴儿奶粉消费大国，2023年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。2、公司定位：新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的进展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉利用这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的熟悉和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。

作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面接近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，

市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应乐观高效快速的与国内经销商绽开合作，抢先占据部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，强化与国内经销商及客户服务，调查使用状况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威逼。（一），推广目的：

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提升品牌知名度和美誉度。4．提升现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性。（二）、前期市场调查：

市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表

调查内容1．管理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特征，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特征，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地婴幼儿奶粉市场的熟悉、是否有经销新品牌的方案等

6．消费者调查：对奶粉品牌的熟悉、熟识的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等（三）、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商肯定的高利润，能够吸引更多的经销商加入，提升市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。（四）、产品推广1．广告方面

本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能获得的利益。

奶粉推广活动方案篇二

【活动时间】11月25日

【活动主题】全球感恩节，__大厦感恩日――感恩大礼送给你!

【活动内容】感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你!

11月18日――11月24日，在__大厦累计购物100元的顾客就能够换取感恩节摇奖券一张，参与11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200dd__元不等的100份时尚感恩大礼。

奖项设置：

1、感谢母亲大礼，创维高清电视

2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱

3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机

4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀

5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机

6、感谢孩子大礼，千岛时尚mp4

7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器

8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉

9、感谢伴侣大礼，康宝消毒柜

10、感谢恩师大礼，三星时尚数

每项大礼各十份

奶粉推广活动方案篇三

一、前言

“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点绽开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了快速占据南宁饮食业市场，提升大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广阔消费者的信任和认可，实现长期生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

二、市场调研

本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作胜利案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

1.市场背景分析

让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必定再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，能够预见投资饮食行业依旧存在相当大的盈利空间，这无疑增加了投资者的投资信念。

2.消费心理解构

嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新奇、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些胜利获得市场验证的例子当中，能够明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。广告营销策划方案3.新闻炒作诉求重点

在南宁的美食行业中，利用恰当的新闻炒作而获得胜利的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中猎取商业价值的例子已经多不胜数。

——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

5.总结

在对以上胜利阅历分析和指引，我们不难发觉打入南宁美食行业，主要利用切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，利用新奇的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化颜色以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

1进一步分析消费心理。新闻炒作方案的确立。3组织活动形式和详细的实施方案。4品牌形象设置。

因此，本案认为以上工作重点的详细内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深化、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：

大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可

以满意不同的消费人群。

依据美食城内，美食种类繁多的特征。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所宠爱的逛街购物的生活习惯，利用间接的软性宣扬，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。

四、市场前景分析：

综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体能够分为以下几类：

1.一般消费心理特征

(1)求惠心理。(2)求舒适心理。(3)求奇心理。(4)求名心理。

2.社交(公关)消费需求

3.休闲饮食需求

五、开业庆典活动策划方案建议

依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特征，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。

详细开业活动方案建议如下：

1.聘请有关的政府官员、社会名人和南宁各大媒介记者参与开业庆典活动。

2.从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。5对策：1.捐款或建立基金会;

2.赞助艺术团义演。

六、广告策略建议

1.广告目标

(1)告知南宁市民大聚通美食城开业。

(2)以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，胜利开拓多层次、多方位市场。

(3)推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培育对一人文风格具有偏好的顾客群体。

2.广告对象

(1)商界人士。几乎全部的公款消费和应酬都与之有关。

(2)都市白领族。全部的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。

3.广告知求重点

依据上述广告目标，以及广告对象的详细规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告知求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：

(1)大聚通美食城的饮食环境独具特色，气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。

(2)在大聚通美食城会聚伴侣，交往名流，意味深长。

4.广告表现策略

由于本策划案立足于大聚通美食城长期进展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告知求的把握上力求系统、精确     ，具有针对性;而在广告的实施中以及在广告的诉求的详细表现上，则应当依据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表述方式，详细地说来：

七、.整体传播策略

广告推广依靠于广告媒介。大聚通美食城的广告对象，即广告受众的构成简单，既要留意阶

段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。

1.报纸广告

(1)报纸广告知求重点

a.大聚通美食城开业之际，向社会公告这一信息并全面展现和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。

b.各节日期间的促销。

c.其他促销信息和公关活动信息发布。

2报纸广告模式一——开业广告

开业报纸广告系列之一：

(3)报纸广告模式——聚通美食真言广告

开业：聚通美食真言广告——真情篇

b开业庆典期间三天内，客户无论来就餐或饮茶，均赠送优待卡。

(4)广告投放量

11月4日，南国早报，a2或a3，1/2彩版，硬性广告;

2.电视广告

电视广告形象、直接，能够全面展现大聚通美食城的环境和各色菜肴，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：

(1)在大聚通美食城开业推广之际，用于呈现美食城的格局风貌，呈现在聚通美食就餐消费时的感觉，尤其是能够演示聚通美食的独特服务和别致场面。

(2)节日推广之际，用以呈现聚通美食的节日庆祝环境装饰和节日期间的各类消遣配套服务。

广告投入量：

建议大聚通美食城与南宁电视台合作，实行以下几种广告方式：

栏目冠名广告、字幕广告

3.户外广告

户外广告媒介具有时效较长的特征，并且能够用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提示的作用，尤其适用于餐饮散客，对在朝阳公园漫步     、休闲观光的行人，具有较好的消费提示作用。

(1)在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年采纳。

(2)选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采纳。

户外广告：户外看板/路牌灯箱

销售点pop：海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品

赠品广告：赠给消费者的礼品;赠给经销商的礼品;

印刷品广告：

优点：缺点：

4.电台广告

电台广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作便利、具有肯定的强制性、语言的煽动性较好等优点。

广告投入量：

11月4日至11月7日，南宁广播电台交通传真栏目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

建议大聚通美食城与南宁广播电台合作，推出栏目冠名广告。

5.媒体软广告

(1)饮食业的经营之道

——访大聚通美食城总经理

(2)大聚通美食城形成热点的缘由

奶粉推广活动方案篇四

促销产品婴儿系列产品活动时间20xx年xx月—20xx年xx月号

促销活动主题购买婴儿系列奶粉积分换购精致礼品

促销活动目的利用积分发放积分卡的方式有效的使其消费者购买奶粉有一个良好的连续性，使其主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换的可能性。保持一个良好的购买状态。在肯定范围内起到一些宣扬品牌形象的作用。建议以后将促销活动力度减小集中资源做更多短期但力度较大的促销活动。

促销活动说明

关于进行积分活动的思索：

一、对于坎级送赠品的缺点分析：

1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买奶粉做为首选

2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的状况。长此以往肯定是不利于终端销售的。

二、积分送赠品的优势分析：：

1、终端赠品的赠送利用消费者购买产品积分能够肯定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。

2、消费者也会由于积分的缘由形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。

3、对于直接在活动pop上注明购买奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必需一次性购买满才能送，虽能够起到促销效果但缺少敏捷性，积分送赠品能够分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。

促销区域**市场a类门店以上超市

活动实施活动的时间为20xx年8月份至20xx年12月31日。

促销活动

内容及形式活动细则：

400g普装每袋积2分

900g普装每听积5分

400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分

900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分

电动摩托车满180分

自行车满120分

四轮推车/学步车/橡皮马满60分送

米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送

奶瓶/画板满16分送

活动所需物料优待券：

费用预算

留意事项(1)发放方式：积分卡的发放数量根据该门店的月平均销量进行发放关于积分发

(2)管控：将奶粉的积分卡按肯定数量分给导购。并告知假如积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。

(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主见者以积分卡发放分数扣除当月提成。

奶粉推广活动方案篇五

__家电商场是在今年_月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5_公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入_月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入_月中旬，商家的人流量继而消失下滑的趋势：据初步认识，该情况是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

以有意预购该商场家电的消费者为主。

火热_月，激情大放送

1、团购可打折

2、现场消费达____元以上可得大礼一份

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有的优待

4、活动期间积分为日常的2倍

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满___再抽一次，满____再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

1、促销方式

奶粉推广活动方案篇六

某品牌羊奶粉推广活动策划案某品牌羊奶粉推广活动策划案主题：主题：爱就这样表述\n\n名目\n第一部分【活动主题、形式及目的】第一部分【活动主题、形式及目的】主题及目的其次部分【城市分主题、阐释及宗旨】其次部分【城市分主题、阐释及宗旨】第三部分【目标影响人群及分析】第三部分【目标影响人群及分析】第四部分【活动内容及环节设计】第四部分【活动内容及环节设计】第五部分【活动亮点阐述及效果评估】第五部分【活动亮点阐述及效果评估】第六部分【媒体传播策略建议】第六部分【媒体传播策略建议】第七部分【人力支配及各项费用预算】第七部分【人力支配及各项费用预算】\n第一部分【活动主题、形式及目的】第一部分【活动主题、形式及目的】主题及目的\n

主题：阐述：这个世界只要布满爱，我们的生活将变得更美妙！对爱情的珍惜，男人对女人的关怀呵护，女人对男人的关怀照看，一杯xxx羊奶，一个细节，多一份感动，让心与心更贴近,爱就这样表述；对亲情的感恩，子女对父母的赡养义务，父母对子女的抚养教育，一杯xxx羊奶，一个细节，多一份感悟，让家庭更融洽和谐，爱就这样表述；对友情的维护，伴侣与伴侣之间的互帮互助，一杯xxx羊奶，一个细节，多一份信任，让友情更真诚永恒，爱就这样表述；我们的生活在爱的滋润下丰富多彩，和谐美满！

活动形式：全国三大城市巡游主题活动以及配套活动（北京、长沙、深圳）巡游主题活动以及配套活动城市选择特征：城市选择特征：生活水平高、消费高、外来人员流淌量大、剩男剩女较多、未婚成年男女较多、相对孕妇、婴儿受重视度高、南北地域具有代表性阐述：利用全国三大城市的巡游活动宣扬，对目标受众人群的影响，信息流淌速度快，实现传播终端的收益。活动目的：扩大影响力、吸引潜在消费目标、

阐述：利用系列的主题活动以及配套活动实现最终的推广目的，消退现社会对奶粉大事的不良影响，促进实体销量，扩大潜在消费目标群体。\n\n其次部分【城市分主题、阐释及宗旨】其次部分【城市分主题、阐释及宗旨】\n

总主题：

xxx（品牌名称）分主题阐述：分主题阐述：北京，中国人的心脏！一个国家的首都，政治、文化中心，xxx（羊奶粉）由这里发出号召，推行“\n

爱”的深度阐析，打造一个品牌的文化，缔造一个高端的奶粉品牌！

奉献分主题阐述：长沙，一个消遣时尚都市！超女快男诞生地，这里多少麻雀变凤凰？分主题阐述：xxx（羊奶粉）由这里召集剩男剩女们，演绎“爱”的另类表述，获得多少感动，xxx（羊奶粉）给你带来！

分主题阐述：分主题阐述：深圳，一个现代化发达城市！伟人笔下一个圈，它引领中国经济飞速进展。xxx（羊奶粉）由这里排兵布阵，吹响“爱”的攻击号角，攻营拔寨一跃成为行业领头羊！

宗旨：利用本活动扩大该洋奶粉的品牌知名度和社会影响力，培育潜在目标消费者，推动目标城市的产品销售。\n第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】\n

目标受众：受众\n

受众特征：追求高品质生活，注意身心健康的未婚成年男女、已婚妈妈、孕妇等。

利用品牌的高端定位，目标受众人群的锁定，使传播信息精确     ，详尽！主要受众人群：

第一个群体是未婚的单身成年男女，其中以20多岁—40岁之间的白领人群为主打；其次个群体是已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家（包括孩子和爸爸在内）。

目标受众人群分析：分析

未婚男女青年。突破点：使大家生活、情感双丰收，获悉一个信任养分品牌的同时结缘意中人。

孕妇和哺乳期妈妈被每个家庭作为重点保护和照看的对象，孕期和哺乳期的养分从来都受到高度重视。突破点：孕妇在怀孕和哺乳期间受到的高度重视使这一人群特殊关注奶制品，一旦吸引了她们的留意，就能形成品牌影响购买力。

突破点：用活动吸引年轻父母的眼光，用产品品质抓住年轻父母的心，打开他们的心理防线，增加他们的信任度，形成购买欲望。\n\n第四部分【活动内容及环节设计】第四部分【活动内容及环节设计】\n

主题活动内容：xxx奶粉将分别在北京/长沙/深圳三地进行《爱专线》巴士巡游活动，活动过程中巴士将分两个换节循环穿越三大城市的几个繁华街区、高档小区等。第一环节每到一站将邀请我们的未婚青年男女上车，品尝健康奶的同时结识有缘人，\n

，同时发布我们的配套活动的新奇、与众不同；其次环节每到一站将邀请排发宣扬单，\n告知已婚的妈妈、爸爸参与我们的配套活动将会带给他们什么样的惊喜；

活动环节设计：

奶粉推广活动方案篇七

一、对于坎级送赠品的缺点分析：

1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买__奶粉做为首选。

2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的状况。长此以往肯定是不利于终端销售的。

二、积分送赠品的优势分析：

1、终端赠品的赠送利用消费者购买产品积分能够肯定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。

2、消费者也会由于积分的缘由形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。

3、对于直接在活动pop上注明购买__奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必需一次性购买满才能送，虽能够起到促销效果但缺少敏捷性，积分送赠品能够分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。

三、促销区域：__市场a类门店以上超市

四、活动时间：20__年8月份至20__年12月31日

五、内容及形式活动细则：

400g普装每袋积2分

900g普装每听积5分

400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分

900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分

电动摩托车满180分

自行车满120分

四轮推车/学步车/橡皮马满60分送

米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送

奶瓶/画板满16分送

活动所需物料优待券：

留意事项：(1)发放方式：积分卡的发放数量根据该门店的月平均销量进行发放关于积分发放。

(2)管控：将奶粉的积分卡按肯定数量分给导购。并告知假如积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。

(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主见者以积分卡发放分数扣除当月提成。

奶粉推广活动方案篇八

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和进展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，___鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

当今的餐饮行业，进展趋势可概括为:进展非常快速，规模不断扩大，市场不断富强。然而，富强的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断进展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆始终矗立在餐饮界的潮头，“___全鱼宴”成为响当当的招牌。

二、市场

企业分析

济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得胜利，必需具备以下基本条件:一、拥有自己的特色;二、全面的(质量)管理;三、足够的市场运营资金;四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不行，否则，就如昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。

近五、六年来，公司利用自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“___全鱼宴”既能够看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与名贵，更能感受到微山湖气息的清爽与曼妙。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的胜利又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例:

一、本次店庆活动目的:增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象，增加企业竞争力;强化公司员工的企业忠诚度和向心力;提升全员服务意识、工作乐观性;呈现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为20__年更好的进展打下良好的基础。

二、本次店庆活动时间:20__年12月13日至22日，共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消退日期空档。)

三、地点:济南市五个店

四、参加人员:公司全部员工、前来就餐的顾客等

五、营销主题:顾客满足、员工满足、管理提升、文化创新

四、详细方案策划

一、sp方案

1、“微笑服务”。在店庆期间，全部员工一律微笑服务，细致急躁，让顾客乘兴而来，满足而归，提升顾客的感觉消费价值。

策划如下:

12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个特地版面，每日评出“当日服务之星”，并赐予物质奖;

2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。

②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;

③打折，这是一个快速提升销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

3、礼品、抽奖。有方案发放公司店庆纪念品、小礼物，增加与客人亲近感，扩大宣扬面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而有用、美丽大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

抽奖方案:

主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的

顾客均能够参与。每店设立一等奖2名，嘉奖“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店_包1个，现金100元;三等奖100名，奖店_包1个，现金5元。

二、内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是进展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部强化温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文竞赛。

内部员工征文:“我的选择——___鱼馆”

要求:1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，能够是工作经受、感想、看法、寄语等。

2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、谈论文、诗歌皆可。

3、截止时间为12月20日。

盼望全体员工乐观投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节省竞赛。

利用系列活动，对内部员工再教育，提升其的乐观性。

三、产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提升，人们饮食已经不仅仅是为认识决温饱，

而是吃“绿色”，吃

“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、养分化;在家宴的菜谱上，注意菜肴的养分搭配，平衡膳食，满意人们的健康要求。剧烈建议厨房部推出。

3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档养分滋补菜品。

四、文化营销方案

1、借店庆11周年之机，向消费者宣扬公司的企业文化，增加公司在目标消费者中的影响力。

策划如下:

13日至22日店庆期间，设立大型宣扬板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店依据不同媒体有不同媒体受众的特征，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不行片面追求掩盖率，造成广告的铺张。

奶粉推广活动方案篇九

一、活动目的

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方恩平面也是为了强化餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“国庆同高兴，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月25日——10月8日

五、活动形式：打折；赠送；抽奖

六、活动详细内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参与灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费获得快照一张。

七、活动广告宣扬

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备。

奶粉推广活动方案篇十

目前，国内婴幼儿奶粉市场竞争照旧激烈，国外品牌与国内品牌虽然在价格、配方等上面略有差异，但在促销力度上却不相上下，各种买赠、减免等方式层出不穷。下面我将近段时间在几大超市所见的各奶粉品牌的促销活动做个总结：

表1：买产品送其他促销品

品牌雀巢买产品送其他促销品满200元送图书1本或玩具闹钟一个备注1阶段不参满399元送宝宝披风1件或保龄球玩具1套加活动满899元送爬行嬉戏毯1个或皮皮熊一个满1499元送宝宝三轮车一辆或草莓沙发1个或学习桌一台惠氏2罐或六盒送托马斯学习背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托马斯学能文具礼盒8罐或24盒送托马斯活力篮球架12罐或36盒送托马斯志趣音乐毯施恩澳优满1200元送电动车或学步车买一听送早教机买两听送嬉戏机或牛初乳咀嚼片买三听送电子琴或溜溜车买四听送伞车买七听送自行车。

接上表：品牌买产品送其他促销品备注1阶段除外贝因美满100元送响铃棍棍球1个满300元送积木盒1个满600元送学步车1台满1000元送扭扭车1台伊利购金装金领冠满600元送篮球架或爬爬毯购金领冠满1200元送旱冰鞋1双购金领冠满1800元送小龙哈比自行车1辆购金领冠满20__元送电动汽车1台购同学奶粉4袋送文具盒1个或笔筒1套。

表2：买产品直接减免现金

品牌惠氏买产品直接减免现金任意买惠氏产品900g系列4罐立减80元伊利金装婴幼儿买100元立减10元备注启赋系列产品除外多美滋金盾盒装400g/350g任意15盒减120元。

表3：买产品送产品

品牌施恩伊利雅士利惠氏买产品送产品满1听送1听180g购全优满80元送全优奶粉试饮装买α系列三盒/三袋送金装300g一听买5盒健儿乐送一盒幼儿乐备注如上表，现阶段的奶粉促销基本采纳的就是以上三种方式：买产品送其他促销品、买产品直接减免现金及买产品送产品。

一、从促销品的主体定位看各品牌促销活动

奶粉，尤其是婴幼儿奶粉是典型的产品购买者和使用者相分别的商品。在选择婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促销品主体是父母、爷爷奶奶这些产品的购买者还是作为产品使用者的婴幼儿。

纵观我调查的几个超市，无一例外每一个品牌的促销品都是针对婴幼儿设计的。在促销品的选择上各大奶粉品牌也都对婴幼儿类玩具特殊青睐，几乎90%的促销品都是玩具类型的。虽然在促销品的材质等方面的选择上各大商家都无一例外的选择了对婴幼儿无害没有平安隐患的产品，以求体现本品牌在婴儿哺育方面的专业性和细致性、及对消费者的理解。但明显的是促销品的差异化不足。如雀巢满899元送爬行嬉戏毯，而伊利购金装金领冠满600元就送爬爬毯。更加的是这样促销活动是消失在同一个卖场里面的。这样同质化的促销品竞争明显的会减弱所买金额较高的产品的销量。再有，从导购的那里得知，的确有一些消费者会由于所送的促销品而购买本品牌产品的，但一般这样的消费者忠诚度不高，当别的竞争品牌送更多促销品或所送促销品刚好是自己想要的时候又转向了别的品牌。还有虽然级别的促销品许多时候很迷人，但很大一部分的消费者会考虑到给宝宝所喝奶粉的新奇程度而不会一下买那么多。导购还告知我一般欢迎的促销品除开那些电动汽车啊学步车之类的，还有一些外面很难买到或买不到的促销品青睐。

二、浅析买产品直接减免现金及买产品送产品促销方式

从我调查的几个超市来看，这两种促销的方式要不就是一起组组合使用的，要不就和送其他促销品组合使用，基本没有单独使用。我想这或许是由于这两种促销方式都或多或少的有各种各样的缺陷吧。假如大肆的使用减免现金和买产品送产品的促销，很有可能给消费者甩货的错觉，损害品牌形象。在买产品送产品方面，假如是送同类产品，我看了许多品牌包括我们南山自己的，送的也是市场没有单独出售的小听装，要送市场上有出售的也是送的不同类型的产品，如惠氏买5盒健儿乐送一盒幼儿乐。这样能够很好的避开促销对品牌的负面影响。但是买本品送本品还有一个的缺点就是有可能影响后续产品的销量。由于究竟每个婴儿每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不会由于多送了就给宝宝多喝点。

三、写在最终如上表，除贝因美和雀巢明确在pop广告上写明“一段不参与活动外”，其他各家品牌都没有特殊说明。

而依据国家所颁布的条例明确规定一段奶粉是严禁促销的。我想这也是各品牌奶粉做促销活动时应当留意和避开的。在这个信息时代每个人都可成为信息的传播者，假如不留意，你也不知道哪一天在博客或论坛就给你爆料了。这样的话，对品牌形象无疑是无法估量的损失。

奶粉推广活动方案篇十一

一、活动策划思路和目的：

1、全国各特地针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。

2、主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并乐观利用有效的促销活动宣扬，引起广阔消费者对__的关注，以达到提升特地店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

3、利用推出独具__特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好协作到整个节庆促销活动的操作。

二、活动地点：

全国____特地店

三、活动对象：

____特地店新老顾客

四、活动时间：

__年12月24日(星期五)——__年1月3日(星期一)

五、活动主题：

礼爆圣元旦欢快无限多

六、活动内容：

手(足)部护理项目，买1送1

一次性消费满100元，8折优待;再送精致礼品一份

一次性消费满200元，7折优待;再送精致礼品一份

会员到店充值，即送精致礼品一份

凡在__年12月24日--__年1月3日期间到全国____特地店消费的顾客均可参加____特地店的促销活动。

注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店全部。

七、总部对__店的支持：

1、全部产品(不含客装护手霜)在供货价基础上9折优待。

2、__店实际进货额1000元以上(含1000)，赠送精致礼品10份。

3、__店实际进货额20__元以上(含20__)，赠送精致礼品25份。

4、__店实际进货额3000元以上(含3000)，赠送精致礼品40份。

5、__店实际进货额5000元以上(含5000)，赠送精致礼品70份。

6、__店实际进货额10000元以上(含10000)，赠送精致礼品150份。

有效定货日期为：__年12月03日——__年1月3日

备注：如需额外订购更多__礼品需支付成本费用，本次精致礼品7元/份。

八、广告宣扬

1、利用店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

2、制作圣元旦节日促销宣扬海报、_展架在店面宣扬。(12月22日前贴出去，提前宣扬)

3、制作促销宣扬单张，12月23日前开头在店面四周进行派单宣扬。

(公司供应统一的促销宣扬单张和海报等，需以成本价购买)

4、横幅宣扬，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣扬。

横幅内容参考：礼爆圣元旦欢快无限多

双节一起过惊喜无限多

缤纷圣诞激情元旦好礼送不断

__圣元旦双节同庆双倍好礼

备注：各地可依据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣扬。

九、活动掌握

奶粉推广活动方案篇十二

随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都盼望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也特殊深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”绽开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场查找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。

1、活动形式

主办：___酒__总代理

承办：__策划

策划组织：__策划

时间：20__年_月_日至_日

地点：__家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1)活动期间在全城__家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“__酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。

2)在活动期间购买不同系列__酒，均可享受买二赠一优待，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中能够销售折优待)。

3)活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。

2、媒体推广

1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2)播出时段：全天候播放/活动现场。

奶粉推广活动方案篇十三

一、活动目的：

超市感恩节的起源：自20__年开头，___超市每年11月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出"感恩节"大型促销活动。这是与"百团大战"、"八月重头戏"相呼应的___超市独创的三大促销活动，是___超市强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，___超市将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优待活动，为全市人民奉献丰富的购物盛宴。

二、活动主题：___超市第六届感恩节隆重开幕!

三、活动时间：20__年11月9日至11月29日

四、活动内容：

活动一：金秋感恩价感恩篇

秋冬商品、全新上市，第6届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降究竟，好机会一年一次，不容错过。活动二：真情感恩礼礼包篇

感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

活动三：实惠感恩心送券篇

感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。

活动四：新郎感恩日买赠篇h

感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。

新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。

活动五：感恩宣言祝愿篇!

感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝愿，表述我们感恩的心。

奶粉推广活动方案篇十四

“咖啡”(coffee)一词源自埃塞俄比亚的一个名叫卡法(kaffa)的小镇，在希腊语中“kaweh”的意思是“力气与热忱”。茶叶与咖啡、可可并称为世界三大饮料。据资料记载，1883年咖啡在中国台湾首次种植胜利，从而揭开了咖啡在中国进展的序幕。大陆地区追债的咖啡种植始于云南，是在20年月初期法国传至云南宾利。而如今中国国内畅销的咖啡品牌主要有，雀巢，南山，哥伦比亚等几种，深受很多大城市的白领阶层所宠爱。

再次我们依据锦州市某某市场调查公司对荆州市各家老牌咖啡厅消费者抽样调研结果，在分析目前武汉咖啡消费者的消费习惯，消费状况以及生活形态的基础上，为新的咖啡店进入荆州市场进行营销策划供应合理的建议。

第一部分荆州市咖啡消费者市场销售现状

一.咖啡消费者的市场状况

(一)荆州市人们对咖啡接受状况

及调查，荆州市70%的消费者能接受饮用咖啡，也就是说咖啡作为一种类似饮茶的文化开头慢慢被荆州市居民所接受，即这是一个待开发的潜力市场。

(二)荆州市人民的咖啡消费习惯

(1)饮用频率为一月始终两次为主

(2)消费者持续时间大多为1至2小时为主

(3)消费者年龄约50%的都为18—28岁的青少年，即我们可依据此特征对咖啡的销售做出改良。

(4)消费时间大多为周六居多

(5)消费金额最抱负的为20-30元/人次

(6)消费者类型主要是白领，金领等高收入群体

(7)消费者消费缘由主要是恋爱，聚会，等种类

二.咖啡厅选址以及主要竞争对手

荆州市分为荆州区和沙市区，由于历史的缘由两区的生活水平差距交大，所以其实际消费力量也相差较大。而咖啡厅作为相对高档的消遣场所，所以咖啡厅的选址上荆州区花台最合适，而沙市区相对沃尔玛和步行街都较为相宜。

(一)沙市区

内容待考察和调研

(二)荆州区

内容待考察和调研

其次部分进入咖啡市场形式分析

一.进入咖啡消费市场面临的问题

(一)一些消费者不喝咖啡的缘由

1.荆州区

60%的荆州区居民不喝咖啡的缘由是由于价格过高，15%的是由于咖啡太苦，15%的是由于有其他的喜好。10%的消费者认为不喜爱咖啡厅的气氛。

2.沙市区

40%的沙市区居民不喝咖啡是由于价格因素，30%的沙市居民不喝咖啡是由于有其他的喜好。20%的沙市居民认为不喝咖啡是由于有喝茶的习惯。10%的消费者认为不喜爱咖啡厅的气氛。

(二)开设咖啡厅的成本太高，风险较大

荆州作为我国的2线城市且随州炒房热的过度的影响其房租相对而言整体偏高，再加上咖啡厅对于装修的档次要求也不低。所以使得咖啡厅的开设成本同等级服务行业内相当的高，一旦经营过剩就会消失崩盘的危急。

(三)荆州整体开设饮品店较多，跨行业竞争大

荆州市由于风俗习惯的因素影响，荆州市居民大多都有喝茶的习惯，且由于同学群体较多，所以开设了大量的奶茶店。而奶茶相对于咖啡而言其性质更简单被大多消费者所接受，且价格低廉。而这也导致跨行业的竞争消失。

(四)一部分年纪较大的消费者认为

荆州处于我国中部地区，由于文化等各种缘由其对于外来文化的接受力并不是很强。一些年纪较大的消费者对于咖啡厅的印象也不好。更有甚者认为咖啡厅环境做作。

二.进入咖啡消费市场面临的机会

(一)荆州市咖啡厅的竞争压力不大

虽然荆州近几年进展较快，但是由于一些历史缘由荆州市关于咖啡市场并不是特殊的成熟，即大多数消费者没有自己非常认可的品牌，所以整体而言市场的竞争并不剧烈。

(二)人们对于咖啡的认可度不断的增加

随州近年来荆州市快速进展，越来越多的荆州市居民队友咖啡开头认可咖啡，并渐渐喜爱上这种“苦”味。从超市里开头不断消失各种速溶咖啡，以及其销售的增加能够看出。将来消费者在饮用咖啡上迟早会消失一种习惯，直到形成和茶一样的一种文化。

(三)咖啡厅的利润高

和咖啡的投资高一样，咖啡的利润也是相当高的。特殊是荆州市当前的咖啡市场还处于一种有待开发的状态，所以其市场份额也相当的足，若是有投资者敢大胆投资，并经营合理的状况下，盈利肯定不是问题。

(四)荆州近年来进展快速

近几年来随着湖北的壮腰工程的启动，荆州市的进展也是越来越快。特殊是将来随州铁路的开通，荆州市的交通将迎来新一轮的进展。而这时对于外部资金的引进也会增加，而荆州的经济实力一旦大增，其消费者的购买力也会有所提升。第三部分新咖啡进入荆州市场的行动方案

新的咖啡厅进入荆州市场，要逐步赢得市场份额和重视消费者，能够从以下几个方面来实行一些详细措施。

一.实行合理定价，以合理价格开拓咖啡市场

由于荆州的实际消费水公平因素，在荆州开设咖啡厅首先不宜实行纯高档路线，应当先从中档咖啡开头起步然后在实际经营状况和客户的要求下在加入高档产品。

而咖啡厅消费品种则相对于其他产品而言比较单一，据调研大多数消费者认为人均消费为15元-25元的价格最为合理。所以在刚开头的时候我们应服从消费的意愿以此档次的产品作为我们的主打产品进行销售。

同时25-35和35-45的消费者也有肯定的数量，但是相对却比较少。所以新咖啡厅的产品选择中也需要少量的购进一些档次略微高的咖啡。并且鼓舞一些本身对咖啡又认识和喜好的消费者多选择高档咖啡饮用，同时利用消费者的带动性，让那些少量的消费者以领头的形式把喝咖啡的习惯和文化传播开来。

二.打造独特风格

咖啡厅作为西方产品传入我国，本身就具有肯定的独特性。而我们则需要利用这一点，从而进行造势让更多的消费者认可咖啡是一种“上档次”。

所以我们在选择咖啡厅的环境上肯定要选择环境优雅，干净舒适的环境，从而让消费们感觉到在咖啡厅是一种享受的过程。同时我们在装修也应当实行西式风格让咖啡厅的建筑和环境区分其他的消遣场所，让消费这有种进入“国外的感觉”。

然后我们在服务上也要保持自己的独特性，服务员能够以西式的小马甲为主，上扎蝴蝶结。能够特制中英文双字菜单，衬托档次。从而从整体上衬托出自己本身的独特风格。

三.利用广阔高校生优势，招收高素养劳动力，拓宽市场

荆州作为湖北省的教育大市，本身就有着众多高校生的特征。而我们能够利用此优势大量招收情愿在课余时间做兼职的高校生来咖啡厅工作。一来高校生作为兼职其劳动成本相对较低，二来高校生作为高素养人群其本身的可塑性也是很强的。所以在服务上我们完全能够在周末等繁忙的黄金周请款下大量采纳高校生这类即廉价又高素养的人群来咖啡厅兼职。

同时我们也能够利用一些兼职的高校生人脉关系拓宽咖啡厅在校内内的业务，让部分接受力量好的高校生成为咖啡厅的消费者。

四.利用荆州公交车和出租车广告系统，加大广告宣扬

荆州是个咖啡厅相对较少的城市，其本身市场是有待开发的。而依据营销学原理在这个时候咖啡厅需要做大量广告拓宽关于行业市场。

荆州市最常用的交通工具是公交车，而同样的荆州公交车的广告系统也很齐全，所以我们能够利用公交车上的广告提升咖啡厅的知名度。同时咖啡厅属于高档消费场所，我们能够在出租车上也做广告，让那些收入稍高的人也对新开咖啡厅有所认识。

第四部分新咖啡厅进入荆州市场的营销策略

一.举办试饮，利用咖啡独特香味吸引顾客

咖啡不同于其他的饮品，其本身虽然饮用较为纯苦但是味道特殊的香。我们能够利用这个特征在咖啡厅举办免费试饮，利用咖啡本身的香味从而吸引顾客，让消费者们开头产生对咖啡的好感并逐步喜爱上它。

二.实行合理定价，吸引广阔同学群体

作为拥有广阔同学群体的荆州，我们完全能够利用此优势进行市场的开拓可宣扬。高校生是所以消费者中的特别群体，首先他们拥有较好的经济实力，然后他们有很强的求新欲望，再加上其素养较高接受力量强又略微有点崇外心里。所以我们能够实行较低的产品定价，从而吸引一批同学作为常客。

三.精细店面装修，添加咖啡厅设施，吸引顾客

作为咖啡厅，我们不仅仅把它当作一种贩卖饮品的销售点。我们的产品定位应当是高档消遣场所。所以我们要实行精装修，然后购买一些西方的音乐器材，例如钢琴和小提琴。甚至我们还能够利用荆州的艺术学院高校生来做演奏，从而使咖啡厅变成一种抱负的恋爱或者交友场所。提升咖啡厅的潜在价值。

四.加大广告宣扬，提升知名度

咖啡厅作为新介入的荆州者，我们首先要做的就是扩大知名度，其意义不仅仅是要让人们认识咖啡，扩大咖啡市场。同时其还面临的是关于行业的竞争，所以我们能够利用荆州的车载音响和出租车的尾部做广告，让消费者对其有肯定的印象。

五.常常举办各种促销活动并进行节日打折

咖啡厅能够再节假日或者非黄金时间多做一些促销打折活动，比如情人节出情侣套餐啊，周一至周五时候黄金时间能够享受低的折扣。同时咖啡厅能够定时在老顾客里面抽奖的形式产生一批会员，会员拥有积分和免费试试新品的特权。从而让咖啡厅紧紧的抓牢一批顾客。

六.增加热线服务和送货上门

咖啡厅能够增加一条订餐热线，这样一来让顾客觉得更加便利，不会说在黄金时间没有地方做的尴尬，同时也能增加销量，让顾客不会被自己的印象和记忆所蒙骗从而“吓跑”。再者增加一条送货上门服务，其实行的原则是车费有顾客自己报销。

奶粉推广活动方案篇十五

一、活动背景：

对于奶粉类产品来说，其市场的基本特征是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品平安的关注，消费者对食品平安的意识进一步提升，大部分消费者在食品(特殊是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透亮     、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的乐观性受到严峻影响。基于这种现状，拟定策划推出以“养分送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动，以期利用这次的活动进一步提升产品的知名度和经销商及终端的乐观性，全面推动旺季市场上量。

二、活动目的：

1、巩固和进展经销商，进一步提升经销商做好市场的乐观性。

2、强化与终端客户的客情关系并由此猎取更好的产品陈设位置和更多的陈设面积。

3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品积极走向消费者，增加消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。

4、树立品牌形象，提升产品的知名度。

5、收集消费者的相关信息、讨论消费者的消费行为习惯和意识，进一步提升对市场服务的质量。

三、活动内容：

1、活动主题：养分送好礼、健康又惊喜!

2、开展时间：从____年__月__日至____年__月__日止。

3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。

4、活动方法：凡在活动期间，每购买__产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠___;二等奖赠___;三等奖赠___”。买的越多，机会越多。

兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地__经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取。

兑奖时间：从即日起至____年__月__日止，逾期不予兑现。询问电话：(略)

5、活动宣扬：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特征，在具体地听取了各终端和经销商以及促销人员看法的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养学问挂板或开展一些会员买赠活动，并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣扬推广工作，吸引消费者对产品的关注。

6、后期跟进：依据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售。

四、所需支持：

1、相关婴幼儿护养学问挂板__个。___元。

2、宣扬海报、小折页等宣扬用品___张。___元。

3、产品试用包___份。

4、活动现场_展现架及展现桌：市场价格变动较大，另计。

5、促销人员费用：__人__天__元/天共计__元

6、费用总计：____元。

奶粉推广活动方案篇十六

副题：关注投诉有理更有礼

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

1、消法询问：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立询问台，向消费者宣扬消费者权益爱护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前进行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改看法和建议，依据所提建议的采纳价值凹凸，佳用为其供应价值20――100元不等的纪念品。

1、您的新衣我的心愿

①“告辞冬天”服饰特卖：凡一次性购买全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精致纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展现发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购买模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只;购买别的童装也可获得精致礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、鼠年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

⑵限时特价水果1元1斤。(当天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限买2斤)

四、特殊企划：情涌柳北超市――购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)活动协作：商品德政部支配促销活动细则选购中心组织产品及联系供应商品支配促销活动营运部实施活动方案企划中心制定方案及实施广告项目广告支持：

1、广播电视报(1期)2、柳州日报、晚报中缝(3期提前2天发布)3、店内

奶粉推广活动方案篇十七

1、活动形式：

预热：时间：10月20日至11月10日

图片：利用店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，珍宝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。

流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引领自主下单流程图等。

2、活动力度：

1.保藏领卷

2.关注有好礼

3.抽奖赢免单，每次购买满100元获抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。

4.邀请好友参加抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神奇礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神奇小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。

3、活动推广：

1.直通车引流

2.店铺活动通告

3.珍宝描述通告

4.帮派社区宣扬

5.旺旺签名活动预报

6.淘客联盟

7.钻展

奶粉推广活动方案篇十八

一、刺激的"嬉戏促销"方案。

如：将原有店内的a品牌奶粉促销活动全部停止，因消费者已习惯套用的买赠等活动，直接在陈设a品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金，并用清楚的p0p单显示"买某品牌奶粉立奖现金100元"字样，留意是"奖"而非"减"，用奇妙的方法抓住顾客奇怪   之心，顿觉有眼前一亮之感，既未失去产品自身的价值，又让顾客有种新颖好玩之意。

二、巧立名目(故作炫虚)型促销方案。

借小孩诞生之名，打"体悟价"之谦进行促销，如"凭小孩诞生证明，原价某奶粉卖368元，限购价188元"，此类活动务必有"每人限购及活动起止日期"等明显标注，此类活动适效期不宜太长，否则会失去活动的意义和价值。因这类活动往往会锁住较会算帐的会员，有效促进该顾客在活动期间内每天进店购买的可能。

三、与季节相关的用品买赠活动。

因日常大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时，未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关，故所产生的与奶粉售卖效果不明显。如：在冬季，买2听a奶粉送价值多少钱的电烤炉(可用来烘烤衣物)、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被(可驱寒御暖)等;夏季则可买2听送价值139元的浴盆(便利自己给小孩在家洗澡)、买6听送价值1290元的童床1张(夏每天气较热便于大人与小孩分居)等。(如图5、图6所例)，这样做可有效唤起家庭用品的必需，不但让顾客买到孩子要吃的奶粉，更启示性的勾起顾客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用。

当然，奶粉活动切忌全店奶粉均做"买几赠几"故有方，以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角，要想母婴店奶粉销量达到抱负状态，必需要做到"新、奇、怪"招，必需有活动起止时间的限制、必需有胜利的大力宣扬和客户分析，最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员。

拓展阅读：

奶粉促销技巧与方法

分为几步进行

1、乐观积极和顾客打招呼，询问认识顾客状况(这样就能够抓到顾客优先权)

2、依据顾客状况认识他需求的类型【比如高端还是中端客户】

3、依据顾客类型介绍产品特性和利益【说出我们的主要卖点，讲出我们产品和其他竟品的不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很简单接受。】

4、乐观回答顾客提出的问题，(比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)依据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信任你。我们能够借助公司赐予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，能够提升顾客对你对产品的信任。(奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买奶粉顾客的电脑小票都能够留下来)

5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。当妈妈开头信任你这个人时候她就会情愿听你说产品

6、当顾客购买以后留下顾客联系方式，(当有的顾客不情愿留资料时候告知她我们以后有什么店里或者公司活动都能够通知她)以便我们后续工作开展，能够提示老顾客介绍新顾客送礼品的活动。

奶粉推广活动方案篇十九

对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大大事，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣扬的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣扬的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响美丽的第一枪对以后的活动意义重大。

利用消费者权益日这一特别节日的销售特征，结合ｘｘ201x诚信服务推广的优势，在其前后公众效应显著的`一段时间，进行一系列有针对性的促销推广活动。

利用消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益动身，本篇文章来自资料管理下载。有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。

为了打响201x年终端销售第一个旺季最洪亮的战斗号角，遵从精诚所至，金石为开的销售理念，响应月月有活动，每天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。

诚信保卫战ｘｘ陶瓷优待大行动

：201x年3月10日至3月17日

：ｘｘ陶瓷各大专卖店

：诚信保卫战，与消费者同阵线！

1、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱！

活动前交预约金200元，即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份，活动当天交定金2000元以上，预约金可抵扣货款。

享受预约优待截止到3月9日，活动当天及以后均不再送预约礼品。

活动当天，补交齐定金2000元后，预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的，预约金转为购礼品的货款；预约金不退；本篇文章来自资料管理下载。每户客户限预约一次，同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有效，其它预约无效；定金只可用于购买ｘｘ品牌产品，不能购买其它品牌产品。

2、诚信保卫战之排队抢购，一战究竟！活动当天排队的前30名顾客，均可享受ｘｘ大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场折起（不含花片、腰线、洁具，限量）。

前15名客户享受折范围：大地砖15平米，墙砖10平米，厨卫小地砖3平米第615名客户享受折范围：大地砖10平米，墙砖6平米，厨卫小地砖2平米第1630名客户享受折范围：大地砖5平米，墙砖5