赛事策划方案

摩托车运动作为“世界三大赛车运动”之一吸引了无数的观众。在欧洲和世界其他国家，摩托车运动已经成为一种成熟而倍受推崇的商业推广形式获得了各类商家的认同。在中国，摩托车运动开始广泛地被电视、报纸、杂志等传媒接受、被众多厂家、车迷热衷和追逐，成为成为各种广告商家拓展市场、宣传自己产品形象的首选阵地。

西南地区越野摩托车公开赛是四川举办辐射全国的摩托赛事。参赛车辆有世界顶尖的专业赛车和代表中国最高制造水平的国产赛车，具有良好的商业形象和巨大的宣传价值。摩托车运动是一项非常广泛的群众运动已经深入人心，赞助蕴含激情、时尚和高科技元素的摩托车运动运动，能为品牌提升找到对接点。参与到绵阳"XXX"杯ATV及越野摩托车公开赛的商业推广中，不仅能够通过这项赛事进一步树立和提升企业形象与品牌形象，更能通过赛事全国性的现场受众及电视的宣传扩大影响力，从而产生巨大的宣传效应。摩托车运动与商业推广第一页，共36页。赛事名称：2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛批准单位：主办单位：海南三亚四驱全地形俱乐部有限公司绵阳分公司赞助单位：（待定）协办单位：绵阳风速山猫俱乐部

合作媒体：传媒支持：

赛事名称及组织第二页，共36页。比赛项目进口组：进口专业比赛用车选手国产组：国产比赛用车选手新手组：排名赛后淘汰选手第三页，共36页。比赛时

间比赛场地：绵阳.杨家镇.原香国际.香草园.专业赛车场比赛时间：拟定2014年X月X日－X日，总共3天时间，具体安排：上午：进口车、

国产车民用组决赛下午：专业组决赛第一天第二天第三天上午：车手报道下午：赛车检录适应场地上午：适应场地下午：计时练习（预赛、复赛、资格赛）上午：按秩序册要求完成赛段

下午：按秩序册要求完成赛段

第四页，共36页。奖金设置进口组：冠军5000元亚军3000元第三1000元，四到六名分别是800元、600元、400元。国产组：冠军4000元亚军2000元第三1000元四到六名分别是700元、500元和300元。新手组：冠军1000元亚军800元第三500元

第五页，共36页。赛事推广新闻发布会媒体宣传新闻发布会冠名赞助商签约会时间：2014年X月X日内容：1、向省内外媒体介绍四川地区业余摩托车越野大奖赛的基本情况（突出亮点及意义），赛事筹备情况，各项工作进度等；2、发布本届赛事规章、赛程；3、向全社会发出邀请，共同参与摩托车运动，掀起全民健身热潮；4、邀请主办方领导、赞助商领导到场并讲话。邀请媒体：省内主要电视、报刊媒体。第六页，共36页。赛事推广新闻发布会媒体宣传新闻发布会冠名赞助商签约会时间：依赞助商要求及实际情况而定内容：1、向媒体宣布XX企业成为2014四川绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛冠名赞助商，“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛"今后将出现在与赛事相关的各类宣传报道中；2、“体育搭台，经济场戏”，有限的体育商机正被有眼光的企业所把握，冠名赞助商领导向社会各界到场媒体介绍此次活动赞助使企业活得了不可复制的市场意义及社会价值。邀请媒体：省内主要电视、报刊媒体。第七页，共36页。媒体宣传报纸内容：1、预告“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛”，对本届赛事的举办意义、级别、规模参赛人数、影响力等方面进行深度报道；2、对“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛”的赛事新闻进行及时报道；

3、以花絮的形式对“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛”中的事件、人物展开娱乐性报道。邀请媒体：3－5家省内主要报刊媒体。赛事推广平面媒体电视媒体广播网络媒体海报第八页，共36页。媒体宣传报纸海报张贴、派送地点：绵阳及四川各大运动场所；人潮聚集的广场、商业中心；各摩托车运动主题酒吧；摩托车销售中心；各极限运动俱乐部。赛事推广平面媒体电视媒体广播网络媒体海报2014四川绵阳“XXX”杯越野摩托车公开赛秩序册第九页，共36页。媒体宣传报纸内容：1、竞赛规程；5、裁判员名单；2、组织委员会名单；6、大奖赛日程安排；3、办事机构；7、竞赛日程；4、仲裁委员会8、鸣谢单位。印刷量：约2000册赛事推广平面媒体电视媒体广播网络媒体海报秩序册第十页，共36页。媒体宣传内容：1、赛事广告片制作、播放；2、新闻发布会采访、播放；

3、“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛”赛事进展跟踪报道；4、公关活动新闻报道；5、参赛车手任务专访；6、摩托车运动文化。邀请媒体：绵阳电视台及其他地方电视台赛事推广平面媒体电视媒体广播网络媒体第十一页，共36页。媒体宣传内容：1、赛事预告；2、新闻发布会采访、播报；

3、“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛”赛事进展跟踪报道；4、摩托车运动相关知识问答互动节目，赢取门票；5、参赛车手任务专访；邀请媒体：绵阳广播电台大成网赛事推广平面媒体电视媒体广播网络媒体第十二页，共36页。媒体宣传内容：1、知名摩托车运动官方网站；2、四川知名网络媒体；

3、专业摩托车运动网站。“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛”赛事预告、竞赛规程、日程表等信息公告；“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛”运动员参赛报名表下载；“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛”成绩公布；摩托车运动精彩图片、视频资料。赛事推广平面媒体电视媒体广播网络媒体第十三页，共36页。赛事推广比赛现场汇集中国最顶尖专业及业余摩托车手高水准的赛事组织完善的后勤保障赛场内外花絮不断观看知名摩托车手表演2014年四川最大赛事活动之一场上精彩无限场下喝彩成片激情四溢的角逐赛场内外洋溢着激情、勇气、欢乐、动人的场面第十四页，共36页。赛事价值分析极限体育无限商机64％的受访比较愿意购买体育相关赞助商的产品花费同样的投入，体育赞助对企业的回报是常规广告的三倍目前体育赞助已经占到全球赞助总额的88％，是赞助领域的“绝对权威”在参与者注意力、品牌渗透力和影响力三大方面有着其它广告所不及的优势传播效果容易被接受，受众排斥阻力相对弱，商务性及功利性不明显沟通对象面广、量大，针对性强诉求"2014四川绵阳“XXX”杯越野摩托车公开赛"媒体受众反馈赞助商第十五页，共36页。赛事价值分析借体育之名演绎企业品牌文化精髓2014年，四川的体育热情空前高涨，为四川省大范围地开展全民健身运动奠定了坚实的基础。为此，绵阳政府筹办了群众参与性极强的地区摩托车越野大奖赛。和竞技体育相比，摩托车运动群众覆盖面广，贴近百姓，与大众生活息息相关，更能以全民参与的方式成功调动大众的情感和价值观，并将其积极的一面最大化，借助绵阳ATV及越野摩托车公开赛平台，企业更容易加强与消费者之间的情感纽带，获得市场的认同和赞美。摩托车运动与日俱增的影响力和特有的市场价值，正被许多跨国企业视为其品牌营销的一把利器。第十六页，共36页。赛事价值分析借力四川绵阳ATV及越野摩托车公开赛巧妙将品牌与赛事资源结合起来，形成高度关联。在中国，业余摩托车爱好者人数众多，而且增长势头迅猛，拥有非常广泛的群众基础。据国家体育总局2003年公布的我国群众体育现状调查显示，摩托车运动位列最受群众喜爱的体育项目第三位。全国拥有摩托车运动俱乐部600家，爱好者及运动参与者达2000万之多。经济发达地区，摩托车运动爱好者人口比例明显高于经济欠发达省份，摩托车运动已经成为中高收入阶层广泛参与的运动项目。各种地方性业余摩托车赛事层出不穷，虽然参与人数众多，但大都属于自娱自乐举办的方式，安全隐患严重。而“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛”是由最好的专业摩托车队倾力策划、实施，代表了四川最高规格和最高业余竞技水准的摩托车比赛，并且得到社会各界大力支持，政府关注，具有很强社会影响力的赛事。第十七页，共36页。白领工商人士学生其他58.722.432.25.71、聚集最具活力和消费力的中高端人群摩托车运动载体受众主要集中在三大人群：公司职员、企业主、在校大学生。居民总体摩托赛受众总体58.722.479.186.4拥有大件耐用消费品决策购买权拥有日用消费品/快速消费品决策购买权2、摩托车运动载体受众拥有家庭决策购买决定权、且品牌忠诚度高赛事价值分析-对应人群

第十八页，共36页。3、性别摩托车运动载体的受众以男性为主女性32.7%男性67.3%4、年龄年轻有活力的群体比例较高其中25－44岁的社会中坚群体占受众总体的66.2％22－45岁66.2%25岁以下21.6%45岁以下12.2%5、学历整体素质高于其他运动受众赛事价值分析-对应人群第十九页，共36页。20.712.44.711.222.228.86、职业企业管理人员、职员为主7、收入平均收入是全国居民总体平均收入的2倍平均个人月收入（元）平均家庭月收入（元）全国居民总体15732934全锦赛受众总体32184976数据来源：中国体育总局官方资料赛事价值分析-对应人群第二十页，共36页。赛事宗旨及亮点“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛"的举办宗旨：通过分组竞赛的形式，显示车手的驾驶技巧，并达到使参与者和观赏者产生愉悦情绪和娱乐价值目的的极限活动.

亮点：“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛"是绵阳在户外休闲情结空前高涨的大背景下举办的最高级别的群体赛事；大赛不仅吸引了中国的摩托车运动爱好者，还有来自北京、山东、辽宁、广东、香港等地区车手参赛，预计有上百名的选手参与三个组别的角逐，比赛汇集了国内摩托车运动所有高手，具有高水平的竞技性。“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛"为摩托车爱好者提供了相互切磋技艺的场所。也为万千观众欢聚一堂，见证中国最好的业余车队和车手在这里产生，本次大奖赛是2014年国内举办的最大规模的业余摩托车赛事，具有广泛的参与性。第二十一页，共36页。赞助商级别A冠名赞助商1家享有赛事冠名权唯一企业承办名誉权B特约赞助商5家享有一项配套活动冠名权协办单位名誉权C唯一指定产品/服务赞助商N家享有唯一指定产品/服务独家供应权第二十二页，共36页。赞助回报资源1、商业权益5、网络/广播广告2、赛事现场广告6、赛事纪念品广告3、电视广告7、衍生活动宣传4、宣传品广告8、新闻报道第二十三页，共36页。1、商业权益以各种称号（冠名赞助商、战略合作伙伴、特约赞助商、唯一指定产品/服务赞助商/特许经营商）使用权、会徽使用权、公关活动权、赛场专卖权、媒体曝光权、利益权等。2、赛事现场广告

场地围栏广告、赛车号码牌广告、车手号码牌广告、裁判员工作服广告、主席台大背景板、颁奖背景板、新闻采访板、企业公关展位、现场气球、拱门广告、彩旗、奖杯、奖品。3、电视广告硬广告贴片广告赛事报道插播广告软广告栏目冠名：“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛"系列报道子栏目冠名：“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛"－－XX前线报道片尾鸣谢广告：本节目由XX企业、XX产品赞助播出主持人口播鸣谢广告：本节目感谢XX企业、XX指定产品大力协助特约播出：本栏目由XX企业/产品特约播出赞助回报资源第二十四页，共36页。赞助回报资源4、宣传品广告

（1）秩序册广告（2）赛事门票（3）赛事海报（4）工作证、裁判员证、嘉宾证（5）手提袋5、网络/广播广告

合作网站赛事专题子栏目广告广播电台赛事相关报道插播广告6、赛事纪念品广告太阳帽雨伞水壶钥匙扣等第二十五页，共36页。赛事价值分析7、衍生活动宣传

（1）新闻发布会及活动推介（2）赞助商自办活动。组委会派员出席发言（3）答谢晚宴8、新闻报道省内外多家知名媒体全方位、立体整合报道。组委和要求媒体在报道时必须使用带有冠名商名称的赛事全称，如：“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛"。第二十六页，共36页。赞助方法及赞助权益冠名回报权益：☆获得赛事冠名权，即具有冠名商称谓的“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛"名称，赛历及与赛事相关的任何资料中都将使用此名称；☆获得颁奖台40%的广告面积；☆所有参赛车辆车身前号码牌上出现冠名商名称和GOLO；☆所有参赛车手胸前号码牌上出现冠名商名称和GOLO；☆获得本次赛事现场广告总数25％的发布权力；☆冠名商名称和GOLO贯穿本次赛事全程，所有与大奖赛有关的新闻、活动、广告制作等均在醒目位置出现具有冠名商称谓的“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛"文字标识；☆安排冠名商代表接受媒体采访；第二十七页，共36页。赞助方法及赞助权益☆所有平面媒体广告和新闻报道中出现具有冠名商称谓的“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛"，并邀请冠名商代表参加新闻发布会；☆所有宣传单张及海报上将出现具有冠名商称谓的“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛"名称，并出现冠名商形象；☆赛事门票上将出现具有冠名商称谓的“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛"名称，并出现冠名商形象，冠名商可获得门票200张；☆秩序册封面出现具有冠名商称谓的“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛"名称，并有封底、封二为冠名商形象广告，冠名商可获得画册50本；☆奖杯上出现具有冠名商称谓的“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛"名称；☆冠名商代表获得邀请为获奖车手颁奖并合影；☆冠名商可获得嘉宾证50张、车证20张；第二十八页，共36页。赞助方法及赞助权益☆比赛期间，冠名商可获得2米X2米摊位若干，作自身形象宣传，摊位搭建及工作人员自理；☆冠名商可在自身广告宣传中使用具有冠名商称谓的“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛"名称和冠名赞助的名称；☆所有赛事工作人员、裁判员制服上出现冠名商标志；☆比赛期间，准许冠名商20名以内形象代表在维修区进行宣传活动；☆比赛期间，冠名商可获得VIP房一间，饮料及食品费用另计，并且需自行装饰；☆冠名商是本次赛事唯一承办单位，有权指定人员成为赛事组委会名誉主席参与赛事重大宣传活动，并作为嘉宾邀请出席开闭幕式、答谢晚宴等相关活动；☆排他权。同类产品的企业不得成为本次赛事的赞助商。第二十九页，共36页。赞助方法及赞助权益冠名义务：☆提供￥：

万元冠名费（不含广告制作费）；☆提供广告制作所需的稿样；☆提供新闻发布所需的图片文字资料；☆提供工作人员所需的制服、帽子、广告阳伞等；☆广告制作费另计?注：如另有需求尽可提出协商第三十页，共36页。赞助方法及赞助权益特约赞助商回报权益：☆获得赛事冠名权，即“2014绵阳“XXX”杯ATV及越野摩托车公开赛"名称，赛历及与赛事相关的任何资料中都将使用此名称；☆获得颁奖台10%的广告面积；☆赞助组别参赛车手后背号码牌上出现赞助商名称和GOLO；☆获得本次赛事现场广告总数10％的发布权力；☆赞助商名称和GOLO贯穿本次赛事全程，所有与大奖赛有关的新闻、活动、广告制作等均出现赞助商名称；☆安排赞助商代表接受媒体采访；第三十一页，共36页。赞助方法及赞助权益☆所有平面媒体广告和新闻报道中出现

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