促销活动方案（3篇）

促销活动方案（3篇）一、活动目的：

通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活泼社区文化生活的概念。

二、总体方案：

1、促销活动形式：

时间：XX年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）

商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商供应商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商供应买赠详细方式，顾客购置该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购置燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

活动方案

1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出

2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方帮助。

活动宣传

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友

买得多，实惠多

4、媒体推广：

1）电视专题促销广告

2）邀请媒体进展专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进展报道，可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。

3）制作播送专题广告带，门店播送室播放。

4）播出时段：全天候播放

促销活动方案篇二

一、电视广告

1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜爱搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中心电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农夫，而在中国大多数的农村根本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？

2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用本钱相对较低，对于终端的农夫朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。

3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应当说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。

4、电视广告有利有弊，假如产品质量特别过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农夫，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；假如产品质量特别一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。

二、技术推广会

1、其实，农夫最反感的就是单纯产品展现型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展现型推广会已不能令农夫满意。

2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别力量、植保学问及植保套餐的配置力量，最终也是最少的一局部内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既表达了厂家“科技效劳三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农夫选购产品中不行替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农夫消费者的关系，加强了相互的`信任，对于将来的合作及销售有百利而无一弊。

3、技术推广会是更高境地的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家开头重视甚至运作得特别娴熟了，比方郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了将来的进展趋势。

促销策略的进展趋势

1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风行一时的电视广告、嘉奖、赠送等促销方式将不再符合潮流，由于羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农夫看穿

2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢送，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范用事实说话。用优质产品占据市场，真正做到使农夫放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。

3、真正把效劳当回事。现在不少农药厂家打着为农夫着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农夫的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的效劳方法。农药厂家可以依据季节将农夫召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农夫获得新学问，提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡，和农夫一道去田间地头实地调研，产品有哪些缺乏之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农夫增产增收。

4、真正把价格当回事。面对剧烈的行业竞争及农夫的实际购置力量，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农夫的承受力量和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的根底上做到“量利而行”，让农夫得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。

促销策略的胜利制定和实施永久是农药行业的热点话题，农药厂家要看到进展趋势，告辞浅薄的雕虫小技，规划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。

三、明返

明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。

优点：

1、明确规定产品零售价格、通路利润；

2、零售价收款，高度的区域爱护；

3、各瓶（袋）均有明确产品代码；

4、利润透亮，各环节直接明白利润，商家短期内快速看到受益点；

5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。如规划内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。

缺点：

1、通路经销商易消失恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、削减库存压力易消失不规章竞争；

2、治理掌握措施执行力度弱；

3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力；

4、通路利润较低时经销商销售积极性差；

5、返利兑现周期较长，根本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失；

四、暗返

通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节完毕后，由厂家或商家依据市场行情明确返利标准。

优点：

1、在较大的区域内对厂商来说有利于掌握市场；

2、易于厂商安排通路利润；

3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；

4、产品生命周期长。

缺点：

1、返利标准受市场因素影响大；

2、易使通路各环节对利润产生较高期望值；

3、产品同质化严峻时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存；

4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；

5、在掌握退货率的状况下，对最终结算形成较大阻力，给厂商形成较大市场风险。

五、买赠促销

消费者在购置某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在肯定营销状况下，吸引消费者购置新产品、弱势产品和老顾客的重复购置，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优待。

买赠目的：

1、提升产品或品牌认知度；

2、刺激产品销售；

3、提升品牌形象。

赠品选择原则：

1、保持与产品的关联性；

2、设计程序简洁化；

3、不要夸张赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。

优点：

1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部快速形成产品影响力；

2、产品性价比拟高，易给客户产生得到实惠的感觉。

缺点：

1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；

2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。

在买赠时需留意事项：

1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以到达配赠的目的；

2、在选择配赠品时，应当首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，依据不同地域的状况不同对待。真正让渠道满足，让消费者宠爱和承受；

3、留意配送的比例，以便让渠道各个环节便利地将配送品送给下一级销售网络和消费者；

4、做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并准时订正。

5、长期、无克制的使用赠品，易使消费者失去新颖感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。

六、试验田示范观摩会

为了证明所经销产品的效果，让更多的零售商和农夫熟悉，到达促进销售的目的，可以让广阔农夫看到简洁直观的效果，这就是试验田示范观摩会。这种方式在肯定程度上能够起到拉动销售的作用。但对销售的拉动作用有多大，很难确定，最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样。这其实就是一种口碑营销，商家在当地信誉好，用这种方式一般都会起到很好的效果；假如信誉不好，怕有“猫腻”的嫌疑哦！

为什么这么说呢？由于作为企业最清晰不过，当前局部厂商实行了瞒天过海的手段来哄骗消费者，农资市场上产品真真假假难辨别，作为基层零售，商家的信誉起到了主要作用；先从局部企业的试验方式来说，企业让经销商找一块庄稼长势比拟好的地块，用自己的产品打一块地，用另一种产品打一块地（或干脆不用，空白对比）。这里面就有了卑劣的手段，为了让自己的产品有一个好的表现，杀虫剂会加大用量，杀菌剂会提前用来预防，不会在发病期做试验。除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会把握的很好。选择比照产品，会选择稍逊自己的产品，这样做出的效果确定会好。然后插上牌子，组织经销商、农夫来观摩，这样做等于在温室里养花，一到农夫手里就不肯定能用出好的效果，对销售的拉动不会有太大的好处。销售最关键的还是实事求是；质量过硬，才有好的口碑效应，才有好的销量。

七、产品销售累计嘉奖

做农化的人都知道，产品销售不销售不仅取决于产品，而且取决于零售商，零售商情愿卖哪个产品，哪个产品就会卖的很好；反观各企业都在千方百计的鼓舞零售商的积极性，让他们能够多卖；虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨，但利润不是厂家给的，而是市场给的。降价确定不是好方法，这就有了另一种促销方式――产品累计嘉奖；这对销售确有肯定帮忙。也就是制定一个有奖销售方案，分几个不同级别，依据实际销量，赐予肯定的物质嘉奖。从季节开头到季节完毕，累计卖多少货，拿什么嘉奖；确实实实在在的提高了经销商的推广积极性，零售商在正常获利外，还能得到额外的物质收获，商家自然愿意去做，愿意主推您的产品。

但是也存在肯定的风险，由于嘉奖数额公开，假如嘉奖额度高于其它厂商的产品，这样做确有效用，若没有高于其它产品，就失去了它的应有作用。随着这种方法的长期使用，零售商对奖品的要求越来越高，有的零售商反而要求将奖品折成钱，让利于他。

在目前农化产品利润日趋微薄的状况下，实行有奖销售，要么提高价格，要么降低本钱、进而降低产品质量。严峻影响厂商的正常经营，假如零售商一味的漫天要嘉奖，那么将会严峻损害双方的利益。

【拓展阅读】

思想主宰命运，信念成就人生！谁个有思想，谁个就有制造力，谁个有信念，谁个就会在意目标！

——欢乐书院大讲堂

人活在世上，就生命本身而言都是公平的。可客观现实是，即使是诞生条件和教育环境都一样，但是每个人成长的境况都大不一样，甚至最终有人成了学者、科学家，有人却成了街娃、罪犯，为什么呢？

人生一树花，信念栽培它！信念如同一只山鸟，它在拂晓仍旧黑暗之际，已经感觉到光明，并唱响盼望的赞歌！没有信念的人，必定没有目标、没有士气和意志跨越人生的坎坎坷坷，所走的路全都是断头路。只有那些心怀抱负并有坚决信念的人，才可以忍受一切苦难，适应一切环境，走出一条虽有曲折但不会断裂的路！

罗曼罗兰曾说：人生最可怕的敌人，就是没有坚决的信念！这莫非不是我们这些弱者的通病吗？一个没有信念的人，即使春光温暖，他也不知道走向何方。怪不得有人责备自己说：不是我不行，只怪我是一个没有信念的人。下面这些人生信念，都是经过很多胜利人士论证过的，只要我们牢记这些信念，我们就有盼望做一个胜利人士！

一、喜爱学习。学习是转变命运的起点！学习进步，不学退步；昨天不学，时机错脱，今日不学，明天悔过。博学生睿智，善思出良谋。平常勤学，急时生法；今日苦学，永不言迟！

二、珍惜时间。智者说：人生的全部胜利都由于治理时间的胜利！你若不信任目标和时间，时间第一个辜负你。

三、学会自省。马老西亚有句谚语：天上的繁星数得清，脸上的煤烟却看不见。人生最宏大的成功就是熟悉自己、战胜自己。

四、学会思索。思索是创新的全部工作，是转变命运的核心力气。把时间用在思索上，是最能节约时间的事情，是最能防止错误的事情。

五、拒绝懒散。我们的缺陷绝不是愚蠢，而是该修炼的日子由于玩嬉戏损害了眼睛，该奋斗的日子由于贪图安逸而失去了做事的底气！

六、承受挫折，正视苦难。除了傻子，挫折必定成为人生的导师。贝多芬说：苦难是人生的教师，我们只有通过苦难，才可以走向欢快！

七、永不放弃。成功只有一个选择，那就是永不放弃！实现一个目标，并不取决于头脑聪慧和力气大小，而是看我们是否有坚决的意志，是否可以走到道路的终点。

八、学会读书：书籍是人类才智的宝库，只要翻开书本，那些难以解开的心结就会找到答案；不读书，我们的头脑只会变得愚蠢，思想渐渐停滞。

九、学会奉献。奉献使人高尚！一个没有奉献精神的人，绝不行能有什么先进的思想和崇高的目标，也就无法成就辉煌的人生！

促销活动方案篇三

服装淡季促销是开服装店的必修课之一。服装淡季促销是指在服装销售淡季进展有必要的促销手段从而降低本钱提高销量。服装淡季促销有许多种方法假如针对服装淡季促销的方法得当可。以下就是小编整理的服装促销活动方案淡季，一起来看看吧！

创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要制造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

(1)适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。

(2)发觉产品新的消费方式和新的消费用途

发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。

(3)坚持适度

有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售

压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾由于在淡季大幅缩费用——取消了陈设费用，

降低人员工资和提成，结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。

相反，在淡季保持适度的，特殊是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20xx年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。

大局部营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比拟明智的营销方法。

值得留意的是，淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进展的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些效劳，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置了产品的消费者造成太大的负面影响。

(4)强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开头呈现其价值，这就是淡季渠道。比方瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大部和桑拿中心，销量依旧可观。

淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应当得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比方，有的企业在旺季时注意开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，胜利实现了销售无淡季。

(5)市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市消失淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土宽阔，横跨多个气候带，更有着进展市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依旧阳光明媚。为旺季营销预备

“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标效劳的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永久比“减量”要大，取“增量”永久比裸地从对手手中抢食来得简单。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简洁的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得或许是夏天的生意。

所以，淡季市场永久不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季效劳。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。

那么，如何为旺季的到来做营销上的预备呢？

(1)注意开拓性的营销工作

在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能效劳于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如

果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户削减，销售业绩大幅度下降。

所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进展分析、归类和治理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结阅历教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。

(2)测试消费者对产品价格和价值的承受度

消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进展产品价格和价值承受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的承受程度，以备在旺季到来之时进展大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的阅历是：“假如消费者在淡季能够承受你供应的新产品、承受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简洁多了。”

汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者承受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在20xx年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。

一般来说，淡季开展测试营销，风险比拟低，不会对企业原有的产品组合造成特殊大的影响。同时，渠道、广告和物流上的本钱也相对要低许多。

(3)存货水平调整

过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。假如压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进展大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售猜测和存货监控就特别重要，是对旺季战役成功的预备。

服装淡季促销应突出长期利益。服装淡季促销之淡，在于销量。销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。所以，服装淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。所以，服装淡季促销重在取势。何为势？就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。

(1)口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。

最简洁有效的方法就是通过一些特殊的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的时机。特殊是，在消费者意想不到的状况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度(BrandAssociation)和品牌参加度。

三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“微波炉烹饪班