保险增员面谈与新人辅导

保险增员面谈与新人辅导39页保险增员面谈与新人辅导39页保险增员面谈与新人辅导39页猎员面谈与新人辅导如何做好增员?据调查表明，农村初中学习偏差行为学生（以下简称“学偏生”）占学生总人数的10%―30%，这是影响教学质量提高、更好实施新课程标准、全面推进素质教育的一个重要因素，也是衍生一系列教育问题和社会问题的一个根源，必须引起我们教育工作者的高度重视。因此如何有效转化农村初中学生学习偏差行为是一线教育工作者亟待解决的问题。下面就从农村初中学习偏差行为学生的现状、形成原因做探讨，并从学生、教师、学校三方面提出转化他们的一些基本思路与对策。一、农村初中学习偏差行为学生的现状调查（一）农村初中学偏生在校学习状况调查农村初中学偏生学习困难，有智力因素（确实有极少数学生天生比较愚钝），但更多的是非智力因素（如家庭因素以及学偏生的学习态度、方法、毅力等方面原因）。笔者对农村初中学偏生的学习态度、学习方法、学习兴趣、学习毅力、同学关系等非智力因素做了调查，也对他们做过智力测验调查。另一方面，调查教师对农村初中学偏生的态度以及教育方式。调查表明，农村初中学偏生的产生，在非智力因素方面主要是学习目的不明确、学习方法不正确、与同学关系不好、对学习不感兴趣等。另外也与教师对学偏生的态度有直接关系。（二）农村初中学偏生的心理状况调查调查表明，农村初中学偏生普遍有如下不良心理特征。1.消极心理。由于努力→失败→再努力→再失败，如此反复，使学偏生潜在的学习动力被压抑。于是其失败就更加频繁，最终仅存的一点学习动力、学习斗志、学习兴趣丧失殆尽，从而更加妄自菲薄、悲观失望、自我贬损，并且产生自己是一种“失败型的人”的自我意象。2.自卑心理。由于学习上的失败导致学偏生产生事事不如人的自卑心态，这一点在性格内向的学生身上体现得尤其明显。他们要么放任自我，表现出一切都无所谓的态度（在与这一类学生交谈时就会发现，其实他们也想学习，只是没办法，实际上他们隐藏了极度无奈与自卑心态）；要么，不敢提问题，不敢问老师、同学，不敢与同学交往。结果同学的取笑、家长的数落、老师的批评使得他们更加自卑。3.厌恶心理。由于学习上屡试屡败，最终导致厌恶学习，表现为上课睡觉、无心听讲、故意捣乱、逃课、旷课、打游戏机甚至退学。另外，同学的嘲笑、家长的责骂、老师的批评使得他们由厌恶学习发展到厌恶一切人和事，从而不断制造麻烦来寻求刺激，甚至出现打击报复的不良心态，给学校和社会带来极大麻烦。二、农村初中学偏生的形成原因分析以上调查表明，农村初中学偏生的形成原因大致有以下几点。（一）家庭环境因素据俞国良的研究表明，家庭环境的不良因素与农村学偏生有显著关系。家庭不和谐、父母离异、单亲家庭会对孩子成长造成负面影响，这也是学生产生学习心理障碍的原因之一。家长是孩子的第一任教师，家长的品德修养、文化水平、教育方法以及家庭的教育氛围都对孩子的健康成长有重要影响。以上调查表明：学偏生家庭中有相当一部分家庭不和谐，离异、单亲家庭占有相当大的比例，有的家长整天不务正业，在打扑克、搓麻将中虚度光阴，平时不读书看报，家庭缺少文化氛围。不良家庭环境是农村学偏生形成的直接诱因。（二）学校教育因素（1）学校管理。“冰冻三尺，非一日之寒”，如果学校对农村学偏生给予足够的重视，把日常工作做实、做细，并采取一系列鼓励政策和措施，那么，我们就可以预防学偏生的形成甚至有效转化一批学偏生，从而促进教学质量的提高。然而，农村中学由于受应试教育的深刻影响，未对学偏生引起足够重视，而且学校和教师在一定程度上仍受“精英教育”等传统教育思想的影响。如鼓励表彰方面，只设立“优秀三好学生”“优秀班干部”“优秀少先队员”“优秀团员”等，受表彰的绝大多数是学习中的佼佼者或学校中的优势群体。这些奖励对绝大多数农村学偏生来说是可望而不可即的，从而在一定程度上打击了多数学生的积极性。再如学校对教师的教学质量考核上，往往只注重平均分、合格率、优秀率等，但对不合格率并没有给予足够重视和采取相应的控制、奖惩措施，使教师对学偏生的教育管理上出现真空。（2）教师因素。由于受应试教育以及家长期望等因素影响，农村教师普遍存在片面追求升学率和分数至上的倾向（这也是许多教师的无奈之举），因此许多教师想尽一切办法提高学生成绩，包括给学生开小灶。教师提高学生成绩的出发点是好的，但由于忽视了学偏生与普通学生在知识能力水平上的差距，在教学过程中执行统一标准，因此自己满腔热情只能换来“大红灯笼高高挂”。于是有些教师把责任全部归咎于学生笨、赖、不自觉，埋怨学生“孺子不可教”“朽木不可雕”，出现粗暴训责、歧视、冷淡对待学偏生的行为。一方面教师缺乏了转化学偏生的耐心，失去了教育和转化学偏生信心，这种对待学偏生不正确的态度、不科学的教育方式和消极的评价方式，使得迷信教师权威而自我意识尚未成熟的初中生加剧自贬、自卑的心理。另一方面，部分教师还沿用传统灌输式的教学方法，这种陈旧的教学思想和方法，对优秀学生尚可，对基础差、悟性低的学生却难奏效，这对学偏生的形成也起到了推波助澜作用。（三）学生自身因素这类学生的特点：无理想、无目标、无组织、无纪律、懒散、缺乏学习兴趣、意志薄弱、没耐心、学习态度马虎随意、学习方法不正确。学习上努力尝试但反复失败，他们享受不到一点成功的喜悦，甚至经常被教师批评，最终产生“破罐子破摔”的消极心态，对学习失去信心。他们经常在外寻找刺激（如打游戏机等），以消除学习上繁恼和成长中的困惑。在这些智力因素和非智力因素的综合作用下，他们成为学偏生。当前，我国正在全力建设“文化强国”，“全民阅读”的倡议得到了越来越多人的积极响应。然而，与之形成较强反差的是农村初中学生课外阅读几乎成为一句空话。我们对此深感忧虑，一致认为应该从培养农村初中学生课外阅读的兴趣开始，敲开课外阅读之门。为此，我们进行了初步的理论研究和实践探索。一、农村初中学生语文课外阅读的现状现在农村初中的大多数学生口头表达能力不强，阅读能力、写作能力普遍下降，更别说鉴赏能力了。而新《语文课程标准》中要求学生具有独立的阅读能力，学会运用多种阅读方法，能初步理解鉴赏文学作品，并规定初中阶段的阅读总量应完成260万字。为此，我校（湖南省衡阳县渣江镇官埠中学）组织人员对渣江镇及周边乡镇初中学生的课外阅读现状进行了详细的调查，发现存在诸多不尽如人意的地方，主要存在以下问题：①部分学校的图书室、阅览室没有对学生开放；②学生课外读物少，阅读面狭窄；③学生课外阅读时间不多；④教师和家长对学生的课外阅读不够关注，缺乏指导；⑤农村学生不懂得依托图书馆、网络等平台进行课外阅读。二、培养农村初中学生语文课外阅读兴趣的原则主要遵循以下原则：①精神兴趣与物质兴趣相结合；②直接兴趣与间接兴趣相结合；③个人兴趣与社会兴趣相结合。三、培养农村初中学生语文课外阅读兴趣的方法1.巧妙激发学生课外阅读（1）以课堂教学激发兴趣。（2）以情境体验激发兴趣。（3）以书香氛围激发兴趣。2.精心指导课外阅读方法（1）精心指导学生选择课外阅读的书籍。我们不能让学生盲目地、随意地乱选书籍，导致好坏不分、是非不分；也不能让学生局促在某一领域、某一类别，导致“偏食症”的产生。（2）精心指导课外阅读方法。时间就是生命，效率就是金钱。好方法能起到事半功倍的效果。指导学生课外阅读方法要做到“两个结合”：一是精读与略读相结合。看书时，我们应指导学生透过浏览形成大致印象，进而从中寻求自己需要的东西，静下心，放慢节奏，进行精读，其他内容则可略读一下。二是阅读与写读书笔记相结合。读过的容易忘记，写下来的可反复研读。当发现动人、精彩之处要摘抄下来。3.常态化开展课外阅读活动（1）举行读书心得交流会。“独学无友”“独学无趣”，我们组织学生在班级内、校园内开展读书心得交流活动，使他们在与伙伴的交流中分享阅读的愉悦感、成就感，形成比、学、赶、帮、超的课外阅读风气。（2）举行好书推荐会。“集体的力量是强大的”，一个人的所见、所闻、所想总是有限的。我们让学生精选一本好书，介绍给其他学生，阐述推荐理由和读后感，相互借阅，约定归还时间，并作深入交换意见。这是一种取长补短、合作共赢的做法。（3）创作广播稿。当学生的课外阅读有了心得、收获后，把它幻化成文字，转化成声音，也是一件很美好的事情。我们把广播稿纳入班级“流动红旗”评比体系，依靠评比机制促进学生多写广播稿，写好广播稿，这对课外阅读兴趣的培养提供了助推力。4.积极展示课外阅读成果享受成就感是学生追求进步的最大动力。如果只有课外阅读实践，而没有展现学生课外阅读成果的平台，这样的课外阅读只会变成孤独寂寞的、没有目标和方向的“沙漠漫步”。只有尊重学生，相信学生，积极展示学生的课外阅读成果，才能巩固和发展学生课外阅读的兴趣。展示的方式有很多，主要有：①朗读比赛。目的在于以文字感动人，以声音感染人。②速读比赛。速读是适应现代快节奏社会的需要，是快速获取信息的能力要求。③读书知识赛。它从文学、哲学、政治学、经济学、自然科学等众多领域捡拾农村初中学生需要了解、掌握的知识，有利于提高学生综合知识和素质。④故事演讲赛。它以引人入胜的情节吸引人，以人物事迹启迪人。⑤作文赛。它的形式可以是仿写，也可以是写读后感，目的在于读以致用。另外值得注意的一点是：要做到家校配合，亲自示范。如果进行师生共读，家人共读，营造出一个浓烈的、立体的课外阅读氛围，学生的课外阅读必定飞得更高、更远。英国大学者培根曾说过：“读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理使人深刻，伦理学使人有修养，逻辑修辞使人善辩。”可见，作为课内阅读的重要延伸和必要补充的课外阅读是多么的重要。作为教育主体的学校和教师完全应该把现代化的课外阅读教育理念与农村具体实际相结合，走出一条具有生命力的科学发展的农村特色的培养课外阅读兴趣之路，以高尚的职业道德和高度的责任感为城乡教育均衡发展添砖加瓦。猎员面谈与新人辅导面谈四步法面谈的第一步:行业前景面谈的第二步:公司概况面谈的第三步:工作说明心面谈的第四步:个人奋斗面谈的第一步:行业前景不断展现寿险行业美好的未来国家政策、市场前景、现实生活面谈的第二步:公司概况中国平安是一家什么性质的公司?今中国平安在世界的地位?中国平安在老百姓中的口碑?面谈第三步:工作说明保险公司招聘的不只是业务员,他有三条线:主管、内勤和组训讲师三条线不是我给你封的,你适合做什么,一般三个月之后你自我定位保险公司不直接招主管,因为不懂业务,你无法当主管。保险公司让你来了先从线做起,不是欺骗是规律。我们三个月后见分晓,你适合什么,我肯定会给你机会。面谈第四