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CLEARLY,aperson’sdecisionsaredeterminedbycircumstances.

明显,任何人在做决策的时候都受决策时的周遭环境所影响。

Justhowcloselytheyaredetermined,however,hasonlyrecentlybecomeapparent.

但详细来说会造成多大的影响直到最近才有了一个较为清楚的解释。

Experimentsconductedoverthepastfewyearshaverevealedthatgivingsomeoneanicydrinkatapartyleadshimtobelieveheisgettingthecoldshoulderfromfellowguests,thathandingoverawarmdrinkgivespeopleasenseofwarmthfromothers,

在过去几年进行的一系列试验中,有一个试验发觉在聚会中,给客人供应冷饮会让他有不受旁边人待见的感觉倾向,相反,供应温水等有温度的饮料会让他们感觉到四周人的暖和。

and—mostastonishingly—thatputtingpotentialvotersinchairswhichleanslightlytotheleftcausesthemtobecomemoreagreeabletowardspoliciesassociatedwiththeleftofthepoliticalspectrum.

最让人惊异的是,在另外一个关于潜在选民的试验中,让一个没有立场的潜在选民,坐在椅子上并微微向左边靠,他会更加认同与左派相像的政治立场。

Thelatestofthesestudiesalsolooksattheeffectoffurniture.

这一系列试验最近将他们的目标转向了家具,讨论家具对人的影响。

Itsuggeststhatsomethingastrivialasthestabilityofchairsandtableshasaneffectonperceptionsanddesires.

他们假设很多不被人留意到的细节例如桌椅的稳定性会影响到人们对于其他事物的看法和愿望。

ThestudywasconductedbyDavidKille,AmandaForestandJoanneWoodattheUniversityofWaterloo,inCanada,andwillbepublishedsooninPsychologicalScience.

这份讨论是由DavidKille,AmandaForest以及滑铁卢高校的JoanneWood一同完成的,即将在《心理科学》杂志上发表。

MrKilleandhiscollaboratorsaskedhalfoftheirvolunteerstositinaslightlywobblychairnexttoaslightlywobblytablewhileengagedinthetaskassigned.

在试验中,他们选取了47个处于单身的高校本科生,将他们分为两组,一半同学在试验中坐在一张会摇摆的桌子旁一张会摇的椅子上,

Theotherswereaskedtositinchairsnexttotablesthatlookedphysicallyidentical,butwerenotwobbly.

另外一半则是坐在外表相像却特别稳的椅子上。

Onceintheirchairs,participantswereaskedtojudgethestabilityoftherelationshipsoffourcelebritycouples:

讨论人员给两组同学展现四组夫妇的照片:

BarackandMichelleObama,DavidandVictoriaBeckham,Jay-ZandBeyoncé,andJohnnyDeppandVanessaParadis.

奥巴马和米歇尔,维多利亚和贝克汉姆,Jay-Z和碧昂斯,强尼戴普和vanessaparadis,

Theydidthisbyratinghowlikelytheythoughtitwas,onascaleofonetoseven,thatacouplewouldbreakupinthenextfiveyears.

然后让同学们给四对夫妇的情感稳定性打分—从一分到七分,他们将来五年离婚/分手的几率,

Ascoreofonemeantextremelyunlikelytodissolve.

一分代表几乎不行能分开,

Ascoreofsevenmeantextremelylikelytodissolve.

七分代表非常可能分手。

Aftertheyhaddonethis,theywereaskedtoratetheirpreferencesforvarioustraitsinapotentialromanticpartner.

接下来,调查者让两组同学分别对一系列抱负配偶的特征进行打分—量表上给出一系列特征,

Traitsonofferincludedsomewhichapilotstudyindicatedpeopleassociatewithasenseofpsychologicalstability,somethatareassociatedwithpsychologicalinstabilityandsomewithnorealrelevancetoinstabilityorstability.

照旧是一分到七分,一分代表一点也不喜爱这样子的七分代表大爱。量表上设置的特征,有些与追求稳定相关联,有些与追求不稳定相关联,有一些是随机选择的特质,三类特征交叉放置。

Participantsratedthevarioustraitsonanotherone-to-sevenscale,withoneindicatingnotatalldesirableandsevenmeaningextremelydesirable.

其中关于追求稳定的一些特质包括是否值得信任,是否牢靠。而追求不稳定的特质包括是否自发性强,或是具有探险精神。

Theresultsrevealthatjustascolddrinksleadtoperceptionsofsocialconditionsbeingcold,tinkeringwithfeelingsofphysicalstabilityleadstoperceptionsofsocialinstability.

调查结果就像之前那个聚会不要请人喝冷饮的调查一样,在身体感受到不稳定状态的时候会使得心理上更加倾向于感受到社交中的不稳定因子。

Participantswhosatinwobblychairsatwobblytablesgavethecelebritycouplesanaveragestabilityscoreof3.2whilethosewhosefurnituredidnotwobblegavethem2.5.

摇椅上的人给那四对夫妇打得分数是3.2,比另外一组高出0.7,越高分数代表越可能分开。

Whatwasparticularlyintriguing,though,wasthatthosesittingatwonkyfurniturenotonlysawinstabilityintherelationshipsofothersbutalsosaidthattheyvaluedstabilityintheirownrelationshipsmorehighly.

最好玩的还不是这里,最好玩的是这些坐在摇摆家具上的人不仅更倾向于观察他人关系中不稳定的因素,也倾向于更加重视追求自己与他人关系中的稳定因子。

Theygavestability-promotingtraitsinpotentialromanticpartnersanaveragedesirabilityscoreof5.0,whereasthosewhosetablesandchairswerestablegavethesesametraitsascoreof4.5.

他们在后一个试验中对抱负配偶的稳定特质重视程度的打分平均是5.0,比另外一组高出0.5,

Thedifferenceisnothuge,butitisstatisticallysignificant.

虽然数字

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