连锁风云9 - 电子商务安全论文

连锁风云9-电子商务安全论文泰大魁热衷于捐款，其实有三个目的：一是为了合理避税，因为国家有规定，捐给慈善机构的钱，可以免税；二是为了产生社会效益，因为绝大多数的人不用脑子思考就会认为这是个善举，会大加赞扬并支持，媒体也会不惜篇幅正面报道；三是该机构的法人代表也姓秦，有可能是秦大魁的亲属。第九章并购竞争慈善猫腻>

(一)

李黛和秦大魁悄悄接触一段时间后，收购的事出乎意料的顺利。收购后，季董让李黛，尽快找一家财务公司，把账面资产做大，支出和投入都有大量的账目可查。李黛知道他的意思是要找高手做假账，她知道这种事弄不好会把自己的前途也给搭进去，不值得这样冒险，便推托说：“哎呀，这种事我还真不熟悉，你一直管财务，这一行你很精通，我真的不懂啊。〞季董只得自己找了一家深圳的财务公司做账。他要求财务公司趁他们收购21家连锁店的时机，把账面资产做大，至少要做到增加4000万元人民币。

季董早就跟秦大魁商量好，收购成功后，提钟蔓为副总。李黛也知道这事，但还是不甘就此罢休，做最后的挣扎：“策动部是个重要的部门，钟蔓分管那21家店后，策动部不是要瘫痪了《〞

季董说：“这好办。我察看到哈利波特的齐琳琳很有才气，想方法把她挖过来。〞

李黛很不情愿，但也不好发作，强装镇静地说“好吧，我找个时间跟她谈谈。〞

让两个有矛盾的人来做正副老总，本来是传统企业经营之大忌。但季董已经有经验教训：莫玄子因有才气而产生自视甚高，不太听话。李黛骄横不善，一旦坐稳位置，也必然会我行我素。只有让两个女人去暗中钩心斗角，他才能把握公司的内情，才能在香港进行遥控。

第二天，季董召集公司部门副经理以上人员的会议，宣布顺利收购国强玩具店之事以及钟蔓出任公司副总经理。以前季董都不论人事，现在忽然插一手，李黛觉得自己这个总经理的位置岌岌可危，就像傀儡。她忽然想到，与其跟钟蔓斗，不如想方法挤掉老头子，否那么这日子永远不好过。

秦大魁把那笔钱捐给了爱心慈善基金会后，十几家媒体采访了他，称他为慈善家。但只有一个人提出了不同看法，他认为秦大魁这么大方地捐款另有目的。这个人就是连锁店策动师王宇鹏。

当大家都对秦大魁仰视的时候，王宇鹏却在网上发了个帖。王宇鹏说，秦大魁屡次捐款给该慈善机构，却只看到钱进入账户，却没有落到实处。他疑心秦大魁热衷于捐款，有三个目的：一是为了合理避税，因为国家有规定，捐给慈善机构的钱可以免税；二是为了产生社会效益，因为绝大多数的人不用脑子思考就会认为这是个善举，会大加赞扬并支持，媒体也会不惜篇幅正面报道；三是该机构的法人代表也姓秦，有可能是秦大魁的亲属，秦大魁貌似在转移资产。

帖子在网上出现后，王宇鹏被骂得狗血喷头，被报纸的记者发现后也进行了报道，并配发了一篇评论。评论说，对慈善事业怀有歹意的人，显然是心理不正常，自己不做善事，还攻击别人做善事，无聊而近似病态。

100个人读一篇文章有100种看法。

李黛读了这篇报道，才发现这次收购国强连锁店的真正赢家不是顺风，而县奏大魁。

莫玄子看了这篇报道，暗暗感慨，王宇鹏绝非等闲之辈，这个人用得好，将能打下半壁江山。

钟蔓看了这篇报道，忽然感觉舅舅秦大魁有点陌生。

(二)

季董的心理分析出奇的准，也许是旁观者清，他觉得齐琳琳可能正想离开哈利波特公司，没想到真的被猜中了。齐琳琳看到莫玄子跟夏小红公开同居，虽然早就知道有这个结果，她还是很难过。当钟蔓找她谈，想请她去顺风任策动部经理时，两人几乎一拍即合，这是除季董外所有人未曾料到的。季董约齐琳琳谈话，两人在公司会议室谈了几个小时。第二天，季董又向王主席推荐齐琳琳。

齐琳琳提出辞职时，夏小红和莫玄子都感到非常忽然，一个天天并肩作战的亲密好友，忽然就要参加敌方，成为自己的对手。夏小红在意外之后，也感觉松了一口气，但同时又觉得有些可惜。

莫玄子知道齐琳琳的心情，也知道她为什么要走，没有刻意留她，只是心里好似忽然被刀刮破了一个伤口，一阵疼痛。

季董忽然改变了钟蔓分管21家收购店的主意，而是让她分管电子商务、售后效劳部和人事行政部。

不久，齐琳琳主张连锁店的战略是“以农村包围城市〞，大力开拓郊区、关外连锁店，走有顺风特色的经营道路。其实这是季董的主张，她即使不这样做，季董也会要求他们这样做。她主动高调提出来了，就等于高举了季董的旗帜，让公司的人感觉有一个主心骨，而她就是执行主心骨思想的人。

很快，齐琳琳在季董的支持下，把仙湖植物园大门口的一家店租了过来，开成顺风的主力店，在二楼做了大幅广告，季董和集团的高层对此都非常观赏。她知道，莫玄子对这个店的兴趣不大，而且不适合开大型玩具娱乐城，所以她也就不留给莫玄子了。与此同时，她把距离哈利波特城较近的4家分店关闭，并着手拓展郊区、关外的分店。这4家分店因为太靠近哈利波特城，营业额都比以往下跌一半以上，不关门实在损失太大。虽然顺风的目的在上市，但亏损太多的店，也要毫不留情地关掉，减少经济损失。

半年多后，在齐琳琳主持下，顺风陆陆续续在南山区开拓了6家连锁店，逐渐把南山区的玩具市场搞得红红火火。南山区是深圳第三个重要行政区，半年多的时间，就能把店开到这个区的主要商业中心，公司除了李黛，都心服口服。

偏偏在这个时候，莫玄子也选中了南山商业中心的一家刚倒闭的大型商场。莫玄子把商场承租过来后，马上重新装修，准备改为哈利波特城第二家店。在装修阶段，莫玄子的保密工作做得密不透风，没有人知道这里要开一家哈利波特城，很多人以为是老商场要翻新。

大店欺负小店，这是自然而然的事。哈利波特城南山分店一开业，又给了顺风南山6家分店以致命的打击。开业前几天，招牌才挂出来，顺风的人才知道，齐琳琳也才知道，但他们已经措手不及。开业当天，顺风南山6家分店的营业额下降了29个百分点。

李黛这下有话说了，她把责任都归到齐琳琳身上，说她一个连锁店的策动总监，竟然不知道对手要在南山商业中心开店，不是失职，就是有意与莫玄子合谋，成心想打垮顺风。李黛跟季董偷偷地说：“齐琳琳说不定是哈利波特的卧底，放在身边实在不平安，应该马上去除掉。〞季董不满地说：“我了解她的为人，应该不是这样的人。〞

齐琳琳也感到很吃惊，没料到莫玄子会有这一招。她开始疑心莫玄子对她没感情了，成心整她。但这种想法只是一瞬间的念头，她知道，一个有理智的人不会因感情问题而花这么大的财力来开玩笑。

秦大魁打给钟蔓要她晚上去家里吃饭，有些事要跟她谈谈。

钟蔓到了舅舅家里，舅舅严肃而紧张地告诉她：“不要参与顺风公司的任何财务工作，最近深圳公安部门在查一桩刻假公章案，查到了顺风公司刻了18枚假公章，现在警方正在调查老季。〞

钟蔓紧张地问：“这是真的吗《我们公司的人怎么都还不知道《按理这应该

是李黛叫人去做的呀《怎么她好似没事一样《〞

秦大魁说：“因为顺风的财务一直是老季直接管的，帮你们公司做假账的人也是直接跟老季联系的，李黛并不分明这件事。〞

钟蔓说：“还好我没参与这个事，李黛真精。〞

秦大魁说：“李黛这点的确精。所谓害人之心不可有，防人之心不可无。不要为了钱，付出太大的代价。以后你也要注意，有的钱应该要，有的钱不能要。〞

(三)

7个多月后，顺风陆续在龙岗区开了6家分店。这些店的面积比以前的店大了一些，大都是一两千平方米，里面也设了小型的儿童乐园和家长休闲中心。

莫玄子也在留意龙岗区商业中心的店铺，一旦找到适宜的，也将马上大举进军。他打给齐琳琳，说：“琳琳啊，请原谅，我决定和顺风竞争到底了，打算在龙岗找一个适宜的地方，开第三家分店。〞他想，商场竞争不进那么退，原地踏步也等于退步，如今一两家店也很难跟别人竞争。

齐琳琳以为他是开玩笑的，笑着说：“你哪来的钱呀《过两三年资金回收过来再说吧。〞

莫玄子很严肃地说：“贷款呀，银行里的钱多得是。〞

齐琳琳真正生气了：“莫老板，你是不是太过分了《是不是成心针对我啊々你让我以后怎么混下去《〞

莫玄子笑着说：“我是个商人，商人以利润为目的，针对你个人有什么利润可言呢《别误会，之所以公开告诉你，就是尊重你。也是你原来的话提醒了我，摆在我们面前的只有四条路，而另外三条路我又不想走或没法走，只好和顺风拼到底了。〞

齐琳琳一听到他笑，发火了：“莫玄子，你无情，也别怪我无义。只要你在龙岗开店，我保证你会懊悔。〞说完“啪〞地一声，把挂了。她很快和李黛、钟蔓交换了意见，三个人都决定跟莫玄子决斗一场。其实，也就是为了出一口气。

不久后，莫玄子真的在龙岗中心区租到了一家1万多平方米的店铺。这次，他很高调，成心一装修就在外面挂上大横幅广告，产生了不小的影响。

这下，顺风三个女人在公司都叫嚷起来了：“必须教训一下莫玄子，欺人太甚!〞

不过叫嚷归叫嚷，三个人的外表一致，内心还是不一样。李黛苦于

没方法把哈利波特置于死地，钟蔓希望李黛和莫玄子两败俱伤，齐琳琳只是外表上出一口气，并不是真心想把哈利波特打垮，她希望两家能合并。人无百日好，花无百日香。正在这个时候，哈利波特华强北中心店发生了一件事：几个三四岁的儿童在二楼儿童乐园玩，其中一个不小心被滑梯上坚硬的棱角刮伤，额头被刮破皮，血流到脸上，家长紧张地大叫，又骂商场又报警。莫玄子一发现，马上抚慰家长和孩子，并陪同家长把孩子送去医院。随后叫员工把滑梯上的棱角磨平。莫玄子支付了全部医院费，并容许赔偿家长2万元。家长不同意，要求赔偿10万元，莫玄子认为刮破的伤口很小，不可能赔则多钱，没同意。

这事被李黛知道后，她忽然闪过一个念头：如果那个家长向媒体投诉，媒体一报道，对哈利波特的消费环境和信誉是个不小的打击，而自己不用花半点力气，何乐而不为《于是，她找到家长，怂恿家长向报社、电视台投诉。

第二天上午，便有一家报社和一家电视台的记者到场拍摄、采访。

李黛叫秘书偷偷告诉家长，要想赔偿多点钱，就必须把伤情说严重些，把莫玄子的态度描绘得恶劣些。家长在金钱的诱惑下，一点就通，跟记者说得头头是道，有根有据。李黛阵阵窃喜，她想，晚上电视就会播出新闻了，明天报纸就会报道流血事件了，这将对哈利波特城和莫玄子产生很大的负面影响，而自己却做得神不知鬼不觉。

岂知，莫玄子对媒体的运作了如指掌。他当晚就去找电视台值班老总，开门见山地说“我想在贵台投10万元广告，现在就可以签合同，可以马上交现金，但有个小小的倡议，希望把今天记者采访我们的新闻撤了。〞老总一听，打个，通知社会部主任取消了关于哈利波特的负面新闻。

莫玄子又打给报社的一个广告部业务员，说要在该报做6万元广告，要求业务员帮助把新闻撤了。业务员告诉了广告部经理，经理转告了老总，老总也是简单打个，新闻就发不出来了。

李黛觉得很奇怪，按理这种事是会报道的，怎么一周后还没看到相关新闻。没多久，她看到哈利波特城在两家媒体都做了广告。广告之后，又出现关于莫玄子创业的新闻专访，两家媒体都对他和哈利波特进行正面报道。李黛终于明白了这里面的门道，新闻原来跟其他社会现象一样，外行看热闹，内行看门道。

李黛还是想给莫玄子一点教训，否那么龙岗区6家分店将会亏得很惨。她还是想那招最简单、便捷的方法：降价促销、打广告，反正集团有的是钱。

哈利波特龙岗分店还未开业，顺风就把与哈利波特城同类商品的价格下调5个百分点，同类效劳工程的价格也有所下调。她还花了50多万元，在电视台和报纸上分两次打广告，每次都在周五播出。周五做广告对玩具和儿童娱乐行业是最适宜的时间，周末家长会带孩子出去玩。

顺风的几次降价搞宣传，虽然没什么成功，但出名度却提高了不少。正如莫玄子所担忧的，如果顺风的宣传规模再大些，时间持续长些，哈利波特城将很难生存。幸好李黛不敢花太多钱，否那么对哈利波特城将是一场灾难。这次降价宣传，顺风在龙岗的6家分店营业额都有所提高，人气的确增加了一些。

莫玄子知道自己的前景不容乐观，但既然已走到这一步，只有向前冲，没有退路。然而，贷款的钱，毕竟有限。莫玄子用起来很谨慎，出手前都要掂量掂量，不可能花大力气去做宣传。

哈利波特城龙岗分店开业后，生意不太景气。关外居民的消费水平跟关内有点区别，商品是否廉价，是第一吸引力，他们不太考虑商店规模、信誉和消费环境的舒适度。

莫玄子只好马上在门口举办婴儿爬行比赛，他知道，只有举办活动才能增加人气。

哪知天有不测风云，意外事件又发生了。刚比赛的第一天，楼上有居民忽然扔下一块小石头，正好砸到一个两岁孩子的后背上，孩子的后背上出现了淤血，乌青一大片。还好没砸到头，否那么后果将不堪构想。活动只好马上取消。家长又闹上门。店员报了案，但这栋楼有30层，楼上居民房像蜂窝，密密麻麻，警方找不到肇事者。事情又闹得沸沸扬扬。以后，很多家长不敢带小孩去哈利波特城。

这是用贷款开的店，即使收支平衡，也要付银行的利息，实际上也是亏损的。齐琳琳不忍心看到莫玄子的店营业额继续下跌，就跟李黛说：“降价促销的活动该结束了，活动持续太久，会给消费者低价的感觉，到时候恢复价格的时候，消费者就认为我们涨价了。〞

李黛说：“我这是在帮你，如果龙岗这些店再被莫玄子挤掉了，首先要负责任的人是你。幸好最近季董太忙，没过问深圳公司的事，否那么他肯定会责怪你的。每次到一个地方开了店，莫玄子就在我们那些店的中心开个商场，以后我们还怎么在深圳混《〞

齐琳琳不好跟她争辩，她知道，有些事外表看起来是对的，但没有基础，长远看是失败的。

季董忽然因心脏病发作在香港去世，没有引起他们多大的吃惊和讨论。李黛和季董以往只是逢场作戏，钟蔓和莫玄子对