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文档简介

第13组---宝马队此PPT由广州市人民印刷厂送给自己或爱人的礼物---项链使用奥地利施华洛世奇的水晶原价298元，现场价148元赢利模式八大步骤市场调研寻找机会明确客户产品定位赢利目标绩效管理市场营销八.财务管理原价（元）促销价（元）限购量(个)水晶项链29814830水晶胸针2291287手机绳783030一、市场调研

——

四只眼睛看市场政策法规调研分析竞争对手调研分析产品调研分析目标客户调研分析原价（元）促销价（元）限购量(个)水晶项链29814830水晶胸针2291287时尚手机绳7830301、政策法规调研分析

集体学习：《市场规则》;

《总裁会议纪要》；《小组产品信息确认表》

政策法规是企业的第一大风险原价（元）促销价（元）限购量(个)水晶项链29814830水晶胸针2291287时尚手机绳7830302、竞争对手调研分析主要竞争对手第三组、第五组小蜜蜂负责人：王飞0和游戏，竞争VS合作原价（元）促销价（元）限购量(个)水晶项链29814830水晶胸针2291287时尚手机绳7830304、目标客户调研分析①看市场容量358位X200元=71600元②人口细分——三高人群,大家平时都很忙；③从行为细分——难得的逛街时间；④从消费心理细分——开心、适用原价（元）促销价（元）限购量(个)水晶项链29814830水晶胸针2291287时尚手机绳783030明确目标消费者---三高人群他们的需求是什么？---顺便逛街他们的问题是什么？---开心、适用目的二、寻找机会优势-S拥有的资源及水晶的附加值机会-O难得的逛街时间

劣势-W

短时间销售高数量威胁-T其它同场产品竞争

(SWOT分析)四、产品定位核心产品：水晶项链名称包装服务卖点品质高附加值战略：给自己或爱人的礼物五、赢利目标：KPI指标财务KPI指标---销售收入=6236元---利润（暂时保密）管理指标：---每人最低销售500元

千斤重担众人挑，人人头上有指标目标：前三名评估与检讨：一把手工程：方法：责任到人，每人最低五佰元奖:按比例分成惩:俯卧撑or下蹲APEI

循环目标

管理系统六、绩效管理八、财务管理

价值定价；三大报表管理原价（元）促销价（元）限购量(个)水晶项链29814830水晶胸针2291287时尚手机绳783030ThankYou!第13

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