体育培训机构招生方案优质十五篇

Word版本，下载可自由编辑体育培训机构招生方案优质十五篇体育培训机构招生方案篇一

招生组长1人，招生业务员6人。

1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

2.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

3.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。

发放宣扬资料，让家长认识这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的支配下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。

(一)人员支配

在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长沟通沟通。

(二)招生时间

在6月26日——8月15日进行设点招生。

设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生业务员能够以漫步     形式在公园、广场进行活动)。

(三)招生对象

学校——高四的同学

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着装扮要得体,给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。

(4).电话招生时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。

1.我们有区分于其培训机构的优势。

2.我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送凉爽活动，关怀社区儿童的成长。

4.我们不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们生活自理力量。

5.学习条件特别优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。

6.每天下午6点，我们都将会进行校区内活动。如沙盘嬉戏，英语沙龙等活动。

体育培训机构招生方案篇二

针对目前我校学员较少，许多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，许多自闭症的孩子不能获得有效的治疗。经过现场宣扬我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

1、回馈老学员。

2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并认识星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复布满期望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

五月一日上午9：00—11：00

患有自闭症的孩子及家长

点亮将来健康成长——星之光教学成果汇报会

（一）预备阶段：

1、成立筹备小组；

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；

3、致电老学员同学家长，进行预约；

4、与老学员及家进步行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的熟悉；

5、对已经入学校。学校上学的孩子的同学及老师进行简洁询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；

6、邀请已康复的同学或家长参与本次活动；

7、收集同学的绘画、、生活照等反映同学良好近况的作品；

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣扬本次活动；

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

（二）实施阶段：

1、把同学作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展现板上，供活动对象阅览；

2、邀请校领导、同学家长、同学；

3、校领导致辞、同学家长致辞、同学致辞；

4、由各负责老师进行教学成果展现、列举同学胜利恢复事例、同学在校生活、课程支配；

5、由同学家长列举同学进校后与进校前的区分、同学近况；

6、由同学发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等；

7、由招生负责人发表招生宣扬等。

体育培训机构招生方案篇三

在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、老师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

1、老生续费

对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌控名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的全部到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，依据数据，制定合理的老师续费目标。

2、新生报名

新生部分则要依据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的同学量，依据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的同学人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能绽开后续的实施工作。

3、明确分工

明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。依据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者连续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。依据我们对客户的详细分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并利用合理的绩效考核制度，激活起每一位员工的工作乐观性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。

活动政策的制定主要是针对家长的，利用各种营销手段和方式吸引家长、吸引同学，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简洁了。只有让家长看到实际的利益和好处，满意现阶段的需求，才会产生吸引力，提升报名欲望。

1、主推课程

首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则能够推举我们寒假的短期课程，例如，专业力量入门班、提升班、巩固班等等，文化课类能够设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满意大部分家长的需求为主。

2、优待政策

①赠送大礼包

培训机构利润本身并不高，不行能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要利用赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优待券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。

②团报优待

团报优待能够分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优待300元，同时报名三科及以上直接优待500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位同学一起报名可享受八折优待，三名及以上同学一起报名可享受七折优待。活动只限于”双十二”活动当天，利用团报的优待政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。

③转介绍有礼

在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户能够获得额外嘉奖，我们知道转介绍的成单率很高，但许多家长不情愿积极转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么利用我们这次活动，制定出特地的转介绍优待政策，便能够在肯定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日胜利转介绍的客户能够获得价值100元的试听体悟课，或是寒假短期培训班优待券等等。

④限时优待

以时间为节点进行优待，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优待，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参加活动。详细的优待力度依据培训机构状况进行设置。

假如当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是胜利了一大半。热闹的活动氛围感染了客户，满意了他的奇怪   心，刺激了购买欲望，加上大多消费者一直就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。

1、环境布置

除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？利用一些既新奇又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，能够很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的外形当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得特别灵动、活泼。用不同颜色、不同外形的气球做装饰，能够把led小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。利用这样专心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。

2、礼品设置

除了布置校区的环境之外，也需要利用礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、询问处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员能够收到一份小礼物。

3、服装统一

在每一次活动中，都要求全体员工穿上特地的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，认识优待政策，并且能够直接线上报名。与此同时也需要老师们的协作，为家长做好讲解和引领。

我们的宣扬推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣扬。扩大影响范围、提升曝光率、吸引更多潜在客户。

1、线上

将我们此次活动的优待政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长能够利用线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到伴侣圈即可获得100积分，积分能够在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行共享，快速提升曝光率。

2、线下

利用派发宣扬单和宣扬礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作特地的活动彩页、宣扬海报、横幅、x展架、展板等等，全部地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能削减登记环节，同时扩大转发范围。

活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行争论和沟通，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。

1、总结阅历

争论活动中胜利的地方在哪里，失败的环节是什么，详细缘由都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案能够保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行争论和完善的。便利我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。

2、后期转化

对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参与后续的公开课、亲子体悟活动等等，要留意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。

市面上营销策划的方案有许多，但不肯定都适用于我们的培训机构，盼望校长们能够利用这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘准时复盘，总结阅历，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是学问，终点却是生活，教育的过程就是关心孩子架起从学问走向生活的桥梁。利用我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。

体育培训机构招生方案篇四

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。<

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否精确     清楚，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有肯定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的同学，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。肯定要找到本校的共性特征和优势，能够面对特别的生源群体，能够多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。

市场策划首先要进行调查分析，认识生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和进展趋势，掌控有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必需认识人才市场的状况，认识社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是利用招生宣扬把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、同学等接触到的第一印象，是能够直接影响同学是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种乐观的印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的共性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜亮化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、熟悉和认识的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及同学家长的看法）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣扬，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引领等各种公关渠道，乐观为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、利用什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查讨论、确立目标，编制方案、设计方案，策划实施、传播沟通，

评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地利用媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝说、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、引发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立

科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵从管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的乐观性、积极性和制造性。要利用管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉同学。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用肯定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提升和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，讨论影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中肯定要非常留意同学以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体悟的主体，对策划项目产生乐观或消极、确定或否定的评价。

体育培训机构招生方案篇五

学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接打算着学校是否能够健康进展壮大。本活动基于这个动身点，依据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：

双响炮：

一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。

在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+n”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来n倍的销售。所谓“1+n”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来n名新学员报名。活动目的：

经过老学员带动新学员报名，促进招生。

优科100好伙伴！

噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好伴侣共享！

一齐学习，一齐提升，共享大礼，共享胜利！

适合各个季节长期使用活动适用范围：

适用于各分校对内宣扬推广活动方式：

经过对学校老学员及其家长的宣扬，带动外部新学员的报名。

详细活动优待方式如下：

老学员带来1名新学员胜利报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员胜利报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。

老学员家长老学员带来3名新学员胜利报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。

享受本活动优待的同时，能够享受学校当期其他优待活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班同学；新学员第一次登门报名填写信息时必需说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特别嘉奖。

一、活动预备

（一）人员预备

1、做好内训

组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节落实到位。

2、做好培训

针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其留意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣扬过程中，能够精确     把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。

二、活动宣扬

（一）宣扬材料的运用

（二）奖品展现

在学校前台明显位置设立奖品展现台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子观察奖品“眼馋”的同时，能够很清晰自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体悟，增加孩子对奖品的喜好度，增加奖品对孩子的诱惑力。

（三）班级动员

在班级内给同学讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（老师能够拿样品给孩子展现或者让孩子去前台看）。

讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：老师问大家一个问题，大家都有许多好伴侣对不对呀那么大家都有几个好伴侣呢让我们看看谁的好伴侣最多……（这样的问题小伴侣一般都会争着回答，比较自我的伴侣最多）

嗯，看来大家的好伴侣都许多呀，大家真棒！那我们的老师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜爱（喜爱！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小伴侣带来和我们一齐学习，假如带他来学习，他也喜爱我们的老师，将来报名了，你和你的伴侣都选择一个最喜爱的大礼包。大家说好不好（好！）

嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小伴侣，还能获得更好的奖品呢！可是老师只给表现最好的几个同学邀请伴侣来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必需表现足够好才能够。

备注：老师能够首先从班级上的“铁杆儿”同学入手，进取动员这些同学带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

（四）家长课后非常钟推介

在活动推广期间，能够在以班级为宣扬“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，特别是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的进展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提升都挺大的，孩子必需有想要学习课程的同学，好课程也要共享一下，我自我也有目标，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体悟体悟，感受下我们的课堂，其它对于老家长介绍的同学报名交年费的，我们会有友情关怀奖品，新家长也会感谢你的介绍的。（把老带新的政策讲解清晰）

三、活动奖品的发放要准时

对于带来新学员的老学员要准时进行嘉奖，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他同学的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家连续想方法把四周的小伴侣带到学校来。

【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家观察我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要获得它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提升了，还要邀请了一个好伴侣一齐来学习，一齐提升，所以我们要嘉奖给这位同学还有他的好伴侣，一人一份大礼包，这位同学就是xxx！”

【鼓掌】“下头就请xxx同学和他的好伴侣xxx一齐上台领奖，大家欢迎！”

【颁奖】“信任我们的同学们都像xx一样优秀，那么，就让我们把好伴侣都叫来和我们一齐学习，一齐提升，大家说好不好”

【鼓掌】同学：“好！”活动推广进度：

1、奖品要常常换，孩子们就会觉得新奇感。

2、必需要常常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能获得。

3、来了新生后，要留意准时跟进（按前台接待流程落实）：

a、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表述、课堂留意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到肯定的欢快，肯定的有价值体现。

b、要在课后，准时与孩子谈天，聊他上课的感受，告知他你对他的认识与将来的期盼。

c、要准时与新来同学的家长谈天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表述、包含各类专业文献、幼儿，学校，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲消遣、文学作品观赏等资料。）

体育培训机构招生方案篇六

1﹑求学动机表现：77.4%的.春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣扬为主；

3、广告对生源的影响：同学和家长认识培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向；

4、生源认识学校的现状：家长依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。

第一阶段为“预热”，经过同学成果展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高峰”，经过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“获得”，进行生源的最终过滤。

市场活动核心：

一：降低成本

二：开发市场

三：陈力就列

（解释：能贡献才力，担当相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与进展。

我们说民办学校需要招生策划，一是由于当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生进展起来的，招生面对市场。尤其是招生，直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对同学，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请教育询问策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏细心的招生策划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划阅历和学问，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学猜测、细心策划，就必需能够到达预期的招生目标，取得幻想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少同学，（招生数量）招什么样的同学，怎样招来同学（招生渠道）三个问题进行思索，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否精确     清楚，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有必需的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的同学，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必需要找到本校的共性特征和优势，能够面对特别的生源群体，能够多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。

市场策划首先要进行调查分析，认识生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和进展趋势，掌控有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必需认识人才市场的状况，认识社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣扬把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、同学等接触到的第一印象，是能够直接影响同学是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的共性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜亮化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、熟悉和认识的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及同学家长的看法）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣扬，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引领等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查讨论、确立目标，编制方案、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生询问会，参观考察等等。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、许多投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝说、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、引发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。

招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵从管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、积极性和制造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉同学。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用必需的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提升和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，讨论影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必需要非常留意同学以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体悟的主体，对策划项目产生进取或消极、确定或否定的评价。

体育培训机构招生方案篇七

①同学全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了同学的留存；

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

培训机构开公开课亲子体悟课，能够有效宣扬学校教学特色、师资力气、学员成就、开学季优待等等。

可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和同学参加公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校老师进行邀约。若没有学校渠道，必需要经过互联网媒体进行宣扬，只要宣扬资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优待，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优待可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。5折，五人团报学费6折。

③学校也能够实行赠送教材和增值产品的形式来吸引同学报名，将优待更换为等额的教材和同学喜爱的各种增值产品。

体育培训机构招生方案篇八

活动时间：xxxx年xx月xx日

活动地点：xx培训机构

活动对象：新老学员

利用举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、同学对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

为各校区周边学校和家庭的同学举办“双12连连看”的活动：

利用“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提升的。

外展宣扬：

1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对同学进行口头邀约，邀约其周末到校区参与活动。

2、已在校区报名的内部学员，能够带领自己学校的同学到各校区参与活动。

话术如下：

12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参与活动，完整填写你的信息，就能够在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，盼望你们能够乐观参与。

在外展宣扬过程中，地推员工需要和同学讲明活动流程和留意事项。

同学到访

校区地推员工负责登记到访的同学信息，做好数据整理和统计。

在校区内前台签到，地推员工组织到访的同学排队签到登记。

互动嬉戏

1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

2、问题：哪项竞赛是往后跑的？答案：拔河

校区地推组长提前在校区预备好室内活动场地，提前和到访的同学宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管同学，不要影响校区干净，不要让同学在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

“双12连连看”主题宣讲

分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提升的。

地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的同学进行具体宣贯，要时刻留意同学的人身平安，避开消失意外状况。

同学离开：预约试听课

组织参与活动的同学有序离开，课程顾问后期准时电话追访，让其转变成我们的会员。

制造学员二次到访听课及转化签单。

设计好活动追访话术，提升追访胜利率。

1、渠道市场（利用关系到学校进行宣扬单页的发放）

2、短信群发（内容依据详细信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

3、电话邀约（利用课程顾问积极外呼邀约到访确定把控到访风险）

4、伴侣介绍（利用在读同学推举带领新同学到校区来参与活动并给与老学员礼品嘉奖）

5、商超海报（在学校周边商超门店宣扬海报，利用市场手段宣扬推广）

礼品：100个

活动用品：300元

学习资料：100份

活动用品：200元

赠课卡：200张

活动用品：20xx元

估计收益

签单数：6单，金额：xxx元

同学姓名、年龄、学校、班级、成果、家长姓名、联系方式

11月10—15日

1、活动方案确定，策划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣扬单页、海报策划设计

11月16—21日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣扬

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

11月22—30日

1、学校周边地推宣扬、电话邀约

2、校区周边进行活动宣扬，按时举办活动

11月1—12日

活动效果评估，后期连续跟踪

1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数

2、市场预热提前宣扬，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问

3、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开人员爽约不到校区

1、全部需要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2、校长对支配好此项活动中各岗位的工作职责；

3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害；

4、做好活动数据整理，依据宣扬效果，准时调整宣扬方案。

1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本

体育培训机构招生方案篇九

面对许多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇共性化测评系统针对各个机构共同的特征，对招生提出如下建议方案：

扩大宣扬，更好地达成本季度的招生方案，促进新学期招生。

xxxx年xx月xx日

金秋九月，放飞幻想

1、20xx秋季班招生宣扬

2、秋季班因校制宜的班别宣扬

针对秋季招生的特性可实行以下宣扬方式：

(一)广告投放宣扬：

1)目标群体人流集中处派单宣扬;

2)住宅小区和办公楼电梯广告;

3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;

4)地铁或公交站牌广告;

5)各中学四周店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣扬活动：(见附表1)

(三)户外宣扬活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月，放飞幻想——欢乐开学季，轻松赢好礼

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

参加对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、派发传单;2、参与“挑战幸运大转盘”活动

详细活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星凉爽小扇子1把

(备注：分校可依据自己学校实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

参赛规章：

1、凡参与活动者需登记小伴侣姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参加机会。

活动物料预备：幸运大转盘1个、宣扬单、信息登记表、奖品、x展架、展台1个。

人员支配：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋九月，放飞幻想——小新星英语社区游园会

活动地点：社区、广场、公园

参加对象：3-13岁幼少儿及家长

活动目标：1、小新星的品牌宣扬

2、发掘潜在客户，收集有效名单

3、引领现场报名，促进20xx秋季招生

活动内容：

1、设立询问展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优待活动

详细支配：

【前期宣扬】：

与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋九月，放飞幻想——小新星英语社区游园会

时间：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活动地点：xx社区xx场地

活动对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情询问：(分校电话)

地址：(分校地址)

【活动流程】：

(一)活动开头前预备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简洁交涉之后，开头铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

2、预备宣扬。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织集中于广阔群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣扬引领。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。利用对家长或者孩子的引领，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参加活动(活动中抽奖以编号为主)

(二)活动开头

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小伴侣进行相互交伴侣，培育小伴侣社交力量

2、热身环节(5分钟)由老师教小伴侣唱英文儿歌，让小伴侣在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展现(15分钟)由老师教小伴侣教小伴侣学习英语(课程内容需老师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展现)。

4、嬉戏环节(25分钟)

①抢椅子嬉戏(5分钟)当音乐响起时小伴侣根据老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小伴侣要快速找到椅子坐下。

②单词嬉戏(5分钟)老师发出指令，小伴侣要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

图片，速度最快的小伴侣为冠军。

③小小画家(15分钟)小伴侣可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品掌握在15元左右)

幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者，立减学费xx元以及赠送秋季大礼包。

物料预备：

1、海报

2、宣扬单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员支配：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

(四)商家联盟宣扬活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前，同学需要购买书籍、试卷和文化用品，特殊是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既能够选择在书店或文化用品店门口宣扬，也能够与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣扬资料，将我校的宣扬资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

(2)合作宣扬，与书店的促销宣扬联合，共同宣扬。

(3)租用书店场地，摆放宣扬桌，进行定点宣扬。

(4)产品捆绑宣扬，将我校的宣扬资料放在书中或随书发放。

(5)促销宣扬，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优待券、试听卡等。

1、宣扬成本需依据各分校实际运营成本与收入状况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣扬成本。

2、分校可将该10%宣扬成本分为两个板块，即可将5%作为宣扬活动成本，5%作为报名优待政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣扬成本，则宣扬成本为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣扬广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优待政策的礼品成本。

1、进校有礼

凡第一次进校参观或询问的家长及同学凭招生宣扬单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参加积分兑礼品方案。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包依据分校自行拟定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费xx元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：xx元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

1、广告投放宣扬：

宣扬单、宣扬海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(依据各分校详细状况而选择广告投放的方式)。

2、分区域分类宣扬：

各分校可将所属区域的公立学校划分为a、b、c类学校，每类学校实行不同的宣扬方式，依据学校老生的比重和新生以往报名的状况，以及今年公立学校的新生招生状况，将公立学校分为a类学校(重点宣扬)、b类学校(次重点宣扬)c类学校(一般宣扬)，依据宣扬经费比例对各类学校进行针对性宣扬。

3、网络宣扬：

现如今网络已经渐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣扬广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣扬很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

4、公开课宣扬：

利用媒体或散发传单的方式向公众宣扬学校的公开课信息，由学校的优秀老师或总部培训师来展现长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体悟学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

5、免费试学：

与当地学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用老师的优秀授课质量打动同学。在免费试学结束以后，让有意向参与学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应当留意给学校校长和班主任肯定额度的提成。

6、在学校的家长会上作招生讲座：

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的老师为全部的家长做招生讲座，以先进的教学理念和老师的教学魅力打动家长，宣扬学校，增加生源。

7、老生带动新生：

可利用现有的在校同学做宣扬，发动老生带新生，采纳续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

体育培训机构招生方案篇十

当前，随着中学校阶段教育的快速进展和教育这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以认识当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对老师、同学和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2、招生方法

第一步：全方位轰炸

①详细目标：做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣扬单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

②详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报掩盖辅导班四周全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分目标的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步攻击的对象，做好记录。

其次步：重点攻击

①详细目标：细细的攻击上次搜集到的目标。

②详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要掌控好与家长沟通的技巧、与同学沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

①详细目标：街边的家长，路边的中年行人。

②详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。

1、查找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。

（1）圈定市场范围

（2）列消失有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）经过推举和单独开发找到新到达你要求的代理

（5）让他们工作起来

3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。

4、预约学员

（1）约见的方法

（2）电话预约、代理邀请等

（3）电话预约的目的：

①是认识学员学习需求的最快途径。

②引起学员和你面谈的爱好。

③争取面谈的机会。

5、认识学员的需求（学习爱好）

6、理解不一样类型的客户（经济状况）

体育培训机构招生方案篇十一

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣扬的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成果喜人，录用新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20xx年将再接再厉，连续扩大招生规模，争取突破2200人。

1、招生宣扬工作在学院领导的统一指挥下进行，实行“院点协作、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣扬中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。

2、学院招生办公室负责学校招生宣扬整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣扬工作的实施。

3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣扬队伍，能娴熟应用和掌控学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣扬技巧，鼓舞同学报考，准时将有关信息传达给相关考生。

1、细心制作20xx年南京信息工程高校成人高等教育招生简章并准时发放，努力将招生信息、招生政策深化到学校，深化到家长和同学中去。

2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广阔考生供应信息服务和志愿指导，努力使招生宣扬取得良好效果。

3、参与省考试院及各地市进行的成人招生询问会，仔细解答考生及家长提出的各种询问问题。

4、利用招生网站公布招生信息，准时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生方案、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能准时、精确     的认识我校，进一步提升我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络询问平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

5、对于家长及考生的来电询问，工作人员要仔细、急躁、细致地回答各类问题，进取宣扬招生政策，指导考生填报志愿。

学校招生工作本着公正竞争、公正选拔、公开透亮     的原则，招生宣扬工作人员必需遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，照实宣扬报考政策，不能有违纪、违规的行为。

招生宣扬工作是一项非常艰苦的工作，而招生宣扬工作开展的好坏，直接关系到学院的进展壮大。大家要提升熟悉，实行切实可行措施，充分调动一切进取因素，制造性地开展招生宣扬工作，确保今年的招生工作顺当进行。

体育培训机构招生方案篇十二

学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接打算着学校是否能够健康进展壮大。本活动基于这个动身点，依据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：

双响炮：一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。

在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+n”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来n倍的销售。所谓“1+n”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来n名新学员报名。

经过老学员带动新学员报名，促进招生。

优科100好伙伴!

噼里啪啦双响炮，你报我报大家报!好课程，当然要和好伴侣共享!

一齐学习，一齐提升，共享大礼，共享胜利!

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经过对学校老学员及其家长的宣扬，带动外部新学员的报名。

老学员带来1名新学员胜利报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，(教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个);老学员家长老学员带来2名新学员胜利报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。

老学员家长老学员带来3名新学员胜利报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。

享受本活动优待的同时，能够享受学校当期其他优待活动;老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班同学;新学员第一次登门报名填写信息时必需说出老生的姓名和所学专业;每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特别嘉奖。

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一、活动预备

(一)人员预备

1、做好内训

组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节落实到位。2、做好培训

针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其留意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣扬过程中，能够精确     把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。

二、活动宣扬

(一)宣扬材料的运用

(二)奖品展现

在学校前台明显位置设立奖品展现台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖要求的易

拉宝海报，让孩子观察奖品“眼馋”的同时，能够很清晰自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体悟，增加孩子对奖品的喜好度，增加奖品对孩子的诱惑力。

(三)班级动员

在班级内给同学讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活

动课。(老师能够拿样品给孩子展现或者让孩子去前台看)。

讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：老师问大家一个问题，大家都有许多好伴侣对不对呀那么大家都有几个好伴侣呢让我们看看谁的好伴侣最多……(这样的问题小伴侣一般都会争着回答，比较自我的伴侣最多)

嗯，看来大家的好伴侣都许多呀，大家真棒!那我们的老师棒不棒呀(棒!)你们喜不喜爱(喜爱!)那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小伴侣带来和我们一齐学习，假如带他来学习，他也喜爱我们的老师，将来报名了，你和你的伴侣都选择一个最喜爱的大礼包。大家说好不好(好!)

嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小伴侣，还能获得更好的奖品呢!可是老师只给表现最好的几个同学邀请伴侣来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必需表现足够好才能够。

备注：老师能够首先从班级上的“铁杆儿”同学入手，进取动员这些同学带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

(四)家长课后非常钟推介

在活动推广期间，能够在以班级为宣扬“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，特别是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的进展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提升都挺大的，孩子必需有想要学习课程的同学，好课程也要共享一下，我自我也有目标，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体悟体悟，感受下我们的课堂，其它对于老家长介绍的同学报

名交年费的，我们会有友情关怀奖品，新家长也会感谢你的介绍的。(把老带新的政策讲解清晰)

三、活动奖品的发放要准时

对于带来新学员的老学员要准时进行嘉奖，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他同学的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家连续想方法把四周的小伴侣带到学校来。

【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家观察我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要获得它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提升了，还要邀请了一个好伴侣一齐来学习，一齐提升，所以我们要嘉奖给这位同学还有他的好伴侣，一人一份大礼包，这位同学就是x!”

【鼓掌】“下头就请x同学和他的好伴侣x一齐上台领奖，大家欢迎!”

【颁奖】“信任我们的同学们都像x一样优秀，那么，就让我们把好伴侣都叫来和我们一齐学习，一齐提升，大家说好不好”

【鼓掌】同学：“好!”活动推广进度：

1、奖品要常常换，孩子们就会觉得新奇感。

2、必需要常常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能获得。

3、来了新生后，要留意准时跟进(按前台接待流程落实)：

a、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表述、课堂留意力、课堂进取性、专业程度、性格等)，让他感受到肯定的欢快，肯定的有价值体现。

b、要在课后，准时与孩子谈天，聊他上课的感受，告知他你对他的认识与将来的期盼。

c、要准时与新来同学的家长谈天，孩子的上课表现情景(坐姿、语言表述、包含各类专业文献、幼儿，学校，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲消遣、文学作品观赏、20xx培训学校招生方案(内)49等资料。

体育培训机构招生方案篇十三

招生组长，招生业务员。

1、统一管理，根据规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

1、发放宣扬资料，让家长认识这次活动的资料。

2、在同学集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的支配下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

（一）人员支配

1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在四周进行游击招生。业务员务必对个。

2、在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长谈天。

（二）招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以漫步     形式进行宣扬活动。

（三）招生对象

中学校生（学校一二班级同学需在家长伴随下进行评测）

（四）招生业务员须知

（1）招生时的穿着装扮要得体，给同学家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。

（4）电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。

1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到同学的优势与劣势，有针对性地去调整同学的情景，让其到达。

2、关注留守儿童，我们会供应20个免费的机会给他们，让他们也体悟共性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通能力和认知能力。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种能力。

5、我们的教学资料生动敏捷，现场为孩子预备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让同学在玩的过程中逐步提升，激活孩子天赋，引领孩子更健康、欢快的生活。

家长汇共性化测评系统，全方面转变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇共性化测评系统更好地服务于同学、家长，服务于学校。

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