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文档简介

渠道拓客执行计划优首先寻找客户群体及单位的关键人物，要求此关键人物在群体内具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在关键人物的介绍下，了解客户的购房需求情况和活动范围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对客户的套以上享受折上折，具体标准如其他特殊情况，渠道部将作出评估建议，由上级领导与团购单位直接本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期D、返点兑换流程拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交缴纳定金——付一半奖金——签署合同——付清奖金(关键人物持本人身份证，由对接相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金)。要求动洽谈物训段工作安排划分工作人员对商会、大型工厂、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估内是否有购铺需求、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活位巡展期单位银行、保险公司(1)工作安排工作内工作内容1、制定《客户渠道拓展执行方案》2、公司确认有关活动的执行流程及计划3、大客户活动所有需要的相关物料清单1、确定渠道客户小组成员名单(1)统筹安排前期大客户的跟踪。(2)每个组员负责联系对前期确立的大客户单位，对关键人物进行拜访。2、用于活动的各种物料定稿及准备，如宣传单张、客户调查表、客户拜访专pt、宣传样片客户单位，进行上门拜访、洽谈。析客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户完成时间2017年3前2017年3前月27日负责人渠道经理项目总渠道经理大客户组并确始(2)物料清单准备数数完成时间负责部门备注量份份火123拓展人员一天工作流程补充销售物料、明确客户联系，明确拜访时间：在已寻找到关键联系人后；上门拜访、寻找关键行人物协助工作；总结汇报一天工作情况及遇到的问题，填写大➢一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等大客户拜访报告年月日第二次拜访备注访拜访人在职人数业铺房需求房意向区域价格号活动式说明会对项目有兴趣的客户单位职员提前与客户单位约定产品说明会举办的具体到达约定地点，布置场地，组织人员入场发项目宣传资料、小礼品与到场人员交流，回答客户提问，登记客户5、宣传物料(每次)序号品名数量1折页50张2项目手提袋50个4小礼物若干5车

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