销售竞赛方案案例三篇

Word版本，下载可自由编辑销售竞赛方案案例三篇销售竞赛方案案例篇一

本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，xxxx软件研发中心有限公司赞助进行，活动解释权属于经济贸易系。

以xx工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业同学为主。学校其他专业有爱好的同学也欢迎报名参赛。

本次竞赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以xx公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由xx软件研发中心有限公司供应产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展现（样品采纳借阅形成）。最终以各队在规定时间内（人均）销售量的多少打算竞赛优胜队伍；由经济贸易系和xxxx软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成果。

1、20xx年x月x日于学校东区礼堂召开动员大会；

2、20xx年x月x日——x月x日为正式竞赛时间；

3、20xx年x月x日——x月x日为竞赛评审表彰时间。

项目内容：xxx

目标：xxxxxx

要求：xxx

时间：20xx年xx月xx日

负责部门：xxxxxx

1、项目动员大会

经济贸易系各专业全体同学参与；

邀请金蟾公司领导参与并向与会师生具体介绍和展现该公司产品，激活同学的参加爱好。

2、老师动员及同学组队

经济贸易系各专业老师课堂动员；

专业老师鼓舞、同学自由选择个人参赛或组队参赛，并供应相关内容询问。

x.x-x.x

各教研室、各班级

3、同学组队报名

参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。

x.x-x.x

系办

4、同学开展自主销售

同学自主策划开展产品销售；老师供应销售策略指导；企业供应产品及相关资料、报价单等支持。

x.x-x.x

系办

5、业绩统计

各参赛个人（团队）要求提交一份业绩表和销售阅历总结。

x.x

系办

6、奖项评定

组织专任老师和企业方代表组成评审小组，对参赛成果进行评审。

x.x-x.x

经济贸易系

7、表彰并颁奖

公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。

x.x

经济贸易系

8、公开报道

参赛个人和团队能够撰写通讯稿在校报和校内网站报道。

x.x-x.x

经济贸易系

1、派代表具体介绍和展现公司产品，并供应产品或销售方面的.询问，并供应产品销售提成政策。

2、供应公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣扬单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。

3、供应数台（依据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为同学借阅的样品，项目结束后归还企业。

4、依据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。

5、供应竞赛一、二、三等奖的奖品。

大赛设置一、二、三等奖。

其中一等奖1名：嘉奖“易博士”电子阅读器一台（价值1680元）+证书；

二等奖3名：嘉奖快译通商务总理一台（价值399元）+证书；

三等奖10名：嘉奖四合一多功能电子笔（50元）+证书。

由广州金蟾软件研发中心有限公司供应奖品。

专家组能够依据参赛队伍的多少和业绩的状况进行奖项调整。

销售竞赛方案案例篇二

推销学是市场营销专业一门重要的课程，利用推销方案的设计，使同学进一步理解该学科的重点内容，培育同学的运用理论学问解决实际问题的力量，提升同学的推销业务的技能水平。

策划主办单位：营销协会

市场营销专业大三全体同学，后续参加者，大一大二同学。

一、推销方案的设计(12月30日至1月5日)

要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必需包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的详细方法和技巧。详细应包含以下内容：

1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定查找准顾客的方法

2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求

3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

4、讨论顾客提出的异议的缘由和种类

5、对顾客异议提出解决方案

6、成交的基本策略

二、推销面谈模拟演练(12月6日至12月9日)

两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评比出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展现。

活动预算：300元

销售竞赛方案案例篇三

面对简单多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的双重压力，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这种困难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》，将以"分段净新增"的概念引领营业部强化内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模;同时总部强化过程的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线的战斗力与竞争力.

以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升公司品牌.

全面提升客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进新增客户的.开发，提升公司市场占有率;推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战力量，激活全部一线员工热忱及战斗力;在竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.

力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.

1、竞赛组委会

营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人

2、竞赛组委会职责:

(1)策划并完善本次营销活动方案，制定评审规章和详细实施细则;

(2)组委会负责审核参赛者的