水产大黄鱼系列销售及推广计划书

::10:工程筹划书编号：工程筹划书工程名称：瑞荣水产〔大黄鱼〕系列销售及推广打算书①企业背景：瑞荣企业是一家实力雄厚的多产业型企业，目前涉及产业范围广泛，瑞荣房地产开发，瑞荣酒庄 斯图拉姆酒庄，瑞荣水产，瑞荣养殖厂，瑞荣游艇，瑞荣农家乐，瑞荣工艺礼品包装等。20232023万。鱼类休闲食品等相类海鲜产品。公司以价格公正、质量上乘、诚信效劳。为我们公司的经营理念，瑞荣大黄鱼系列产品、以自主研发、自主养殖以安康养分质量为优先为我们的产品宗旨瑞荣水产将连续坚持有效、协调、安康、科学的进展方针，展望模式，与时具进、争创瑞荣品牌，不断传承“为社会尽责任，为国家做奉献，为企业求进展，为员工谋福利”的企业宗旨，打造学习型团队，以“给社会制造价值”的信念力创知名品牌,实现企业持续进展。②产品定位产品价值：黄鱼含有丰富的蛋白质、量元素和维生素，对人体有很好的补益作用，对体质虚弱和中老年人来说，食用黄鱼会收到很好的食疗效果。黄鱼含有丰富的微量元素硒，能去除人体代谢产生的自由基，能延缓年轻，并对各种癌症有防治成效。黄鱼有健脾升胃、安神止痢、益气填精之成效，对贫血、失眠、头晕、食欲不振及妇女产后体虚有良好疗效产品渠道：通过高中档小区、人员聚拢点、及商超进展人员推广渠道这类消费成熟，较理智并情愿尝试购置宣传中及促销产品。道产品包装：1.共性化、多样化和系列化，以满足不同消费群体市场需求，突出品牌特色。和产品特色产品包装需组合，以零售装、礼品装进展包装搭配，以针对不同的消费群。产品卖点：价格优待通过真空包装食用更安全更放心通过包装6-8条的合理搭配符合家庭食用③市场调研和分析：强势/S有直属专卖店做到品牌形象的效果司所以价格方面有所优势不少消费者。且当地并没有象我们这样大型的直属专卖店鲜海产。做到了贴心效劳消费者

时机点/O牌领头军消灭现在正如大黄鱼的稀有很难吃到野生增加黄鱼的养分价值和口感在人们心中的的传播让更多消费者认知及购置样板市场的消费水平高消费力量强易承受海鲜产品切宠爱食用海鲜产品弱势/W品牌已抢占先机。公司网站的不全面及网络信息的负面影响都会造成今后不行避开的损失和推广方面的不顺当

威逼/T难度市场品牌多样化比较简单及大卖场的混乱让消费者无法区分黄鱼好坏地有几家具有实力的竞争对手本地竞争对手分析：温州安鲜食品有限公浙江孝心食品有限公温州渔夫食品有限公司司司口号责任、诚信、创、开括与创让明天更为社会尽责任，为国双赢加绚烂与辉煌家做奉献，为企业求进展，为员工某福利系列黄鱼鲞做比较黄鱼鲞做比较黄鱼鲞做比较价格250g/28元300g/35元300g/30元产品特点 可依据客户要求进展调整礼包规格

孝心产品包装类型一般主要以多年公司在当地的影响力

包装精巧颖美丽，价格微低，宣传渠道 独立网站，通过专卖店，媒体线下人员，及会展

网络，户外广告，独立网站，网络更资料

通过独立网站，线下人员宣传和宣传册销售渠道 面对终端，二先批发商特卖店和会展

批发市场摊位，终端市场销售和销售，酒店

面对终端市场，特卖店，批发商，和企业建立合作关系送礼福建宇辉食品实业有限公司福建宇辉食品实业有限公司宁德市齐民农工商有限公司海明威贸易口号生态海鲜的永久倡导者顾客至上，锐意进取以科技为先导，视质量为生命产品价格〔元〕醉香黄鱼鲞黄鱼鲞黄鱼鲞250g/26元350g/30元350g/25元300g/30元条冻无公害大黄鱼无公害大黄鱼500g/50元500g/50元450g/35元条冻无公害大黄鱼三去大黄鱼450g/40脱脂大黄鱼500g/50元元300g/25元600g/63元销售模式销售模式阿里巴巴、通过会议查找代理商、商超商店与超市专柜酒店讲座主要宣传渠道杂志，报纸，灯箱广告彩页，网络宣传人与人的传播品牌特色官井一号品牌的大黄鱼系列对品牌宣传力度大产品更速度快海名威④产品定价：黄鱼鲞

礼盒250*6168元235元

40*26礼盒规格长*宽*高41cm*29.5cm13cm脱脂大黄鱼350g/26元350*6156元内袋。40*26礼盒规格长*宽*高41cm*29.5cm13cm三去大黄鱼 400g/35元 礼盒400*6209元

40*26礼盒规格长*宽*高41cm*29.5cm13cm条冻无工害大黄400g/38元400*6内袋。40*26鱼500g/50元209元礼盒规格600g/63元长*宽*高41cm*29.5cm13cm⑤销售方案：⑥推广方案：提高瑞荣大黄鱼的知名度及销售额的效果。活动二:够礼盒送散装产品活动三:搭配够海鲜享优待活动活动四:够买即送家庭有用礼品促销活动。我个人营销习惯淡季打市场旺季做市场解生疏。从而在旺季时段帮我们做到宣传的意识型询问促销活动。深入人心的活动口号。同时开展。2－3天内不断地在区域进展活动宣传。包括人员彩页派发活动周期：以同一地点连续两周为一期周期性在不同场所轮番开展。而且推广初期应当以一次主题鲜亮地的大型活动在几个商业区同时活动演示：活动目的：通过一次小区活动看下区域影响力度强不强和小区促销活动是具体的价值是多少，消费群对这样的促销活动是否敢兴趣活动产品：250g*6黄鱼鲞礼包为主安康系列口号：为安康传播爱的福音活动主题：吃黄鱼，送安康礼品活动时间： 活动持续时间：两天活动地点： 人员配备：4人 场内介绍员2人 派发传单2人活动价格：促销价格158元礼盒装预计效果：100套活动目标：50套黄鱼鲞礼包产品——大黄鱼系列产品。经费预算与活动评估：物料名称数量费用〔元〕4脚帐篷1个350宣传折页一期1500张780促销衣服4件1204件套50*15750促销台2个560X展架2个70场地费用1504名活动时间两天640实际损耗：2320共计：3420活动评估

1586条装的本钱在102元左右，利润在56元左右，一场活动要保持最低销售量41套以上才能保证公司在不亏损的状况下做活动。以我估量以一个小区以德雅做比较：德雅花园户型数量6062200100套以上礼包，30％以上一个月活动评估次数以当月天气状况和实际推广阅历而定推广日程安排：448日找到设计公司制定物料的设计方案和宣传彩页的制作及语言组织。4月9日 制定物料的设计方案及定稿。4月10日 聘请户外促销人员、市场分析人员。确定活动物料的全部预备做到无纰漏的现象。4月11日 考核目标区域的现象及踩点。4月12日 处理和了解相关户外活动的特别状况例如是否在城管管制范围和解决方法假设不行是否可以联系四周商家在其门店做宣传活动场地费多少。4月13 解决人员组建问题和区域小区分布图和个个小区特点及小区的数量和我们首要目标的数量。

到20号持续聘请工作。针对人员的数量增加销售额在促销人员确定的根底下4月15 人员组队安排，人员区域安排人员，具体户外活动相关简短培训和留意事项和勘察马上活动开放的区域生疏。

在促销人员确定的根底下4月16 模拟活动现场分析 益最大化和销售最大化4月17 确定下一个活动地点和踩点目标区域和转换活动的区域例如从前在小区这次试验人员聚拢点。看下哪种活动推广模式更好影响力更大。

转换区域试验效果4月18 制定店面5.1活动打算表。和产品配对的规划4月19 在指定地点区域分发马上开放活动的时间地点和活动主题和促销工程及产品的彩页。

月20 在指定地点区域分发马上开放活动的时间地点和活动主题和促销工程及产品的彩页。

注月工作打算实施实施推广目标分析总结月任务完成

月任务目标推广模10场活动

依据该月天气状况增多削减

可否查找特别推广渠道月任务完成进度

未完成的缘由及该月总结阅历。如完成完成到什么地步客户需求量的总结

10001100套礼盒

了解购置消费者的心理。总结阅历和打算的完善

是否到达自己的目标促销活动