金坛子封坛陈酿酒的展会参展及论大学生写作能力

PAGEPAGE11第11页共11页学年论文题目金坛子封坛陈酿酒的展会参展姓名所在学院专业班级学号指导教师完成日期安徽职业技术学院学年论文指导教师评阅意见学生姓名专业班级广告与会展会展821班学号（论文）题目金坛子封坛陈酿酒的展会参展指导教师教师职称教授学年论文评语评定成绩：指导教师签名：年月日目录摘要、关键词…………1一.概述………………1二.背景分析…………2三.寻找展会…………5四.准备工作…………6五.产品介绍…………8六.产品的展示策划…………………9七.结论………………10八.参考文献…………11安徽职业技术学院2008级广告与会展专业学年论文【摘要】现今，中国的酒业已是很发达，各种各样的酒品种也随之出现。在中国这个庞大的市场里，酒品种不下于5000种。然而为人所熟知的酒却寥寥无几，中国的酒业的现象就犹如众星捧月般，黯淡的是小酒厂，发亮的总是大品牌。所以，为了更好的宣传本品牌，扩大知名度，以便让更多的人熟知，本着公平、公正、公允的原则，采用合适的方法，借鉴其他品牌的经验，运用会展的营销模式，在此次展示会上，特加大宣传力度，用有效的方式，推出封坛陈年金坛子酒。【关键词】“金口”文化竞品状态中博会产品品牌文化内涵营销策略概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，酒水消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国酒水消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些酒水场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、白酒为主要消费的品种。消费者对白酒的需求建立在“刺激感官”，解决“困”和“疲”的基础上，但是，白酒本身“酒精度数高、口感不好、容易致人酒后醉”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了白酒“涩”与“度数高”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。而其他的饮料虽然解决了某个方面的需求，但又摒弃了另外一些的元素，并不能完全满足消费者的全面感官需要。广告是现代营销中不可或缺的一个辅助手段，会展是现代社会发展中一个不可缺少的元素。公司将金口文化与福文化巧妙组合，形成了系列广告片，不仅是在广东、广西、海南、西北等地及安徽卫视投放，而且通过各种的酒类展会展示金坛子的效果，收获甚佳。“打开金坛子，幸福一辈子！”的广告语也迅速传遍大江南北为“金坛子”产品的推广起到了推波助澜的作用。一个产品，如果通过一个展会成功展示宣传，即意味着暂时性市场平衡状态的波动起伏，市场份额的重新分配，而展示出的产品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着一个产品是否能够成功展示出自己的魅力成功的关键。在我国，酒类行业被定性为一个特殊的行业，一个多元化的行业，更是一个敏感的行业。由酒涉及到的问题可以说是不断被报道，屡屡见诸报端。而且，我国的酒类品种多达数十种，知名酒更是许多，不乏地方特色的酒，例如安徽的皖酒、四川的五粮液、泸州老窖等等。这是一个竞争激烈的行业，这是一个复杂的行业，这更是一个充满机遇的行业。我们的酒作为酒类行业中的一员，也是一个富有巨大发展潜力的公司，公司多年秉承“向社会提供绿色健康酒品为己任”的原则，把“精诚所至，金石为开”作为厂训，有机地将酒文化与传统文化结合，形成了企业的“金口”文化。背景分析行业规模：全国，酒厂万家，大小代理商要几万家。名牌省会城市代理三五百万，二线品牌五十万，八十万；百强企业不做网络宣传，主要靠展会推广新产品，他们厂家直接招商。央视广告费用，一个月150万以上。跨区域销售酒管局办理酒类专卖证，无证团购、送礼、政府采购可以，其它不能做。生产商区域性分布：白酒：四川、贵州、云南、山东及江苏传统名酒较多，东北低端走量酒较多（老村长什么的）；啤酒：重庆，山东较多，小地方套名牌产品相当多；葡萄酒：烟台，广东，通化（野生山葡萄，做的不好）；保健酒：劲酒，黄金酒白金酒；米酒，地方酒：湖北，云南，西藏等，区域性较强。经销商区域：人多的地方，河南，江苏，湖北，山东；南方强于北方，北方当地酒多。企业规模：一线茅五剑；二线，名酒系列；三线其它酒，二百名内。前百名，主动招商的没有，省市级代理较多，串货少，区域性保护较好，空白区域自由发展。酒企业部门设置：一般中小企业设有专门招商部，网络部，代理商喜欢在网上招，市场乱。小厂好说话，讲讲价就办了，一般有网络部的很少。行业淡旺季：1--9啤酒，9--12白酒市场状况好；招商旺季啤酒一月份，白酒7--11月份。各类酒水的招商手段、利弊：大品牌，展会推广新品，假酒、傍名牌、展会蒙事，小品牌（资产几百万），展会没效果，没名气无人问津，主要靠网络推广，自主百度推广的不多，经销商也喜欢网上搜索，地方报纸，酒水杂志，数据库效果一般，扫地盘现在也不时兴了，没效果。一般代理商喜欢找人跑，区域性效果可以。行业代理设置模式：省、市、县。一般县级3--5万、8--12万、20--30万之间。全部货款，大品牌有保证金，小品牌当地做，或有特色的好做，一般小牌子酒，尝酒、看包装价位酒知道差不多，行业内比较透明。资金不足的，做当地不做外地，留有流动资金，一般已销定产。代理分销：各个级别代理商拿货价格一样，经销商拿货贵，高级别代理商返点高。经销商选项特点：品牌、特色、利润。。有实力，名气品牌，价格不透明的特种酒。经销商行业生存状况：白酒一般不赔，啤酒招商的不多，直送，商超，克代尔夜场直送，葡萄酒商超、送礼、饭店小经销商，没有人脉，没法操作，倒闭。小酒厂资金链一断，倒闭。能挺两三年以上的经销商，基本有一定人脉，有经验，还行。眼光比较浅的，做好本地市场逐渐开拓的，酒厂能存活。经销商合作流程：80%邮寄，尝酒，尽量了解，来人洽谈，合约。产品分类：白酒，啤酒，（红酒）葡萄酒，米酒（地方性酒），保健酒。啤酒代理商净利润，40%白酒300%。一般小厂，产值几百万（千万以内）广告费用十万左右。酒厂喜欢信息量大的网站，不仅信息全，而且资讯、行业动态有人关注。竞品状态：在所有场所消费的酒品都可以笼统地归为“金坛子”的竞争对手。.迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆，在全国，主要的白酒品牌为五粮液、泸州老窖、茅台等几个。寻找展会加入WTO后，我国经济持续稳定的增长为会展业的突飞猛进奠定了经济基础，于此同时会展经济在整个国民经济中发挥着越来越重要的作用。近几年，全国每年举办的达到一定规模的展会活动近3000个，在数量上位居世界前列。上海每年的展会就已经达到三百多个，有“天天有会展，月月有大会”的说法。据统计，安徽省大大小小的展会每年已达到1000场次，其中省会合肥的展会就已经有200场左右。2010年，除了上海的世博会之外，安徽在借助于世博会的影响力、号召力之下，举办了数场专业性强、覆盖面广的展会。而我们的目标就是寻找适合自己的展会，借助于展会的优势来宣传我们的产品，打出金坛子酒业的名声。中博会经中华人民共和国国务院批准，由中华人民共和国商务部、国家税务总局、国家工商总局、国家广电总局、国家旅游局、中国贸促会、全国工商联、中国工业经济联合会以及山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南省人民政府联合主办，第一届中部博览会于2006年9月26--28日在中国湖南长沙举办。第二届中部博览会于2007年4月26日--28日在中国河南郑州国际会展中心举办。第三届中部博览会于2008年4月26日--28日在湖北武汉举办。第四届中部博览会于2009年4月26日--28日在安徽合肥举办。第五届中部博览会定于2010年9月26-28日在江西南昌举办。第六届将于2011年9月26日--28日在太原举行，目前前期筹备工作已启动。我们的先期目标就是利用第六届中博会的举办，来创造条件，突破现有的模式，改革创新，充分挖掘本企业的优势，发挥本品牌应有的实力，让金坛子酒业的光辉四射。在第六届中博会上，我们一定要充分利用好各项资源，把握机会，与其他厂商及销售商保持联系，带动无形资源。准备工作确定产品的品牌：要确定需要展示的是何种品牌的产品，是否金坛子封坛陈酿系列酒，做好一切完全开头准备工作。时间：和组织大会联系，了解展会的开始与结束时间，以避免不必要的失误及时间的充足与否。2011年地点：展位的号码要与展会负责人协调好，并做好展位的准备。宣传：①充分利用媒体渠道的宣传，在电视、报纸、网络、广播的基础上，大力做出广告宣传。②聘用一些人员，针对不同的人群，制定相应的广告宣传报道。③使用无形的推广模式，节约成本，创造最大的宣传力度。④拉取赞助，寻找合作伙伴，扩大品牌效应范围。组织分工：①组委会：成立负责品牌展会重大问题的决策和重大事宜的协调，负责总体方案的审定，领导产品展示的筹备及举办工作。②组委会办公室：在组委会领导下，负责产品的总体策划和组织工作；负责实施产品金坛子酒的展示与传播；承担组委会的日常工作；督促检查各部门工作进展和任务完成情况。③展览部：根据展览会展览需要，提出各类展品的需求计划，寻找客户和经销商；维护好展位内生产设备设施，并及时提出维修建议；抓好展位的劳动管理及环境整治和安全保卫工作。④设计部：负责主题的创意和策划，并确定模式；搞好展位的平面规划与设计；根据要求搞好相关设计工作；负责本公司的网站的建设、日常维护、内容更新等的技术性操作工作；负责做好资料的记录和存档。⑤宣传部：负责相关宣传单的编辑印刷宣传工作；负责新闻宣传、广告宣传的策划、设计和组织实施工作；负责形象宣传的创意策划、方案制定、资料筹集和组织实施工作；负责新闻发布会的组织筹备工作；负责宣传报导资料的收集整理，并汇编成册。⑥综合部：负责组委会及组委会办公室所有文字材料的起草、初审和印发工作并对组委会及组委会办公室所有文档资料的收集、整理、归档管理和使用服务工作；负责组委会及组委会办公室各种会议的通知、记录和纪要；负责上级来电来文及来信的记录登记，提出办理意见并负责传递；全面掌握各部工作进度情况,制定进度表。⑦后勤保障部：负责基础设施建设与维护；负责做好水、电、暖、车辆、通讯等设施设备的管理维护和安全运行保障工作；负责公共环境卫生的管理与保洁，会场会务安全保障工作；负责办公设施及办公用品的保障供应；负责室外摊位的秩序管理工作。进度计划决策组从4月份起，每周一上午10：00召开筹备会议，布置这周的工作内容，并听取各组上周的工作小结。对于可能面临或已经出现的问题提出解决方案。市场调查组距展览20－24周，20人分成5组。第一组：10人，到人群密集处，做面对面的市场问卷调查第二组：4人，打电话询问可能合作的企业或团体，确定名单第三组：2人，根据资料做可行性分析第四组：2人，整理市场问卷和电话询问的资料第五组：2人，根据资料上的数据，做数据统计并记录其结果行政组距展览20－24周起，筹备会议资料统筹、建档；每周对会议记录进行整理、分送给各组距展览16－20周，日程安排设计/印刷距展览10－16周，向可能合作的企业或团体，发出邀请函距展览6－10周，向确定合作的企业或团体进行合作会场管理组距展览4－8周，与协作商联络、议价、协调距展览2－3周，会场布置事宜规划；现场布置时间及相关事宜协调安排距展览5天，布置物检视、验收；距展览3天，咨询；人员接待；参展活动安排展览期间，掌控及协调并每天汇报展览结束当天，布置物撤出检视宣传节目组距展览20－24周，建立在线形象距展览12－16周，开始印刷宣传品，包括发送新闻稿；距展览8周，进行表演人员的电视、电台采访活动；向特定区域里很有可能受众的目标观众直接邮寄展览宣传资料；发布社会团体赞助广告，广告持续到展览开始距展览4周，在报纸上刊登广告；向有关报纸发送新闻稿件距展览2－3周，进行电视和电子媒体广告宣传活动距展览5天，开始在报纸和电视、电台直接进行宣传展览第2和3天，通过媒体广告吸引更多的观来参观产品的介绍安徽金口酒业近年来在激烈的白酒业中脱颖而出，公司提倡“向社会提供绿色健康酒品为己任”，共开发出六大品牌70多个品种，产品具备的四大卖点令其热销大江南北。金口酒业位于毫州市古井工业园区，历史记载，毫州的酿酒业已有三千多年的历史，其得天独厚的地理环境是酿造上等美酒的基础条件。公司聘请国家级调酒师，采用“老五甑”酿酒技术与现代科技相结合，总结出一套完整的尝评、勾兑、调味的工艺规程，其产品质量由中保公司承担质量保险，生产的“金坛子”系列白酒具有“清如水晶，香如幽兰，入口绵甜，回味经久不息”等特点，产品倍受消费者青睐。酒质是内在美，而包装则是外在美。酒质和包装的完美统一，是金口酒业系列白酒的一个哲学定位。公司远赴深圳、广东、无锡等地寻找优秀包装设计公司，开发出具有强大视觉冲击力和产品品牌文化内涵的金口包装。在业界，营销已不能单纯依靠酒质与包装。随着时代的发展，人们追求一种文化营销。公司紧紧围绕“金口玉言”做文章，意指老实酿酒，诚实做人，以诚取信于天下。金口人把“精诚所至，金石为开”作为厂训，有机地将酒文化与传统文化结合，形成了企业的“金口”文化。我公司一直采用灵活的销售政策，以“诚信”为本，双赢为契机，采取利润你赚，市场我占的营销策略，作为我们与您合作的理念。所以，长期以来在我们心目中客户没有大小之分，只有锲而不舍追求。因为，我们与客户的密切合作来自于彼此真诚的需要。当然，好的酒品与服务在第一次见面时，您已经放心了。产品的展示策划1.策划方案的制定随着各个企业的不断发展壮大，对我们企业的竞争压力也是愈来愈大，一些企业不仅仅抢占的是市场份额，更是要把当地的一些稍有竞争力的对手打压下去。为了创造本地的特色产品，塑造良好的企业公益形象，培养本地专业人才，在利用这次展会的基础上，不断的挖掘发展潜力，制定可实行的方案。其要包含一下几个方面：（1）产品的特点从宏观和客观上讲，金坛子酒封坛陈酿的制造是和产业实际结合的，力求科学，因此制定的方案也是根据实际的需要来实施。（2）产品的性质划分每一种酒，它都有自己的特殊品质和性质，没有了这两点，再好的酒也不是最有知名度的酒，方案的制定要贴合产品的性质。（3）更好的展示策划办法寻找适合本企业的的各种渠道、具体办法、和实施措施，对人员的工作做出指引。（4）预算对各项工作的费用支出做出初步预算，以便届时能及时、合理地安排各种所需要的费用支出。（5）总体进度安排根据此次展会的各项招展工作进度做出本企业的总体规划和安排，以便控制工作的进程，确保成功，并且充分发挥优势，吸引更多的潜在消费者和受众群体，从而达到更大的效果影响。2.策划过程中常用的策划方法展会的企业参展的过程从本质上讲也是一种销售的过程，因此销售的各种策略、方法均可以用在展位参展的当中，下面本文就一些常用的方法做下介绍。（1）关系营销策略会展企业关系营销是指会展企业与顾客以及展会服务中间商等建立和保持密切的关系，并通过彼此交换和履行共同的承诺，使有关各方都实现各自的营销目的的各种营销行为。（2）合作营销策略会展企业合作营销是指会展企业有选择地与一些机构和单位合作，采取一些有效的策略，共同来对展会展位进行营销的一种营销策略。合作参展的目的是通过与有关机构和单位的合作来扬长避短，优势互补，拓宽消息渠道和信息传播范围，扩大影响覆盖的地域，取得更好的参展效果。（3）直复营销策略直复营销是一种互动的营销系统，它使用一种或多种广告媒体,以实现在任何地方产生可以度量的回应和(或)达成交易的目的。其最主要的特征是会展企业与客户之间的“互动”，彼此之间可以以双向交流的方式传递信息；另一个特点是其营销效果是可以测量的，参加会展的企业可以确切地知道对营销进行回复的顾客的比例，还知道他们回复的内容是什么。因此，直复营销的效率非常高。常见的直复营销方式包括：直接邮寄营销、电话营销、同类展会现场推广、直接拜访客户以及其他媒体营销等。这些方式可以单独使用，也可以组合使用。（4）网络营销策略网络营销是以国际互联网为媒介进行展位营销的一种营销方式。网络营销是随着电子商务的发展而发展起来的一种新兴的营销方式，参加会展展会的企业几乎可以将有关自己的所有信息都“搬”到网上去供客户选用。网络营销的优势在此不做论述。（5）公关关系营销策略这种营销是参加会展的企业利用各种传播手段，与包括其他参展商、观众、展会服务商、普通大众、政府机构和新闻媒体在内的各方面公众进行沟通，建立良好的社会形象和营销环境的活动。其目的主要是为了树立企业的良好形象，并希望通过这个良好形象的树立来改善经营环境。结论我们要通过本次中博会的举办，借机在展会上，打出我们自己本土特色的品牌，以实地验收、评价、调查、分析的过程，综合考虑各项因素，制定出符合本企业的产品的策划书。中博会是一个契机，也是一个最好的平台，我们要通过宣传推广，介绍具有安徽特色的大品牌，更要做出全国性的品牌意识，为以后的走向国际品牌之路打下坚实的基础。通过此次宣传参加展位的策划，也让我明白了对于一个产品的推广，我们要有一个纵观全局、把握机会、通览上下的能力，我们应该不断的学习所需的知识，为以后的人生奠定基础。参考文献[1]华谦生，《会展策划与营销》，广东经济出版社，2004年7月第一版[2]胡平，《会展管理－理论与实务》，华东师范大学出版社，2007年9月[3]过聚荣，《会展导论》，上海交通大学出版社，2006年8月第一版[4]金辉，《会展营销与服务》，第一版，上海：交通大学出版社，2003年10月[5]王起静，《会展项目管理》，第一版，北京：中国商务出版社，2004年8月

论大学生写作能力写作能力是对自己所积累的信息进行选择、提取、加工、改造并将之形成为书面文字的能力。积累是写作的基础，积累越厚实，写作就越有基础，文章就能根深叶茂开奇葩。没有积累，胸无点墨，怎么也不会写出作文来的。写作能力是每个大学生必须具备的能力。从目前高校整体情况上看，大学生的写作能力较为欠缺。一、大学生应用文写作能力的定义那么，大学生的写作能力究竟是指什么呢？叶圣陶先生曾经说过，“大学毕业生不一定能写小说诗歌，但是一定要写工作和生活中实用的文章，而且非写得既通顺又扎实不可。”对于大学生的写作能力应包含什么，可能有多种理解，但从叶圣陶先生的谈话中，我认为：大学生写作能力应包括应用写作能力和文学写作能力，而前者是必须的，后者是“不一定”要具备，能具备则更好。众所周知，对于大学生来说，是要写毕业论文的，我认为写作论文的能力可以包含在应用写作能力之中。大学生写作能力的体现，也往往是在撰写毕业论文中集中体现出来的。本科毕业论文无论是对于学生个人还是对于院系和学校来说，都是十分重要的。如何提高本科毕业论文的质量和水平，就成为教育行政部门和高校都很重视的一个重要课题。如何提高大学生的写作能力的问题必须得到社会的广泛关注，并且提出对策去实施解决。二、造成大学生应用文写作困境的原因：（一）大学写作课开设结构不合理。就目前中国多数高校的学科设置来看，除了中文专业会系统开设写作的系列课程外，其他专业的学生都只开设了普及性的《大学语文》课。学生写作能力的提高是一项艰巨复杂的任务，而我们的课程设置仅把这一任务交给了大学语文教师，可大学语文教师既要在有限课时时间内普及相关经典名著知识，又要适度提高学生的鉴赏能力，且要教会学生写作规律并提高写作能力，任务之重实难完成。（二）对实用写作的普遍性不重视。“大学语文”教育已经被严重地“边缘化”。目前对中国语文的态度淡漠，而是呈现出全民学英语的大好势头。中小学如此，大学更是如此。对我们的母语中国语文，在大学反而被漠视，没有相关的课程的设置，没有系统的学习实践训练。这其实是国人的一种偏见。应用写作有它自身的规律和方法。一个人学问很大，会写小说、诗歌、戏剧等，但如果不晓得应用文写作的特点和方法，他就写不好应用文。（三）部分大学生学习态度不端正。很多非中文专业的大学生对写作的学习和训练都只是集中在《大学语文》这一门课上，大部分学生只愿意被动地接受大学语文老师所讲授的文学经典故事，而对于需要学生动手动脑去写的作文，却是尽可能应付差事，这样势必不能让大学生的写作水平有所提高。（四）教师的实践性教学不强。学生写作能力的提高是一项艰巨复杂的任务，但在教学中有不少教师过多注重理论知识，实践性教学环节却往往被忽视。理论讲了一大堆，但是实践却几乎没有，训练也少得可怜。阅读与写作都需要很强的实践操作，学习理论固然必不可少，但是阅读方法和写作技巧的掌握才是最重要的。由于以上的原因，我们的大学生的写作水平着实令人堪忧，那么如何走出这一困境，笔者提出一些建议，希望能对大学生写作水平的提高有所帮助。三、提高大学生应用写作能力的对策（一）把《应用写作》课设置为大学生的必修课。在中国的每一所大学，《应用写作》应该成为大学生的必修课。因为在这个被某些人形容为实用主义、功利主义甚嚣尘上的时代，也是个人生存竞