十一营销活动方案十八篇

Word版本，下载可自由编辑十一营销活动方案十八篇十一营销活动方案篇一

二、时间：10月1日—11月10日

三、促销动机：时值十·一黄金周，秋装上市，旨在推广新品提升业绩。

四、促销内容：依据本次秋装特征所进行的促销活动可分两步进行。详细如下

1、互动嬉戏。十·一期间，在天一广场进行一些好玩而有创意的互动嬉戏。(活动场地有肯定的限制，所以不行能有大的道具和布景，所以主要设计一些简洁的嬉戏)目的在于推广今秋男装。将其共性，独特的一面展现给大众。并且利用趣味横生的互动节目，提升企业形象，推广企业文化。

嬉戏形式及规章：

(1)“共性展现”依据主持人提问回答问题或者展才艺。活动能够从网上下载一些共性测试题或者自设题目如“您最尴尬的事情?”“最快乐的事情?”…参加就有小礼品赠送，调动群众的参加乐观性。

(2)“明明白白你的心”由一对情侣或夫妻参与。首先由男士回答主持人提出的5个问题(例：第一次约会的地点?她最喜爱的颜色?)，我们给女士戴上耳机将听不到男士的现场作答，然后我们让女士来一一回答这10个问题。考验彼此间的默契程度，回答正确率在4个以上将有精致的礼品赠送。尽量多预备题目，避开重复。

(3)“默契对对碰”能够由4-6对情侣共同参与。男士在前女士在后，主持人以是非题提问(例：她是不是野蛮女友?他是不是爱吃醋?)女士把手举过头顶，双手交*表示否，双手合成o形表示是。然后由男士回答。答错了就淘汰，答对的可连续答题。最终胜出的一队能够获得一份礼品。

(4)“超级男模”。邀请的模特展现服装，之后邀请台下观众参加仿照。拉近我们与大众的距离。展现我们的目标“时尚大众”

留意：在活动过程中除了要不断宣扬今秋产品的特色及其共性之处外，还要为之后的活动作宣扬。因此主持人至关重要，要求有能充分调动现场气氛以及主持全局的力量。

2、“放飞共性与时尚，体会温馨与浪漫”。目前旅游公司组织第六届中国舟山国际沙雕节一日游费用是198元。因此由主办方与旅游公司合作推出该活动还有减低费用的可能。“共性之旅”为单人沙雕节一日游，“烂漫之旅”为双人沙雕节一日游，即情侣游。在活动期间在天一专卖购物满一千元即可参加“共性之旅”。而购物满一千八百元即可获“烂漫之旅”。利用服装销售，捆绑共性与浪漫，让消费者体会无限关爱。

五、促销宣扬海报、横幅。

六、售点布置：

1、告示牌、海报应摆/贴在售点最惹眼位置;

2、其它宣扬品放在顾客简单看得见的位置。

十一营销活动方案篇二

一、营销环境分析：

1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。绝大部分企业都会放假，这为活动供应了一个很好的促销机会。在这个机会面前，我们主要是提升市场占有率，增加来客数。

2、国庆已是仲秋，秋季的特征明显，气候干燥，人体有的不适，特此现场最好有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满意供应，而且要打出标语，免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑修理等，要在活动前期预备充分，而已肯定要写出标语，挂出横幅，免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动文章，这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。

3、国庆长假，特殊是工厂人员，他们难得放假休闲购物，特此肯定花样要多，产品要够犀利。

营销环境中，对销售影响较大的主要是上述三点。

二、目标对象：商圈内的居民及外来工。

三、活动策略

营业推广和广告并驾齐驱，以期提升市场占有率。

四、活动目标：

1、来客数较去年同期提升20个百分点。

2、销售额较去年上升150%，利润提升50%。

3、提升品牌形象。

五、活动方案

1、活动时间：9月1日——10月2日，共2天

2、活动地点：xx区xx镇，联通沃商务服务中心《驰源ict联盟》xx店

3、活动主题：精彩沃商务，来了就有数。

4、主题商品：价格及陈设：

5、国庆参加促销产品：见国庆促销产品方案。

奖项设置：

l一等奖1名：knc7寸平板电脑一台。

l二等奖5名：价值200元5600ma的大容量移动电源一个。

l三等奖10名：价值60元无线鼠标一个。

l幸运奖50名：嬉戏鼠标垫一个。

l纪念奖：到场均可得价值188元的服务增值卡一张。

奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。

10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参与此活动。

六、活动前期预备：

1、帐篷、座椅、物料等必需在9月29日号到位，且需在之前列出清单。

2、人员支配、分工要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场面规范。

3、在活动中要注意细节以便于临时敏捷调整。

十一营销活动方案篇三

一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充分，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，能够再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

二、活动主题：精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：9月31日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间依据状况可能随时调整)

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展现会

10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展现会。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最终清仓

活动时间：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!

由百货部支配三四楼各专柜，有出外卖的，统一支配处理。

5、国庆七天乐欢快实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，依据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。状况特别可作负毛利。肯定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的状况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参与国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台;

参加奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中奖!

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜美!

曾经，由于那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!友爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店供应的20寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客伴侣，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

五、广告宣扬：

序项目位置备注

1电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

2气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

3dm(5万份)活动内容大度16开8张16页码

4宣扬贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞举国同庆

5喷绘中厅及店外活动信息、

6喷绘5米*12米晚会演出背景

7播音服务台全楼播音内容为：促销信息

8卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等

9地贴全楼卖场主要通道

10门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

11吊挂装饰卖场通道喷绘。

十一营销活动方案篇四

据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的情况。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上打算着战斗的胜败一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动胜利的保障。

那么童装促销方案毕竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必需要逐步绽开的。

首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，肯定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是微小的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象。

本次活动针对的是目标市场的全部儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要留意：虽然儿童消费最终要利用家长购买来实现，但二者的关注意点很多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的拟定。

在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这始终接消费者来说，他们感爱好的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正情愿购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特征。

第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的将来，是人们关爱和爱护的对象，政府和媒体往往也情愿在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必需要突出公益性。

第五是活动时间和地点的选择。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参加，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者便利(特殊是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六是广告协作方式。

一个胜利的童装促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应当选用大众媒体或一些特地针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七是前期预备。

前期预备分三块：人员支配;物资预备和试验方案。

在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参加儿童的平安?谁负责文案写作?谁负责销售现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特殊是一些幼儿参加活动的时候，间或会消失一些平安问题，必需要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致销售现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否抱负，特殊要留意到儿童的身心承受力量。试验方式能够是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和销售现场掌握。

纪律是战斗力的保证，是方案获得完善落实的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会由于爱好所至，留意力发生转移而我行我素，所以在活动前必需反复强调纪律问题。

销售现场掌握主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外状况处理，如儿童受伤等。

同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。

第九是后期连续。

后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣扬?以何种方式宣扬才能达到或超过预期的效果?

第十是费用预算。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必需要有足够的财力支持。

此外就是意外防范。

每次活动都有可能消失一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参加者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。

最终一点是效果预估。

猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的胜利点和失败点。

以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有劝说力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案获得完善的落实，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。

十一营销活动方案篇五

一、活动背景

__家电商场是在今年_月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5_公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入_月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入_月中旬，商家的人流量继而消失下滑的趋势：据初步认识，该情况是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

二、活动目的

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

三、活动对象

以有意预购该商场家电的消费者为主。

四、活动主题

火热_月，激情大放送

1、团购可打8.8折

2、现场消费达____元以上可得大礼一份

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待

4、活动期间积分为日常的2倍

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满___再抽一次，满____再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

五、活动策略

1、促销方式

现场促销，促销销售，网络促销

2、促销策略

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分

3、促销方案

手段：前期预热消费者赐予气氛，赐予种种优待。带动消费热潮优待期：a团购可打8.8折，b现场消费达_____元以上可得大礼一份，c以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待，d活动期间积分为日常的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满____再抽一次，满___再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提升该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和成本。

广告目的：快速集聚人气，强化在外的形象，增加销量，吸引人群

广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、dvd(vcd)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家

六、活动方式

1、活动时间：

2、活动地点：___家电商场现场

3、活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

4、人员支配：

现场经理：指导全场工作

媒体人员：__广播电视台，《__日报》

5、活动支配

1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞)

2)、主持人开场白___商场老板致辞主持人宣布火热_月，夏日活动开头

3)、歌曲(夏日之歌)

4)、嬉戏：“猜猜看”

现场任何人都能够参与，以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参加人员可得印有__商场标志的小扇子一把。

5)、小品

6)、家电一元起拍卖，价高的

7)、现场抽奖

8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示)

9)、前期活动结束

注(其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。)

七、广告宣扬

广告定位：应从消费者心里动身

定位为：_月好礼送不停

买点：售后服务、销售人员的热忱、优待、家电质量

广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等

十一营销活动方案篇六

(一)方案名目：

营销目标

产品策略

市场前景分析

产品价格

各项费用预算

落实方案

(二)方案内容：

营销目标：扩大在淘宝销售量，提升知名度，扩大市场占有率

营销策略：此次活动进行全国性多方位的销售活动，主要是征对16—28岁的初高中生、高校身和年轻上班族，营销品牌是易森马为主。主要的详细措施如下：

1、在双十一来临之际，依据库存预算所要销售的份额。

2、规定与此活动结束之后所发货的期限

3、与之前合作的快递公司，在快递公司所不能达到的地区进行其他快递转换。

4、用优待券吸引顾客评价高分，提升店铺保藏数。

5、提前做好询问预备工作，提示顾客如何准时拍下中意的商品

6、关注“芭芭拉”

市场前景分析：

1、市场：全国高中生，全部高校同学，以及毕业刚走上工作岗位的年轻上班族，市场极为宽阔，且非常活跃，在其影响下的宣扬更是广泛。在淘宝注册的库户超过百万。

2、企业本身：森马旗舰店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服务态度和发货速度与同行相比去分别低于2.38﹪和2.05﹪，后两项明显存在不足之处，也是影响销售的一大#from本文来自高考资源网end#障碍。

产品价格：在双十一期间，森马店铺全部上架商品一律5折销售，卖家担当运费。

销售渠道：森马服饰有限公司利用淘宝店铺直接销售

广告宣扬：在双十一到来前一周，大力与淘宝商城合作，在淘宝页面大力宣扬“双折特卖，全程包邮，仅此一天”，同时展出店中商品以供预览。将森马服饰全方位，各款式程立。(面试网)

营销预算：

1、产品预算：依据现有的存货和淘宝网客户，估计产品销售应在10万件依据现有的快递运费，以10万件的数量计算，每件商品平均5元，则总共需运费50万.

2、给与评价各项都5分，赠与15元优待券，提升森马旗舰店在淘宝商城信誉和知名度。

落实方案：

1、增加咨产品询客服、销售客户、运输客服数量;保持阿里旺旺在线。

2，增派商品包装人员，增大每天货物发行量。

3、依据全部订单笔数，调整产品的发觉期限—在购买后的一周内发货。

4、申通没有设立点的收货地，允许转为ems发货。

5、在购买产品过程中，由于网络消失的各种问题，导致在产品颜色、尺码、商品等等方面消失问题的，提示顾客准时申请退款。

十一营销活动方案篇七

一、促销活动目的：

双十一旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完善音质"的形象定位，利用主推音乐手机，提升中高端机型的比重达到40%以上。

二、促销主题和内容：

主题："完善音质，随身畅响"

xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，能够在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

三、促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。

礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售目标的完成率核销礼品金额

完成数量/目标数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展现，现场活动用pop物料。

除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

四、终端的赠品配送方式：

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员掌握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议依据促销开头之前的零售商音乐手机库存的实际状况，根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。

五、促销活动留意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;其它，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。

陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图落实。

各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机"完善音质"的卖点相切合，能够在销售时加以演示，进一步突出"完善音质"的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。

抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。

留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估量十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住积极拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

国庆当天要预备低价格机器冲量。比如：k218等。

六、预防问题：

赠品的流失问题，必需有严格的流程掌握，促销员必需填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。

活动效果连续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

十一营销活动方案篇八

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特殊优待回馈顾客。

优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起顾客的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点：促进顾客的购买欲望。

缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满意肯定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优待价换购另一产品，二是购满肯定金额可优待价换购指定产品。

例如：顾客购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

优点：有效提升购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格廉价”的口碑。

缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客的确需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感爱好则活动失败。

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提升客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上简单消失漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较迷人，能够调动顾客参加爱好，奖项吸引力越大，活动越胜利。能够现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(高兴奖)。

优点：增加购物的乐趣，满意顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提升客单价。活动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。

例如：购物满30元就能够免费刮奖一次

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。

优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简洁，这种形式顾客愿意接受。

缺点：大奖送出，其消息集中范围不大，影响力不大。

八、捆绑销售

“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

优点：能够刺激商品销售，提升客单价。

九、限时抢购

“限时抢购”指在指定时间以特殊优待价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特征是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优待力度要大，要依据店自身的状况选择时间段。

例如：11月11日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点：抢购商品数量有限，不能满意顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指顾客消费满肯定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是顾客比较喜爱的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

优点：提升客单价，刺激消费，假如送现金券还能够刺激顾客二次购买。

缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。

十一营销活动方案篇九

一、明星产品的目的

明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。a，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91.3%);b，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88.9%);因此，打造茶叶的明星产品，不仅能够使品牌的形象在市场中占有优势，更能够给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提升店铺销售额、品牌关注率等重要作用。

双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，能够更好的缩短及达到更好的打造效果。

利用双十一，茶叶店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右为15000元销售额)。

二、利用双十一打造明星产品

1.选款

依据茶叶品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：a,99元买一送一，b，87元买一送一，c99元，d,90元买一送二。利用对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，打算拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。

2.内页

依据消费群体的认识(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简洁、便利的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。

3.炒作

数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体悟过的人评价内容)，最大程度上打算了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要利用炒作销量、评价来维护产品的体悟评价，达到更好的转化消费群体。

炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后消失不好评价再刷部分单掩盖不好的评价。

4.推广

在炒作完成后，需要培育产品的销量，渐渐累加更多的销量;在搜寻中拥有更多的排名权重，达到猎取搜寻流量的目的，从而降低推广流量的占比。

推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。

在天猫双11期间，购物热忱更高，气氛更好，是不行错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。

流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。5.资源整合

店铺利用明星产品，能够让茶叶旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提升店铺的品牌形象，店铺销量。6.维护

在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。

对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体悟装，提升并促使消费者体悟店铺其他产品，推举更多其他产品，并促成销售。

在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，利用微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行crm管理，针对性提升顾客的购买频率，提升品牌粘度，提升品牌形象。

三、活动方案

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场九折

2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)

3、优待券——①无门槛无限制使用：10￥

②有门槛限制使用：20￥注：优待券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优待券，其使用日期为11月15日前。

4、套餐优待搭配(方案)

5、秒杀

注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。

③时间点、产品设置：11:45绝作14:45造境16:45总裁专供20:45绝作21:45造境22:45总裁专供b、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造

秒杀活动费用预算：绝作40*5*2=400元造境128*5*2=1280元总裁专供268*5*2=2680元活动策划价值总计：4110元(成本合计约：20xx元)

四、流量方案

流量构成：

1.预热期间时间：10.21-11.10

工作内容：

一、钻展

1.投放位置：新首页首焦、首页banner

2.流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化

二、直通车

1.投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广

2.投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南

3.直通车活动：首页热卖单品

三、淘客

主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%;

四、搜寻

1.热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2.标题优化：融入到珍宝标题里面，掩盖到茶叶消费群体的搜寻习惯里

五、店铺联盟

1.联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费力量、追求品质的人群。)建立单独页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2.商家数量：至少4家。

六、微淘

推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优待券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

七、微博

1.推送内容：店铺促销;单品促销;

2.推广方式：利用微博官方推送工具(5元/1000次呈现);精准选择人群推送。

3.广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设

计—投放)

五、客服及微博、微信方案

一.电话回访

a.重点客户的回访(200元以上)

b.一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类

a.14--19号开头对之前购买200元金额客户开头电话回访(店铺需要前台人员的协作)b.10.2111.1开头对一级客户的回访(100-200元以上)

内容：(电话内容以秋茶上新为题绽开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，盼望老顾客们能够前来品鉴)备注：1.客户分类购买的产品及购买的频率分类

2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消退顾客对生疏电话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑

3.11月1日前完成全部电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

二.短信沟通(与小楠，小芸商讨)a.周五发(10.11)(秋茶上新短信)，告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体悟装一盒b.周一发(10.14)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)c.周六发(10.19)(周末问候短信)周一发(10.21)(店铺活动上线，双十一预热开头)d.周六发(10.26)(周末问候短信)

e.周二发(10.29)一级顾客的短信(100-200元)f.周五发(11.1)重点顾客短信(200元以上)

g.周日发(11.10)短信通知全部顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

三.微博

a.秋茶上新在微博的宣扬

b.微博内容怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及

c.微博茶叶学问的普及

d.铁观音茶叶重点说明店铺手工茶叶的好处

e.双十一店铺活动上线预热开头

f.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势

g.双十一宣扬/店铺宣扬针对优势产品的一个亮相(5元呈现1000次的微博推广)。

十一营销活动方案篇十

策划项目：鞍山建材装饰行业同盟会

项目发起人：网及鞍山xx公司

成立目的：集合单体力气，汇合众商家力气，成立商会，规避竞争及规范行业有序进展避开恶性循环!

项目优势：

1.广告优势：针对新小区及接近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。

2.客户共享优势：加入同盟会的商家，能够共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必需消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。

3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均能够同时开展业务，在不发生冲突的状况下实现共赢。设计师能够一站式推举办卡就能够享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。

4.必定、合理、便利性优势：合作是行业进展的必定，尤其是装饰行业从成立以来始终在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢?每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，假如能够让业主便利的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。

5.规避竞争优势：千百年来始终有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办?是打价格战，还是化干戈为玉帛，打算在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们欢乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做打算，但是假如你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。

运作方式：

1.报名加入：具有单独法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作乐观性、思维开阔、行动乐观的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表!

2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议争论近期行业动向及小区动向，广告投入状况，各方面运作开展及资金投入等!

3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票打算，每年选举一次，担当期间，如发觉有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，睿升建材网总裁有评定权，如罢免票多余支持票，睿升总裁评定会长得分低于60分，可罢免会长，其它选举，以保证商会利益不受损失。睿升建材网作为第三方不参加会长选举，但参加评定和裁决，并参加商会活动和支配资金等。

5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣扬活动等工作，建立商会对外关系。

4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关方案后，由会长提出议案，各商家参加投票和看法，如看法利用将收集各商家资金，由会长同一收取和支配，睿升建材网负责监督会长工作，资金付出后由接收方(物业或开发商)开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由睿升建材网进行公布。

建材同盟会vip客户专属卡运作方案

1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区，

2.服务内容：加入同盟会商家，必需拿出肯定折扣优待条件赐予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。

3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均能够建议并关心业主办卡，办卡备案登记在网站，有推举办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推举人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。

4.凭卡领礼：业主购物结束后，凭购物单(办理vip卡的时候在信封里的购物单详细内容见附表)到鞍山嘉骑装饰或者是睿升建材网领取礼品，或者在网站登记购买内容打印单据，凭单据参与摇奖!睿升建材网制作网站登记备案通道，以保证办卡推举人利益。

十一营销活动方案篇十一

卖场布置

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

a国庆节店内利用暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣扬品吸引顾客关注;门口挂节日祝愿横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地的店能够搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有肯定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣扬品和陈设作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和消遣活动，比如说和卡通人偶一起做嬉戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟识人再购买产品，因此店员的亲和力非常重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

活动的选择

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参加进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的爱好，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，详细到每次活动该如何操作。

我们来看一些例子：

加菲猫是一只特别幽默风趣、共性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放许多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小伴侣互动，做嬉戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿态，孩子们能够拥抱他们宠爱的加菲猫玩偶，也能够相互拥抱，同时鼓舞孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方消失都会引起轰动，特殊是到六一儿童节，每个店面都盼望加菲猫能在当天消失。

在促销活动上，巴拉巴拉主要采纳概念营销方式，传递产品的独特之处，利用赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动"纸飞机的夏天"，利用纸飞机来承载孩子的幻想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动"炫彩的世界"，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是美丽的水壶;母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是"蹦谢妈妈的爱"，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小伴侣享受嬉戏的欢乐，红黄蓝还在圣诞节时预备了免费的糖果机，盼望小伴侣能参加进来，亲自动手。

当然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相协作!

十一营销活动方案篇十二

活动目的：

双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信预备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的全部手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气概、促成销售。重点体现实体店也能够享受网购价，更平安、便捷、实惠、售后更有保障)

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的留意力，提升消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但肯定要掌控降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会伤心，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，确定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时能够参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是关心清理库存，三是关心经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有的经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展现是举办产品的展现活动，促进销售的一种方式。展现要充安排合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的猜测。同时，展现涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好预备工作，否则会造成物资的铺张，使促销效果大打折扣。

5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提升促销人员的乐观性。

当然促销的活动还有许多种，只要专心去做，肯定会做好，假如你想认识更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发目标让更多的人关心自己查找最适合自己的产品的推广方案。

十一营销活动方案篇十三

一、活动目的：

双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信预备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的全部手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气概、促成销售。重点体现实体店也能够享受网购价，更平安、便捷、实惠、售后更有保障)

二、活动主题：

购机狂欢节——中国电信*聚划算

双11疯狂购全场2折起——实体店也能够享受网购价

(平安、便捷、实惠、售后更有保障)

三、活动时间：

20xx年11月9日-11日

四、活动专柜：

路天翼卖场——联想专柜

路综合营业厅(路数码城正对面)

五、活动预热：

1、群发短信、微信、群：

双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也能够享受网购价，你还在等什么?平安、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

2、dm单页宣扬：方案10000份(单页)

发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

(临促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

门店拦截：一句话营销：

手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

发放时间：11月7日—11月11日

3、宣扬车(由电信公司支持)

宣扬时间：11月8日—11月11日

六、活动内容：

1、光棍不光惊喜满框

(1)“一”见倾心：活动期间全部进联想专柜用户试机均有好礼相送

(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参与;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

2、单身无罪低价万岁

双11疯狂购全场2折起

a、双11精选配件特惠全场2折起

b、“双十一老年专场——特惠5折”

中维恒泰h520原价298元5折价149元

中维恒泰h530原价398元5折价199元

百合c6原价358元5折价179元

c、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”

三星w789原价6999元优待价5999元

三星s4原价5699元优待价4888元

三星i869原价2588元优待价2288元

三星i879原价2790元优待价2190元

d、(10号)“双十一华为\htc专场——品牌直降”

华为a199原价1999元优待价1590元

华为8813d原价1590元优待价1111元

htc802d原价4980元优待价4380元

htc528d原价2199元优待价1699元

e、(11号)“双十一全场特惠“

中兴n980原价1590元优待价1111元

中兴n986原价1790元优待价1290元

中兴n880g原价1090元优待价800元

酷派9150原价2090元优待价1690元

酷派5890原价1090元优待价800元

酷派5876原价990元优待价800元

联想820e原价1390元优待价1111元

联想a375e原价699元优待价499元

海信eg958原价1090元优待价800元

f、充电宝9元抢(每日限量10个)

双11精选品牌特惠

双11新款热销机型底价促销

说明：年末最终让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、htc、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优待为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最终的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成肯定的气概和带来可喜的销量。

十一营销活动方案篇十四

双十一立刻要到了，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?其实，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

第一，选款

用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到假如活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，由于你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般状况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，究竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应状况。

其次，活动价格计算

淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，假如淘宝小二答应了，你能够上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，假如打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，假如不亏，我能够赚多少?大部分状况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是特别多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是由于小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格支配也就显得特别重要。

第三，店内营销策划

好歹上一次活动，总不能铺张了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提升客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，由于凡是利用活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货

既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。第五，活动上线后的客服管理

搞过活动的同学应当清晰，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就特别重要，你总不能始终跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展现出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑始终弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的状况来看，好活动开头，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货

依据活动大小，提前预备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，假如客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清晰。

第七，售后处理

发货之后，客户间续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭受差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

十一营销活动方案篇十五

大促在即，商家们除了紧锣密鼓地开头筹划整体活动外，还需要留意前后端部门目标的连接，活动前、中、后期运营活动的整体协作等环节，更好地做好活动先期预热，取得更好地效果。

项目进程表

项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。项目进程表为了让客户或同事能依据某个项目制定方案，对于特定事项何时发生，成果何时提交，必需有一个全都统一的时间。项目进程表是鼓舞参加项目的每个人，将其付出视为整体的一部分，并尽量使工作能和他人协作。

项目越大越简单，进度表就越显的重要。对于像双11这样的大项目而言，团队之间各个部分的相互依靠程度就越高，决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。当品牌团队有几十或上百个人，项目进程落后一天会很快连锁反应下去，问题会以各种意想不到的方式消失，团队想赶进度也很难。从这个角度来说，项目进程表特别重要，当然这些依旧只是一些文字和数字的表格，最重要的还是有人擅长利用它们作为管理和驱动项目的工具。

接下来我们看看项目进程表由哪些维度信息组成，为什么会有这些维护信息的存在。

项目进程表由品牌logo、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。

品牌logo：logo是企业标志重要功能之一。所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。

部门：在期间，整合各种资源，组建成立项目部，项目部下设多个职能部门。整个促前、促中、促后过程中的团队人员支配，工作分工与进度的确认跟进，通常状况下会根据以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分：

商品部：负责货品结构，备货深度，商品属性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等;

策划部：负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等;

推广部：负责推广方案，流量方案，推广素材测试等;

客服部：自助购物流程，催款方案，自动回复，话术，危机处理、客服培训等;

物流部：库存清点，仓库布局，订单分拣，提前打包，发货模拟等;

后勤部：生活后勤服务，硬件后勤服务，活动现场摄影等;

成立活动运营指挥部,由运营部各负责人和店铺销售部主要落实人组成，组成几个落实部门，各个部门能够根据自己企业文化或者电商团队的江湖文化进行取名，比如香影的团队就是根据海陆空作战部队进行命名。当然，每个部门还会设立多个落实小组，比如像物流部，除了与发货相关的小组之外，还会增设一个网络信息平安小组，负责活动期间erp系统和网络的平安和稳定等方面的工作。

各部门职责

运营部

1.活动报名及活动商品申报

2.制定活动方案

3.完成专题页画版、策划好页面导入接口。

4.专题页制定日保藏数据指标

5.跟进专题的访客量及保藏量，依据需求做出适时流量或页面调整(持续)

6.页面完成页面画版、页面陈设布局、页面产品需求。

7.优待劵派发入口、文案说明

8.要求商品选主推款;对推广提出数据指标

9.跟进爆款销售状况，每天确定流量指标

10.利用cim区分出会员状况，针对每一个会员区域作出相对应的动作方案

11.催付、发货短信、签收短信预热前优化方案

12.制订会员营销方案、会员特权与嘉奖方案

13.活动短信通知文案撰写(第一次活动预报新品折扣、其次次体现关怀、第三次活动相关内容、第四次强化活动紧迫)

14.商品标题优化，增加实时热索关键词，如：商品词及关键词

15.制定和组织洽谈与参与双11相关店铺互链方案

16.类目小二现场考察，相关认识

17.双11当天类目对接相关(会场位置更替，临时素材对接，营销时时反馈)

18.倒计时支配——告知设定自动回复、页面告知

19.11月12日短信播报销售战况，感谢活动支持

商品部

1.包括梳理商品结构，制作商品结构总表。确定预爆款，主推、常规款;按功能性区分，包含定价、库存量

2.依据确定的主推款进行文案优化

3.活动款文案撰写和优化，以及产品定价

4.确定主推商品及价格，拟定商品申报表

5.规划和淘宝后台设置活动平安库存

6.主推款及常规款关联销售方案

7.新款销售跟踪，制作补货表(珍宝销量、保藏、转化率、扫瞄量等)

8.双11分销渠道商品规划及当天库存安排方案

9.跟踪库存商品销售数据和预售状况，准时补单

美编部

1.产品详情页设计、制作、分批次优化

2.主推款的详情页制作、制作、优化上线

3.预热期dedm单制作及当天促销新品edm单

4.活动报名素材制作与优化

5.首页(预热、双11当天{有可能几套方案}、11月12日)页面制作

6.单品页详情页、直通车推广款详情页制作

7.预热前、双11当天、11月12日活动、单品详情页、直通车推广款页面定稿

8.钻展，直通车素材制作

9.店铺自定义页面及商品列表页优化

10.制订大促进行中页面banner轮换预备工作(发货相关、售罄标识、库存紧急标示、实时销售更新、页面倒计时、客服旺旺号排位轮换等)

11.自主购物攻略页面制作

12.无线端手机专修

13.o2o素材制作

推广部

1.制订活动期间广告资源方案

2.依据运营要求制定直通车推广方案，并做出费用需求

3.双11专题页启用店铺推广，快捷推广，明星店铺(持续推广)，增加首页、类目页、详情页流量入口

4.启动店铺推广，增加首页、类目页、详情页流量入口

5.主推款关键字推广、定向推广

6.重点推广款，关键字卡位，多方案(持续推广)

7.制订淘宝钻展广告投放方案(预热及当天)，并做出费用需求

8.制订淘宝客推广方案方案(预热及当天)，并做出费用需求

9.直通车、钻展素材画板制作及文案撰写初稿

10.双11钻展素材测试

11.站外sns推广测试及推广方案制定

12.无线端推广测试及推广方案制定

客服部

1.客服分组：分成多个客服小组及选出小组长、排班方案，确定临时客服小组负责人。客服人员从10日-13日，建议24小时在线

2.组织客服培训方案：产品学问、软件基本使用、促销活动内容、话术等

3.双11临时客服到岗及相关学问培训：店铺后台功能、旺旺操作使用、产品学问、促销活动内容、话术等

4.设置添加淘宝客服子旺旺、赤兔后台、e店宝、客道等客服信息，确保各项设置精确     无误

5.制定双11相关的活动内容文档、快捷短语文档、活动留意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查

6.成立活动内容询问、售后处理小组

7.制订客服应急预案，监控大促时客服旺旺流量状况、强制分流、400电话接听、紧急状况拨打电话

8.双11当天催付方案以及催款话术制定：

a.旺旺催付：实时催付(下单后半小时内，告之疯抢进展，刺激客户的占有欲)例：亲~您好!你在我们家拍的珍宝还木有完成付款噢~大促一年仅一次，由于销售太火爆，为了避开超卖，我们的仓库是根据付款时间来发货的噢~所以还请亲尽快付款哦~^_^

b.短信催付：短信模板增加共性化用户信息，如订单号、商品标题、顾客姓名，提升专业程度公信力。例：友爱的，您在本店铺购买的等商品尚付款，由于活动款数据有限，请尽快付款，避开订单失效造成的不便。如有其它疑问请询问我们的旺旺客服。【旗舰店】

c.电话催付：对于大额订单，高价值用户，可用电话催付，电话催付应规避常规休息时间(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付专员应开门见山表明身份，消退客户戒心，针对客户的反应和语气作专业反应。例：客服：你好，我是旗舰店的客服，我的名字是，你今日在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您准时付款，我们会为您准时发货。

9.制定11日后的客户退换货方案及退换货话术方案

10.制定维权投诉处理预案

物流部

1.货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理、爆款商品集中，便于快速发货

2.仓库预打包数量及明细

3.事先标准化管理，将订单、拣货、打包、打单、贴单、出库各个环节操作标精确     定

4.规划小组流水线作业方案，提升效率

5.临时或兼职人员，做好事前培训和流程模拟

6.快递合作商支持、联动，开头蹲点合作，确保12销售出货力量，或者签好协议保证按期发货

7.管理人员专职现场协调和资源调配，掌握全场

8.依据发货效率预估所需人员数量，确保人员到位且进行分组管理，提前制订排班表

9.依据估计发货量增加打包流水线和定岗、货架货品合理摆放、规划优化拣货人员路线图增加效率、发货流水线实时优化，仓库合理布局规划

10.后勤保障有力：打印机、纸张、扫描枪、面单、包装箱、胶带、水、食物等预备到位

系统检查整改(解决漏单，超卖等问题)以及应急预案，系统运维人员现场蹲点，实时监控系统平安

12.提前做好赠品物料的包装工作

13.由运营供应提前打包款式及数量和进行提前打包

14.制定物流应急预案

15.制定发货目标，合理支配人手，时刻关注发货进度

16.每天展现最新的物流发货进度

需要每项工作内容的背后都是由相关责任人来落实的，所以工作必需要明确到人，只有每一项工作都明确到每一个人，后面的工作才能有序的推举和完成。

时间节点相对应预备

从进程表中能够看到，从十月十日开头，许多时间节点上就有相对应的工作内容，其实这也就是把整个相关工作内容进行分解，不同时间段所做的工作也不相同。

10.10优待劵：主要的工作是开头发放优待劵