视频营销需要真心呵护 - 电子商务网络营销

视频营销需要真心呵护-电子商务网络营销Forloveorjusttorfun《对于喧嚣热闹的视频营销，也许我们很少有时间停下来作这样的思考：这个前景巨大而又荆棘满布的行业，我们是出于好奇追逐潮流玩玩而已，还是用真诚的情感创意经营《而经历了2008年格局巨变的洗礼，我们欣喜地发现那些用真诚情感付出的视频玩家在乱世中保持了英雄本色，逐渐成为行业的中流砥柱。

视频值得我们真心付出

不可否定，相当一局部广告主对于视频营销依然陌生。然而2008年视频玩家的群体性狂热。也使越来越多具有前卫营销思想的广告主开始投入更多的时间和精力去研究视频价值和具体的投放策略。洁丽雅董事局助理兼运营总监黄海南告诉?广告主》：“消费者的注意力不会仅仅停留在传统广告上，网络越来越多地影响到人们的生活和思维方式。而相比拟运作成熟的传统媒体，网络广告还具有性价比高的优点。作为企业营销人员，我们应该有一定的时间和经费预算在网络上，而以视频网站为代表的新型网络形式存在着很多价值洼地。〞

从国家的宏观环境来看，似乎也为视频网站的开展扫清了道路。以Btchina、伊甸园为代表的忽视听许可证P2P站点相继关闭，曾下列载观看为乐趣的大批宅男腐女们的目光将转向视频网站，其中土豆网、56网因此带来的流量增长均超过20％。而广电总局的61号令使电视广告价格更加昂贵，怀揣着巨额预算的广告主将向视频网站抛下更多绣球。冲动网董事长吕文生曾在一次交流会上告诉?广告主》，“61号令至少造成100亿元的电视广告流失，如果其中的30亿能转移到视频网站，那对于这个尚处于开展期的行业来说，是一个非常幸福的巨额数字。〞黄海南也向广告主透露，2008年洁丽雅的视频广告预算将是2008年的10倍，到达800万元。

对于广告主越来越阔绰的视频投放，易传媒高级副总裁唐敏一语中的，道出天机：“消费者行为网络化是不可回避的现实和趋势，广告主其实很单纯，消费者往哪里跑，他们就往哪里投。〞而相关调查数据说明，早在2008年年底中国网民数量就已达3.84亿预计目前已经突破4亿，“其中视频用户占到80％〞，风靡cEO罗江春告诉?广告主》。

2008年视频广告的总收入为8.44亿元，对于新生的视频营销行业，这是一个非常了不起的数字。然而它远远不能代表视频网站的“真正实力〞。酷6网创始人李善友曾经谈到，“这是一个非常伟大的行业，未来三五年整体广告市场将突破70亿〞曾为微软亚太区高管的PPTV首席执行官陶闯曾告诉?广告主》。“盖茨的思想精髓就是人有多大胆，地有多大产。互联网将在2008年迎来继门户、搜索之后的第三次暴发点视频网站。〞

真心付出是一个长期的过程

在“PPTV品牌发布会上〞，陶闯谈到2008年的视频网站是个“围城〞，奔着巨大营销钱景闯进来的新玩家马上就会发现自己面临着带宽问题、流量问题、版权问题、营销问题等等。56网CEO王建军也用形象的比喻表明了视频呵护是个长期的过程，“视频行业是畅马拉松比赛，目前比赛刚才开始，只有笑到最后的人才笑得最甜。〞

王建军进一步谈到，现在视频网站追求短期盈利还为时过早。“互联网必须要有一个较长的投入期，无论是门户、搜索还是电子商务，都是经历了长期的巨额投入才赢来产业的春天的，56网追求的是市场规模，目前赚的钱将全部用来追加为投资、购置版权和提升用户。〞

据56网销售总监李浩介绍，为了提升受众黏度，56网继续加强了视频分享，培养了后舍男生等深受网友喜爱的原创团队，“目前这样的团队已超过2000个，同时通过广告分成方案提高原创团队的参与积极性。〞李浩认为视频网站有其独有的传播特性，如贴片、角标、种子视频、背景广告、线下活动等，需要行业花费更多的时

间和精力去研究实践。

随着视频网站的深入开展，版权投入所占的比重也在逐渐增大。冲动网总裁张鹤告诉?广告主》：“冲动网从2008年成立开始便用全正版内容，打造媒体化的视频门户，一直高度重视正版内容的购置。冲动网很快乐通过自己的努力，推动着行业的正版化进程。〞张鹤进一步谈到，由于视频网站结合了电视和互联网的共同优势，适合用更有表现力的形式做更深入的沟通，虽然冲动网从2008年下半年才开始正式做营销，但当年的应税收入到达1亿元。

对于目前不断升温的版权价格，行业人士纷纷认为版权如地产，过分炒作就是做小行业，他们倡议成立版权基金实现联合购置而降低本钱。罗汀春就呼吁行业要“先做大行业，再做大自己〞，他认为目前任何一个公司都没有“口袋深到对版权实现大范围垄断〞，这和奇艺网CEO龚字的观点不谋而合。

视频的付出是一个长期的，综合的过程，既包括内容和用户体验的建设，也包括营销的创新。中国最早的视频网站土豆网通过策动、创意、发布、线下活动等整合式的策略营销引起业界广泛关注，相关案例也斩获多项大奖。

精准化是视频网站的开展方向和核心价值之一，对此，唐敏告诉?广告主》，易传媒凭借先进的广告投放管理平台，能够帮忙广告主实现精准的用户cookie定向和行为定向。目前易传媒已和国家网络电视台、湖南卫视金鹰网进行相关合作，协助他们进行精准广告系统的开发、用户跟踪以及效果测评。

视频网站需要我们用一颗诚挚的心，进行长期的情感和智慧投入，这些投入波及产品研发、波及用户体验、波及版权购置、波及