建构绿色主线消费链条打造中小企业品牌战略支点 - 电子商务实习报告

建构绿色主线消费链条打造中小企业品牌战略支点-电子商务实习报告美国通用电气“绿色创想〞的广告也颇具有创意。在它的广告中有这样的画面:地球置放在一个盛满很清洁之水的杯子里,地球上面长出一株非常具有生命活力的小草,广告核心用语是:“GE绿色创想=想象力环境科技〞。如此广告创意,具有非常清新格调,能让人自然而然关注环境关注品牌,起到震撼人心之效。以绿色为主轴,提升促销水平r>以绿色为主轴,传递绿色信息,引导消费者的绿色需求,让品牌脱颖而出,最终促成购置行为,对陷于营销困境中的中小企业显得至为关键。

去年随着“限塑令〞的出台,“飞跃爱家〞缝纫机抓住这一良机,策动了一场以“拒绝白色污染,迎接绿色奥运〞为主题的营销活动。活动中,“飞跃爱家〞携手全国诸多出名商场、超市,邀请消费者现场免费制作、赠送环保购物袋,以增强环保意识,倡导绿色消费生活,同时让更多的消费者体会到缝纫的乐趣,从而引发了新一轮多功能家用机销售的高潮。

据悉,在工作人员的现场演示和讲解指导下,许多没有一点缝纫技术底子的人一会功夫就做好一只无纺布环保袋,并当场购置了一台既能缝又能绣的家用机,效果很好,吸引了众多媒体前来采访报道。

梅花味精为进入县乡新零售终端,以“健康新伙伴,绿色新生活〞的活动主题,以联合促销为模式,与同样是倡导“绿色健康〞的金龙鱼展开合作,购置金龙鱼赠送梅花味精小包装一袋,很受家庭主妇的欢送。同时围绕着“百分百纯粮酿造、百分百健康〞的绿色主题,在县乡市场发展一系列的梅花采购节活动,在农贸市场布置大量梅花的终端物料,通过横幅、宣传单、易拉宝、推头、海报、路演,将许多农贸市场都包装成了红色的梅花形象,大大提升了梅花的销量。

建立绿色渠道,提升渠道效率

绿色营销意味着企业营销渠道应是最经济、高效、快捷。一要根据绿色产品的特殊性,要尽可能缩短营销渠道,减少渠道资源耗费,降低渠道费用,同时精挑有信誉、有良好公众形象、对绿色产品有认识的代理商、零售商作经销。调查发现,80%以上成长性强的中小企业都建立了运作更快、调控力更强的扁平化垂直式渠道模式。

二是开展网上渠道,创立绿色电子商务模式。对于中小企业来说,其渠道模式的选择要更加合乎低本钱、操作简易、高效的原那么,太复杂、本钱太高的渠道模式不适合企业,应建立起必要规模的网络渠道。怡健是福建一家出名糖酒商,它独辟蹊径,决定充沛利用食杂店贴近消费群众、传播信息快、购置便利的特点,将当地城市的主要社区、街道的食杂店、便利店都建立了通讯名录,建成比便利店还便利的“怡健网上365绿色商务平台〞,整合形成20大类食品、1000个品种的网上销售规模,并利用各种形式、各种场合宣传推广“怡健365〞网站。同时怡健依托自己在商品采购、物流配送、效劳管理等整体优势,支持当地社区居民网上订购,也可打客服叫买,即叫即到。网上商务平台让怡健出名度迅速提高,网上订购数量步步回升,营业额增长也大幅增加。

做好绿色公关活动,让品牌出彩

市场竞争是一场认知战,谁先占领消费者的心智,谁就成为了市场的当先品牌。而招数之一就是绿色公关活动,塑造绿色品牌理念。

作为地板业的成长品牌,“大自然〞一直以种树的方式实践绿色环保事业。北京奥运,“大自然〞在八达岭广泛种树,而之前,“大自然〞也一直发展“我为黄河种棵树〞、“我为受灾的湖南种棵树〞的公益活动。这些活动紧扣“我爱大自然,健康第一〞的宣传主题,体现大自然“活性生态漆〞的品牌属性,真正实践绿色营销,而不是复制其他品牌推广的痕迹,比方明星代言、公益助学等,让品牌显得更出彩。

“蒙牛〞集团在2008年发展的“包装盒换奶回收方案〞,即消费者收集10个或20个包装空盒可以换取不同容量的一盒牛奶;格兰仕集团那么在近年来一直发展“绿色回收废旧家电光波升级以旧换新〞活动。这些举动彰显行业领跑者的社会责任感,同时也进一步推动了产品的销售。

绿色营销并不是一个简单的过程,中小企业需要对市场进行系统全面的研究,充沛满足消费者的绿色需求,不断培育绿色消费市场,建立企业核心竞争优势,让品牌引人注目、脱颖而出,最终形成绿色产品在剧烈的市场竞争中成功突围,当先市场。■

环境化将是人类的未来,21世纪是绿色的世纪,绿色营销必将成为如今企业营销的新主流。

所谓“绿色营销〞是指企业在生产经营过程中