民营企业的机制创新和品牌建设

民营企业的机制创新和品牌建设第1页，共23页，2023年，2月20日，星期五

前言

民营企业以其巨大的生命力快速成长，其数量之多，贡献之大，已引起越来越多人们的瞩目。

WTO的加入，竞争更趋白热化，民营企业也面临二大挑战，有的还是生死存亡的挑战。怎么办？——强化机制创新和品牌建设，使好内功，应对各种复杂多变的竞争。2第2页，共23页，2023年，2月20日，星期五

1、产品难销

2、名牌难创

3、货款难收

4、贷款难贷

8、关系难搞

7、出口难出

6、官司难吃

5、项目难投一、外部环境挑战▲

民营企业面临二大挑战3第3页，共23页，2023年，2月20日，星期五二、内部机制的挑战4、矛盾难解1、工人难管2、人才难留3、成本难降5、奖金难发6、制度难行7、人心难齐8、年终难过4第4页，共23页，2023年，2月20日，星期五●这十六个问题出现的背景：1：市场经济初级阶段的原始竞争；2：国企改制后的迅猛反扑；3、跨国公司的长驱直入；

4、民营企业历史短、人才缺、管理差5第5页，共23页，2023年，2月20日，星期五所有人说：改革开放以后，我们民营企业下了海，摸到了石头，赚到了钱，成就了初步的事业，现在WTO加入了，进入大海了，石头到底在哪里？要重新摸，怎么办？6第6页，共23页，2023年，2月20日，星期五解决办法：1：管理机制创新2：传承机制创新3：经营机制创新4：用人机制创新8：决策机制创新7：成长机制创新6：约束机制创新5：激励机制创新9：文化机制创新一、机制创新7第7页，共23页，2023年，2月20日，星期五二、品牌建设1、品牌内涵（三品合一）2、品牌定位（三大定位）人品厂品产品专业化中高档行业定位市场定位质量定位精品化8第8页，共23页，2023年，2月20日，星期五一、机制创新1、管理机制创新淡化家族制1、民营企业创业初期必然要依靠家族制；2、民营企业发展到一定阶段都必然要淡化家族制；原因：

A：管理错位B：排斥人才

C：决策独断D：战略模糊

3、民营企业在当前要否定家族制是不可能的

A：职业经理人队伍还没有形成

B、中国的法律还不健全

C、中国的信用体系还不完善

9第9页，共23页，2023年，2月20日，星期五2、传承机制成为一大热点。核心问题是：交给谁？如何交？大胆交坚决交彻底交

带三年

帮三年

看三年10第10页，共23页，2023年，2月20日，星期五3、运营机制制造为中心——开发为中心——质量为中心——市场为中心——顾客为中心

①市场的五大主体：1、顾客2、对手5、商家3、自己4、产品争斗·联合·平衡11第11页，共23页，2023年，2月20日，星期五②营销二大特点

A：全员营销B：立体营销●八大要素1、产品2、队伍3、渠道4、终端8、服务7、物流6、价格5、促销12第12页，共23页，2023年，2月20日，星期五4、用人机制（1）、三能原则：能上能下、能进能出、能多能少（2）、适用原则：适用的人用到适用的岗位（3）、淘汰原则：10%的淘汰率是正常的、必要的（4）、提干原则：引进与培养相结合（5）、避亲原则：（6）、忠诚度也可以改变（7）、老功臣怎么办？13第13页，共23页，2023年，2月20日，星期五5、激励机制A：物质B：精神C：文化薪酬、福利、股权愿景、重用与授权、全面绩效考核、提升培训、企业文化14第14页，共23页，2023年，2月20日，星期五6、约束机制制度约束教育约束考核约束学习约束难题：1：监督制度不规范；2：董事长与总经理职责不清及其相互信任关系；15第15页，共23页，2023年，2月20日，星期五7、成长机制平台理论：主动调整3—5年为一个周期2000年是方太的调整年组织学习产品技术人事16第16页，共23页，2023年，2月20日，星期五8：决策机制从拍脑袋、一个人说了算到科学决策（1）专家学习机的教训（2）油烟机的决策方案（3）方太未来发展战略请外脑参与决策B：独立董事A：管理咨询公司17第17页，共23页，2023年，2月20日，星期五9：文化机制创新传统文化向现代文化创新方太文化组成：1：传统文化2：职工文化3：西方文化5：经营文化4：政工文化

儒家文化、创业文化十七届文艺大奖赛

CI导入

党建工作，思想政治工作品牌文化、经营文化18第18页，共23页，2023年，2月20日，星期五核心理念：核心价值观定位理念让家的感觉更好！“产品、厂品、人品”三品合一三大定位想一想，还是有更好的办法！思维理念19第19页，共23页，2023年，2月20日，星期五开发观念经营观念战略观念协作观念独特高档领先不打价格战要打价值战品牌兴厂文化兴牌命运共同体不断改进力求完美工作观念20第20页，共23页，2023年，2月20日，星期五二、品牌建设（品牌战略）1：品牌兴厂的目标毫不动摇

2：品牌定位的方略

3：品牌内涵的营造21第21页，共23页，2023年，2月20日，星期五三大定位专业化定位中高档定位精品化定位质量定位市场定位行业定位三品合一产品：需求质