ADM-2014年度总结-2015目标及计划.20150106

ADM项目2014年度总结、2015年目标及计划王宣美2014-12-26关键词：总结目标问题工作计划Part1:2014总结-目标完成情况-盈利情况-Highlights-Lowlights/问题Part2:2015目标及计划-销售目标-工作计划（如何实现目标？）Part1:2014总结-目标完成情况2023/4/102014总结-目标完成情况项目

Q1Q2

Q3

Q4

2014目标2014实际目标实际目标实际目标实际目标实际ADM11,822.0321,130.2743,000.0054,083.16160,000.00100,070.36187,390.132014总结-每月销售额2023/4/10Part1:2014总结-盈利情况2023/4/10Q3总结-盈利情况

2014.72014.82014.92014.102014.112014.12合计销售额$9,971.42$19,736.72$24,375.02$24,937.92$30,416.75$45,608.00$154,437.83佣金收入（10%）$1,196.57$2,368.41$2,925.00$2,992.55$3,041.68$4,560.00$17,024.20人力成本$1,612.36$1,633.99$1,676.56$1,169.96$387.31$387.31$6,867.50公摊费用$1,399.71$2,012.94$1,543.75$1,549.37$1,604.17$1,750.00$9,859.94净利润($1,815.50)($1,278.52)($295.31)$273.22$1,050.19$2,362.69$296.76净利率-18%-6%-1%1%3%5%0%2023/4/10Part1:2014总结-Highlights2023/4/102014总结-HighlightsADM：随时关注同行动向，根据销量调整图片和价格Part1:2014总结-Lowlights/问题2023/4/101.补货计划不够周全，严重影响了销售。畅销款从9月份中旬开始断货，圣诞季的货由于港口堵塞和亚马逊预约困难，一直到12月18号才到仓销售。错过了BlackFriday和CyberMonday等大销售节日。推广方式单一、转化率低目前的推广方式主要有亚马逊站内广告、GooglePPC和免费论坛。并且转化率都不够高。亚马逊站内广告的ROI是10，比之前有所好转；GooglePPC广告的转化无法掌握；免费论坛每次的浏览数只有1000多，评论数很少。小提琴退货率较高、差评多小提琴因为成本低，相对应的品质要差一些，经常会有一星差评，严重影响销量。目前主要靠请红人刷评来改进。2014总结-Lowlights/问题Part2:2015目标及计划-销售目标2023/4/102015年全年销售目标（万）项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月TotalADM666.5777.588.59.591114100OutdoorLights0.10.10.20.30.40.50.50.50.40.30.30.34Trendy0.40.611.5--------3.5Part2:2015目标及计划-工作计划及工作重点2023/4/102015工作计划及工作重点-产品优化每批货新增5个左右SKU拓展新品和分类。2015年会拓展吉他周边产品、管乐、钢琴凳等分类。

ViolinElectricViolinAcousticGuitarClassicGuitarViolinBowViolinCaseCelloCelloBowCelloCaseGuitarBag&AccessoriesKeyboard&Benches形象VLZ34

同行款价位

BL61HL16-44，

利润VLZ32,VLZ34,VLP14

同行款价位JC642BL12HL31-44

HL14-44BC12

走量VLP13EL02,EL17JA611，JA121JC613-YW

HL11，HL12

新品新品2015工作计划及工作重点-补货优化2014年的销售额受缺货影响巨大。SKU数量从刚开始的90多个也缩减到18个SKU。从9月份重点产品断货，一直到12月18号才到货，销售旺季只卖了5天。根据生产周期、海运时间及销售周期，制定了2015年补货计划。具体如下：Q1补货3批：Q1的两批货已全部下单，其中第一批货已于12月5日出船；第二批货预计12月底出。总销售额预计40WUSD，可支撑到4月底的销售。但是可能少量SKU备货不足，预计1月底再出一批货，3月到货。共计3批货。支撑到5月的销售。Q2补货1月中旬下单，4月出货，5月底到货。支撑到7月底的销售量。Q3补货3月底下单，6月份发货，7月到货。支撑到9月份的销售量。Q4补货Q4下至少两个40HQ的货。具体根据实际销售情况再定。第一批货6月份下采购单，8月份发货，9月份到货，支撑到11月份的销售量。第二个HQ为圣诞季补货，8月份下采购单，10月出货，11月份到货。支撑12月份的销售。2023/4/101.开通ADM自有亚马逊账号，便于管理2.其他综合性渠道继续上架。Raukten产品继续上架，Overstock和Newegg产品上架。3.乐器垂直站拓展-渠道拓展2015工作计划及工作重点渠道渠道名称上架日期发货方式B2CAmazon自有账号2015-03-30FBA发货B2C2014-12Amazon代发B2C2014-12Amazon发货B2C2014-12Amazon代发B2C2015-03-30Amazon代发B2C2015-03-30Amazon代发乐器垂直站……2023/4/10由于乐器属于小众产品。推广不同于日用品，还需要继续拓展推广渠。2015年继续拓展推广方式，主要有以下-推广渠道拓展推广方式费用付费方式预算AMZ站内广告付费点击收费每天预算$80+,分Violin，Guitar及其他小广告组GooglePPC广告付费点击收费每天预算100RMB视频红人推广付费送产品及佣金刷评付费（+产品）unverifiedreview$5.5美金Q1需做16个产品verifiedreview论坛帖子免费

无SNS（Facebook）免费

无2