房地产培训 -竞品分析系列009：【竞品分析】澳洲本土竞争对手分析

,备注：以下数据全部来自天猫网。（实时数据）澳洲品牌,,,,,,,,,,,,

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最近三十天销量排名,品牌名,原产地,天猫店铺,SPU（奶粉）,热销宝贝,,,,,,,首页装修亮点,店铺营销（全局卖点）

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1,Devondale/德运,澳洲,"careplus海外旗舰店（天猫国际）

",,158,1KG*2袋,4164,中老年奶粉,,1、高钙2、高蛋白3、高铁3、高维生素,1、澳洲线下购物场景视频2、名人备书图片3、人群痛点（缺钙）,,

2,Bellamy,澳洲,贝拉米海外旗舰店（天猫国际）,3个（婴幼儿奶粉123段）,169,900g罐装,2432,婴幼儿奶粉3段,3罐更优惠澳洲原装有机奶源特别加入铁,1、酪蛋白2、铁元素3、维生素和矿物质,1、加入了关联推荐的模块2、成分表、冲调法、喂乳表等均有中英文对照3、罐装英文模块有中文对照4、FAQ很全面,1、店招：唯一官方海外旗舰店，100%澳洲原装正品，澳洲国旗2、海报强调物流保税直发3、首页用一屏来说明保税区发货的过程4、最新热评模块（高德地图里的动图）5、整个首页都紧紧围绕澳洲这两个字来布局,/1、VIP生日有惊喜

3,woolworths,澳洲,环球e站海外专营店,,198,1KG*2袋,494,成人奶粉（全脂学生儿童中老年）,整点返现买2返5元澳洲进口高钙营养,,1、数据魔方热销店铺排行截图2、女性健康美丽的话题点3、全脂奶粉的用处4、奶粉知识5、发货与售后说明,天猫国际母婴NO.1，优质进口奶粉,全网成人奶粉热销店铺；营销：1、店铺爆款满6返122、满199送5元优惠券

4,迈高,澳洲,迈高母婴旗舰店,4个（婴幼儿奶粉1234段）,328,800g罐装,237,婴幼儿奶粉3段,新妈买1赠1送刮刮卡游澳洲活动数量有限,1、DHA2、牛硫磺3、胆碱4、a-亚麻酸5、ARA6、核苷酸7、乳铁蛋白,1、迈高澳洲游放第一屏2、成分表特别成分专门圈起来说明3、转奶贴士4、防伪查询系统,1、店招：源自澳洲领先乳制品公司2、导航有一个迈高澳洲游3、海报卖点：百年迈高4、分为进口和国产模块,1、优惠/2、好评返现

5,COLES,澳洲,环球e站海外专营店,,79,1KG*1袋,192,营养补钙，儿童学生,,,1、全脂奶粉与脱脂2、发货与售后说明奶粉的不同,天猫国际母婴NO.1，优质进口奶粉,全网成人奶粉热销店铺；营销：1、店铺爆款满6返122、满199送5元优惠券

6,a2,澳洲,a2海外旗舰店,2个（婴幼儿奶粉12段）,245,900g罐装,184,婴幼儿奶粉1段,,酪蛋白,1、品牌相关的很有趣的视/2、部分模块中英文对照,1、店招：澳洲高端乳品领导品牌2、导航中英文对照2、客服除了日常销售和售后客服，还有该品牌的国际客服物流咨询电话和国际专业营养咨询3、澳洲妈妈评价中英文对照,1、10元关注收藏答谢券

7,FARMDALE,澳洲,环球e站海外专营店,,79,1KG*1袋,153,成人,,,1、脱脂速溶奶粉四大特2、发货与售后说明,天猫国际母婴NO.1，优质进口奶粉,全网成人奶粉热销店铺；营销：1、店铺爆款满6返122、满199送5元优惠券

8,雅贝氏,澳洲,yabais雅贝氏旗舰店,4个（婴幼儿奶粉1234段）,168,1200g盒装,124,婴幼儿奶粉3段,买5送1,1、核苷酸2、FOS复合益生元,加了一个客服团队说明,1、店招：婴幼儿营养品专家2、海报突出爱的情怀,1、优惠券2、满就送

9,爱怡乐,澳洲,爱怡乐母婴旗舰店,4个（婴幼儿奶粉1234段）,298,900g罐装,49,婴幼儿奶粉4段,原装进口品牌直营正品保证极速发货一罐包邮,,1、第一屏产品介绍视频2、喂乳指南3、冲调指导,1、导航：爱系列、怡系列、身份追溯、手机积分、妈妈口碑、买家须知,买就送夏不为利

10,爱薇牛,澳洲,爱薇牛旗舰店,8个（婴幼儿奶粉1234段、成人奶粉全脂和脱脂、中老年奶粉、学生奶粉）,12.9,一盒（80g*4小袋）,36,成人奶粉全脂,买3盒送1盒,,1、东方卫视新闻视频2、关联推荐,首页整体布局以宝贝分类为主，每个系列一个版块,sologan：五代传承百年研制快乐奶牛优质奶

11,OZcare,澳洲,澳仕卡牛官方旗舰店,3个（婴幼儿奶粉123段）,358,900g罐装,28,婴幼儿奶粉3段,澳洲原装进口营养均衡不便秘不上火,1、乳清蛋白2、DHA+ALA3、AA+LA4、核苷酸5、益生元6、锌,1、数字优势列举法2、DHA/AA是从澳洲深海鱼油里提炼的3、冲奶和转奶贴士4、品牌认证书,1、导航只是简单把按SPU分类2、首页海报：宝宝不上火不便秘，全场包邮3、新妈招募贴,妈咪会员：1、银卡：累计满2笔或1000元，9.8折2、金卡：累计满5笔或3000元，9.5折3、白金卡：累计满10笔或8000元，9折4、钻石卡：累计满20笔或30000元，8折

12,ROYALAUSNZ,澳洲,royalausnz皇家澳纽旗舰店,3个（婴幼儿奶粉123段）,338,900g罐装,16,婴幼儿奶粉3段,澳洲原装全球同步湿混工艺,1、视力（叶黄素）2、骨骼（核苷酸）3、智力（DHA/ARA）4、消化系统（低聚半乳糖）5、免疫系统（乳铁蛋白）,1、产品功效2、奶源可追溯3、奶粉生产到销售过程透明4、两国权威认证书4、接近母乳的概念5、喂奶指南5、转奶贴士,1、导航里有一个周四奶粉日2、首页里面有一个对澳洲整个环境和澳洲乳业以及奶粉的生产流程的介绍视频,澳大利亚婴儿奶粉第一品牌（全店3个产品）、2014澳洲乳品锦标赛银奖

13,歌德乳,澳洲,歌德乳旗舰店,3个（婴幼儿奶粉123段）,298,900g罐装,8,婴幼儿奶粉1段,,1、乳清蛋白2、乳铁蛋白3、GOS4、核苷酸,1、品牌视频第一屏2、关于奶源和厂商做了详细说明3、品牌认证,1、店招：献给东方宝宝的特别礼物2、百年乳企塔图乳业公司3、以规格为点首页模块：单罐、双罐、箱装,

总结：,劣势：1、价格：通过对比高端奶粉和中低端奶粉价格，我们的价格层次比我们的品牌层次低。2、澳洲游玩法不是第一家，玩法上需要创新4、澳洲百年乳业的概念并不是我们第一个提出来的，包括5代传承等5、成分：,,,,,,,,,,,,

,优势：1、澳洲百年品牌2、澳洲知名品牌孕产妇奶粉第一家3、成人奶粉细分20+和40+4、未来会有关键的名人备书,,,,,,,,,,,,

,建议：1、规格：成人奶粉20+可以参考对手的盒装，盒装里面有小袋单独包装，可能会更加适合中国的年轻消费者。2、拍一个或者做一个跟品牌密切相关的视频，使消费者更容易接受新品牌。3、详情页以及首页放上名人背书或相关的视频。4、详情页可以放上冲调法、转乳法等贴士5、首页和详