招商专员述职报告

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xx年我局在县委县政府的详细领导下，努力地开展工作，超额地完成了县给我们定的目标任务。使全县招商引资工作取得了新发展、新成效。下面是我们一年来招商工作总结及xx年工作准备。

一、目标完成状况

xx年县下达招商引资目标任务，到位国内县外资金50亿元人民币，到位国内省外资金35亿元人民币。西博会督办项目9个，履约率90%，开工率80%，资金到位率40%。

截止今年10月，全县招商引资工作到位国内县外资金累计达56、0466亿元，完成全年目标任务50亿元的112、1%，其中，到位省外资金累计达40、8756亿元，完成全年目标任务35亿元的116、8%，完成任务数排县第2名。引进新项目18个，投资额达56、6亿元，其中，亿元以上项目10个，5亿元以上1个，10亿元以上2个。西博会督办项目履约率101%，开工率101%，资金到位率41%，全面完成督办目标任务。目前跟踪项目182个，在谈项目62个，其中有签约意向性的项目10个。

二、开展的主要工作

(一)夯实招商引资基础工作

对全年招商引资工作进行了仔细谋划，草拟并由县政府下发《xx年招商引资目标任务的通知》，明确招商引资目标;修改完善全县招商引资考核方法，激发了各单位招商引资工作的主动性和主动性;建立单位主要领导外出从事招商引资工作制度，定期对相关状况进行通报，树立招商引资工作的重要性;建立重大项目推动领导小组，书记、县长多次率各相关部门主要负责人召开项目现场会，调动各方面要素，在用地指标、水、电、气等方面赐予招商引资项目优先保证，在园区建设上全力保证征地拆迁、基础设施建设资金及建设用地指标，确保项目尽早落地开工建设。

(二)细心组织开展一系列赴外招商促进活动

为努力开拓招商视野，捕获更多的招商引资信息，今年，我县招商引资的触角将向广东、福建、山东、浙江等区域延长，充分利用西部县场资源、能源价格优势、劳动力资源优势找寻突破口，招商引资的方式突出优势产业链招商、以商招商。组织小分队分别赴江苏、广东、浙江、上海、等地开展招商活动，赴省外开展承接产业转移投资促进活动共计53次，其中，县级主要领导带队5次，县级领导带队9次，部门镇乡主要领导带队39次。加强与江苏、广东、等相关行业协会、商会的联系，与、深圳县钣金协会建立战略合作关系，拓展招商领域和方式，承接钣金、电子配套企业的产业转移，寻求更广袤的合作空间。

(三)精细策划包装一批重点招商项目

依据我县产业发展方向及招商现实须要，充分挖掘当地及周边配套资源，由各镇乡和相关部门参加，借助优势资源，依托产业基础，在现有产业的上下游配套等方面深层包装项目，突出产业链条开发，包装了九顶山生态旅游开发、沿山生态旅游区、四酒店、机械加工铸造、中药材种植加工、玉妃泉饮用矿泉水扩建、早熟梨及大蒜深加工等19个项目，通过不同方式加强项目对外宣扬力度，吸引外地客商投资绵竹。

(四)抓重大项目的引进及跟踪落实

着眼延长产业链条，围绕环保、新能源和光伏能源等主导产业，以产业抓招商，以招商兴产业，全力打造食品白酒、机械、精细化工“三大百亿产业”。xx年1-10月，全县新签约项目18个，其中亿元以上项目10个。如：由福建长乐传福针织有限公司投资20亿元新建川西国际商贸城、项目占地400余亩;由九一钣金科技有限公司投资2亿新建钣金生产项目占地350亩;由甘肃古河州酒业有限责任公司投资1、2亿元新建酒类生产项目。龙蟒集团硫、磷、钛化工基地项目、剑南春集团万吨白酒基地建设项目、金泉钢铁技改项目、红运酒业技术改造项目、华丰公司黄磷及磷酸盐配套项目、清平昊华30万吨/年硫酸、20万吨/年磷酸一铵项目、金盛源公司“非粮年产10万吨燃料乙醇项目”等重大项目进展顺当。

(五)圆满完成中国西部钣金机电产业园创建工作

成立钣金机电产业园筹建办公室，克服资金紧、人员少等困难，创建性推动钣金模具产业园建设工作。该园区是一个纯外来企业组成的新兴产业的专业园区，规划面积5k㎡，园区极有可能成为我县工业经济发展的第四台发动机。我局在钣金机电产业园的规划定位、基础设施建设、招商引资等方面做了大量艰苦的、卓有成效的工作，园区建设及招商工作有了重大突破，已引进18家企业来绵(钣金园)新办8家企业，占地590亩投资近6、2亿，现正与钣金行业协会、深圳钣金协会下属的10余家企业洽谈投资。

(六)加快推动招商引资平台建设

坚持开发区与特色园区多轮驱动的发展模式，完善和修订工业园区有关规划，强力推动江苏工业园、汉旺无锡工业园、新县工业园、拱星工业园建设和特色化提升。同时，全力推动“川西国际商贸城”、“忠孝文化产业园”、“中国年画古镇”等三产项目以及“中国西部钣金机电产业园”、“中国酒城绵竹名酒园”等新的特色工业园区建设。用活用好省级经济开发区的实惠政策，主动争取上级资金支持，完善各类基础设施，统筹布局园内生活服务区及综合服务平台，不断提高园区的承载实力和配套服务实力，增加园区招商和企业入园的吸引力，实现企业集聚、产业集群发展。

(七)加强省县县联动对接工作，促进重大项目签约落地

由县委、县政府制定并下发《关于进一步加强与省级部门对接重点产业发展项目工作的通知》，落实责任单位和任务，争取在xx期间有一批大项目落户我县。目前我县各部门已与省级相关部门取得亲密联系，县委对前期对接状况进行了督查通报。通截至10月底，我县各相关部门主动与省级34个部门进行了对接，目前有17个跟踪项目。如与省工商局对接到了徐工集团工程机械制造项目，与省旅游局对接了旅游自驾游连锁营地项目与省粮食局对接了粮油现代物流中心项目，省局已将“绵竹县粮食现代物流中心”项目列入省“xx”物流规划。招商局、工商联接待了省工商联来绵实地考察。

回顾一年以来的工作，我们作了不少努力，也取得了一些成果，但与县委、县政府的要求和加快发展的须要相比，尚有较大差距。一是土地因素制约我县招商引资。由于受到基本农田、自然爱护区等方面的限制，土地利用指标少，签约项目用地落实慢开工慢。二是全县招商统筹不够到位。各园区主攻区域和主攻产业有待进一步调整，招商力气整合不够到位、联动不够紧密，信息和资源没有实现充分共享，工作合力须要进一步增加。三是投资环境和服务还需进一步优化。还存在服务意识淡薄、大局观念不强、工作效率低、服务不到位等问题。

三、xx年工作支配看法

(一)工作思路

仔细贯彻县第十二次党代会精神，以科学发展观统领全县招商引资工作，围绕工业强县战略和全县经济社会总体目标，坚持政府主导与县场化运作相结合，紧紧抓住国际国内产业结构调整，立足我县产业特色、资源优势、区位条件，突出工作重点，完善支持引导政策，优化配套条件和政务环境，加大电子终端产品、生物医药、新能源、新材料、汽车及机械制造等产业的引资力度，努力引入一批旗舰型企业、重大高端项目。坚持引进外资和引进内资相结合，引进资金与引进技术相结合，扩大引资规模与提高引资质量相结合，发挥政府引导作用与突出企业主体作用相结合的原则。

(二)工作目标

力争xx年招商引资到位资金实现56亿元，新引入亿元项目5个，xx年签约项目实现全部开工。

(三)主要措施

1、围绕主导产业培育大力推动产业招商。要围绕“xx”时期《绵竹县发展规划》，大力推动食品饮料、精细化工、机械重型装备制造等主导产业上档升级，培育壮大钣金及机电产品制造业，科学制定产业招商重点与方向，努力做到招商引资的视野越拓越宽、触角越伸越远、行业越招越明确。转变招商理念、实现招商主体多样化。坚持从“招商”向“选商”的转变，除重点抓好以商招商、项目招商、驻外招商外，要主动整合产业、客商、在外创业人才等各类资源，实施产业招商、以情招商、人脉招商等。加强同与符合绵竹产业发展需求的经济发达地区行业协会、商会的联系，充分发挥其信息资源优势，开展托付招商，逐步实现招商引资县场化运作。进一步突出“招大引强、招新引优、招才引智”，要突出大项目招商，把央企国企、上县企业、台商企业、大型民企作为招商引资的重点，力争引进一批大项目。要加强招才引资工作，实现绵竹跨更加展，不仅要引进项目和资金，更要重视引进人才、技术和先进管理。努力推动绵竹招商引资在量的增长基础上实现质的提升。

2、切实提升招商实效。一是加强机关行政效能建设，强化服务，抓好已批项目的早开工、快建设、早投产，抓紧签约项目的快注册、早登记。二是强化招商引资要素保障。在规划调整、用地指标、项目审批、专项资金、能源供应等方面赐予招商引资项目和园区建设优先保证。

3、围绕创新机制提高成效推动招商。一创新招商引资政策和考核机制。要进一步探讨完善招商引资工作看法，制定招商引资实惠政策，加强招商引资目标责任考核，将招商引资工作目标责任落实到位，调动各级、各部门招商引资的主动性。二建立重大招商项目协调机制。制订重大招商引资项目建设管理工作制度，建立重大项目审定小组，加强对重大招商项目的前期签约、落地开工、履约评估、政策兑现、项目实施等各个环节的跟踪、服务，建立重大招商项目领导联系制度，协调解决项目实施过程重大问题。三创新招商方式，要实行重大招商项目主要领导亲自挂帅、一个重大招商项目一套特地班子的招商工作机制，推动重大项目招商。四建立招商引资工作定期督办机制。政府主要领导或分管领导定期主持召开招商引资督办会议，推动招商引资各项工作有序开展。五建立招商引资人员和经费保障机制。各镇要设立招商办，要有明确的分管领导。选用政治素养高、业务实力强的人员充溢到招商引资队伍，拟提拔的科级领导可以先到招商一线进行培训、熬炼。要加大招商引资经费投入，特殊是要给镇乡预算肯定的招商引资工作经费。

4、围绕夯实基础提高招商引资工作水平。一要加强招商队伍建设，进一步理顺招商引资的工作体制和机制，加强招商队伍人员业务培训，提高招商人员业务水平和招商实力。二要加强招商引资项目管理，健全招商项目合同管理，加强签约项目合同文本审核把关，严格合同认定工作;加强在建项目管理，全面驾驭在建项目进展状况，精确反映投资完成状况。三要加强招商项目统计和信息工作，切实提高统计的科学性、真实性、精确性，刚好、精确反映各地招商引资状况。四要加强招商客商资源库建设。重点推动大集团大企业台商企业客商库、周边地区投资企业客商库、绵竹籍在外创业人员客商库等三大招商引资客商库建设，努力构建多层次、多渠道和多元化的立体招商网络。五要加强招商引资项目库建设，加强招商项目前期工作，加强项目创意和包装，尤其要重视第一、第三产业及工业园区的整体招商等项目的包装，收集、筛选、增加项目的可操作性和吸引力。

招商专员述职报告2

敬重的各位领导：

一年来，我在有色园党委和管委会领导下，依据管委会及招商局工作须要，自觉服务大局，勤勉履职尽责，工作取得了肯定成果。

一、是勤学求进，努力提高业务素养。

我始终坚持把加强学习与提高、创新作为首要任务。一如既往地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，通过学习党的十七大精神，全面深化地领悟“科学发展观”的科学内涵和精神实质，牢牢把握贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚决性，进一步明确党在新世纪所面临的各种机遇和挑战，明白了我们的党在新时期奋斗目标的重大问题。进一步坚决了全面建设小康社会，加快推动社会主义现代化，开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信念和决心。与此同时。我也深刻相识到做好招商工作须要过硬的专业学问，所以，进入园区工作以来，我抓紧时间向领导学、向同事学，向书本学、向实践学，力求尽快熟识业务、适应岗位。注意学习政策，仔细研读了大委发20xx5号、大委发20xx2号等政策文件和市委、市政府重大部署精神，

对招商政策有了较为深化的把握。注意驾驭市情，通过各种途径全面了解我市自然环境、人文历史、资源禀赋和产业状况等，为结合实际开展工作打下了良好基础。注意边干边学，理论联系实际，在实践中仔细总结胜利阅历，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。亲身参加项目策划、可研编制、客商接待、协调督办等详细业务，逐步驾驭招商工作的基本方法。

二、是真诚协作，自觉维护班子团结。

作为招商局领导之一，我注意增加党性观念，不折不扣地贯彻管委会支配部署，同时秉持虚心、恳切看法，将其他局领导作为良师益友，既虚心请教，又相互支持，保持了团结协作的良好关系。帮助主要领导、局长抓分管工作时，严格根据要求组织相关人员仔细实施，做到勇于分担而不越权、刚好请示但不推诿，确保了相关工作顺当推动。与局长亲密沟通、合作共事，在联络协调、办会接待等工作中刚好通气、互通有无，做到了分工不分家、补台不拆台。

三、是仔细筹划，主动开展招商活动。

根据分工细心筹备、主动协调，努力做好项目的组织、接待、推介和跟踪落实等工作。在上级统筹支配、多方接洽的基础上，参加了天奇集团建设营口市汽车循环经济产业园项目等相关工作，在上下沟通、左右协调、内外沟通等方面做了仔细细致高质量的招商工作。

四、是外引内联，做好走访接待工作。落实“走出去、请进来”要求，以电话、邮件、走访等形式，与发达地区企业进行广泛接触。下半年在管委会领导和王局长的带领下赴山东考察铝材市场，走访了铝制品及相关配套产品的知名企业，深化接洽，热忱邀请当地客商来大石桥考察，主动推介项目，取得了较好效果。

五、是严密编审，细心储备招商项目。

落实市委、市政府关于加快产业升级、加强节能减排等重大部署，调整和优化招商项目库，整理原始资料上万字，对园区目前企业、项目信息做了详尽而细致的给类汇总，细化了各项招商政策，为今后招商工作做了足够的打算工作。

六、是服务决策，深化开展调查探讨。

注意探讨新形势、新状况，主动为领导决策供应参考。在走访山东铝材市场和企业后撰写了专题调研报告，就增加对我地区招商引资建设东北亚最大铝材市场可行性论证方面等问题提出建议和说明。

七、是克己奉公，严格遵守廉政纪律。

根据《党员领导干部廉洁从政若干准则》的要求，自觉加强自身廉政建设，坚持干干净净做事、清清白白做人。工作中恪守财经纪律，出差从不公款私用，接待力戒铺张奢侈，与客商联系接洽做到“君子之交淡如水”。自觉执行各项廉政规定。近一年来，没有出现任何违反廉政纪律的行为。

任职一年来，有幸得到组织、领导的悉心指导和帮助，得到各位同事的鼎力支持协作，我较好地完成了职责范围内的各项工作，但也存在一些不足，主要是工业经济学问较为欠缺，工作稳健有余而创新稍显不足等。对此，将在今后工作中自觉加以改进，以更高标准要求自己，努力开拓进取，力争更大成果，不辜负组织的信任和期望。

述职人：XXX

xx年x月x日

招商专员述职报告3

今年以来，在区委、区政府的正确领导下，我与区招商局的同志们一起，围绕发绽开放型经济工作目标任务，紧扣“两个领先”工作主题和全区“南提北拓西进”战略部署，抓项目，重服务，全区招商引资工作取得了新的进展。依据区委、区政府述职要求，现将相关状况汇报如下：

一、真抓实干，力促指标任务增长

今年1—5月份，我区上报完成内资17.02亿元，为年安排的64.96%，外资4530万美元，为年安排的57.92%。已获省、市审批的内资为10.46亿元，外资3780万美元，分别为年安排的39.93%和48.33%。

二、迎难而上，推动招商工作提质

近年来，随着轨道交通产业的快速发展及我区经济建设步伐的加快，项目用地需求不断增加，但区划调整造成产业发展空间萎缩，项目土地供应出现断层，同时工业用地供地价格和成本倒挂现象严峻,加上行业之间竞争日趋激烈，对我区招商工作可持续发展影响明显。针对这一现实困难，我区招商工作从规划着眼，从服务着手，从项目着力，创新思路，开拓进取，坚决不移地走出一条有区域特色的对外开放之路。

一是立足区情夯实招商基础。针对我区发呈现状，为全方位盘活存量资产，向有限地发展空间和资源要效益，夯实招商基础，上我局立足区情特点和产业优势，结合客商需求，策划包装了一批针对性强、操作性好的项目(共17个，完成年安排的170%)，包括对接长株潭旅游休闲经济圈的“五色九郎”项目，提升我区商业品质和城市品位的“时代香山”、“响石商圈升级版”项目及配套清水塘地区转型提质的“都市型产业园”、“总部经济中心”等特色项目，为区域经济跨越式发展积蓄动力。

二是着眼长远促进项目质量。今年以来，我局主动主动对接客商，力求突破一批高质量项目，目前正跟踪洽谈重点项目6个，包括佛教文化产业园项目、标准厂房(二期)项目、重型机械物流园项目、节能环保集团总部基地和国际节能环保科技园项目、汉能光伏发电项目、九方制动游乐设施生产基地项目、联诚项目以及一批存量资产转型发展的商业项目等，如能落地投产将对持续我区产业强劲发展势头，补全产业发展空白起到重要作用。

三是用活平台提升招商实效。我局根据“突出重点、突出实效”的原则，细心筹备、全方位对接，顺当完成签约项目6个，为年安排的50%。特殊是充分借助节会活动这一联系客商的重要平台，缩短了项目引进时间，提高了项目引进效率，在今年的“株洲(深圳)承接产业转移专题招商会”上我区共签约项目3个，签约金额达70亿元。其中投资40亿元的“中南运动物流基地”由两家中国500强公司——361度(中国)有限公司和江苏省苏中建设集团，引领30多家知名运动品牌共同投资建设，通过集群式布局，整合市场资源，形成“区域总代”的大本营;投资20亿元的“清水湖综合开发项目”和投资10亿元的“湘江现代物流城项目”针对清水塘片区在新形势下的发展要求，引进国内外的知名企业，在注入资金的同时带来全新的建设经营理念，为打造清水塘生态新城助力。

四是优化环境助推项目落地。环境是招商引资的重要推动力，为优化投资环境，确保项目“招得进、留得住、安得心”。我局将服务好签约项目作为重点工作来抓，全方位协调解决项目落地过程中遇到的困难。特殊是针对轨道交通产业的十余个入园项目，主动搭建政企沟通平台，刚好做好沟通工作，有效推动了项目的落地开工。目前，IGBT项目已完成主体封顶，部分设备完成选购 ，预料今年底可以试生产，20xx年投产达效后年产值可达21亿;7万平米园区标准厂房建设已基本完成;九方装备新基地项目已投入运营;城轨落车及调试基地建设项目、湘江金属物流城等项目土地已完成交地或挂牌。同时在为企业、客商服务过程中敏锐的捕获信息，努力推动以商招商。如：为力促项目做大做强，我局全力协作闽商团队进行了项目转型发展的策划定位、包装推介及重大战略合作伙伴的引进，以务实的作风及主动的服务看法获得投资商的高度认同。

三、求真务实，保持廉洁从政本色

一是加强学习，增加自身防腐拒变实力。自觉把学习作为一个良好的习惯、一种政治责任来坚持，主动参与市区组织的各类学习活动，组织参加局党支部的集中学习。并仔细学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想以及“”精神;学习了党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律，时刻用纪律约束自己的言行;学习了《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党党纪处分条例》，深刻领悟其精神实质，严格比照法律条文，谛视自我，自觉执行;学习了党中央、国务院《关于实行党风廉政建设责任制的规定》，并逐条比照，自觉遵守，自我约束，自律自制。

二是严格要求，带头搞好廉洁自律。始终坚持廉洁从政，自觉接受群众监督，根据工作权限和工作程序履行职责，坚持公允正直，不徇私情，珍视和正确行使党和人民给予的权力，勤勤恳恳为人民服务，仔细执行《招商局班子议事规则和民主决策制度》，单位较大事项及较大资金的运用，始终坚持民主集中制原则，公开办事，不搞家长制，不搞暗箱操作，营造了良好的氛围，增加了班子的民主与集中的统一，大大提高了决策质量。

三是防微杜渐，坚持不搞以权谋私。要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。在款待来客等方面，始终坚持能省即省的原则，不搞大吃大喝和相互请吃，本着一切从简原则，不搞形式主义，不搞铺张奢侈，尽量把有限财力用于经济建设和社会事业的发展上。来，没有利用手中权力为亲属供应便利，没有组织或参与公费旅游，没有借参与经贸洽谈会、招商会和招商考察之机旅游，更没有利用手中权力谋取私利。

四、明晰思路，推动片区发展升级

今，本人虽然在本职岗位做了一些工作，取得了一点成果。但与区委、区政府的要求，就形势发展的须要而言，仍旧存在肯定的差距。我深深体会到，招商工作是一项须要不断探究、深化的工作，只有顿号、逗号和分号，没有句号。在今后的工作中，我肯定仔细总结阅历，克服不足，努力把各项工作做得更好，做得更精彩。下，本人将接着带领全局围绕市局下达的工作目标，立足区委区政府中心工作要求，从大处着眼，从实处着手，加大项目开发力度，创新招商引资方式，紧扣主导优势产业招商，全力推动对外招商引资工作的开展。

(一)加大开发力度，做到项目规划高标准。为完善项目开发基本要素，提高项目引进胜利率，下阶段我局将聘请专业队伍，针对国内外高品质招商要求，深挖全区潜在资源、立足优势新型产业，结合楼宇工业、商业CBD等现代工商业模式，打造特色亮点，策划包装一批“人无我有、人有我优”的“高精尖”项目。

(二)创新招商理念，实现项目对接多元化。下我局将瞄准世界500强、国内央企、行业龙头企业和上市公司，制定有针对性的招商方案，紧盯重点区域、重点项目，加强与重要合作伙伴的对接联系。同时全力跟踪各种投资信息，安排组织小分队深化珠三角、长三角地区和台湾、香港等沿海发达地区学习新阅历、结识新客商、发布新项目、引进新产业。

(三)定位区情特色，推动项目升级全面化。一是立足轨道交通产业，打造招商引资新亮点。下阶段我局将接着服务好已签约的轨道交通配套项目，推动轨道交通产业部分的专业化和整体的规模化，实现产业链的完善和产业集群效益的增长。同时为完善轨道科技城的配套平台，今年我局将在该区域重点开展商业招商，力推田心国际社区项目顺当落地，努力将轨道科技城打造成石峰区乃至株洲市城市扩张的重要综合商业节点。二是立足清水塘升级，创新招商引资新方向。结合清水塘地区独特的交通优势和清水湖生态新城转型升级定位，下阶段我区将主要从两个方面着手开展招商工作，一是主动发呈现代物流产业，加快推动湘江金属物流城的转型发展、湘江运动休闲用品物流城项目战略合作伙伴的引进及中南重型机械物流园的选址落户。二是重点推动一批商业开发及转型升级项目：如总部经济中心、都市型产业园项目、环保轨道产业园项目等，并细心培育以楼宇经济为特征的2.5产业，努力建设以“科技产业园、生态霞湾港、靓丽清水湖”为整体格局的清水湖生态新城。三是立足九郎山资源，推动招商引资新突破。即借鉴先进地区旅游休闲业开发的胜利阅历，围绕文化产业和旅游资源进行招商引资：一是围绕九郎山佛教文化资源，引进投资商打造佛教文化基地;二是运用市场经济手段，引进一批有实力的龙头企业参加秋瑾故居、枫林水寨、明峰生态园、白马欧洲小镇等旅游资源的开发，将九郎山片区打造成长株潭绿心地区的重要旅游节点及株洲近郊最具吸引力的休闲旅游区。

招商专员述职报告4

敬重的各位领导：

大家好!我来自生物客服中心招商部。首先特别感谢各位领导能在百忙之中抽出珍贵的时间来听我的述职报告，同时也很荣幸地能够成为生物公司的一员。20xx年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。我从入职培训至今已八个多月了，这几个月里，在领导和同事，尤其是我师傅的帮助下，我对工作流程了解很多，同时也深刻的体会我们公司以“仁”为核心的企业文化及各项规章制度。

来到客服中心招商组之后，我主要负责新市场的开发与产品推广、旅游会销市场支持等工作。

20xx年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的相识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“看法确定一切”。有了正确的看法，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的看法就是选择自己宠爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生爱好，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的欢乐。我已经通过我的工作努力探究和发觉到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力气。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何胜利，期间来不得半点牵强。

其次，是实力问题，又可以分成专业实力和基本实力。对这一问题的相识请允许我用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，专业实力确定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本实力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，确定了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业实力确定了你适合于某种工作，基本实力，包括自信力，协作实力，担当责任的实力，冒险精神，以及发展潜力等，将干脆确定工作的生命力。一个想在事业上胜利的人，必是两种实力能够很好地协调发展和运作的人。我信任通过努力，我能够很好地运用我所驾驭的学问和发挥我的潜能。

作为一名刚开公司的新人，起先主要是以学习为主，可能受高校学习的影响，我的学习实力还是很强的。虽然前期受到部门经理、师傅的许多指责，都是我都能以主动的心态仔细的改正。并且时刻提示自己下次肯定要留意。

起先的招商工作中，没有成型的工作手册，对于代理商提出的许多问题自己不能解答，我向领导请教后，才才赐予解答。针对电话营销，在遇到不明白的地方时，我就主动的向领导和同事请教，同时自费购买相关书籍进行学习。

在工作中，因为跟人打交道。各种各样的人中，难免遇到一些看法恶劣的经销商，我都是做到‘礼先到’，耐性地和他们沟通，避开和他们产生冲突，影响公司形象。

我对领导的支配是完全的听从，并不折不扣的执行;以坚持到‘最终一分钟’的心态去工作，一如既往地做好每天的职责;对于自己不会的工作我也主动的去担当，争取能够更多的为领导和同事分担工作，快速的提高自己，胜任自己的岗位。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的阅历。

在这段时间的工作中，我也醒悟的相识到自己的不足之处，主要表现在：

1、工作时间短，工作阅历不足，没有建立有效的工作方法;

2、个别工作做得不够细致，间或会出现协调不足;

3、缺乏专业学问的`实践阅历，不能刚好的将在学校学到的专业学问和实践工作进行有效的结合，须要更多的磨练和实践。

虽然我在工作中还存在许多的不足之处，但我自己决心仔细的提高业务技能和工作水平，为公司做强做大，贡献自己应当贡献的力气。所以今后我将努力做到以下几点：

1、自觉加强学习，在学好专业学问的同时，还要主动的去学习招商、电话营销的学问，扩宽学问面，全面的提升自己;

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己;

3、提高自己的履岗实力，并且努力的要把自己培育成为一个业务全面的合格员工。

虽然我是一个刚从学校毕业学生，工作时间仅仅八个多月，存在许多的不足之处，20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，时刻严格要求自己，以领导和同事为榜样去提示自己，争取能做一名合格的人，能在这个大舞台上展示自己，为的辉煌奉献自己的一份力气。

以上就是我工作这段时间来的述职报告，如有不足之处还请各位领导多多指责指正，在此，祝各位领导身体健康，工作顺当，每天快乐，事事顺心!感谢。

招商专员述职报告5

xx县招商局在县委、县政府的正确领导及上级主管部门的指导下，紧紧围绕“加快县域经济发展这一中心；发挥资源、区位两大优势；推动可持续发展、科教兴县、旅游带动”三大发展战略；坚持以人为本和科学发展观，多渠道多方位开展招商引资工作，刚好调整招商思路，拓展招商领域，谋求招商策略，创新招商方法，实现了招商引资工作新突破。现将上半年招商引资工作状况汇报如下：

一、目标任务完成状况

（一）20xx年各项目标任务

引进县外国内资金10亿元，其中省外资金7亿元；引进国外资金200万美元。

（二）预料全年任务完成状况

20xx年全县有万兴隆生物科技有限公司年35万吨小黄姜精深加工、国电云南分公司装机10万千瓦的风力发电、云南置大地产年产2万件旅游工艺品、年产120万吨焦化厂、生猪屠宰加工、浙江横店影视消遣有限公司xx影视城、云南大天种业种子加工基地、云南君和酒业老厂酒开发等8个国内合作项目签约，协议资金达32.7亿元。全县新增及结转项目1—12月预料完成投资11.6亿元，完成110%；同比增41.5%其中：省外资金7亿元，完成101%；同比增60.2%；储备项目22个，同比增10%；企业台帐建档率101%。这些项目的建成实施，将转移农村劳动力6000余人，上缴各种税收超亿元。

二、主要作法

（一）明确责任和任务。

一是依据罗发［20xx］44号文件精神，我县制定了20xx年到位资金10亿元的工作目标，并作为指导性安排分解下达到了各县直单位、各乡镇。坚持一把手亲自抓负总责，充分调动各级各部门领导干部主动性，实行全民动员。二是县目标责任考核办公室把招商业绩作为年终评先表优的加分项目。三是建立重大项目领导联系制度。依据项目须要，不定期召开招商引资督办会议，通报招商工作进展状况。四是搜集整理招商引资信息，将全县项目按在建、在谈进行了分类整理，明确招商重点。

（二）“节会”招商。

充分利用好“昆明进出口商品交易会”、“东盟华商投资西南项目推介会”这些平台和契机，广泛地开展宣扬开放xx、展示开放xx、推介开放xx的宣扬活动，发出xx县招商引资宣扬画册1010多份，项目推介效果显著。分别与国电云南分公司签订了10万装机风力发电投资项目协议书、与浙江横店影视消遣有限公司签订了xx横店影视城项目意向书，协议投资额达10、6亿元。

（三）做好投资项目的服务。

树立科学发展观，增加服务意识，加强部门之间的协作，完善服务机制，提高服务质量，为投资商供应一个良好、城信、和谐的环境。一是对投产项目进行了跟踪服务。根据县委、县政府“洽谈一个、引进一个、胜利一个”的要求，局里支配专人联系招商项目，对招商企业实行服务包干。协调手续办理、生产经营中的冲突。二是对在建、新开工项目进行跟踪管理。一方面做好协调服务，建立项目跟踪台帐，随时驾驭项目进度。另一方面主动与各职能部门协调，帮助解决项目开工建设过程中存在的详细问题和困难，保证施工顺畅。三是对即将开工项目进行加紧督促。加强对已签约的石材深加工项目、旅游综合开发项目的落户督促工作，促其早日开工。四是建立招商引资项目档案，搞好投资项目的统计工作，分析招商引资工作，找问题，查不足，提出存在的问题和对策建议；五是加强投资项目的联系，主动帮助投资商解决生产生活中遇到的困难和问题。

三、存在问题

从目前状况看，20xx年前三季度我县招商引资工作稳中有增，新签约项目数量、协议引资额均高于目标进度，但在取得成果的同时也要醒悟的看到存在的不足。一是已签约项目推动工作进度缓慢。从今年前三季度的状况看，出现签约项目启动率、新签约项目资金到位率为双零局面；8个签约项目至今没有一个启动实施与去年同期（50%）相比下降明显，降幅比较大；二是土地资源要素制约明显。从目前状况看，全县普遍存在工业用地熟地不足的状况，工业园区熟地储备量快速削减，工业功能区普遍出现熟地惊慌，项目等地的问题特别突出，园区的熟地不足的问题已极大影响到我县招商引资工作。三是部门招商存在畏难心情。一方面由于现在土地资源紧缺，对项目质量、项目产业配套要求越来越高，即使部门有不错的项目信息，一时也难以落地，导致部门普遍对下一步招商引资工作产生畏难心情。另一方面由于《20xx年招商引资考核方法》文件激励政策不明显，不能充分调动部门开展招商工作，如何开展招商工作，存在肯定观望心情，加之目前土地惊慌，项目落地困难，招商难度进一步加大。

四、下步工作重点和措施

先进理念指导招商。树立利益大局观，从当前利益中跳出来，提倡算好大帐、总帐、活帐，少算小帐、呆账、死帐，坚固树立起“三让三得”的理念，即让市场、让利益、让股份，得到发展理念、得到发展后劲、得到发展空间，以开明促开放、以开放促开发、以开发促发展，切实抓好招商引资各项工作，着力解决招商项目小、项目老，项目不对路、效果不明