企业战略评价方法

一、SWOT法基本做法

1．SWOT方格

S．Strength优势W．Weakness劣势O．Opportunities机会T．Threat威胁

第一页，共46页。企业内部条件企业外部条件

优势

S１．２．３．……

机会

O１．２．３．……

劣势

W１．２３．……

威胁

T１．２．３．……第二页，共46页。二、SWOT方法提供的战略选择这些可供选择的战略有：

SO战略，WO战略，ST战略，WT战略。SO战略，就是利用企业内部的长处去抓住外部机会的战略。第三页，共46页。WO战略，就是利用外部机会来改进内部弱点的战略。ST战略，就是利用企业的长处去避免或减轻外在威胁的打击。WT战略，就是克服内部弱点和避免外部威胁的战略。第四页，共46页。第五页，共46页。第二节企业态势评价法一.企业态势评价法的基本做法1、

企业态势四象限图第六页，共46页。第七页，共46页。

3．企业态势评价法的步骤

第一步：用打分法，量化四个轴线上变量的值。第二步：求出X、Y值。第三步：根据X、Y值，求出一个适合于本企业战略的点的位置。第四步：根据点的象限选择不同战略。

第八页，共46页。下面以尤尼公司为例说明企业态势评价法如何使用。尤尼公司主要生产轮胎，化学用品等，每年销售额在20亿美元以上。第九页，共46页。

企业态势(内P)分数企业态势(外T)分数(FS)

(ES)1投资收益率比上年提高了+51公司销售收入主要-530%依靠轮胎2税收利润比上年增加了+52化工方面的生产技术-3两倍不稳定FS总分=(1+2)/2+5ES总分=(1+2)/2-4(CA)

(IS)1轮胎销售是居全国第-11轮胎市场不断扩大+4三位2轮胎的市场占有率为8%

-52农业生产繁荣，有利+6于公司业务扩展CA总分=(1+2)/2

-3IS总分=(1+2)/2+5

第十页，共46页。第十一页，共46页。

X值≤CA值+IS值=(-3)+5=2

Y值=FS值+ES值=5+(-4)=1

M点的座标为(2，1)说明，尤尼公司应采取积极型战略。第十二页，共46页。第三节PPM评价法一、PPM评价法的基本做法

1.

什么是PPM法

PPM法(ProductPortfolioManagement)，就是企业产品结构分析法，它是由美国波斯顿公司和通用公司，哈佛大学合作开发的一种技法。由于首先应用于波斯顿公司，也称BCG(Boston

ConsultingGroup)法。第十三页，共46页。第十四页，共46页。

2．四象限位置的特点第十五页，共46页。第十六页，共46页。二、PPM的基本法则第一法则：成功的月牙环月牙环形

散乱形第十七页，共46页。第二法则：黑球失败的法则第十八页，共46页。第三法则：东北方向大吉在时序列PPM图表上，重心的移动方位为东北方向，则说明该企业的业绩正在改善。第十九页，共46页。第四法则：跟踪移动速度的法则

如果移动重心的速度快，企业的业绩变化也快，反之业绩的变化就会慢。

第二十页，共46页。第五法则：企业的重心在右上方更好

同

本

行

企

业

业

其它

重

企业

心

重心

企业重心在右上方第二十一页，共46页。三、PPM评价法的发展应用横断面和时序列分析销量增长率市场占有率过去现在将来第二十二页，共46页。双重PPM分析abc增长率占有率销售额利润额第二十三页，共46页。四、经营资源分配战略(RPM)

经营资源分配战略，就是通过分析每个产品的销售额、盈亏、人、财、物的分布情况，对人、财、物等进行有效分配，以增大销售额及利润为目的，简称RPM(ResourcesPortfolioManagement)RPM分析分为单项资源RPM研究与多项资源的综合研究。第二十四页，共46页。单项的RPM图表形状与PPM相似，纵坐标仍表示增长率，只不过根据所研究的资源不同，分别表示销售额、人员、利润或者资金的增长率。但是横坐标与PPM不同，它表示企业内部的相应资源的构成比。第二十五页，共46页。

构成比是指单项资源占所有资源的百分比。如企业销售为1000万元，其中，甲产品为400万元，乙产品为300万元，丙产品为200万元，丁产品为100万元，则构成比分别为40%、30%、20%、10%，其余类推。第二十六页，共46页。

1.单项资源分配战略步骤

单项资源分配战略的研究一般分以下6个步骤(以销售额为例)：第二十七页，共46页。①讨论销售额(或其他资源项目)分类基准。②决定销售额(或其他资源要素)分类数量。③决定纵坐标和横坐标，并画出来。④按既定基准进行分类并整理销售额(或其他要素)数据。⑤编制销售(或其他资源项目)RPM图表。⑥从战略角度解释RPM图表。第二十八页，共46页。

2.综合评价

综合评价一般有七个内容：①在RPM图表上，两(资源)项两项地进行比较分析。②编制多项目的RPM图表。

第二十九页，共46页。③评价资源分配的合理性。④构思改善资源分配的方案。⑤制定各种改善方案。⑥各方案的比较评价。⑦制定最佳方案。第三十页，共46页。

综合RPM分析Y

A3A1C1

B1C3C2

A4A2C4D1

B4B3

B2

F1F2D2D4

F3F4E1E4

X

企业内构成比增长率第三十一页，共46页。

①

人

销售额

③

②资金+物利润④

经营投入

产出第三十二页，共46页。计算步骤如下:要素RPM1、计算要素增长率；2、计算要素构成比；3、做出RPM的四象限图；4、做出RPM结构图。综合RPM1、做出所有要素的增长率和构成比；2、选择最大的值加以扩展构成四象限图；3、求出各点并连接。第三十三页，共46页。练习题：名称销售额利润物力人力19992000199920001999200019992000ABCD30501006539401209858181466.52520471518561824916121713121520∑万元第三十四页，共46页。第四节

麦西金矩阵评价法

一、麦西金矩阵评价法的基本做法1．X、Y轴的设计麦西金矩阵分析法的关键是X、Y轴的设计。——X轴，表示企业内部因素评价的总加数值，它包括：企业某项业务的市场占有率，利润率，竞争力，对市场及用户的了解，竞争地位，技术及管理等。第三十五页，共46页。——Y轴，表示企业外部环境因素评价的总加值，它包括：市场发展率，产业规模及获利率，竞争强度，业务的周期性或季节性，其它社会环境因素等。X、Y轴的各因素确定后，分别将企业各经营单位的位置，予以确定，最后，根据其在座标图的分布，确定公司战略。第三十六页，共46页。

投资发展7择优、重点发展8区别对待9利用/退出4区别对待5择优、重点发展6退出1利用/退出2区别对待3行业与市场引力（外部环境）xy

4高3中2低

1低2中3高41上图中的文字说明部分是指在一般情况下，公司确定发展战略时应考虑的思路。第三十七页，共46页。二、麦西金矩阵评价法的应用企业实力强中弱扩张扩张维持扩张维持回收

维持回收回收

大中小行业与市场引力绿灯区黄灯区红灯区第三十八页，共46页。第五节

核心能力评价法一、核心评价法的基本做法

①②③3×13×23×3强核心能力

④⑤⑥2×12×22×3

⑦⑧⑨中核心能力低核心能力1×11×21×3

0123

省内

国内

国际

321盈利指数市场强度第三十九页，共46页。二、X、Y轴的设置

X轴：表示企业的产品或服务能够达到的市场范围。X轴越靠右，越说明企业核心能力越强，因而，才越做越好，越做越大。Y轴：表示企业的盈利状况，我提出一个盈利指数来衡量并说明企业盈利状况。第四十页，共46页。

企业占用资金利润率

盈利指数=

×100%

当期银行利率第四十一页，共46页。第六节

总体战略评价法

一、战略群模型

第四十二页，共46页。战略群模型如下图：

1、集中战略1、重新集中战略2、纵向一体化战略2、横向一体化战略3、中心多样化战略3、退出战略4、清算战略

（明星）

（野猫）

竞争地位强12竞争地位弱

（金牛）

（瘦狗）1、中心多样化战略1、紧缩战略2、混合多样化战略2、中心多样化战略3、合资战略3、混合多样化战略4、退出战略5、清算战略

市场弱反映市场强反映第四十三页，共46页。二、大战略模型大战略模型如下：

紧缩战略

纵向一体化战略

退出战略

清算战略

混合多样化战略

利用内部优势

利用外部资源