案例汇报第六组定版

整合资源，降本增效

坚定不移走国际化道路国际工程项目经理培训班第六组Page

2集团公司海外业务发展现状1集团公司的自身优势2国际化进程中典型困难与应对建议3中国化学发展愿景规划建议4一、集团公司海外业务发展现状Page

3中国化学2011-2014年境外收入柱状图单位：亿元Page

4中国化学2011-2014年新签合同领域分布结构图一、集团公司海外业务发展现状Page

5一、集团公司海外业务发展现状政策环境：走出去

一带一路

亚投行市场环境：

产能过剩

行业竞争激烈

环保政策严格Page

6一、集团公司海外业务发展现状战略目标：努力把中国化学建设成为有限多元的国际集团Page

7集团公司海外业务发展现状1集团公司的自身优势2国际化进程中典型困难与应对建议3中国化学发展愿景规划建议4Page

8二、集团公司的自身优势财务实力工程立业技术领先产业支撑技术优势社会声誉在石油化工、煤化工、天然气化工等方面拥有较强的管理与技术能力集团公司拥有自己的投融资平台，包括上市公司、专业的财务公司等履行社会责任、践行群众路线，享有大型央企良好社会信誉与知名度经验积累在50多个国家和地区开展业务，积累了一定海外市场开发基础与经验Page

9集团公司海外业务发展现状1集团公司的自身优势2国际化进程中典型困难与应对建议3中国化学发展愿景规划建议4Page

10三、国际化进程中典型困难与应对建议营销管理问题技术管理问题项目管理问题人才管理问题Page

11三、国际化进程中典型困难与应对建议（1）整合集团内海外办事处与分公司等资源，形成海外信息网；（2）加强与各政府机构窗口公司的联系，积极获取项目信息；（3）与国内具有海外投资意愿的大型国企或民企建立合作关系。“红海战略”不可持续中间环节多、成本高1（1）加强集团内各企业协调发展；（2）内部甲乙方合同关系转变为伙伴关系，实现共赢；（3）从传统项目招投标模式，转变为以资金撬动市场和议标获得项目。2营销管理问题仅依靠国际招投标获取项目中间多环节抬升成本三、国际化进程中典型困难与应对建议Page

12问题1：设计软件平台与国际不接轨。建议1：通过引进开发设计软件平台，同国际接轨。问题2：对项目所在地规范不熟悉，中国国标无英文版，业主难以接受中国标准。建议2：加强培训，有针对性学习国际标准规范，增强适应能力。技术管理问题Page

13三、国际化进程中典型困难与应对建议现场余料较多，存在资源浪费（1）共同关心项目成本（2）分区域统一调配材料问题2大型施工机械使用效率较低建立信息共享平台，同一国家地区内兄弟单位相互协调问题3风险意识及管控能力不足（合同、法律、金融意识）通过学习借鉴，增强风险防范意识与风险管控能力问题4项目管理问题对海外供应商议价能力不足集团内部实行统一采购，降低议价风险问题1三、国际化进程中典型困难与应对建议问题：缺少国际化高端商务及管理人才建议：培养与引进相结合人才管理问题以上论述的核心思想是苦练内功、降本增效、整合资源，提升综合竞争力。Page

15三、国际化进程中典型困难与应对建议各公司拥有各自的国际化的经验与资源，通过整合能够形成更强的竞争力。把握“一带一路”沿线国家带来的化工行业发展新机遇，整合资源更具迫切性——做好准备，谋定而后动。工程公司与施工单位的资源整合，具有较强的现实意义与可操作性。三、国际化进程中典型困难与应对建议Page

17诚实互信，争取中标联合体协议，界定双方的工作范围、内容、利润指标，制定违约处罚条款和争议解决方式。由联合体协议书中约定的牵头方组织统一的项目管理机构明确双方管理职责，界定工作界面，并制定例会制度。密切合作，实现共赢工程公司与施工单位的整合三、国际化进程中典型困难与应对建议Page

18集团公司海外业务发展现状1集团公司的自身优势2国际化进程中典型困难与应对建议3中国化学发展愿景规划建议4Page

19四、中国化学发展规划愿景建议企业愿景规划建议技术创新模块化设计预制工厂化撬装化缩短现场工期，降低海外人力成本巩固现有市场，在海外市场站稳脚跟。纵向延伸产业链，比如，可以尝试向EPC+F、咨询、投资等上游拓展。