《企业互联网营销开题报告：基于互联网的企业营销现状及优化对策-以晋西车轴为例》

基于互联网的企业营销现状及优化对策—以晋西车轴企业为例开题报告（文献综述）论文题目：基于互联网的企业营销现状及优化对策—以晋西车轴企业为例专业：指导老师：学生姓名：学号：（开题报告需包含研究背景（意义）、文献综述、提纲、技术路线、参考文献、研究方法、创新性与可行性分析、完成措施、经费预算、课题进度等内容）一、课题背景（意义）1.1研究背景随着互联网+服务的普及和网络营销的兴起，传统企业营销越来越多地通过网络平台的建设来改进营销渠道策略；互联网思维第二个实践出来的成果是“互联网+”，“互联网+”的出现展现出了非凡的意义。利用互联网平台和信息通信技术，将互联网连接到生活的各个领域，包括传统行业。互联网+与传统行业的深度融合与创新具有广阔的前景和无限的潜力，已成为行业发展的大势和推动行业发展的难得而重要的机遇。营销渠道的建设是企业非常重要的一部分。在互联网+计划的框架下，为了应对消费者的变化，企业营销渠道的改善和拓展显得尤为必要。因此，本文以互联网为背景，对于企业营销渠道分析进行了分析，以晋西车轴公司为例，通过文献研究法、问卷调查法等方法，在“互联网+”的背景下，对晋西车轴公司的营销渠道进行分析，找出其中存在的问题，为晋西车轴公司提出科学合理、操作性强的建议，从而更好地完善晋西车轴公司的营销渠道体系。1.2研究意义本文的目的是以晋西车轴为研究对象，结合当前互联网现状对其市场情况及营销渠道进行分析。本文的意义在于通过结合互联网现状对晋西车轴营销渠道的分析，来优化晋西车轴的营销渠道管理，这样可以提高晋西车轴营销工作的完成效率，也可以进一步增强公司在市场中的对抗能力，最终便可以对晋西车轴的核心竞争力和持续发展作出强有力的支撑。通过本论文的深入研究，我国其他中小企业的营销渠道管理也可以很好的借鉴。因此，笔者选用晋西车轴企业作为研究对象，就是对它有着极大的期待，希望最终可以为更多企业在营销渠道模式的创新上提供绵薄之力。二、文献综述（一）国外研究现状在国外，随着Internet的快速发展，它逐步演变成为虚拟市场，进而众多的网上经营者纷纷开展网络营销，引用美国通用电气信息服务公司总裁兼首席执行官海伦·朗塔夫的话:“我的确把互联网看做是电子商业集聚发展的原因，这是过去100多年影响商业的最大变化”。网络营销方面的研究最先是从国外开始进行研究的，比如密歇根大学教授E.杰里米.麦卡锡于1960年提出了被认为是营销的基本工具的“4P理论:产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道(Place)o”一直以来，只要是提到市场营销或者网络营销，就会提到杰里米.麦卡锡的4P理论。劳腾伯恩(Lautenbom,1990)提出了4CS在线营销组合策略的新概念，即“消费者(consumer)、成木(cost)、便利(comvenience)沟通(communication)。”如果产品公司能够控制多个方面，通过有效的整合，可以达到最好的销售业绩。随着时代的发展，B2B和B2C已经出现了两种主流的销售模式。（二）国内研究现状国内关于网络营销方面的研究主要体现在网络营销概念、功能及应用这三个方面。刘宝成（2020）对网络营销的概念进行的相关论述，他认为网络营销的开展依赖于互联网的发展，是以互联网为平台进行网络销售的活动及过程。陈月波（2021）指出，晋西车轴企业网络营销的开展能够有效的帮助企业实现其营销目标，企业通过互联网营销来满足消费者对于产品的需求。在网络营销的功能方面，冯英健（2021）指出晋西车轴企业随着网络的飞速发展，网络营销可以成为帮助晋西车轴企业进步、收获利润的好平台。熊亢（2019）认为网络营销可以减少晋西车轴企业人力、物力等成本，利用这类成本策略，晋西车轴企业能够更好的满足顾客的价格心理预期，为其提供更为优质的服务。孙锐（2022）认为，企业通过与互联网接轨，更有利于提高企业的销售业绩，进一步丰富了企业产品的销售渠道。白玉（2023）基于对新疆果林业的实际情况，认为运用现代网络营销方式会很好的促进新疆果林业的发展，于是提出了4Ps营销策略优化了当地的网络营销方式。（三）文献评述综上所述，国内外互联网营销策略的研究颇为丰富，国外学者详细地研究互联网营销策略的内容、形式、原因及制约方法等方面，国内对信息披露的促进和制约效果有一定的研究，但没有形成确切的结论，国内学者的研究相对而言比较保守，研究多以本国的资本市场为背景，有待进一步的完善和发展。三、课题的主要内容第一章前言第二章相关概念界定与理论基础3晋西车轴企业在互联网+模式下营销体系建设的现状及问题3.1晋西车轴企业及主营业务简介3.2互联网+模式下晋西车轴企业外部宏观环境3.2.1晋西车轴企业政治环境分析3.2.2晋西车轴企业经济环境分析3.2.3晋西车轴企业社会文化环境分析3.2.4晋西车轴企业技术环境分析3.3互联网+模式下晋西车轴企业营销体系建设的SWOT匹配分析3.3.1晋西车轴企业优势分析3.3.4晋西车轴企业威胁分析3.4互联网+背景下晋西车轴企业营销体系建设存在的问题3.4.1晋西车轴企业未能针对客户需求打造有效营销产品3.4.2晋西车轴企业未能形成具有互联网优势的价格体系3.4.3晋西车轴企业未能完善构建线上渠道营销3.4.4晋西车轴企业未能形成具有互联网特征的营销体系4晋西车轴企业在互联网+模式下的营销体系建设4.1互联网+背景下营销体系建设思路4.2晋西车轴企业客户群分析4.3互联网平台和互联网营销产品4.4晋西车轴企业基于互联网+的价格体系建设4.5晋西车轴企业基于互联网+的营销渠道建设4.6晋西车轴企业基于互联网+的促销体系建设5结论及展望5.1主要结论5.2研究展望TOC\o"1-3"\h\u四、参考文献：[1]王晓文.基于智慧供应链的成本控制研究[D].山东师范大学,2022.[2]徐杨.基于技术伦理的智能家电新产品开发决策模型构建[D].北京服装学院,2021.[3]刘一鸣.JW家电公司零售店铺选址优化研究[D].广西大学,2021.[4]李景旺.基于互联网的家电服务模式创新研究[D].天津大学,2018.[5]邱兆林.中国制造业转型升级中产业政策的绩效研究[D].山东大学,2016.[6]周敏宁.中国家电产品造型研究（1949～1979年）[D].江南大学,2016.[7]马学斌.A家电企业网络营销策略研究[D].广东工业大学,2016.[8]吴承庆.传统家电企业转为现代互联网企业的成功案例分析——苏宁集团利用线上线下优势实现跨行业发展的初步成果[J].商业经济研究,2016,(02):88-90.[9]姚曦.家电零售企业风险导向内部审计：一项案例研究[D].厦门大学,2014.[10]王红征.中国循环经济的运行机理与发展模式研究[D].河南大学,2012.[11]牟茜.区域品牌建设中的地方政府作用研究[D].浙江大学,2012.[12]李龙飞.合肥市建设区域性家电物流中心的对策研究[D].合肥工业大学,2011.[13]李国荣.家电连锁企业物流与供应链发展模式研究[D].西南交通大学,2011.[14]韩烽.基于供应链管理的家电连锁企业物流配送管理[D].南京农业大学,2011.[15]谌智凤.农村流通现代化政策创新研究[D].山西财经大学,2011.[16]唐宇.我国家电连锁零售业发展研究[D].西南财经大学,2010.[17]董剑英.中国家电企业营销渠道创新研究[D].北京交通大学,2010.[18]徐剑.面向农村的家电产品设计策略研究[D].景德镇陶瓷学院,2010.[19]朱静.成都农村家电产品物流配送体系构建研究[D].成都理工大学,2010.[20]侯鹏.三联家电竞争战略研究[D].山东大学,2010.五、技术路线研究主题的确定研究主题的确定文献检索、阅读概念及研究理论基础结论通过现状分析存在的问题现状分析完善对策资料收集、分析导师指导结果分析与综合导师指导专家建议图1本文的技术路线图五、研究方法：。（1）文献研究法。通过万方、知网、图书馆等渠道收集国内外文献参考资料，通过借鉴前人对内部控制的实践经验与研究基础，在总结前人研究成果的基础上，提出了自己的研究见解和研究思路，为本文的写作提供坚实的理论指导依据。（2）调查研究法。通过实地调查研究收集资料，本文全面地收集了与晋西车轴企业经营状况、盈利有关的材料，并对调查收集的材料进行汇总、分类，并且分析、比较，归纳出晋西车轴企业盈利能力方面存在的问题。（3）比较分析法。将近年来晋西车轴企业的财务指标与相关数据进行比较，同时比较晋西车轴企业各项数据在每年的变化情况，发现企业自身不同时期与行业企业指标的变化状况，变化原因以及最终成果。六、创新性与可行性：（一）选题的创新性（1）研究内容创新：由于目前学术界对科技型互联网营销策略的研究甚少，同时本人目前也在从事，能够获得这一新兴行业的大量第一手资料，因此对科技型互联网营销策略的研究属于内容创新。（2）研究方式创新：本文选取了晋西车轴企业作为案例分析探索了影响科技型互联网营销策略的关键要素，同时根据提出的要素对科技型互联网营销策略的提升提出相关建议，因此研究方式属于创新。（3）研究视角创新：本文基于互联网营销策略视角进行了对企业的转型发展升级进行研究，因此从互联网营销策略的视角进行对的转型发展和升级研究尤为重要。因此研究视角方面存在创新。（二）可行性分析（1）已获得数据且数据符合试验标准且内容真实、有效；（2）有一定的企业分析的专业知识基础，可以进行企业相关问题的专业性分析。（3）实际操作条件可行，设备、技术以及经验有后续的保障七、主要措施（一）查阅晋西车轴企业互联网营销策略相关期刊、图书等文献资料。（二）收集晋西车轴企业互联网营销策略有关数据及资料进行分析对比。（三）与同伴交流达成共识后整合晋西车轴企业互联网营销策略资料。（四）定期与指导教师交流沟通晋西车轴企业互联网营销策略问题并由其指导修改。八、经费预算九、课题进度时间内容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月论文选题文献资料收集整理开题报告撰写实习与论文初稿撰写论文定稿和答辩十、提交成果7月31日前：《基于互联网的企业营销现状及优化对策—以晋西车轴企业为例》有关写作事项报告8月25日前：《基于互联网的企业营销现状及优化对策—以晋西车轴企业为例》开题报告初稿8月26日前：《基于互联网的企业营销现状及优化对策—以晋西车轴企业为例》开题报告二稿9月06日前：《基于互联网的企业营销现状及优化对策—以晋西车轴企业为例》撰开题报告定稿9月16日前：《基于互联网的企业营销现状及优化对策—以晋西车轴企业为例》论文初稿10月11日前：论文《基于互联