2023年-大连实习报告

第页2023大连实习报告大连实习报告

随着个人素养的提升，报告的用途越来越大，报告中提到的全部信息应当是精确无误的。我敢确定，大局部人都对写报告很是头疼的，以下是我为大家整理的大连实习报告，希望对大家有所帮助。

大连实习报告1

作为新时代的高校生，社会实践是每一个人必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；它是对每一位学生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向走向社会接受挑战的第一步。

又是一年春来到，正是游子返乡时。在我国，有这样的一个特别的群体，他们在城市的角落中游走，做着城市中最脏，最苦，最累的工作，正值返乡团聚之际，大连理工高校赴大连辛寨子实践团开展了“校内宣扬号召返乡列车与农夫工共享座位〞、“实地走访调研农夫工〞、“归乡农夫工家庭走访〞系列活动，努力觉察农夫工返乡中的的农夫工为家人打算了春节礼物，被调查的农夫工都表示春节过后会再次出来打工。

春节过后，实践队员依据自身状况，走访了农夫工家庭，倾听农夫工兄弟在返乡的路上发生的故事，听他们讲诉就返乡有什么看法。居住在辽宁大石桥市，在外地打工的农夫工李大哥告知我们，回家的路再难，春节都会回来，不怕路途远，最怕的是自己一年没有挣到钱，只有拿着钱自己才觉得有脸面见自己的家人。

实践系列活动在队员们的奔跑与倾听中结束了，与农夫工兄弟的接触给了我们许多的暖和与感受。尽管他们建起的高楼或许自己无法住入，尽管他们种下的花草树木装扮了别人的家园，但是他们还是专心去爱这个城市，希望社会各界携手努力，为农夫工兄弟供给更加公允的待遇与暖和的呵护，我们信任，明天他们的生活会更美妙。

大连实习报告2

20xx年2月9日，在队长管清韦的带着下，大连理工高校赴大连、沈阳、锦州三市社会实践团至位于大连旅顺口区铁山街道韭菜房村的大连阳光溢鸿儿童村，为这里的孩子们和蔼心人士们送来了一些生活用品，了解了儿童村的一些也许状况和现今面临的困难，同时也为孩子们做一些力所能及的劳动，采访了村长王刚义，为他们送去了我们的祝愿。

“儿童村不是一个村子，而是一个家〞，这是接待我们实践队员的15岁妹妹海清对儿童村的定义，这里的孩子们都有一个特别的社会定义——服刑人员未成年子女特困儿童。他们的父母或已离世，或在服刑。他们原来已经没有家，是受到社会无视的一个群体，但在儿童村，他们有爸爸，有妈妈，有了一大群兄弟姐妹，有了一个可以共同建立，共同维护的家园。

我们的团队早7点集结动身，儿童村送去一些粮油米面，鸡蛋，等急需物资，赶至儿童村，由海清负责向我们团队成员介绍儿童村的孩子们的艰难生活和独立自强。

在了解过儿童村的状况后，我们队员为他们做了一些力所能及的家务劳动，值得说明的是，这些劳动平日里都是孩子们自己独立完成的。

在劳动后，我们队员对儿童村的村长王刚义进行了一次简短的采访。王刚义是吉林高校法学博士，现任大连理工高校教授，同时也是一名律师。曾获“中国冰人〞、“南极勇士〞等荣耀称号，入选cctv体坛风云人物。然而，自从知道了有这样一群孩子们的存在，他毅然决然的成为了这个大家庭的“老爸〞。“一句爸爸，就意味着一份责任〞王刚义教授向我们介绍了他的公益生涯，同时也说明白对我们高校生的希望。

在此次活动期间，儿童村还有一位远方的来客——以为来自哈佛高校的义工海芭。热忱的海外义工与我们进行了亲切沟通。

在采访过王刚义教授之后，王教授亲切的与我们合影，并且希望我们能够大力宣扬儿童村，希望有更多的好心人奉献一份爱心。

通过这次活动，我们相识到了儿童村的孩子们的独立自强和英勇坚韧，我们也感受到了王刚义教授等爱心人士的广博爱心和持之以恒，同时也呈现了大工学子的社会责任感和公益心。希望社会上有更多的善心人留意到他们，并且绽开救济之手帮助这些孩子，帮助儿童村。

大连实习报告3

大连对于我们这些远离海边的学生们是那样的生疏。我们对于这个新颖 的城市，充溢了新奇向往。

大连位于辽东半岛南端，黄渤两海交汇处，地理位置得天独厚，南与山东半岛相望，是我国北方重要的不冻港和旅游城市，享有“北方香港〞的美誉。作为东北重镇，更因其地理位置的优越，带动了当地经济文化开展。

大连的城市格局突出地采纳了欧洲城市常用的广场--放射形街道的形态。已建成的大小广场四十多个，其中最闻名的老广场有中山广场、友好广场;新建广场中，星海广场、希望广场、虎雕广场等最为壮丽、美丽。广场已成为大连的市之魂，形成了特有的广场文化，广场化的公园和商业设施也成为大连的独特景观。

广场(星海广场、中山广场、友好广场)星海广场

星海广场占地面积110万平方米，是目前世界最大的城市广场，面积要比两个天安门广场还要大，落成于1997年香港回来祖国之际。汉白玉华表广场中心全国最大的汉白玉华表，高19.97米，直径1.997米。

华表底座附有八条龙，柱身雕着一条龙，九条龙寓意中国九州。华表顶端坐着金光闪闪的望天吼，高2.3米。围绕华表的的汉白玉石柱高12.34米，各自托起的是一盏宫灯。

星海会展中心是大连市的一个标记性建筑。会展中心主要来强化沿海中心城市的功能，把大连建成信息中心、贸易中心，进一步促进大连乃至整个东北地区的对外沟通。

大连贝壳博物馆是亚洲展品最多的贝壳博物馆。

大连现代博物馆(国家4A级景点)。馆内设23个展厅，全面的展示大连一个世纪的风云改变。星海广场俯视图星海会展中心

大连百年纪念城雕，一局部是踪迹浮雕，一局部是弧形似翻开的一本书的台式广场。1000双脚印寓意大连刚刚走过的沧桑百年，天真的儿童雕像寄予着大连人踪迹浮雕

民的希望，面对海天放开的大“书〞那么彰显这座城市开放向上的胸怀;城雕不远矗立着百年灯塔和新停岸的奥丽安娜游轮。

中山广场

大连中山广场，位于大连市中山区。广场四周建筑大多建于本世纪初，有

罗马式的、哥特式的、文艺复兴风格和折衷主义等，欧味很浓。玉石铺装的中

心圆台高雅醒目;广场四周的建筑多是日俄时期修建，这些建筑现大局部被金

融机构运用，所以也是大连市的金融中心。

记得歌德曾经说过建筑是凝固的交响乐，当你站在中山广场上环望四周的

高雅的建筑时，完

和跌宕起伏。有的

建筑完全是由大

块岩石堆砌而成，

原来出自荒山野

岭的毫无美感可

言的顽石，经过设

计师的细心诠释却仿佛有了的灵性，整座建筑经过百年的风

雨洗礼后却仍能焕发出无限的活力，让人不得不感慨设计师

的功力。

有的建筑采纳典型的欧洲风格的巨大圆柱作为门面，在

柱子底下仰视柱子顶端的巴洛克风格的雕花，真的能感受到

巴黎广场上的那种浓郁的浪漫奢华情调。

从建筑上看，大连并不是一般的殖民地，“而更像是殖民者为自己建立的怀乡所〞，中山广场更是保存了不同时期不同殖民者用他们的怀乡情结所建立的最美丽的建筑，从这点上看中山广场是全中国独一无二的广场。或许不应当将全部的精致建筑都一一介绍，留下点遐想的空间吧，让你亲临时能主观的感受到中山广场建筑群的独特风格。中山广场金融中心全会感受到如交响乐般的恢弘中山广场金融中心

友好广场

友好广场，为纪念中苏友好而建于50年头，邻近电影院和消遣场所比拟

集中，故又被称作大连市的文化中心。1996年，广场内建起了巨大水晶球，

托起水晶球的是黄、黑、红、白、棕五种颜色的巨手。此与五大洲不同民族肤

色一样，也与中国传统的五色土相同，象征着五大洲各族人民友好相处，共同

建设一个星球，合力托起大连这颗漂亮的明珠。

友好广场

高校(大连理工高校、大连海事高校)

大连理工高校

大连理工高校是教化部直属的全国重点高校，国家首批"211工程"和"985工程"重点建设高校。理工给我们的共同感觉就是树多，所以大连理工高校素有森林高校之称。此高校环境幽静，适于学子探讨学习。

通过这次大连实习，我们不仅学到了一些新的学问，同时也稳固了在学校所学到的理论学问。扩大了我们的视野，让我们更多地了解了不同的建筑风格，为我们在以后的学习中供给了更多的创作想象空间。通过实习，增加了自己对专业的热忱，让自己更有爱好将来能在建筑行业开创属于自己的一片天地。

在这次实习中，我才觉察原来建筑行业是一个极具挑战性的职业，假设将来能在这个行业工作，对我来说将是一个很大的挑战。为了以后能够胜任这份工作，现在就必需踏踏实实地学好技术。不管是建筑行业还是别的行业，都是一个与人打交道，为人效劳的行业，所以我要改掉自己的不良行为，增加自己的交际实力，让自己变得更加优秀。

实习虽然结束了，我信任自己在以后的学习生活中会体会到更多的东西，同时也会在下次实习时机中更加努力。我坚信在此次实习中，通过实践积累的阅历将会对我终身受益，这种阅历将会在我毕业后的工作中的得到很好的诠释。为了将来更好的实现自己的人生价值，我会倍加努力。

大连实习报告4

20xx年9月，我来到了大连机车厂，这正是一个抓住时机、把握时机完善自我，提高专业实力的最正确时期，在燥热、嘈杂的检修车间里，汗水是艰苦的见证，但是收获也是远远大于付出的汗水，学到的方方面面才是至为重要的，它不仅提高了我的专业实践实力，更重要的是磨励了我艰苦奋斗、辛勤劳作的精神品质，为我日后开展工作、提升自己打下了坚实的根底。详细表达在以下两个方面：

1、专业实践实力的提升

此次实习主要针对动车专业的学习工作，有目的性地在大连机车厂的车间进行实习，一周的时间短暂而充溢。

在曲轴，连杆车间，环境恶劣，工作任务繁忙，终日与油污、噪声为伍，是考验实习人员最好的场所，在这里我检查了下来，学到了很多书本上没有的专业学问，最大的成就是清晰了曲轴连杆生产和工作原理，理解怎么精益求精，最终是装配车间，这里工作最多最杂，主要有车顶空调安装、车钩检修、车体外表修复、电气箱检查、管路检查，只要是有损伤的部位就修理，收获最大的是见到了很多检修专用工具，并尝试着学习运用，正在地做了一回车辆检修工。

我觉得在车间的实习生活可以用得上酸甜苦辣来形容，在酸、苦、辣中感受甜的欢乐，信任我会在接下来的动车所实习中接着不断地努力，接着强化学习实力，接着与车间人员和谐相处，接着做到不迟到不早退、兢兢业业的实习人员。在实习中做到实践与理论紧密的结合，通过已学的理论学问来联系实际生产中问题使自己争取有一个好的提升和质的飞跃。

2、思想根底的积累

此次实习，除了学生自身的专业实践，我还利用实习的空间对自己来到实习数日的感受以及日后的工作进行了思索。在为期一周实里，每天比平常上学早，实习过程中我严格遵守公司的各项制度，恪守车间的工作章程，虚心向有阅历的师傅学习，仔细的完成每天的工作任务，并把在学校里所学的专业学问运用到工作当中，下课休息之余扩充自己的专业学问和岗位平安学问，使自己更加深化地投入到实践中。

时间过得很快，实习转瞬即逝，这段时间的实践让我学到了许多东西，对我而言有着非常重要的意义。它让我提高沟通及人际关系处理实力，提高了认知，丰富了自己的专业学问，为以后生产更好地开展打下了坚实根底，同时，还觉察了自身的很多缺乏之处，亡羊补牢，增加了自己适应社会、适应工作的实力。曾经哲学课上讲过“实践是检验真理的唯一标准〞，此次实习就是对这句名言的最好验证，车间的生产、检修工作确实也验证了平常课本的学问，而且使我真正地做到了学以致用，让课本学问融入实践，同时让我学到了很多书本上学不到的东西，有效的熬炼了自己，长了见识，开拓了视野，实习是我把学校学到的理论学问应用在实际中的一次尝试。

短暂的实践时间里，学到了许多，也想了许多。所以，我必需变更一个思想观念：高校生活，不是学习的结束，而是另一阶段学习的起先。或许时间短暂没法让我感悟得更深切，但我信任我这十几天的感受会更好的指导我往后的工作学习，因为此刻我已豁然开朗。

大连实习报告5

一、实习说明

1、实习时间：xx年3月5日~xx年3月14日

2、实习地点：大连市大起重工?起重集团、大连海事高校锅炉房、旅顺辽南船厂、大窑湾港、大连海事高校航海模拟器

二、实习单位简介

大连重工?起重集团成立于20xx年12月，是由全国重工行业运行质量最好的大连重工与全国起重运输行业龙头企业的大起集团强强联合，经过搬迁重组改造而成的大型企业集团。大连重工和大起集团历史上为我国国民经济建设做出了重大奉献，先后为宝钢、鞍钢、秦皇岛港、天津港、三峡工程、神州五号飞船放射等大批国家重点工程工程，供给了240多万吨的重大成套技术装备，创立了近100个中国“第一〞。

大连辽南船厂始建于1883年，于洋务运动时期，由李鸿章建立。位于闻名遐迩的旅顺口东侧，国家大型二级企业。目前旅顺地区最大的军工生产基地。该公司的核心价值观是效劳于海军装备建设。主要经营工程：建立、修理和改装各类型船舶。

大窑湾港是于1988年12月5日起先建设的我国四大国际深水中转港之一，它与大连港隔海相望，毗邻大连经济技术开发区和大连保税区，距沈大高速马路15公里，距大连市中心40多公里。

大连海事高校航海动态仿真与限制交通行业重点试验室是一个在航海、轮机、船舶电气系统的动态仿真和自动化、智能化领域进行系统性的高水平科学探讨的大型、综合性试验室。试验室的根本任务是为我国海运、造船、水产等部门供给船舶操纵仿真、轮机系统仿真、电子海图信息显示系统、船舶自动化和智能化等方面的先进探讨成果。试验室的目标是建成从事海上交通运输中的理论根底、应用根底探讨的基地，高新技术应用探讨和培育高层次人才的基地，担当海上交通运输中重大课题的基地。

三、实习过程

3月5日到达大连重工?起重集团后，师傅先带着着我们，向我们介绍了集团的开展过程和主要生产产品，让我们对该集团有了一个也许的了解，之后我们去参观了生产装配工厂，在里面看到了许多在学校里见识不到的机器设备，其中装卸、冶金、港口和起重机械四大产品处于主导地位。参观完毕后，又有师傅为我们具体讲解了风力发电机的原理组成、设计以及他们相关的设备，让我们大开

眼界，看似原理简洁的风力发电机竟然有那么多细微环节须要留意，因为它本身体积又是如此浩大，须要必要的应急系统以防事故发生，保证平安。

3月7日我们去参观了学校的锅炉房，之前先是在教室里老师为我们讲解了锅炉房的开展、改造以及限制方式、供暖方式。之后我们前往学校东山的锅炉房，走进后觉察和自己想象中的完全不一样，始终以来的印象都认为锅炉房是一个脏乱差的地方，可学校改造后确实非常干净，没有混乱的布线，一切非常井然有序，我们来到了最主要的限制中心，有人员为我们讲解了整个学校的供暖途径，还有液晶屏上显示许多数字的含义以及温度和水位的限制方式和方法。我们冬季运用暖气时并不会留意到这些东西，通过此次的参观，了解了内部工作方式，知道了很多过去不知道的事情。

3月10日来到了大连辽南船厂。辽南船厂拥有多个船坞，曾经是“亚洲第一大坞〞，可供船舶建立和修补。在船厂，工人们带着着参观了船体的分段建立工艺，以及流水线式的加工方式，钢板的加工各有分类，除了少数薄板须要在手工车间人工加工，其他的材料都会在加工车间运用机器切割，之后组装完毕后运至船台合并处理。许多书上没有提到的零件也得到了解答，比方保证船舱密封性的压筋板、补板。

3月12日来到了大窑湾港。在这里我们了解到了大窑湾港工程是一项跨世纪、分期分步实施的大型工程。根据远景规划，大窑湾港作为大连市新市区的港口，将建成80至90个泊位，形成8000万吨的吞吐实力，即大于现在全市全部港口吞吐实力的总和。届时，大窑湾港将成为适应船舶大型化、大中小泊位结合的现代化、多功能、高效率的国际深水中转大港。4个泊位设计年吞吐实力260万吨，2个2.5万吨级的多用途泊位配备各种装卸设备60余台，其中3台负荷量16吨的门式起重机，采纳了美、德先进液压技术，属世界先进水平。与之配套的码头积累、库场面积12万m2，可一次性堆存8万余吨货物。2个集装箱泊位，可停靠第三代集装箱船舶，设计年通过实力20万标准箱，配备了各种先进的装卸机械110多台。与之配套的集装箱前沿积累场15万m2，码头箱位4000多个，码头及防波堤长达3000余米。

3月13日来到了大连海事高校航海试验室。这是大连海事高校最具行业特色的试验与探讨基地。在这里我们了解到了试验室的运作遵循“模拟与限制相结合、航海与轮机相结合、科研与教学相结合、整体与局部相结合〞的原那么。试验室先后胜利研制了具有国际先进水平的大型船舶操纵模拟器、基于虚拟现实技术(VR)的轮机模拟器、电子海图显示与信息系统、船舶运动限制海上试验平台、基于PC平台CAVE系统的集装箱装卸仿真系统、雷达模拟器、GMDSS模拟器等。试验室具备了高品质航海模拟器和轮机模拟器探讨开发及对高级船员进行大型船舶操纵特别培训和承接包括船舶操纵方案试验、事故分析、航道与港口规划论证等重大工程论证的实力。

四、实习总结与心得

实习期虽然很短，却使我懂得了许多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，根据规定的程序来完成工作任务。同时对自动化生产这方面也有了实际操作和了解，为我以后更好的开展奠定了根底。这让我知道对一个企业而言，得控那么强，失控那么弱，无控那么乱。企业经营好比一湖清水，管理标准好比千里长堤。水从堤转，才能因而得福，假设大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一方。军中无法，等于自败，企业无规，等于自乱。经过这几天的实习，使我受益良多。在学校里学到的学问都是最根本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最根本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，不行能会有应付瞬息万变的社会的实力。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就说如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意视察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这期间的实习更加有意义。此次的毕业实习为我深化社会，体验生活供给了难得的时机，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种实力，为以后走入社会奠定了坚实的根底。

大连实习报告6

一、实习目的：通过一年的地铁专业学问的学习，我们学生驾驭了肯定专业学问，须要到地铁站去实习，以此来检验我们所学的学问是否到家。此次的地铁实习工作不仅能稳固我们所学学问，同时我们学生也可以学到书本上没有的学问或老师课堂讲不到的专业学问。通过这次的地铁实习工作可以增加我们学生的社会意识，有利于以后出去工作的适应。本次的实习要求学生仔细刻苦完成实习内容，秉承广州地下铁道公司的效劳宗旨，以恳切的效劳看法效劳乘客。

希望通过这次的地铁实习工作，我们学生能从中获得珍贵的实习阅历，为我们以后从事地铁相关工作打下坚实的根底。

广州地铁20xx年规划方案：

二、实习内容及过程：为期两个星期的地铁实习工作也许可以分为两个过程：一是作为一位地铁站务员在动物站大厅内巡察，二是在中低峰期作为一位跟车巡察员要上车进行巡察和文明乘车引导。我们上车后对列车卫生状况进行细致巡察，同时对列车乘客的不文明进行引导，引导乘客给有须要的乘客让座！

第一局部：

地铁站务员

以地铁站务员工作任务：根据票务规章规定，负责售票、检票及其它的票务工作，根据地铁客运规章的规定，确保票务工作的正常进行，同时负责车站内其它客运工作。出现紧急状况时，尽快复原正常工作状态。保持主动的工作看法与热忱，不断提升个人效劳水平。

工作范围

执行以下工作任务：

负责在售票处售票、检票、处理坏票、补票及处理乘客问询等工作。

负责从售票机收集票款和更换票盒，从出站检票机收票及更换票盒。

负责站厅和站台等处的站务工作，主动向须要帮助的乘客供给效劳。

负责车站售票设备和其它设备的操作。

监视乘客客流状况，巡查出入口、站厅和站台。

监控设备的修理状况。

1、岗位的主要工作介绍

根据票务规章规定，负责售票、检票及其它的票务工作，同时负责车站内其它客运工作。保持主动的工作看法与热忱，不断提升个人效劳水平。

2、岗位的工作难点及挑战

站务员工作要求仔细负责，保持主动向上，对乘客要热忱周到，保证高水平的`效劳质量。

1。衣着平整，配套穿戴，不行敞胸露怀。禁止缺扣、立领、挽裤、挽袖、拖拉鞋。

2。无论是否当班，穿着制服均视为上岗。

3。效劳牌应佩戴于左前胸第一粒扣子上方。

4。肩章应佩戴于左肩距肩膀5厘米处。

5。鞋袜要标准，保持干净。

6。头发整齐，发型美丽，男职工头发长度相宜，女职工应梳短发或束发。

7。面部干净整齐，淡妆上岗，精神饱满。

8。主动热忱，恳切周到，文明礼貌，全面效劳做到“四心〞，重点照看做到“四鼓劲〞。

其次局部

地铁列车巡察员：

巧遇来自动物园站的地铁列车巡察员郭xx，1米78的个身子在车厢内特别惹眼。

一路跟随，深深感受到地铁列车巡察员的不简单。列车开动及靠站的引力、行进中摇曳的车厢内拣垃圾、不文明行为劝告被漠视、穿梭人群时递来的异样眼光……

觉得做地铁列车巡察员遇过最难过的事是什么？“就是你对他不文明行为的劝阻，他们不理睬我，但也不会难过，因为我也尽力了。〞那最快乐的是事呢？“我给老人家找位置，他们很快乐；我捡了垃圾，到终点站保洁阿姨都对我说感谢；问路的，也知道怎样走，我自己也快乐起来。〞

曾屡次，笔者都被远远抛在后面，然而郭文波的脚步从未停止、速度保持平稳，原来在多日的工作中，他已练就一身站如松的好功夫。笔者算过，也许6分钟他能在车厢走一个来回，从动物园至滘口约20分钟车程，来回40多分钟，约7个来回，即走了14遍车厢。

来到广州火车站，上车的人多了很多，小郭的左手已拿着肯定的垃圾，单手扶着扶手杆照旧往前进，慢慢地，那高大的身影又在人群中消逝，我伫在原地，百感交集……

作为一位地铁列车巡察员，最大的职责就是在列车上巡察各种状况，如觉察异样状况，以最快的方式通知地铁站的工作人员，或是正在驾驶室的地铁司机。引导乘客文明乘车，告知乘客勿在车厢内饮食，留意卫生，为有须要的乘客〔老、弱、病、残、及怀抱婴儿者、孕妇〕让座。

三、实习总结及体会：为期十五天的地铁实习工作的结束，伴随而来的是阅历的总结！在实习中，我尽自己的最大的努力去完成学习任务。我以恳切的看法效劳每一位须要帮助的乘客以及竭力帮助地铁工作人员处理遇到的各种状况，从而学习了解到地铁站的各部门的分工与协调，了解相识到干脆面对乘客的站务员的根本工作任务。以及了解到地铁的环境〔温度，隧道通风，照明限制，熟识进路排列，地铁列车运行图〕

这次的实习使我深刻的相识到，对于我们地铁专业的学生而言，亲自到地铁站去，是一种提前相识熟识工作环境，以便以后的工作更顺手。

大连实习报告7

实习:20xx/5/420xx/5/7去了大连各大广场及高校等地方参观其建筑及学习,是我的内容大连大连对于我们这些远离海边的学生们是那样的生疏。我们对于这个新颖 的城市，充溢了新奇向往。

大连位于辽东半岛南端，黄渤两海交汇处，地理位置得天独厚，南与山东半岛相望，是我国北方重要的不冻港和旅游城市，享有“北方香港〞的美誉。作为东北重镇，更因其地理位置的优越，带动了当地经济文化开展。大连的城市格局突出地采纳了欧洲城市常用的广场－－放射形街道的形态。已建成的大

小广场四十多个，其中最闻名的老广场有中山广场、友好广场；新建广场中，星海广场、希望广场、虎雕广场等最为壮丽、美丽。广场已成为大连的市之魂，形成了特有的广场文化，广场化的公园和商业设施也成为大连的独特景观。广场〔星海广场、中山广场、友好广场〕星海广场星海广场占地面积110万平方米，是目前世界最大的城市广场，面积要比两个天安门广场还要大，落成于1997年香港回来祖国之际。汉白玉华表广场中心全国最大的汉白玉华表，高19.97米，直径1.997米。华表底座附有八条龙，柱身雕着一条龙，九条龙寓意中国九州。华表顶端坐着金光闪闪的望天吼，高2.3米。围绕华表的的汉白玉石柱高12.34米，各自托起的是一盏宫灯。星海会展中心是大连市的一个标记性建筑。会展中心主要来强化沿海中心城市的功能，把大连建成信息中心、贸易中心，进一步促进大连乃至整个东北地区的对外沟通。大连百年纪念城雕，一局部是踪迹浮雕，一局部是弧形似翻开的一本书的台式广场。1000双脚印寓意大连刚刚走过的沧桑百年，天真的儿童雕像寄予着大连人民踪迹浮雕的希望。

大连中山广场，位于大连市中山区。广场四周建筑大多建于本世纪初，有罗马式的、哥特式的、文艺复兴风格和折衷主义等，欧味很浓。玉石铺装的中心圆台高雅醒目；广场四周的建筑多是日俄时期修建，这些建筑现大局部被金融机构运用，所以也是大连市的金融中心。记得歌德曾经说过建筑是凝固的交响乐，当你站在中山广场上环望四周的高雅的建筑时，有的建筑完全是由大块岩石堆砌而成，原来出自荒山野岭的毫无美感可言的顽石，经过设计师的细心诠释却仿佛有了的灵性，整座建筑经过百年的风雨洗礼后却仍能焕发出无限的活力，让人不得不感慨设计师的功力。的建筑采纳典型的欧洲风格的巨大圆柱作为门面，在柱子底下仰视柱子顶端的巴洛克风格的雕花，真的能感受到巴黎广场上的那种浓郁的浪漫奢华情调。从建筑上看，大连并不是一般的殖民地，“而更像是殖民者为自己建立的怀乡所〞，中山广场更是保存了不同时期不同殖民者用他们的怀乡情结所建立的最美丽的建筑，从这点上看中山广场是全中国独一无二的广场。

或许不应当将全部的精致建筑都一一介绍，留下点遐想的空间吧，让你亲临时能主观的感受到中山广场建筑群的独特风格。中山广场金融中心全会感受到如交响乐般的恢弘中山广场金融中心友好广场友好广场，为纪念中苏友好而建于５０年头，邻近电影院和消遣场所比拟集中，故又被称作大连市的文化中心。１９９６年，广场内建起了巨大水晶球，托起水晶球的是黄、黑、红、白、棕五种颜色的巨手。此与五大洲不同民族肤色一样，也与中国传统的五色土相同，象征着五大洲各族人民友好相处，共同建设一个星球，合力托起大连这颗漂亮的明珠。

友好广场高校〔大连理工高校、大连海事高校〕大连理工高校大连理工高校是教化部直属的全国重点高校，国家首批211工程和985工程重点建设高校。理工给我们的共同感觉就是树多，所以大连理工高校素有森林高校之称。此高校环境幽静，适于学子探讨学习。通过这次大连实习，我们不仅学到了一些新的学问，同时也稳固了在学校所学到的理论学问。扩大了我们的视野，让我们更多地了解了不同的建筑风格，为我们在以后的学习中供给了更多的创作想象空间。通过实习，增加了自己对专业的热忱，让自己更有爱好将来能在建筑行业开创属于自己的一片天地。在这次实习中，我才觉察原来建筑行业是一个极具挑战性的职业，假设将来能在这个行业工作，对我来说将是一个很大的挑战。为了以后能够胜任这份工作，现在就必需踏踏实实地学好技术。不管是建筑行业还是别的行业，都是一个与人打交道，为人效劳的行业，所以我要改掉自己的不良行为，增加自己的交际实力，让自己变得更加优秀。实习虽然结束了，我信任自己在以后的学习生活中会体会到更多的东西，同时也会在下次实习时机中更加努力。我坚信在此次实习中，通过实践积累的阅历将会对我终身受益，这种阅历将会在我毕业后的工作中的得到很好的诠释。为了将来更好的实现自己的人生价值，我会倍加努力。

大连实习报告8

特别荣幸今年暑假能进入大连tnt进行为期一个月的实习。首先，感谢余总能给我这样一个千载难逢的时机，让我能体验真正的工作环境，学习如何做好一个合格的员工，感受公司大家庭的温馨；感谢雷经理，张经理将我支配到充溢而又充溢挑战的gsa岗位上；感谢二区的师傅王圣鑫不厌其烦地细心指导令我受益匪浅。这次实习是我人生中的第一次正式实习，惊慌兴奋之余也担忧自己是否能胜任这样的岗位。一个月的实习，让自己熟识了作为gsa的业务内容，了解了大连tnt是个怎么样的企业，体会了一个物流公司的运作过程。下面对自己这一个月来的体会，感受，以及自己的愚见整理成实习报告。一个高校生一个月的实习其实是特别短暂的，了解的东西不免片面，更不能和在这个岗位上辛勤工作多年的师傅们同日而语，加上涉足社会，参与工作的阅历浅薄，言过是非之处望谅解。在此畅言的只是自己的实感，也是另一个时机来检验自己对工作的敏锐性，自己有的是自己在学校所学和自己实习所感所得的结合而已。

1、我的岗位—外勤

作为一个外勤实习生，每天的工作和师傅们一样，按时上班，参与晨会，打算一天所用的物料以及上午的进口件，空闲之余清洁下车辆，待师傅们打算妥当后出车，起先一天的工作。起先的几天，师傅带着了解业务的内容，留意的事项，熟识路区，之后就能干脆根据师傅的指示到指定的客户处收发件，帮助送发票，取支票。短暂的一天，劳碌而充溢，回到公司，交完件，一天的工作就告一段落。

做gsa每天令我最期盼的是早上的晨会以及到各种不同企业去送件。晨会特殊是余总参与的晨会，总能让自己了解到整个公司的运营状况，各个岗位的协作部署和各种大小事宜。尤其是余总对员工的教育，对公司状况的分析，对整体经济形势的把握，对员工的期望。让自己看到了，一个胜利企业老总的睿智。

2、实习时的所见所感

gsa是一个直面客户，站在公司第一线的岗位。遇到的客户也是各色各样，形形色色，有客客气气的客户，在去时就打算好了要发的件，提前告知你所发的件的详细信息，也有拖三拉四，忘发票，忘包装，没打算好提前让外勤过去等的，盛气凌人，诸多要求的。有很少发件每次就指着要物料的无理客户，有为了自己耽误我们的一点点时间就感觉不好意思的礼貌客户。让自己体会了，对待不同客户要的不只是礼貌，耐性，有时要的是才智，是妥当处理的方式方法。这是阅历也是人际交往，同时也是应急处理突发事务的应变实力。在得到客户满足的同时，不能无止境的满意客户的贪欲，在完成派发件的过程的同时，更多的得到客户资料。遇到过一个客户，从电梯的第一层骂我到大厦的23层，表示我们没处理好她的一个快件，耽误了她的事。起先是自己怕不能很好的处理就先礼貌的说对不起，表示假设真是我们的工作失误就肯定向你们致歉，并查找过失之处，给以满足的答复，但是到过了一些时间，自己便想搞清晰这件事，就大胆的询问客户的帐号，那票货的详细时间，起始点这类的细微环节。结果客户却吞吞吐吐的敷衍。之后自己就明白这个不明是非的人，不肯定是自己的客户，也在她不能合理答复我的提问后就不予理睬了。虽然这么个插曲背后可能是的误会或别的稀里糊涂的巧合。但是想象真是公司的客户，真有这样的事，自己这样处理也是正确的，而且是应当的。礼貌的致歉，耐性的询问，合理的说明，这样即使真的是我们的失误也能让客户明白我们的诚意。记得有个企业家这样说过，会投诉，会埋怨的客户其实是给我们其次次时机给他们效劳。一声不响就走掉的客户才是没有时机就静静流失的客户。

3、实习的另一方面收获

直面客户也让自己作为一个高校生明白了大连最繁华的区域都集中了那些企业的办事处，进出各种企业，物流企业，货代公司，贸易公司，进出口公司，见到了各种各样不同行业的企业，为了以后自己下次的实习乃至工作奠定了一些根底，自己有目的性地摘录了一些企业的地址，如万达大厦20f的中床国际，成大大厦的中远，锦联大厦的锦程国际，这些企业都是自己以后可能去的实习或工作的单位。因此感谢tnt能给自己这样一个时机接触到不同的企业，了解大连都有那些企业，也算是个人的收获吧。

4、感受公司大家庭

在操作部的一个月来，也融入了这个大家庭，大家都很和气，友善，又各自有着自己的性格。王圣鑫，鑫哥为人细腻又不是幽默；可为哥很活泼，很有激情；王俊，俊哥虽不拘言笑但是人很好。刘冬，刘哥有时称我们为兄弟，有时叫我们孩子，很热忱也很关切我们。主管毕哥，特别关切我们，总提示我们留意保暖，总让我们早点回学校，云鹏哥总是一副笑脸······大家都有着各自的特色，相处融洽。公司气氛活泼，不像去派送快件时见到的沉闷的企业气氛。让自己在操作部感受到了家庭般和谐的公司气氛。最让自己感动的是，几次和可为哥，冬哥，浩扬以及另几个实习生回来的路上，大家一起开怀畅歌，有说有笑，一路上笑声不断，始终唱到回公司，到公司都不愿下车。这样快乐的一路过来让自己遗忘了一天的劳碌，在这么一个公司大家庭中感受到了别样的温馨。让自己对以后自己的工作生活充溢期盼。

5、谈谈自己心中的大连tnt

大连是东北进出口的主要门户之一，是东北经济的集中点，多数外向型，大中企业在大连都没有办事处，商业的集中，带来的是客户群的深度和广度。大连tnt主要的竞争对手是dhl，有次与负责外勤的毕主管聊时，了解到，tnt现在大型客户不多，主要还是中型客户。而且，tnt大连是不做国内快递，同时不鼓励私人快递，我们的核心竞争力在商业快递上。大连商业的集中，进入口的优势。使得公司的客户资源广袤，开展潜力，不行估量。如余总所言，规模在今后几年会逐步扩大，这些都说明公司前景是光明的，问题是我们如何去把握这样一个前景。抓住这样一个机遇，抢占市场，假设商业快递是大连tnt的定位。那么，我们如何去提高在这方面的竞争力。个人认为商业快递重要的是让客户产生一个依靠性，让公司和客户联系的更加紧密。商业上由于客户及客户收件人都是公司的客户的，稳定的，客户——tnt——客户模式，或是使得客户不得不依靠于tnt，对客户而言长期稳定的合作方式，让tnt适应各个客户的特性的同时，让客户习惯tnt的效劳模式。如此的双边关系就能稳定客户的同时随着客户其自身的开展，无形为tnt增加客户资源。大连tnt分公司正处于壮大开展的根底，犹如做好做大一个蛋糕，下层的蛋糕的大小确定了将来整体的大小。

在实习的第一周，余总请外勤们吃了顿午饭，席间余总款款而谈，最令自己记忆犹新的是余总说一流的企业做的是标准，沃尔玛如何管理好全世界几千个分店，麦当劳如何保证全世界的汉堡都一个味道。保证这样世界性公司运作的都是他们各自特有的标准。同一而言，大连tnt作为tnt国际的一个分公司，我们要做的就是如何把总部全世界快递效劳的功能平台推销出去，销售好。我们的重心是一方面卖好这样一个全球性的效劳，另一方面作为tnt国际的一局部提高效劳质量。我们一年几千万的销售额，近千万的利润依靠的不只是公司50个人的辛勤工作，同时依靠的是tnt国际提高的平台资源。我们利用自己开发的客户资源的同时也利用着其他tnt开发的客户资源，因此如何推销好这个平台也是公司的使命。

6、对自己所在二区的看法

自己是跟着二区师傅王圣鑫的车，因此对二区有所熟识，二区的客户很集中也相对分散。集中是指二区主要在人民路，是大连的cbd，由于接近大连港因此是进出口企业，船代，货代，物流企业的聚集地。国际金融大厦，成大大厦，人寿平安大厦，时代等等短短几百米聚集了许多大厦，是大连最繁华的区域，客户资源深厚。但是也相对分散，之所以这么说是因为，有点大厦虽然聚集了许多企业，应当是同一类型的许多企业，但是是我们客户的却只是一局部，而且还不是很大一局部，局部大楼就几个楼层有客户，分散性还是很大的。一方面说明我们现在的客户量还不大，但是也说明我们还有很大的客户资源潜力。客户的开发和沟通问题上个人觉得也是有点问题存在的，公司鼓励gsa多和客户沟通，了解客户状况，做好客户反应工作。但是有时遇到问题时，客户许多时候是找销售的，会在gsa面前找销售人员确认。有些事，有些问题，视察得到客户甚至不知道和gsa谈还是和销售讲，销售虽然很正式的能和客户谈，但是销售探望客户的次数终归有限，但是gsa不同，能始终面对客户，但是客户有问题反应的不多，找销售的较多。是否能建立一个销售加gsa的团队合作模式，开发新客户，并加强老客户的沟通。虽然这种想法在管理上或许会遇到许多混乱，但是应当有好的方法能更好的解决这一问题，一来客户的反应能刚好让公司知道并作出回应，二来gsa屡次面对客户的时候能开掘新问题，提高效劳质量，加大客户满足度。这方面的问题主要就是如何将gsa和销售有效的结合起来为客户效劳，并开发新的客户。

7、实践总结

虽然我只是在tnt实习了短短一个月的时间，但是这一个月我真正将自己当tnt的正式员工来要求自己，看待自己。以上的报告是自己的真心实感，也只是个人的看法，作为一份实习体验，一份经验感受，记录了自己这一个月的始末。很荣幸这份暑期社会实践报告能被批阅，能得到指导。再次感谢大连tnt给了我这么一个实习的体会，让自己的成长之路多了意味深长的一课。

大连实习报告9

第一章、齐齐哈尔——大连沿途主要城市经济特点

这次从齐齐哈尔到大连乘坐2210次列车，沿途主要经过了大庆，沈阳，长春，铁岭，沈阳，鞍山等市，这些城市经济各有特点，以下是一些介绍。

(一)大庆

简介

大庆位于黑龙江省西部、松嫩平原西部，为中国第一大油田、世界第十大油田大庆油田所在地;是一座以石油、石化为支柱产业的的新兴城市。大庆是中国最大的陆上油田和重要的石油化工基地，。自二十世纪建市以来，累计出产原油二十多亿吨，上缴利税一万七千亿元人民币，出口创汇五百多亿美元。经济综述

大庆的经济主要依靠石油，十一五期间，经济开展实现整体跨越以原油持续4000万吨稳产为标记，百年油田建设稳步推动;截至十一五安排结束，大庆市地区生产总值由1400亿元增长到2900亿元，地方经济增加值由310亿元增长到1100亿元，固定资产投资由302亿元增长到1036亿元，粮食总产由47.4亿斤增长到101.1亿斤，社会消费品零售总额由216.8亿元增长到591亿元，地方财政收入由70亿元增长到175.5亿元，主要指标都翻一番以上，实现历史性突破。以原油持续4000万吨稳产为标记，百年油田建设稳步推动;以120万吨乙烯改扩建为标记，石化产业战略升级;以沃尔沃汽车等产业龙头工程引进为标记，地方工业突破开展;以建成百亿斤粮食产能基地为标记，现代农业实现跨越;以北国之春梦幻城和新华08国际石油资讯中心开工建设为标记，效劳业加快提升。地方经济总量突破千亿元，油与非油经济比例由65:35调整到52:48，万元GDP综合能耗下降20%，开展方式不断转变，经济结构持续优化。大庆综合实力位列全国地级城市第21位。大庆油区是中国屈指可数的几个大型油区之一。除石油勘探和油田开发外，石油炼制、石油化工工业开展很快石油化工产品有燃料油、润滑油、化纤、化肥、乙烯等80多种。随着石油工业的开展，建材、轻纺、塑料、食品加工、装备制造等工业也得到开展。油化支撑、地方壮大，工业经济持续快速增长。20xx年，大庆市实现工业增加值2320亿元、增长11.3%。原油保持稳产。生产原油4000万吨、自然气30亿立方米，实现增加值1500亿元、增长1.8%。石化扩能增效。120万吨柴油加氢、5.2万吨聚丙烯酰胺等工程建成投

产，120万吨乙烯改扩建、30万吨聚丙烯二期等大工程加快推动，规模以上石化工业实现增加值360亿元、增长27.8%。地方工业高速增长。建设投资千万元以上工程245个，其中亿元以上工程72个。大庆联谊石化复原生产、实现销售收入20亿元，展华生化科技等企业加快壮大，全市净增规模以上企业181家，规模以上地方工业实现增加值290亿元、增长55%。园区经济加快开展。高新区实现工业增加值261亿元、增长56%，倍增目标如期实现。经开区、林源工业区以及各县区专业园区功能整体提升，全市园区工业增加值增长55%。

地方工业是推动大庆开展的又一支重要力气。近三年来，地方工业始终保持40%左右的增长速度，形成了石化和农产品加工、纺织、新材料、机械制造、电子信息“1+5〞的接续产业开展格局，金锣、奥维、华科、大庆盛永家蝇、日月星、惠尔康等一批企业快速做大做强，辟建了大豆产业园、精细化工园、皮革城、轻纺城、石蜡工业园、橡胶工业园、注塑城、塑编城等19个优势产业园区，初步形成了产业集群。20xx年全市地方工业实现增加值130亿元，同比增长40.7%。大庆国家级高新技术产业开发区是中国唯一一个依托石油、石化优势创立的国家级高新技术产业开发区，20xx年实现技工贸总收入322亿元，工业总产值229亿元，工业增加值56亿元，利税26亿元。

(三)长春

简介

长春，东北地区中心城市之一。中国区域性中心城市之一。中国最大的汽车工业城市。中国第一汽车集团公司和长春电影制片厂座落於此，是中华人民共和国最早的汽车工业基地和电影制作基地。长春是吉林省省会，东北地区的政治、经济、文化、金融、贸易和交通中心。

经济综述

20xx年长春全市GDP实现4040亿元，增长15.2%;全口径财政收入实现800亿元，增长42%，地方财政收入实现283亿元，增长56.5%;规上工业总产值实现7000亿元，增长23%;固定资产投资按新口径累计完成2450亿元，同比增长30%;城市居民人均可支配收入和农夫人均纯收入分别到达20400元和7400元，分别增长14%和12%。主要经济指标增幅接着位居15个副省级城市前列。

长春的投资环境日臻完善，拥有国际、国内航线三十四条，铁路、马路四通

八达，已同世界一百八十多个国家和地区实现长途直拨和图文传送。九八年市政府相继出台了鼓励外商投资、鼓励国内投资、进一步改善投资软环境等一系列政策规定，良好的投资环境吸引了很多国际知名的大公司纷纷来长春投资兴业。目前，长春地区已有外商投资企业二千多家。已同日本的仙台、英国的伯明翰、美国的小石城、加拿大的温泽等十一个城市结为友好城市，与六十多个国家和地区建立了稳定的经贸关系。长春地处世界三大黄金玉米带——吉林黄金玉米带的核心区域，农业高度兴旺。中国十个产粮大县有七八个来自吉林省，而其中大半位于长春平原。围绕农业以及农产品深加工带动长春农牧业开展动力强劲，20xx年长春的玉米深加工实力超过美国，居世界第一。长春皓月集团是世界上最大的清真食品生产加工企业，其清真产品远销中东和阿拉伯世界，赢得广泛赞誉。

(四)铁岭

简介

铁岭市是辽宁省14个省辖地级城市之一，位于辽宁省北部，松辽平原中段。建国60多年来，特殊是改革开放以来，铁岭经济建设日新月异，已成为著名全国的粮食主产区、优质农产品生产加工基地和新兴的煤电能源之城。

经济综述

农业

铁岭素有“辽北粮仓〞之称，拥有4个全国商品粮基地县，正常年景全市粮食总产量25亿公斤以上，其中玉米20亿公斤，出口量占全省三分之二。铁岭是辽宁省畜牧业生产基地，全市肉牛、生猪、鹿、羊和家禽饲养量已分别到达126万头、328.5万头、2.5万只、55.2万只和8660万只。西丰县、昌图县、铁岭县、开原市为全国桔杆养牛示范县，铁岭市是全国桔杆养牛示范区;昌图县、开原市、铁岭县为全国瘦肉型商品猪基地县;“昌图黑猪〞是辽宁省地方优良品种;昌图县被国家命名为“中国豁鹅之乡〞;西丰参茸药材市场为中国东北地区最大的参茸集散地。全市蔬菜种植面积达117万亩，年产量270万吨。其中保护地面积达26万亩，年产各类鲜细蔬菜160万吨。

工业

现有机械、电子、冶金、煤炭、橡塑、食品、制革、医药、化工、纺织等35个

大连实习报告10

今年夏天能进入大连tnt实习一个月，我感到特别荣幸。首先感谢于长能给我这样千载难逢的时机，让我体验真实的工作环境，学会如何做一个合格的员工，感受公司大家庭的暖和；感谢雷经理，张经理支配我到一个充溢挑战的gsa职位。感谢2区高手王胜信不厌其烦的悉心指导，让我受益匪浅。这次实习是我人生中第一次正式实习。我既惊慌又兴奋，也担忧自己能否胜任这样的职位。实习一个月，熟识了gsa的业务内容，了解了大连tnt是一家怎样的企业，体会了一家物流公司的运营流程。接下来我会把自己这一个月的经验、感受、拙见整理成一份实习报告。一个高校生一个月的实习时间其实很短，他所知道的不仅仅是片面的，也比不上在这个岗位上努力多年的大师们。另外他参加工作的阅历很少，希望能明白自己讲的哪里对哪里错。这里说的只是我的真实感受，也是考验我对工作敏感度的又一次时机。我只有在学校学到的和实习时感受到的结合。

1、我的后期外勤效劳。

作为一名现场实习生，我的日常工作和大师们一样。我准时上班，参与晨会，早上打算当天的材料和进口零件，课余时间清洗车辆，师傅们打算好起先一天的工作后下车。在最初的几天里，主子熟识了道路区域的业务内容和留意事项，然后他就可以依据主子的指示干脆向指定的客户发送和接收文件，并帮助发送发票和收取支票。短暂的一天，劳碌而充溢，回到公司，把碎片交上来，一天的工作就结束了。

做gsa每天最期盼的就是早上的晨会，给各个企业送零件。晨会，尤其是余先生参与的晨会，总能让他了解到整个公司的运营状况，各岗位的协调部署，各种事宜。特殊是余先生对员工的教育，对公司形势的分析，对整体经济形势的把握，对员工的期望。让自己看到一个胜利企业老板的才智。

2、实习期间的所见所感。

Gsa是一个面对客户，站在公司第一线的岗位。你遇到的客户也是五花八门，落落大方。去的时候打算好了送件，提前告知你送件的详细信息。还有许多需求，比方拖延，忘了发票，忘了包装，不打算提前放场等等。很少有不讲理的客户每次都指着材料，有礼貌的客户觉得不好意思耽误我们的一点时间。让自己知道，对待不同的客户，不仅须要礼貌和耐性，更须要才智，这才是妥当处理的方法。这是阅历，是人际交往，是处理突发事务的实力。在获得客户满足的同时，我们不能无休止地满意客户的贪欲，在完成零件配送过程的同时，我们可以获得更多的客户信息。我遇到一个客户从电梯一楼骂我到大厦23楼，表示我们没有妥当处理她的一封快递邮件，耽误了她的生意。一起先怕自己处理不好，就委婉的说了一句对不起，说假设真的是我们工作失误，我会向你致歉，找出错误，给出满足的答案。但过了一段时间，我想搞清晰这件事，就大胆地问了客户账号、车票详细时间、起点等细微环节。结果客户迟疑不决，敷衍了事。之后我才知道，这个分不清对错的人，不肯定是她自己的客户，她在不能合理答复我的问题后，就不理我了。虽然这样的插曲背后可能有误会或者其他稀里糊涂的巧合。但是想象一下，真的是公司的客户，而且还有这样的事情，那么就是正确的，应当自己处理。礼貌致歉，耐性询问，合理说明，让客户明白我们的诚意，哪怕是我们的错。我记得一位企业家说过，埋怨的顾客事实上是在给我们其次次效劳他们的时机。一句话不说就走的客户，是没有时机溜走的客户。

3、实习收益的另一个方面。

干脆面对客户，也让自己作为高校生知道，大连最繁华的地区集中在那些企业的写字楼里，进出各种企业，物流企业，货代公司，贸易公司，进出口公司，各行业的会议企业。为了给我接下来的实习甚至以后的工作打下一些根底，我特意摘录了一些企业的地址，比方万达大厦20楼的中舍国际，成达大厦的中远，金城大厦的金城国际，还有这些企业，所以，感谢tnt给自己这样一个接触不同企业，了解大连有哪些企业的时机，是我个人的收获。

4、感受公司大家庭。

在运营部呆了一个月，也参加了这个大家庭。每个人都是和蔼友好的，各有各的特性。王生信，信哥细腻不搞笑；但是哥哥很主动，很有激情；王军，容格虽然不正式，但人很好。刘东和刘戈有时叫我们兄弟，有时叫我们孩子。他们很热忱，关切我们。负责的毕哥很关切我们，总是提示我们保暖，总是让我们早点回学校。彭云兄弟总是面带微笑。每个人都有自己的特点，相处融洽。公司气氛活泼，不像投递快递时看到的沉闷的公司气氛。让自己在运营部感受到家庭般的和谐企业气氛。最让我感动的是，和柯、董哥、杨浩等实习生一起回来的路上，好几次，大家一起谈笑自假设，一路笑，唱到回到公司，不想在公司下车。一路走来让自己遗忘了一天的辛苦，在这么大的公司家庭里感受到了不一样的一种暖和。让自己对将来的工作和生活充溢期盼。

5、谈谈我心中的大连tnt。

大连是东北地区的主要进出口门户之一，是东北地区的经济集中点。大多数外向型企业在大连没有办事处，业务的集中带来了客户根底的深度和广度。Dhl是大连tnt的主要竞争对手。在和负责现场工作的毕主任交谈时，我了解到tnt的大客户很少，主要是中型客户。而且tnt大连不做国内快递，不鼓励私人快递。我们的核心竞争力在于商业快递。大连的业务集中度和入驻优势。使公司的客户资源广袤，开展潜力不行估量。正如俞先生所说，将来几年规模将逐步扩大，这说明公司前景广袤。问题是如何把握这样的前景。抓住这样的时机抢占市场，假设商业快递是大连tnt的定位。那么，如何提高我们在这方面的竞争力呢？我个人认为商业快递重要的是让客户有一种依靠感，让公司和客户联系更紧密。在业务上，因为客户和客户的接受者都是公司的客户，所以处于稳定的，客户-tnt-客户模式，或者客户必需依靠tnt，这是一种长期稳定的客户合作模式，让tnt能够适应每个客户的特点，同时让客户习惯TNT的效劳模式。这样的双边关系可以稳定客户，同时随着客户自身的开展，无形中为tnt增加客户资源。大连tnt分公司处于成长开展的根底，就像做一个大蛋糕一样，下级蛋糕的大小确定了以后的整体大小。

实习的第一个星期，俞先生请现场的工人吃午饭，期间谈了钱的总数。我印象最深的是余先生说的一流企业做标准，沃尔玛如何管理全球数千家门店，麦当劳如何保证全球汉堡口味一样。确保这种全球性公司的运作是他们自己独特的标准。同理，大连tnt作为tnt国际的一个分公司，我们要做的就是如何在全球范围内销售快递效劳的功能平台。我们的重点是销售这样的全球效劳，并作为tnt国际的一局部提高效劳质量。我们每年几千万的销售额和近几千万的利润，不仅仅是靠公司50个人的努力，还有tnt国际改善的平台资源。我们利用自己开发的客户资源以及tnt开发的其他客户资源，所以如何做好这个平台的销售也是公司的使命。

6、对自己其次区的看法。

我是跟着2区的师傅王生信来的，所以对2区比拟熟识，2区的客户特别集中，相对分散。集中是指其次区主要位于人民路，是大连的cbd。因为靠近大连港，是进出口企业、船代、货代、物流企业的聚集地。国际金融大厦、成达大厦、中国人寿平安大厦、时代等，就在几百米之外，是大连最繁华、客户资源最深厚的地区。但也相对分散。我们之所以这么说，是因为虽然有许多企业聚集在一些大楼里，应当是许多同类型的企业，但他们只是我们客户的一局部，并不是很大的一局部。有的楼几层都有客户，分散程度还是很大的。一方面说明我们目前的客户量并不大，但也说明我们还有很大的客户资源潜力。个人觉得在客户开发和沟通上有些问题。公司鼓励gsa多与客户沟通，了解客户状况，做好客户反应工作。然而，有时当出现问题时，客户正在找寻销售，并将在gsa面前寻求销售人员确实认。有些事情，有些问题，视察到客户甚至不知道是跟gsa谈还是跟销售谈。虽然销售可以和客户正式谈，但是销售探望客户的次数有限，但是gsa不一样，可以始终面对客户。但是客户有问题也不怎么反应，找寻更多的销售。是否可以建立销售加gsa的团队合作模式，开发新客户，加强老客户之间的沟通。虽然这种想法的管理可能会有许多混乱，但应当有更好的方法来解决这个问题。第一，客户的反应可以让公司知道，刚好回应。其次，gsa可以在屡次面对客户时觉察新问题，提高效劳质量，增加客户满足度。这方面的主要问题是如何有效地将gsa和销售结合起来，为客户效劳，开发新客户。

7、实践总结。

虽然我只在tnt实习了短短一个月，但这个月我真的把自己当成了tnt的正式员工来要求和对待自己。以上报道是我的真挚感受，仅是个人看法。作为实习经验和一次经验，我记录了我的整个月。我很荣幸这个暑期社会实践报告能被审核和指导。再次感谢大连tnt给我这样的实习经验，给我的成长之路增加了有意义的一课。

大连实习报告11

一、实习内容

1.1旅顺实习

旅顺位于中国辽东半岛最南端、大连市区最西部，面临黄、渤两海，隔海与山东半岛遥遥相望，是国家级重点风景名胜区、国家级自然保护区、国家森林公园和历史文化名城。公元1371年，明太祖朱元璋派马云、叶旺镇守辽东，自山东跨海在此登陆，取海上旅途顺当之意，遂改称“旅顺口〞至今。公元1880年，清政府在此兴办北洋水师，修军港、建炮台、筑船坞、扎营盘，旅顺口成为军事要塞。1894年的中日甲午斗争和1904年的日俄斗争，都在旅顺口历史上留下了沧桑一页，使旅顺口成为中国乃至世界近代史的露天博物馆。旅顺口风景区总面积为244.22平方千米，是大连市最大的名胜风景区，共有8个景区、72个景点。旅顺口风光秀丽，气候宜人，在169千米海岸线上，山、海、湾、滩、岛紧密相连，蛇岛、鸟岛、老铁山鸟栈和黄、渤海自然分界线为世界奇观;在500平方千米土地上，新石器时期遗址、汉代牧羊城、唐代鸿胪井和近代斗争遗址展示着历史的久远。

旅顺位于大连西

南距市中心46.8千米，行车约50分钟。1949年解放后，大连始终被称为“旅大市〞，1981年2月才改称大连市，从今旅顺改为大连的一个行政区。旅顺口堪称近代历史博物馆，旅顺的战略位置特别重要，素有“京津门户〞和“渤海咽喉〞之称，在旅顺曾发生过1894年中日甲午斗争，1904年日俄斗争，在这里，

帝国主义留下了很多

的残堡旧碑等历史遗址。比拟有代表性的景点有：白玉山、白玉塔、成功塔、友情塔、日俄监狱旧址、电岩炮台、苏军烈士陵园等历史遗址。旅顺不仅在中国历史上起到了自然防卫外敌作用,还是中国对外通商贸易的门户。国际上都说占据了旅顺九相当于占据了中国的政治经济主权。因为你假设在世界地图上以旅顺为圆心，50千米为半径画圆，你会觉察中国主要的经济政治城市都在这个圆里。

旅顺日俄监狱旧址，1971年3月，大连市文化局利用旅顺日俄监狱旧址，筹为帝国主义侵华罪行展览。1983年在监狱旧址成立帝国主义侵华遗迹保管所，1984年初经过重新整理和复原陈设、监狱旧址成为向广阔群众特殊是青少年进行爱国主义教化基地。馆藏文物近2000件，包括碑刻、铁器、铜器、绘画等。

主要是大连地区近代文物，日俄侵华物证占多数，突出反映甲午、日俄两次斗争，还有日、俄统治旅顺大地区近半个世纪的历史遗物。历史须要深思，有了耻辱德的历史不是耻辱，遗忘历史，重复耻辱的历史那真的才是耻辱