把握发展大势打造引领时代发展的商业模式

把握发展大势打造引领时代发展的商业模式第1页/共55页第2页“美国有一个著名新闻机构CNN报道说:在21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。21世纪最大的危机就是没有危机感。世界超级畅销书《学习的革命》的作者，著名未来学家德罗克说过：“在21世纪，你最大的雇主将是你自己，个人创业将成为一种趋势。”

21世纪不选择创业是“等死”，选择创业是“找死”！个人创业的选择并没有错，但为什么不论是中国平民，还是美国平民，个人创业都如此艰难，成功率又不高呢？这里有对个人创业认识的局限性和盲目性，更重要的是没有把握住经济发展的规律和趋势。第2页/共55页个人创业要把握趋势第3页第3页/共55页二十一世纪四大商业模式1、量贩式经营（大型超市）如沃尔玛、家乐福、大润发、华润超市等我们身边的各个大型超市，他们均是以量定价，以产品种类齐全和价格低廉吸引和留住顾客。第4页第4页/共55页二十一世纪四大商业模式2、连锁店如麦当劳、肯德基、7—11连锁店、屈臣氏、星巴克咖啡（StarBucks)、千色店等以店面小营业时间长降低成本，以数量多、购物方便吸引顾客。星巴克咖啡7—11连锁店第5页第5页/共55页二十一世纪四大商业模式像房地产、银行贷款、保险、直销都是通过人际网络这样的一对一服务进行销售的，它能够让顾客感到无微不至的关怀，从而达到持续消费的目的。3、人际网络房地产保险直销银行贷款第6页第6页/共55页二十一世纪四大商业模式百度、Yahoo、Google、淘宝网、阿里巴巴、当当网这样的电子商务公司依靠互联网，为广大消费者提供服务；美国Google公司99年成立，01年上市。如今其股票市值超过1500亿美金，而华人首富李嘉诚几十年经营的“长江实业”其股票市值为1000亿美金；阿里巴巴是全球著名的企业网（B2B）电子商务服务公司。为来自220多个国家和地区的1200多万企业和商人提供网上商务服务：旗下经营个人交易网站淘宝网2008年度交易额突破千亿元大关，比2007年度的400亿元增加了100%以上。淘宝网2008年的交易额5倍于“沃尔玛”2007年在中国的销售额。

上述数字意味着淘宝网用6年时间走完了沃尔玛30年发展历程。网店不仅仅在蚕食零售店的市场份额，而是在大块大块地吞食这块蛋糕。4、互联网（电子商务）第7页第7页/共55页电子商务是21世纪最重要的经济模式大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变了社会生产方式，而且对经济结构的调整，产生了极为重要的影响，成为经济新的增长点。——胡锦涛世界首富比尔·盖茨曾说：二十一世纪要么电子商务，要么无商可务！第8页第8页/共55页全球经济发展的必然趋势—电子商务在直销领域，直到今天谈到电子商务或网上购物，还有不少人表示怀疑和不信任，原因是有太多“皮包”公司打着电子商务的旗号，去做一些见不得光的事。在直销领域，真正电子商务应符合至少四个条件：多元化的产品2.完善的金流体系3.完善的物流体系4.完善的信息流第9页第9页/共55页eCosway创新的全球自主商业理念eCosway(e科士威）集大型超市、连锁店、国际互联网、人际网络四大优势于一身，几千种产品形成网络量贩、东南亚地区近千家连锁店、每个加盟者本身就是一个小的连锁店、依靠人际网络和国际互联网将公司的业务拓展到全国乃至全球！第10页第10页/共55页第11页总部设在马来西亚的亚洲顶尖集团公司之一，马来西亚前五大集团。eCosway及COSWAY的背景集团马来西亚成功集团第11页/共55页成功总部设在马来西亚的亚洲顶尖集团公司，马来西亚前五大集团。旗下经营旅游、40几个渡假村、酒店、休闲俱乐部、证券业、保险公司、产业投资、建设公司、汽车销售、书籍销售、快递服务、购物中心、多多博彩(乐透)、连锁餐饮、传媒电讯广播、教育、空调冷冻、纺织业、7-11便利店、星巴克咖啡、半导体与水处理、木材平面板产品等等总计超过150多家子公司，其中13家子公司分别在英国、新加坡、加拿大、香港、美国、菲律宾及马来西亚等地上市。2006财年成功集团的营业额达37.8亿美元，近300亿人民币。eCosway及COSWAY的背景集团7-11旅游渡假星巴克咖啡多多博彩(彩票)汽车销售时代广场书籍销售快递服务传媒电信广播第12页第12页/共55页eCosway成立于2001年10月，荣获马来西亚政府颁予“MSC地位”（MultimediaSuperCorridor，多媒体超级走廊），以表彰其对该区域资讯科技与电子商务的成长和发展所作出的贡献。eCosway利用互联网的便利，加上其独一无二的“互惠营销”，给全球供应商及购物者互惠互利。COSWAY成立于1979年，注册资本约人民币3.4亿，是COSWAY机构有限公司的子公司。

马来西亚顶尖零售直销企业，在全球拥有1000多家销售中心，28年来保持营业额持续成长的显赫纪录。2006年营业额约人民币25亿。COSWAY机构2007年6月以前是吉隆坡股票交易所上市公司，现为成功集团旗下全资子公司，资本额7.57亿元人民币。26层的COSWAY大厦位于吉隆坡主要商业区中心科士威E科士威第13页第13页/共55页第14页成功集團成功（中国）大广场项目

2005年3月28日上午，燕郊开发区成功（中国）大广场项目开工，河北省政府副省长柳宝全出席奠基仪式并致贺辞。该项目由马来西亚成功时代广场有限公司投资建设，总投资4.8亿美元，一期投资2.6亿美元，2008年完成全部建设，总建筑面积100万平方米。该项目将建成一个室内主题公园，成为集旅游观光、休闲、游玩、购物、餐饮于一体的高科技、大型综合国际性休闲娱乐中心。

来源：/aarticle/sjshangwudt/200508/20050800271834.html马来西亚成功集团子公司WEBCC与万网达成合作协议

来源：/Content/200503/206454bacc744abca953c8f441a20f73.shtm来源：/chinese/jingji/828554.htm成功集团塑料制品建设项目落户沈阳

2002年10月11日，在沈阳万豪酒店，苏家屯区与马来西亚成功集团举行塑料制品建设项目签约仪式。省委副书记、市委书记张行湘，市委常委、秘书长顾春明助签。该集团预计两年内投资5000万美元，在苏家屯区建设一家独资企业，进行塑料制品加工和配货基地建设。沈阳日报：/syrb/2002-10/13/content_162524.htm成功集团在中国的部分投资第14页/共55页eCosway的两大经营理念：1.提供“价格廉宜的优良产品”，即薄利多销。2.只要消费花钱，就与你的利益有关系。第15页第15页/共55页第16页eCosway用两字概括是做：通路eCosway四大通路1.网上购物2.地面店铺

3.联名白金信用卡4.联惠商家印证第二个经营理念：只要消费，可与你的利益就有关系。第16页/共55页通路一:地面折扣店eCosway在马来西亚、台湾（目前300多个店,包括销售中心,营业所和社区店）、香港（目前有2个旗舰店,90多个营业所）、澳门(1个销售中心，近百家店铺)澳洲、韩国、印度、菲律宾、泰国、新加坡、汶莱、印尼及墨西哥共设有1000多家店铺，2010年已经进入日本。第17页第17页/共55页通路二:网上购物国际购物网站：香港澳门大陆购物网站：

第18页第18页/共55页购物~付帐~百货公司、大卖场、超市、网络购物、电视购物、邮购餐厅、酒店、入场劵、电影票、美容护肤中心交通费~汽油费、火车票旅游~团费、飞机票、住宿费注：大陆暂不适合大量推广与银行合作，只需换种方式支付，就能分享银行的利润，您有兴趣吗？通路三:eCosway联名信用卡用eCosway联名卡付账获取eV及CVP，把日常消费也变成收益第19页第19页/共55页联惠商家全球网站.tw

联惠商家台湾网站eCosway拥有庞大的消费群，商家愿与其合作共享通路，拿出部份利润共享，eCosway再回馈给消费者，联惠商家涵盖了生活方方面面。举例：在马来吃麦当劳打电话有回馈，在台湾连唱卡啦OK、泡温泉、买保险也能有回馈……注：联惠商家在中国暂未启动。通路4:eCosway联惠商家第20页第20页/共55页当您真正感受了eCosway物美价廉的产品只要两个简单动作：.自己换一个地方购买日常用品（便宜省钱）.邀请朋友也来换地方购物试用（与人分享）通过您“口传介绍”带来顾客，我们节省了巨大的广告行销成本，因此eCosway将利润分享給您，根据您所建立的“消费群体业绩”来获取高额的奖金，您的消费组织越大，业绩越高，获取的收入也就越多，沒有顶限！！台湾，05年2月开业，06财年营业额过8亿台币，过2亿人民币，进入台湾所有直销公司业绩前8强；至09年台湾已经超过350多家店铺，香港06年11月开业，已经开业至今已经有80多家为什么能在全球竞争最激烈地区高速增长因为eCosway产品线业务面非常宽，在台湾和马来的2000多万人口、香港的700多万人口都可能成为公司的潜在消费者，而其他公司只是针对某一层面的消费群。第21页第21页/共55页第22页eCosway经销来自世界各地的顶级产品

eCosway拥有30年的商品开发经验，累积庞大的供货商联系，因此能够与世界顶尖的商品供货商合作，采取大量采购、长期合作的双赢合作关系，让消费者享受到真正价格廉宜的优良商品，愿意一再的重复购买。印度有机螺旋藻互惠营销供货商赢得全球顾客而无需额外成本购物者赢得更优质产品更优惠价格购物者奖励业主赢得具倍增效果的持续性剩余型收入印证第一个经营理念：“价格廉宜的优良产品”，薄利多销。第22页/共55页第23页eCosway经销来自世界各地的顶级产品最具性价比的家用直饮水净化器零售价：￥890元会员折扣价：￥625元深圳“XX尔”五层过滤直饮水机超市零售价：￥1980元Hexagon™8层次π水净化器杭州“XXXX”四层生饮净水器专卖店零售价：￥1880元第23页/共55页第24页Hexagon™高能量活水机带给您最好的天然活水零售价：￥2700元会员折扣价：￥1350元HexagonTM高能活水机已获得各项世界级权威认证，完全放心！同类对比瓜拿X能量活化净水机NL3

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美国水质标准认证(WaterQuality)

美国FDA及EPA品质标准认证

德国Fresenius食品局滤材认证

德国莱茵产品使用安全认证

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（证明符合国际安全标准，能隔除一切重金属、辐射物、化学药剂及及农药）

100％ABS保护环境认证

台湾国立清华大学测试为小分子团水获得14种全球最高认证第25页第25页/共55页

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——联合国教科文组织推荐“明天最理想最完美的食品”

——世界卫生组织（WHO）确认“人类21世纪最佳保健品”

——联合国世界粮农会议公认“超级营养食品”

——联合国世界粮农协会称誉“

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——国际微生物蛋白质会议认定“未来的超级营养食品”

——日本保健食品协会指定“优质保健产品”

——美国食品及药物管理局（FDO）确认“最佳蛋白质来源之一”

——中国国家卫生部认定“新资源营养食品”

——中国国家教委推荐“中小学生午餐食品”符合所有国际食品安全准则eCosway经销来自世界各地的顶级产品第27页第27页/共55页血管清道夫,被欧美国家誉为“21世纪超级营养食品”。

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www.coesam.cl使用前使用后为什么eCosway产品会如此便宜以沃尔玛似的大量采购、长期合作或包销压低价格。如：SanitaryCare卫生棉一次性现金采购8000万台币的量，约2000万人民币。螺旋藻更是以集装箱为单位大量采购…..金六福有一年销售额10亿，但在中央电视台黄金时段打广告就花了近3亿。产品价格=成本X15-20倍或更高最熟悉的安X蛋白粉中国售价236，其成本在20元以内。品牌手机电池如诺基亚市面价格200多，其授权OEM生产的成本仅20元左右……第38页/共55页第39页如何成为购物者：

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第44页/共55页第45页eCosway提供“市场营销学”上完美的“5P”真正享受时间、财务自由(1)Product/产品：种类繁多、高质量(4)Promotion/促销：每周特价、双月促销、新产品促销、RP积分换购、RP豪华竞标(2)

Price/价格：物美价廉、大众化(5)ProfitPlan/盈利计划：全球计算、组织不脱离、盈利无顶限、ISO、白金卡(3)PhysicalDistribution/分销地点：销售中心、网络购物送货到家。

以极具竞争力的传统超市和连锁店来分析，他们仅仅因为拥有了高质量且多种类的产品、普通大众能承受得起的价格、方便且直接的分销地点、花样众多且灵活多变的促销方法这四个“P”，就能造就类似沃尔玛这样的商业奇迹，而eCosway除了拥有以上四个“P”之外它还拥有第五个“P”，那就是“ProfitPlan/盈利计划”，一个可以留住顾客，并且让顾客成为公司的经营者的一个“P”，让顾客与公司站在同一阵线，真正实现共同获利，共同发展的商业模式！第45页/共55页15000ev14%12000ev12%8000ev11%400ev4%200ev3%300ev4%1.个人消费或销售奖：2%-23%总积分的百分比X个人积分1000evX20%=200美元2.分支差额奖：各分支积分X(总积分%--各分支积分%)绿：15000evX(20%-14%)=900美元蓝：12000evX(20%-12%)=960美元紫：8000evX(20%-11%)=720美元

灰：400X(20%-4%)=64美元

黄：200X(20%-3%)=34美元

棕：300X(20%-4%)=48美元计：2726美元eCosway

奖金制度总积分36900ev20%ev购物积分个人1000ev无限第46页第46页/共55页3.分支表现奖最大分支除外(不少于500ev)；满500ev的分支按图表领个人：4