2023年-保险演讲稿-78

第页2023保险演讲稿保险演讲稿模板集锦7篇

演讲稿特殊注意结构清晰，层次简明。在现实社会中，我们运用上演讲稿的状况与日俱增，那么你有了解过演讲稿吗？下面是我细心整理的保险演讲稿7篇，希望能够帮助到大家。

保险演讲稿篇1

敬重的各位领导、同志们：

大家好！

感谢大家给我这个时机，让我代表盱眙县机关事业保险处、荣幸地站在这个讲台上为大家演讲。我演讲的题目是?标准操作，稳步推动，努力开创机关事业保险新局面?。

随着机关、的不断深化，社会各界对机关事业养老保险制度改革关切程度和要求也越来越高。如何在新形势下快速提高社保经办实力，确实做好养老金的征缴与发放，以及基金的保值增值等工作，是摆在我们机关事业保险处每位工作人员面前的现实问题。

近年连来，我们机关事业养老保险处在市中心和县局领导的关切支持、正确领导下，全处工作人员大力发扬“创新、创新、创先〞的精神，团结奋进、开拓进取、外树形象、内抓管理，使得我处各项工作都有了突破性进展。下面就把我处的详细做法向大家做个汇报，缺乏之处敬请大家指责指正，感谢！

做好社会保险费的申报征缴工作，确保缴费单位按时足额申报，是保证基金正常运行的根底。近年来，我们始终把社会保险费的申报征缴工作作为我们工作的第一要务。特殊是20xx年，我们紧紧围绕这个主题，实行了许多确实有效的主动措施，想方法、定责任、多管齐下，从而确保了养老金一个不漏，应收尽收，提前超额完成了全年征收任务。新年伊始，我处即召开了全处工作人员会议，会上把全年的工作目标进行合理分解，责任到人，明确分工，实现了人人肩上有担子，个个心中有指标的工作气氛，形成了科学、合理的工作责任体系。在此根底上，大家充分发挥主观能动性，争取兄弟单位的支持与协作，对不缴或拖欠保险金的单位，实行肯定的行政制约措施，有效改善了征收难的状况。在抓征收、促清欠的过程中，我处全体工作人员不畏艰难，知难而上，我们做到上门征收与在家征收相结合，催缴与发催办通知相结合，保险处征收与主管局帮助征收相结合，通过这一系列行之有效的措施，为完成全年工作目标夯实了根底。为了保证基金结算的精确性，我们还刚好下发通知催促参保单位申报人员工资改变状况，仔细审核各单位填报改变状况。经过我们的不懈努力，全年共征收根本养老金2102万元，支付养老金1923万元，基金征缴率达99.8%，支付率达100%。全县机关事业单位养老金供给人员已经100%实现了社会化发放。

在仔细做好养老保险金征缴的根底上，我处还着力加强基金管理，确保基金平安，实现保值增值。我们始终坚持“专户存储，专款专用〞制度，严格执行省厅规定的不炒股、不借贷、不担保的“三不〞原那么。在保证足够支付离退休人员养老金的根底上，我们刚好会同财政部门将结余基金转存银行定期，形成基金的积累率、增值率和平安性的“三高〞特点。在对基金的收缴、拨付、财务管理等方面，我们都有严格的内部审核制度，从而杜绝了人为因素造成的“跑冒滴漏〞。针对虚报冒领养老金以及基金征收标准缺乏实的状况，我处严把稽核关，我们与人事局、民政局等单位紧密协作，对未缴齐养老金人员不予办理离退休手续，对机关事业单位已供给人员生存状况刚好审核，使得上述现象得到有效遏制。全年实地稽核、日常稽核、离退休人员的生存稽核以及领取养老金稽核等工作，均在全市保持领先位置。

面对新问题，接受新挑战。在“差额缴拨〞改为“全额缴拨〞过程中，我处结合县情，制定了一整套工作方案，确保了该项工作得以顺当开展。改革之初，我处即在全处工作会议上统一思想，加强相识，并与局部参保单位负责人与经办人员、离退休人员座谈，让他们正确相识“差改全〞的意义，取得了他们的支持，使得该项改革得以稳妥推动。近年来，我们对全县234家单位实施改革试点，试点率高达75%，超额完成了市局下达的考核目标。我处还抽调专人针对机关事业保险工作特点和现状，就如何做实个人帐户进行仔细调研，然后形成文字材料，为我们开展该项工作供给了科学的理论指导。同时，我们还借鉴企业保险的先进阅历，结合自身实际，根据参保人员实际担当比例做实个人帐户，开拓了基金积累的新途径。

常言说的好：磨刀先要身子硬。这就告知我们，要想做好本职工作，必需要有过硬的工作技能，否那么，我们承诺的“让领导放心，让人民满足〞就会成为笑谈。作为劳动保障部门的一支新军，我们深知只有通过自身的团结拼搏、负重爬坡、争先进位，才能树立机关事业单位经办机构的良好形象。为此，我处提出了“政治坚决、公正正派、廉洁勤奋、求实创新〞的作风建设目标，引导干部职工树立“有为才有位〞的思想，全力打造事保新形象，促进各项工作顺当开展。

为了更好地为参保单位和人员效劳，我们始终以队伍建设为中心，以保险宣扬为向导，以目标任务为主线，建机制，强管理，重征收，促开展。我们首先在打好根底、提升效劳水平上下工夫。今年我处从业务操作上标准上入手，仔细组织全处人员学习省、市的业务规程，较好地标准了业务人员的操作程序，有效杜绝了不必要的过失与漏洞。在档案管理方面，我处也严格根据上级要求，实行了微机化管理，推动保险工作上台阶，上标准。我们还结合本县实际状况，开展了“我是教员〞、“我是主任〞等系列活动，通过这些活动的开展，我处工作人员的业务实力得到了空前提升。

继往开来，再接再厉。在将来的日子里，我们将接着保持高效廉洁的工作作风，全处干群，团结一样，努力拼搏，为开创我县机关事业保险新局面做出新的奉献！

保险演讲稿篇2

各位敬爱的顶峰英雄、敬重的各位嘉宾、各位平安同仁：

大家好！

今日，我们团聚在亚洲最具异国风情的国度，在芭堤雅漂亮的阳光、碧海、沙滩之间，隆重实行“中国平安保险团体20xx年明星顶峰会议〞，热情庆祝平安一年一度的盛大节日。

首先，我谨代表大会一直自全国各地的顶峰英雄致以热忱的欢送和诚心的庆贺，你们是平安最绚烂的明星，平安因你们而傲慢！今日，这里是你们挥洒成功喜悦的舞台！明天，平安依旧是你们壮志凌云的家园！

同时，感谢国华人寿业务精英们和各位嘉宾的光临，在此与我们共享活动人心的时刻。始终以来，我们之间有着友好的合作和沟通，感谢你们对平安一贯的支持和关爱！

现在，这里热血沸腾、＊＊＊四溢的盛会使芭堤雅的美更锦上添花！让我们一起品尝成功的果实，回味胜利的欢快：20xx年，平安寿险实现了一次奔腾，勇创历史新高，寿险总保费突破400亿，平安寿险的营业净利润到达18亿，寿险总体市场占有率由20xx年的22。5％上升到28。7％！此时此刻，我们不能不为成功而欢呼，我们不能不为在座的英雄们而喝彩，我们不能不为平安人的付出而傲慢，我们不能不为家人们的支持而感谢！

“荣耀与梦想，挺进500强；前瞻与革新，迈向400优〞，前进的响亮号角已经吹响，平安正一步步的朝目标全力迈进！我们的销售雄师是平安腾飞的双翼，各位顶峰英雄是平安最棒的业务员，然而面对新的机遇和挑战，我们要树立更高的目标——“做行业中最好的业务员〞！最好的业务员就是拥有高尚品德、极富诚意、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英！这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。在座的英雄们都是平安业务雄师中的领跑者，因此更要肩负起引领和培育更多优秀业务员的重担，我们团队中每人都优秀，在马总“创立差异化〞精神的号召下，致力建立一支“行业中最好的业务队伍〞，以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的效劳不断增加平安竞争力，只有这样，平安才能在强手如林的市场上稳定、健康、长久的开展壮大，为社会、保险业、为股东、为员工创立财宝和价值。

我深信，平安将以科学的治理机制、优秀的企业文化、领先的产品、全新的效劳来英勇自信地面对今后的挑战！我们的业务队伍也将以最专业、最高效、最真诚的效劳面对平安千千万万的客户！我们上我们共同努力，与平安同呼吸共命运，携手共筑平安“永葆青春百年店〞！

我公布：中国平安保险团体20xx年明星顶峰会寿险分会现在开幕！并预祝大会圆满胜利！

保险演讲稿篇3

敬重的各位评委、领导、同志们：

大家好！

今日，我站在这里，面对朝夕相处的领导和同事，心情特别剧烈。我本着进一步熬炼自己，为县邮政局多做奉献的宗旨，参与邮政保险专柜团队经理竞聘。首先特别感谢各位领导给我这次竞聘、展示自我的时机，为我们供给了一个这么好的竞争平台，让我们可以在这里呈现风采。

我叫，于年月诞生，人，中共党员，学历。年月参与邮电工作，曾担当过职务。现任。回首过去的年，在领导和同仁们的支持和帮助下，我在工作中始终兢兢业业，任劳任怨，从一个业务新兵渐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人，并屡次受到表彰：年，受到表彰。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作阅历日见丰富，理论学问日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素养和肯定的管理阅历，我觉得自己有信念也有实力担当一名邮政保险专柜团队经理，能做好应当履行的职责。

今日我参与邮政保险专柜团队经理竞选，我想自身具有以下特点和优势：

一、具有勇挑重担的信念

要干好一项工作，首先必需酷爱这项工作。今日，我能鼓足志气参与这次竞争，决不是意气用事，也不是心存侥幸，而是自己酷爱这项工作，珍惜这次时机，渴望胜利、追求进步的真实表达。

二、具有丰富的工作阅历

我具备系统的邮政学问、娴熟的业务技能。邮政学问方面，这些年我始终不忘充溢自己，坚持干中学、学中干，完善自我，提高自我，无论哪个岗位的工作都是靠着扎实的学问做好，圆满的完成上级领导下达的任务。业务技能方面，年以来的多岗位磨练，练就了我娴熟的业务实力，特殊是对经营管理及应用学问有比较全面的驾驭。这些，都有利于今后工作的开展。

三、具备严谨的工作作风，仔细的工作看法

邮政工作关系到的是国家与群众的财产平安，是一项要求特别严格的工作。来不得半点马虎，严谨的工作作风，仔细细致的工作看法是对一个从邮政工作人员的最根本的要求。我始终坚决不移地认为，严谨的工作作风和仔细的工作看法同等重要，尤其对于我们邮政行业，更是如此。

要想邮政保险专柜团队经理工作开展的绘声绘色，仅有优势还不行，还要有自己的工作思路和设想。

一、敬岗爱业，竭诚奉献

作为邮政一员，团结互助是我们每个人敬岗爱业的根本表现，是肩负义不容辞的重大责任。要求邮政人员筑牢团结的思想根底，把整个邮政成员的精力都集中到邮政工作中，才智都凝合到开拓进取的事业中，行动都统一到共谋开展步调上，用团结凝合人心，用团结凝合力气，用团结创新业绩。用自信、温情、实力、技巧性的营销客户；用热心、细心、耐性、爱心地为每一位客户放心，让他们支持我邮政开展；任何时候都要树立以客户为中心的经营理念，用优质的效劳吸引、壮大客户群体，实现经营目的。

二、强化管理，供给业务

(一)加强开展保险，供给业务开展

把开展业务保险作为的龙头业务抓紧抓好。业务保险目前在我局业务收入中所占的比重为%左右，其重要位置自不待言。此项业务要一如既往地坚持过去正确的思路和有效的做法不变，坚持以窗口吸保、职工协保、舆论突破亿元大关。要坚持每月一次的市场调查分析报告制度，随时驾驭市场动态和商业银行的政策划向，争取业务开展的主动性和敏捷性；通过大力宣扬推介各种效劳功能，不断调整结构，提高差率，增加收入。

(二)抓好效劳，提升竞争力

提倡员工以一丝甜蜜的微笑，一句暖和的问候，一声真诚的道谢贯穿于存款、结算、汇兑业务的全过程，教化引导大家树立优质效劳就是开展的生产力，真正成为客户的贴心人，使客户切实对我行“您身边的银行，可靠的银行〞的效劳效劳理念感同身受，不断挖掘优质客户，追求精细化贴心效劳，不断提升网点的核心竞争力。

(三)抓好培训，提高素养

员工素养的凹凸干脆确定着我行竞争实力的强弱，开展潜力的'大小，要加大对员工的学习培训力度，完善覆盖全员的教化培训体系，深化推动岗位练兵，提高教化培训效能。在抓好规定必学的根底上，标准学习内容，丰富学习形式，创新学习载体，本着干什么学什么，差什么学什么、缺什么补什么的原那么，有重点、有倾向、分层次地抓好学习，把学习培训抓实抓细抓出成效，使全体员工提高对培训重要性的相识，自觉主动地参加培训工作。

(四)抓好内控，防范风险

通过开展不定期检查和业务复核制度，对业务结合部进行分类全程监督，加强动态分析，完善防错、查错、纠错自控机制，形成以防控“两大风险〞为主要目的，以风险管理监控分析为主要手段，以业务复核纠错与数据监控预警为根本方法，以建立健全岗位职责为核心，与党风廉政建设一同推动、一同部署、一同落实，根植于详细业务工作的长效内控机制，形成事前预警标准、事中实时监控、事后纠偏反应的内控闭合链条，提高每位员工自我管理、自我觉察、自我纠偏、自我完善的实力。

说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言：“给我一个支点，我将撬起整个地球！〞听起来很夸张，却很有道理。确实，撬动地球须要支点，实现志向须要舞台，呈现个人的实力同时须要机遇与平台。在此，我诚心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个“支点〞，给我一个更加充分发挥自己实力的机遇与舞台，信任我、选择我、支持我。我将带着希望，用信念和学问的双翼，带着中展翅翱翔。

感谢大家！

保险演讲稿篇4

各位同仁：

大家好！我是周丹球。

24岁那年，我由一个内向害羞模具工程师，改行到了保险业。那个时候的我，对保险懵懵懂懂，入职培训后，了解到：哦！保险？，就是保意外啊保疾病啊。最初入保险行业的你们，又是如何理解保险的？是自由的工作时间？还是高额的佣金回报？还是一份多劳多得的工作？最初的我们，可能仅仅认为，保险是客户发生风险，便会收到理赔款，从而转移它的风险，对吧？

于是，我们不断找寻身边的挚友，不断的告知他们，肯定要购置保险，月有阴晴圆缺，人也有旦夕祸福，你是家里的顶梁柱，家里的印钞机，一个人再怎么有实力疾病和意外恒久不知哪个会来，我们肯定不想给老人、或者妻子、孩子留下一生的缺憾吧？俗话说：留爱不留债。

入行的初期大多数人和我的情形一样吧。最起先的我们从原因市场而做起，以产品销售为导向！

赵总是是我前一家公司的老板，更是我生命中的第一个贵人。我刚进平安的第一年，他为了表示对我工作的支持，在我这里购置了最根底的保险。到我入司第四年，他生意越做越大，公司年产值年年翻番。我也学习了以客户生命价值法为导向，以客户保障需求为动身点的保额销售。通过我的专业介绍，赵总有意识的增加了他的保额。此后的几年中每次探望赵总，我仿佛陷入了职业瓶颈，不知如何去开启有关保险的话题。每次提到加保，赵总都以他已经购置了许多保险而拒绝我，因为从保额的角度来看也确实无需再配置保单！这个时候绝大多数的我们所聚焦的是保而不是险，力求以产品突出收益，用演练剧本在销售，但产品营销往往是简单被客户拒绝的！

一次偶然的法律公开课，一个全新的视野格局瞬间被点亮！我觉察法律与保险相伴相生，缺一不行。法律保障了保险的平安，保险给予了法律一丝人情味，保险弥补了法律上的刻板与严谨，对高净值的企业家们，有莫大的帮助。与法律一起的保险，才能像宝剑一样，发挥最大效用。

当我再见到赵总，聊的最多的不再是保单，而是他的企业的现状。聊当下的经济形势聊他对将来的规划！经过深化沟通，觉察他的企业与家庭资产混淆，企业经营也存在债务风险。并且他的年龄在50出头，将来其次代接班人遴选存在传承的担忧。这个阶段是我们保险的新征程，我觉察只有转换新的思维，以险动身、以保落地，帮助客户识别风险，进而供给解决方案，最终配置工具，这些才是客户所须要的！最终赵总在我的建议下重新对家庭资产进行梳理，运用法商的思维和税务筹划的角度为赵总做了全面的家庭财务规划。在一系列科学工具面前，赵总再次主动加保！法律工具是事后的冰冷，金融工具才是事前的温存，我们只有通过金融工具与法律工具的完备结合，才能真正为客户排忧解难！

20xx年来到平安这个大家庭，见证它一步步拿下寿险、产险、大健康、银行、证券、基金、信托等金融全牌照，见证它一步步成为全球领先企业500强，变的家喻户晓。而银保监的合并也预示着保险行业越来越标准，也预示着竞争越来越剧烈。能够销售保险产品不再是单一的寿险公司，有律师界成立的家族办公室，银行渠道，第三方理财机构，保险中介结构，保险经纪人，境外保单，互联官网保险，雨后春笋般渐渐介入！

这是一个最坏的时代，这也是一个最好的时代。而宏大的平安在硬件方面赐予了我们强大的后援支持，有远程线上培训系统、借助互联网科技打造直播平台，让我们随时随地学习专业技能。同时致力于成为国际领先的科技型个人金融效劳集团，坚持科技引领金融，金融效劳生活的理念，聚焦大金融资产和大医疗健康两大产业。同时新一代的平安代理人队伍中不乏众多的精英人才、海归、原企业高管、律师、财务总监，这些人为３０岁的平安注入簇新的血液！为客户创立专业让生活更简洁的品牌体验！

30年峥嵘岁月，作为平安这艘巨轮航母中的一员，面对剧烈的竞争环境，我们只能百舸争流，逆流而上！

不忘初心，充溢积累，成为一名保险专家，为客户供给最专业、最全面的保障；肩负责任，自我赋能，成为一名理财参谋，除了送保障，还要为千家万户送去财宝与华蜜；传递使命，打破界限，成为一名生活助手，用线上+线下360度的效劳，为客户供给总分值的爱。

今年是我参加平安的第十个年头。忆自己十年磨一剑的青春，忆自己渐渐丰厚的专业本领，忆与自己一同成长、不断前进的客户！为了不负韶华，我们要站在另一起点，带着我们的优才精英团队，再起航，创辉煌！

保险演讲稿篇5

敬重的各位领导、各位同仁：

你们好!

我叫xx，现年xx岁，很荣幸公司能够赐予我这次难得的时机来向大家展示我自己。本人于xxxx年参与工作，xxxx年x月，有幸加盟中国人寿，历任中国人寿xx支公司业务员、兼职组训、组训、个险一科科长。

回首在中国人寿的这4年工作、生活，我只有一个词：感恩!一是感恩公司给了我学习成长的时机，xxxx年x月，参与了省公司举办的“兼职组训培训班〞，20xx年5月又有幸被公司选送到省公司参与“第五期组训培训班〞，成为了公司的一名专职组训。今年4月份参与了省公司的第四期领导力训练营培训，使自己的管理实力和综合素养得到了进一步的提升;二是感恩公司给了我开展的平台，我特性外向、好动好思索、永不服输。在入司不到9个月的时间里，个人业绩获得当年公司网点年度销售第一、荣获“市公司优秀展业精英〞荣誉称号。后来成为公司的兼职组训、专职组训、个险一科科长。三是感恩公司领导、同事、主管和伙伴们对我的理解、支持和帮助。20xx年公司支配我督导桥江效劳部，通过与效劳部经理杨健和伙伴们的共同努力，团队从原来的有效人力7人、新单十年期交20万元，开展到有效人力过40人，业绩过百万，效劳部也胜利创立成为“省标准化农村效劳部〞。20xx年底原个险一科科长离司，通过民主选举，我被公司聘为个险一科科长。在个险一科摸爬滚打的这一年里我得到更一步的锻练，对寿险营销管理也摸索出了一套阅历。在今年一季度“开门红〞工作中，在公司经理室的正确领导下，在分管经理张峰烨的详细指导下，我带着个险一科全部管理人员和主管伙伴们团结一样、日夜奋战，以新单期交保费280万的业绩超额完成了公司下达的任务，同时获得市公司一季度“城区联赛〞的冠军。

就只因为对寿险事业的高度认同、就只因为对寿险工作的无限酷爱、就只因为对公司始终怀着一颗感恩的心、就只因为心里始终藏着一股初生牛犊不畏虎的信念、就只因为踏实的做、成倍的付出、就只因为始终坚信付出终有回报，全部今日我有信念也有实力参与支公司个险部经理的竞聘。

我竞聘xx支公司个险部经理这个岗位有以下几方面的优势：

一是本人做过业务，带过团队，从事过组训、讲师工作，担当过支公司的管理工作，对个险工作既有实践也有理论的阅历。二是自20xx年进入公司以来，参与了“兼职组训〞“组训〞“领导力训练营〞等大量的培训、学习，不断的提升自我。三是本人自入司以来，始终在个险渠道工作，长期的工作经验使我的团队经营、职场管理、组训、培训等方面摸索了肯定的规律，总结了肯定的阅历。四是本人酷爱寿险事业，忠诚公司，工作中勤勤恳恳、踏踏实实，立志于为溆浦寿险事业的开展奉献自己的绵薄之力。综上所述，所以本人确定，竞聘公司个险部经理的岗位，用自己全身心的投入、辛勤的工作，以更优异的业绩回报公司领导多年的培育和帮助，同时，也是为自己的寿险事业找寻一个更高的平台，从而鼓励自我，挑战自我，超越自我。

假设这次我能胜利竞聘，我将从以下几个方面做好本职工作：

1、敬业爱司，严格要求自己，勤勤恳恳做事，实实在在做人;履行岗位职责，作好本职工作，当好分管经理助手。

2、工作中以队伍建设为核心，以日常根底管理为重点，以活动量的追踪、落实为工作的落脚点。围绕?根本法?做好文章，以?根本法?职责考核，将出勤管理抓落实;以?根本法?的职级考核，将活动管理追踪到位;以?根本法?中的标准团队创立为经营中心，培育出一批标准团队主管，帮助他们成长为个险新生的骨干力气。农服部在做好以上工作的根底上以职场经理考核为核心，同时加大对主管的管理实力训练和专业学问的培训。

3、严格按省公司流程做好新人从甄选到连接教化到育成的增员工作。

5、加强团队文化建设，打造一支懂感恩、知荣辱、肯学习、能奋战的高效团队。

6、做好人才培育，充分发挥组训的专业优势，将组训与团队相挂钩考核，做到培育人才、成就团队。

7、做好各部门的协调协作工作，借助银邮客户，开发新的客户市场。

假设这次竞聘我未能胜利，我仍旧会一如既往的做好本职工作，在今后的工作中，更加主动主动，要求上进。因为我酷爱这份事业，因为酷爱中国人寿，我坚信“世间自有公正，付出终有回报〞。

我的演讲完毕，感谢大家!

保险演讲稿篇6

敬重的各位领导、各位来宾：

大家好!从事保险营销行业这么多年来，我慢慢明白，诚信是保险的灵魂，诚信营销、诚信效劳也让我的事业变得精彩。

曾有一位客户主动提出要投保10万元保额的保险，20年缴费。但我了解到客户所在企业效益不好、又有孩子须要抚养，客户可能会面临较大的经济压力。我想，做保险不是收的保费越多越好，而要看客户真正须要什么。于是，我劝他选择了5万元保额的保险。

不久，这位客户下岗了，成天呆在家里打牌，原本和谐的家庭关系蒙上一层阴影。我看在眼里急在心里，主动帮这位客户想方法，一个星期后，我帮他在长宁区一个小区找了一份物业管理的工作，上下班都很便利，客户一家顿感惊喜和感动。

平常，我始终静默地尽我所能帮客户排忧解难，为他们客户孩子请家教、办转学，帮着他们介绍工作、甚至搬家。我慢慢成为客户心中值得信任的挚友。

我觉得，保险效劳不在一时，而在一世，只有客户满足，我的展业路才会越走越宽敞。

有位在部队医院工作的客户，手术后出院，因买过附加个人住院医疗综合保险索取理赔。因军人的特别性，医院不予开具原始发票，而不能进入正常理赔程序。我反复和公司沟通，最终让客户拿到了保险金。客户深有感受地表示：“有你这么敬业的业务员，我深信保险公司做出的承诺肯定会得到兑现。〞

善待客户的真情深深打动了他们的心。这件事很快在部队医院传开了，不少人特地找我来投保。

一位女客户不到半个月就将临产，她丈夫因工作关系出差。我很惦记着她，来到了她家。见到客户后，直觉告知我，她应当立刻进医院。我把她送到医院，医生诊断需马上生产。大约过了2个多小时，顺当产下一个女婴。

医生告知我：“送得很刚好，听产妇讲你是她的保险代理人，怎么会对她这么好，真是遇到好人了。〞

事后，有人惊异地问我，她在你这里买了多少保险?我安静地答道：“关键不在于她买了多少保险，而是她买了保险(虽然只有700多元)，我就要一心一意为她效劳，我这样做很值得。〞我自己多了一些不便，却换回了她们母女二人的平安，有什么不好呢?作为她