促销策划方案范文（18篇）

促销筹划方案促销筹划方案范文〔通用18篇〕为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是在案前得出的方法打算。写方案需要留意哪些格式呢？以下是我为大家整理的促销筹划方案，与保藏。促销筹划方案篇1一、筹划方案活动背景xx股份目前年生产力量达18万辆。正在扩大中的xx估量到xx年年生产力量到达336,000公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开头生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后效劳网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场供给最好的，供给最优待的，成了上汽通用五菱汽车股份的抱负与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进展进一步的宣传。二、筹划方案活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后效劳好的特性，满足消费者的心理需求。借人们向往的轻松时尚心理，推出共性、时尚、绚丽的款雪佛spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的格外空间概念。通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车的品牌形象。三、筹划方案活动重点针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出共性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。针对行业：不行低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。四、筹划方案活动方案活动方案：通过在湖州的各个地区进展小型车展，吸引目标客户，促进购置行为，提升品牌形象。活动内容：营造一个轻松的活动气氛，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。具体操作：1、湖州市区：宣传单先行方案1、①在湖州菱通汽车(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优待提示。方案2、湖州前村，缘由：由于湖州东边土地征用，属于农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。2、长兴地区：宣传单先行开往夹埔方向，三峡移民区。缘由：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方33、安吉地区：宣传单先行在县城广场，县政府门口，人口流淌密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等遥远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。由于路途较远，可以事先联系。促销筹划方案篇2活动分析：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化装品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月738，关爱女性购物送礼“主题系列活动，具体方案如下：一、[活动时间]：37993二、[活动主题]：“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼“三、[活动内容]：活动一、春之爱献给女性特别的爱1、“特别的爱给特别的你——3.8妇女节春之爱特别献礼“凡38日诞生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取精巧礼品一份;活动二、春之情关爱女性购物送礼2、庆三八妇女节，春季时尚女装全上市，活动期间，购穿着百995满50100满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶，三八妇女节促销方案筹划书。◆(明示商品除外)活动三、春之意靓丽女性特惠献礼首届“雷马春季时装展卖会“盛大开幕!T恤68元起，西服98家电类9折起，康奈、红蜻蜓等女鞋局部7折，达芙妮女凉鞋特价80元起，局部女鞋特价40元起。内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。丁家宜、白大夫、束氏、莱仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起活动四、春之舞魅力女人时尚内衣展活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，提倡品质生活。活动五、春之韵喜庆三八跳棋大赛凡女性朋友均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持“跳棋高手“领奖卡凭身份证到效劳台领取精巧礼品一份。(参赛位置在二楼中厅)活动六、“二月二龙抬头头饰大展销“暨“二月二龙抬头糖豆食品特卖会“活动期间，饰品专柜推出“二月二龙抬头头饰品大展销“活动，超市推出“二月二龙抬头糖豆食品特卖会“活动，商品玲琅满目，应有尽有，欢送选购。四、[卖场装饰]：1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的内衣选择并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的“三八妇女节，春之舞魅力女人时尚内衣展“。2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外)4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位。5、写真吊挂，KT版反正心型制作，卖场主要通道：“靓丽女人，386、看板：三八妇女节的由来/二月二的来历7、二楼中厅模特台设计布置五、[广告宣传]：1、气象局字幕广告2、电视台广告、飞字广告3、卖场内外活动看板、吊挂看板4、彩页10000张5、一楼楼梯口条幅：“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼“6、吊挂：“二月二龙抬头，头饰品大展销“/“二月二龙抬头糖豆食品特卖会“促销筹划方案篇3促销主题：“五“动心情，清爽“一“夏，轻松竞拍促销目的：针对“五一“假期消费，推出全品项促销，提升店形象；促销时间：20xx42820xx58促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；促销内容：一主题主要以10个“5元“系列产品作为低价促销；二主题主要以10个“1元“系列产品作为低价促销；三主题主要以供给商赞助的50支单品作为竞拍〔单品为民生必需用品为主，组装电脑一台〕；版面安排：封面：活动主题宣传主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动〔带演绎活动内容〕；封一、封二：“五一“主题特价专版【共计30支单品】1、“1元“系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别；2支，饮料11支；11112日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品〔蚊香〕1支；2支；2、“5元“系列产品15食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品11百货：陶瓷用品〔碗，杯类〕1支，不锈钢厨具〔铲，勺〕11111日化：洗涤用品〔洗发水，沐浴露〕2支，夏季防晒用品1支，1封三：生鲜专版：【共计20支单品】1、时令蔬菜46支单品，限定销售日期；2、五谷杂粮单品4—5支，主要突出夏季降暑产品〔白糖，红豆，绿豆等〕；3、日配产品5—6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4—5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项；封四：“美“食“美“客〔粮油，休闲食品专版〕【共计33支单品】1、粮油课：〔17〕食用油1支：5l或4。46l食用油，可选择杂牌，作为内页放60香油22支单品，凹凸价格区分开；酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽；醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式；调味酱21支；速食面21支；南北干货类31支；袋装大米2支：比照促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg1挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售；2、休闲食品课：〔16〕炒货类21支；糕点类21支；休闲小食品〔蜜饯类〕2支：主要针对蜜饯类产品选择；膨化食品21支；饼干21支；果冻3支：散装果冻1支〔金娃果冻折价〕，袋装果冻1支〔喜之郎果冻〕；散装食品31支；封五、封六：“凉快夏日风“〔酒饮，冲调专版〕【共计42支单品】1、酒饮课：〔32〕碳酸饮料〔可口可乐，百事可乐，格外可乐，雪碧，柠檬汽水等〕8水饮料〔一般矿泉水，运动性矿物质水〕4支；茶饮料〔绿茶，红茶，凉茶〕5支；果汁饮料〔橙汁，蜜桃汁，果粒橙〕3支；促销筹划方案篇4春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处xx年春节马上到来，为回报宽阔顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150〔年货券〕”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。春节活动方案一：满100送150〔年货券〕1、活动时间：xx年x月xxx年x月x2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满100元、购置童车满200元、购置照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元；购置大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货100〔超市、黄金、手机、裘皮等特别商品除外〕。3、年货券安排比例〔全部为购物券〕：年货券：除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可使用。压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可使用。元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在商场均可使用。烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。礼品券：仅限商场内使用。翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用〔黄金、铂金除外〕。4、赠券使用规章：赠券只适用于商场内，复印无效；赠券需对等消费或按比例收券；赠券不能兑换现金，现金局部不循环累计赠券；现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客；赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金局部；赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券xxxx某某商场保存对此券使用的最终解释权。节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年1、活动时间：xx年x月xxx年x月x2、春节活动方案：春佳节马上到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。另附：为回报宽阔顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。促销筹划方案篇5一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最正确礼品，可是由于很多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。二、活动主题：中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)三、目标人群：因各种缘由无法对亲友进展馈赠的人群。四、活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供给便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为根本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。五、活动内容：1、时间：*月*日---中秋前一天2、地点：活动仅限惠**城区3、活动预备：1、安排肯定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必需生疏城区行车路线，要求尽量在运送过程中削减时间消耗，提高运送效率。3、对“中秋大使”进展语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进展适当改进，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购置肯定数量的精巧卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进展宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进展肯定的本钱核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特别状况进展必要说明。六、留意事项：1、顾客购置礼品后要按其要求进展包装，并询问并登记要求运送的具体地址和最正确运送时间段，最好能够让顾客供给其联系和收礼人的联系以便利赠送时有特别状况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进展严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进展教育。3、为避开一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进展检查，不能存在现金。4、由于可能会消灭客户拒收等状况，在活动宣传时应予以说明，并说明消灭此状况商场把原礼品联系退回与顾客。5、消灭拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后连续进展下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进展询问解决。6、所送礼品必需为商场所购产品，购置人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进展处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要留意其外观精巧和里面的文字内涵。假设在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，固然里面要有商场的有关介绍啦。*此活动也可以实行在抢购时间内购置的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到效劳台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有肯定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有确定竞争优势。七、喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。时间：中秋节当天)地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：*可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。八、特别效劳措施：对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，由于一般顾客选择就近购置，那样比较便利。如何让顾客更便利，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购置呢，就需要推出有特色的效劳措施。月饼订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购，凡购置月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购置可享有九九折优待。月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做效劳，公布定做、具体定做方式。顾客的口味需求到底不同，也有一些特别顾客会有一些特别的要求，月饼定做既是商场效劳内容的一种拓展，也表达了商家从细节处为顾客着想。4.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;但凡外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项效劳可以加收肯定的效劳费，如加收10元。生活在都市中劳碌的人们，或许您有种种缘由，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。九、其他活动简要：中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团聚餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作 ,推出购物满300元送八折优待券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.中秋良辰美景，固然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋吵闹气氛。促销筹划方案篇6筹划书即对某个将来的活动或者大事进展筹划，并呈现给读者的文本；筹划书写作。筹划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写筹划书就是用现有的学问开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的到达目标。一、打算书概述此次筹划促销活动中我们的品牌——良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。此次我们推广的是良品铺子是一种休闲食品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本打算书中做了具体介绍。清楚确实定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的时机和挑战，对于制定公司将来的进展战略有着至关重要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，时机和威逼，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做SWOT分析。市场细分是企业目标市场选择和市场定位的根底和前提。企业必需擅长选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、力量、竞争状况对企业自身可以掌握的因素，加以最正确组合和运用，以完成企业的目的与任务。一个产品的生产，直到它被消费者购置了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。作为市场营销组合的根本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的留意和兴趣，激发他们的购置欲望和购置行为，以到达扩大销售的目的。我们将会在打算书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等具体介绍针对此次活动在学院校园里的促销策略。话说“想的简洁”，那此次我们的设想与打算如何，可行性多大呢？本打算书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响工程的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建工程是否可行。对我们整个的打算可行性争论提出综合分析评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增加我们设想可行性的说服力。二、品牌介绍良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售效劳的专业品牌连锁运营公司。20xx年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至20xx年2月拥有门店数约1500家，涉及湖北、6000良品铺子秉承品质·欢快·家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营治理思想，立志成为休闲食品零售效劳业的领导品牌。良品铺子留意员工的培育与成长，努力给全部员工营造家的归属感。公司提倡敬重人、培育人、成就人的用人理念，激情共创、欢快共享的团队精神，在优秀的企业文化气氛中培育了一支年轻且具活力与制造力的团队。在良品铺子快速进展之际，热忱欢送布满朝气、勇于挑战自己的年轻人参加。良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业进展的生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者的庄重承诺！良品铺子的每一件产品都是严格依据“六层品质把关”产品质量体系进展生产制作、物流配送和上柜的。“六层品质把关”包括：①生产商甄选；②原料精选；③口味定制；④生产过程监控；⑤快捷物流保颖；⑥上柜前20xx.1被武汉市东西湖区政府评为20xx20xx.1被武汉食品工业加工区管委会评委突出奉献单位20xx.9省文化厅誉为湖北省首批食文化知名企业20xx.8首届湖北十大出色创业家系列，良品铺子被评比为“湖北出色创业团队”20xx.920xx.4荣获湖北省食文化争论会理事单位20xx.3荣获武汉民生十大奉献品牌奖项20xx.8公司类型变更为港澳台与境内合资企业20xx.8企业推选活动候选单位20xx.1220xx20xx.12被中国质量与品牌湖北市场调查中心评为湖北市场质量信誉效劳保证品牌三、行业现状分析截止20xx年底，全国共有规模以上休闲食品企业1917家，休闲食品德业资产总额为20xx.40亿元，同比增长18.33%。20xx年，我国休闲食品德业累计实现销售收入3760.20亿元，同比增长18.12%；行业共计实现利润总额342.98亿元，同比增长15.00%。可以预见，将来几年，我国休闲食品德业将迎来快速进展的黄金期。1.休闲食品进呈现状伴随着人均可支配收入的提高、人们消费构造的升级，人们越来越留意生活品质，大量城市人口的增加为休闲食品德业的进展供给更为宽阔的市场空间。休闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着宽阔的市场和巨大的进展潜力。消费人群现状：青年人为主导的全民消费休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费，这类人群最大的特点是对颖的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试；对于“安康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对安康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，不是外形得意，就是名字怪异，要么布满童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力格外巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最劳碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精巧，同时携带便利，对价格不是太敏感，但肯定要最便利购置。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个根本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧很多，口味上更单一，形式上更有用，更喜欢酥松的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特别的养分需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。市场现状：我国休闲食品市场宽阔需求旺盛当前，我国休闲食品德业正处在高速进展期，在国内经济的多年高速进展刺激下，人民的生活水平已经得到了十足的进步，也催生了休闲食品的需求量不断增加。尤其是近几年，随着“宅”文化在浩大的80、90后社会主流人群中的根深蒂固，休闲食品消费一度在这个主流人群中形成消费热潮。休闲食品已不再是从前用来哄小孩的小零食，如今在我们的家庭、办公室、电影院、KTV、球场等消遣场所中都离不开休闲食品。销售现状：网络营销逐步占据主导地位休闲食品的销售通路和其他快速消费品通路并没有太大差异，除了常规的摊位散货之外，直营实体专卖店也是休闲食品的主要消费管道。谈起消费管道自然离不开近年来特别火暴的电子商务，网购一度成为了主流的购物方式。这主要是由于年轻消费者的购置习惯正在改变，在快节奏的生活方式下，他们习惯了简洁快捷的网络购物。这也是为什么这几年，国内的休闲食品购物平台渐渐增多的缘由，有淘宝网、一号店、我买网等众多休闲食品电商平台。而80、90后人群对于网络购物则是更加的偏爱，大局部消费都是通过网络来实现。 〔4〕产品现状：品类细化和口味化趋势日趋明显在我国，由于人们生活水平不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，正在向风味型、养分型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品市场开头快速进展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。不断扩大的市场份额已经说明，休闲食品已经形成了一个完整的产业，正在吸引着越来越多的食品生产企业。肉禽鱼类产品随着经济的不断进展和人们消费者水平日益提高，肉禽鱼类休闲小食品，因为具有独特的美味口感和人类身体必需的养分元素，因此越来越受到人们的宠爱，加上其便于携带性和能够佐餐，使得肉禽鱼类小食品已经成为了旅途中必备的休闲美食。2.休闲食品进展趋势目前，休闲食品德业无论是从产品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念的展现到销售渠道的拓展，各品牌之间已经突破了原先在价格和种类之间单一的竞争界限，向着品牌、形象、口味、安康、促销、渠道等多层次、全方位的领域延长。产品留意安康养分。原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，渐渐向风味型、养分型、享受型甚至功能型的方向转化，是今后品开发的主流。口味创的必定趋势口味创是品类创的第一要素。消费者不会为自己不宠爱的东西买单。因此，假设一款产品的口味不好，难以满足消费需求的话，企业再怎么推广宣传都难见效果，销量难以提升是可以预见的。只有紧跟市场需求的进展步伐，适时开发创出的产品口味，才能使企业产品立于不败之地。产品包装的进展趋势为了迎合消费者不同场合的消费需要，各个休闲食品厂家应当对目标消费者进展差异化细分，并以此设计出不同规格的产品包装，如针对个人消费的小包装、可供多人共享的大包装和赠送他人的礼品装等。尤其是协作独立小包装在内的组合包，既可满足共享需要，又满足了消费者对安康和卫生方面的期望，同时还可兼顾不同口味。营销模式的进展趋势明星代言策略，树立品牌形象；文化代言策略，成功启动市场；渠道模式创；多方整合推广策略。四、行业竞争分析我们运用迈克尔.波特的五力分析模型，对行业竞争做一个分析。五力模型分析：潜在竞争者：企业的参加以及品牌整合过程中消灭的更为强势的品牌。供给协商价力量：产品本钱的快速降低，竞争激烈，利润空间缩小，供给协商价力量强。同类企业间的竞争：市场存在很少同类型知名品牌，如来伊份、零食工坊，但专一小规模企业较多购置者议价力量：饮料价格数额较小，一次性购置数量较少。因此，客户的议价力量较低。替代产品的竞争：各种饮料齐全，茶饮料、功能饮料、乳制品的替代性较大，但其在进展上是占有较大的优势来自行业内竞争者的威逼休闲食品德业正处于快速成长的时期，基于行业的特点或规模经济的要求，假设产业内企业在短时间内快速的提高其生产力量，最终造成竞争的特别剧烈，各种促销活动层出不穷。加上一些无序的市场竞争，各企业不惜通过打价格战等方式去争夺市场，使行业的获利水〔1〕超市及便利店现在各大超市，诸如家乐福、沃尔玛、中百仓储、华润万家等大型超市都有特地的休闲食品专区供顾客选购。超市作为人们购置食品和家庭日用品的重要场所，它具备得天独厚的竞争优势。低的固定成本让超市的休闲食品价格往往略低一些，当其它竞争者满负荷运转时，超市可以利用其价格策略笼络大量的顾客。人们去超市购物已经成为生活中不行缺少的局部，人们选择购置其他物品和购置休闲食品之间往往存在高度的关联性，由于大多数人为了便利宠爱在同一个地方去购置所需的物品和食品。超市的供给力量也是其他竞争者无法相比的，诸多的供给商都情愿在超市给自己的产品选择一个适宜的陈设位置，自然休闲食品的品种也会相比照较齐全。便利店更接近于居民区，很多是属于家门口的购物场所。为了满足人们的购买需求，便利店也会有很多群众的休闲食品在销售，但品种的多样性是不如超市的，但也是能获得肯定的市场份额的，尤其是24〔2〕休闲食品专卖店由于传统渠道的退出，卖场的不便利或者吵闹的消费环境，休闲食品专卖店成为人们购置休闲食品的重要场所。休闲食品专卖店讲究风格的共性化，口味的多样化，这些颇受人们的青睐。目前武汉市的休闲食品专卖店将近1500家。对于良品铺子，其他休闲食品专卖店是其最直接的竞争者，包括来伊份等品促销筹划方案篇7前言：年货大展销，欢快一站购!在春节降临之际，组织年货节暨团购大展销，搭建商家展现品牌、市民选购年货的平台，从而刺激消费，丰富浏阳市场，推广企业品牌。一、活开工程年货博览会团购大展销网络购物车二、活动目的提升市民选购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。充分展现浏阳外乡特产，弘扬浏阳农副产品品牌。集中展现全国各地名优商品，在推广企业产品和品牌的同时，丰富浏阳年货市场。传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。三、组织单位发起单位：浏阳日报社四、展会时间、地点时间：20xx112198地点：暂定(可定我广场?)五、会展描述展会期间，分三块全方位展现、推广企业产品：现场大展销。时间：20xx11219地点：待定展位面积：3*10m活动内容：商家现场布展，推销自己的产品和品牌。同时组委会组织豪礼免费派送;现场春联赠写;爱心年货捐赠等活动，以吸引人气团购大联盟时间：20xx11230形式：由xx日报印制精巧的产品名目，发送至全市各机关单位和企业，组织行政事业单位和企业团购产品。要求：产品名录上的商家实行适当让利原则，促进消费。网络购物车时间：20xx年元月份形式：在xx网设置年货选购平台，对企业商品进展描述，吸引市民网络购物。六、展览范围1、糖酒类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料;茶叶等;◆2、食品类：各种名特优食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等;◆3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化装品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等;◆4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等;◆5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等;◆6、特产类：蜂蜜、油饼、素食菜等浏阳名优产品;七、宣传推广为保障展会旺盛的人气，组委会将选择多种形式多种途径，有打算的进展展会报道：1、浏阳日报：展会招商期间制作品牌榜，进展1个月时间的展会宣传，对活动的详情做文图并茂的介绍。2、浏阳网：对于参展商家，在浏阳网上做集中推广，并组织网络团购，同时通过专题宣传、促销信息、年货秒杀等活动，扩大节会影响力。3、印制分发宣传彩页2万份、启用高速大路立柱广告2个、发送手机短信10万条、在城区繁华路段放气球20个，多形式、多途径全面传播展会信息。4、制作年货团购名目，发送至行政事业和企业等意向团购单位。八、配套活动(详情敬请询问组委会)1、年货秒杀：每天推出几个品种商品，以“秒杀“的形式，通过超优待价格，吸引顾客。2、大型团购：制作年货商品名目，直接发送至行政事业单位和企业，在推广企业商品的同时，拉动团购。3、有奖每天拿：为吸引人气，设置众多奖项，比方：展会期间每1004、布展评奖：在参与布展企业中，评比“最受欢送奖“，“最正确销售奖“等展会奖项，组委会供给证书和奖牌。5、免费送春联：邀请浏阳市楹联协会会员现场写春联，免费送给前来参与活动的市民。6、广场文艺演出：邀请花鼓戏剧团和乐队现场演出。九、招商形式(一)冠名赞助类1、年货节总冠名本次年货节设总冠名一家，博览会活动主题定为“****“浏阳市首届年货节暨团购大展销。经费：10回报：(1)全部活动广告表达“***“浏阳市首届年货节字样;(2)、开幕式现场优先供给二个最为醒目的广告位;(3)、年货节开幕式将邀请冠名方领导或负责人讲话;、浏阳日报关于年货节广告专版和闻专版中显著位置表达冠10、展会现场供给两个指定展位。(面积为3m*3m)20xx年1月314个。内容可由冠名方自行确定。、团购名录上表达“***“浏阳市首届年货节暨团购大展销字样，并回报一个批次的版面。网络购物平台上突出“***“浏阳市首届年货节暨团购大展销字样。(9)户外、短信、气球等宣传广告上表达冠名方名字2、主题活动日冠名本次年货节诚邀各大行业，各类经销商乐观参与，并实行主题日冠名。例如“唐人神“食品日，“金浩“粮油日的形式。费用：2回报：、在年货节前的品牌榜上表达冠名单位名称和产品。11个，在博览会前完成。(3)、享受展会现场指定标准展位2个，现场广告位一个。(4)、团购名录上表达协办单位名称和产品。、网络购物平台上表达协办单位名称和产品。、确定展会期间某一日为冠名单位活动日，在广场上开展促销活动，并在主席台上布展。(二)团购名录制作为了提倡团购，推广企业品牌，特制作团购名录1万份，面对全市行政事业单位、企业及团购客户发放。收费标准：封面2023011202318000回报：(1)、在年货节前的品牌榜上表达协办单位名称和产品。(21/2(3)、享受年货节组委会指定标准展位1个。标准展位(3m*3m)(4)、团购名录上表达协办单位名称和产品。(5)、网络购物平台上表达协办单位名称和产品。(6)、参与最受消费者宠爱年货评比。(三)现场布展本次年货节诚邀各行业、各类经销商现场布展。费用：5000回报：(1)、在年货节前的品牌榜上表达协办单位名称和产品。(21/4(3)、享受年货节组委会指定标准展位1个。(4)、团购名录上表达协办单位名称和产品。(5)、网络购物平台上表达协办单位名称和产品。促销筹划方案篇8〔一〕促销时间确定促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开头至下周日为止。假设是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。〔二〕促销目标设计一般来说，针对消费者的促销目标有增加销售量、扩大销售；吸引客户、稳固老客户；树立企业形象、提升知名度；应对竞争，争取客户。促销目标要依据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。促销目标确实定要交待背景，说明缘由。即对与此促销目标有关的状况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前状况及本此促销动机等。这局部内容写作要求为“客观”、“简练”。〔三〕促销主题设计1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销筹划的一根红线。任何一项筹划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清楚而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的打算方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如XX年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：主题必需听从和效劳于企业的营销目标；主题必需针对特定的促销及其目标；主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的猛烈共鸣。3、主题语表现。促销主题语表现：明确的利益、情感诉求点。突出鲜亮的共性；具有生动的活力；简明易懂。4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有肯定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意力量。〔四〕促销活动方案设计“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：1、紧扣促销目标，表达促销主题。促销方案的设计要求围围着促销主题而开放，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进展分解，固然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创精神．力争创出与众不同的方案。2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。固然，作为促销商品还必需具备：有肯定品牌知名度；有明显的价格优势；节日消费需求量较大。3、选择促销方式，进展合理组合。依据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢送的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“效劳促销”等。在方案筹划中，可以承受多种形式，但要留意促销方式的“有效性”。4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价确实定，每一种特价商品如何陈设。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排打算”。5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有意、具有较强共性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的猛烈共鸣，才是设计的价值所在。固然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和承受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。〔五〕促销宣传方案设计促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展现企业形象，必需运用好广告宣传、商品陈设和商场播送。1、促销实施的主要事项。商场促销预备一般常规需要两个月左右时间，预备的事项有：促销商品进货；dmpop促销商品陈设和环境布置；促销活动预备。商场促销进展期间也有大量的工作要做，很多活动要组织。2、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必需拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使打算方案由单纯的构思创意转为具体的实施打算，它也可作为打算实施活动进展掌握的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销打算得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。促销筹划方案篇9一、活动背景：又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，间续推出各种促销手段，市场上马上上演年度最炽热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必需推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。二、活动目的：以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。为消费者供给优待的同时提升各地专卖店的销量。三、活动主题：相约我e家卫浴狂欢国庆节四、宣传口号：乐购我e家、乐享激情豪礼！选克我e我e五、活动时间：全国同步进展，整个活动期间公司全程帮助推广，1—218六、方案适用：一、二线城市全部专卖店，三、四线城市选择执行。七、活动资料：相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？即日起，消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，猎取幸运价马桶购置权。1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每一天发出100张抽奖券。〔每户限使用一张〕2、9月23号，10月2、3、10号每一天11：00—11：30抽取x名，可享受幸运价X99xx—xRF2xx—x11：003、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2023元者即可使用一张〔不含特价品〕。执行要点：1、抽奖过程中，要保证抽奖的公正、公开性。2X993、抽奖主要是为了吸引人气，留意掌握现场秩序。解析：利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷能够帮助顾客增加购置金牌卫浴的信念。X99元需用爆炸式标示。相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢抢购日每一天上午10：00—11：00，现场公布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每一天15：00—16：00，抄底折扣限时1疯狂抢购日为元旦节。执行要点：1、现场公布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，302、惊喜特价的信息必需要放大，让消费者自我成为我们的宣传队伍；3、限时的制定主要是让消费者明白特价的来之不易，所以时间限制必需要严格掌握；4、限量抢购，表达出特价产品有限，以提高市场人气。5、在中岛区特地放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行打算，留意掌握现场气氛和消费者心情。解析：此活动主要为积存人气，元旦节为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品行外重要。相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合活动期间，消费者可在指定的产品类型ABC集合中，任选AB或ABCA+B狂欢价：2XXX元A+B+C3XXX元产品类型集合如下：A：座便器：〔3款〕B：浴室柜：〔2款〕〔含龙头〕C：淋浴龙头：〔3〕执行要点：1、产品型号由经销商确定2、套餐价格由经销商确定3、产品选择价格接近的产品解析：此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购置。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到敬重。相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降1、活动期间，凡购物每满2023元〔不含特价、需付定金40%左右〕即可参与幸运转盘活动一次，即4000能够参与两次，依次类推。2、幸运转盘奖项：一等奖：2００元二等奖：1００元三等奖：5０元幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品执行要点：1、幸运转盘奖项设置。〔20〕一等奖：2００元〔占比10％，共两小格〕二等奖：1００元〔占比20％，共四小格〕三等奖：5０元〔30％，共六小格〕幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品〔占比40％，共八小格〕2、具体金额和定金百分比经销商可自行调整，提高定金百分比主要是为回笼资金。3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们消遣互动的心理。4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时〔两奖项结合线处〕，需重转一次。6、此活动可与其他活动同时进展。解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和午时分别选几个时段进展转盘，这样能够让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的吵闹气氛。同时设2023元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。相约狂欢五：执行要点：1、具体折扣和消费额由经销商自主调整。2、此卡提议试用到国庆完毕之后，具体由各地经销商确定。3、特价产品指活动一、二包括的产品解析：此卡能够让消费者和推举者都能够得到相应利益，假设消费者感觉产品良好将会推举更多顾客购置，将有时机快速提升产品销量。爱心传递卡需写清楚消费者和推举者的信息。相约狂欢六：克莱帝效劳，五心效劳金牌卫浴让每位消费者简便享受五心无忧效劳！随心———精挑细选，金牌产品能够满足您对产品的急致苛求欢心———让您的每次选择，都如获至宝放心———领航技术潮流，质量无忧，使用更无忧省心———您所需要完成的仅仅是对产品的选择，从安装到使用，金牌一步到位舒心———简便购置，拘束享受，自然简便品鉴金质生活活动一览表：八、场地布置1、店内布置A、每个门口各放一个X展架〔介绍公司历史和规模简介、活动细则〕。B、全部灯光要翻开同时播放轻音乐。C、展厅设休息区，放置一些糖果，水。D、每类产品在展现卡上注明产品特点，并在每款产品的展现卡上写上其中的一两条E、地贴，吊旗。F、墙面适当点缀，比方用纱布打得花结，矮墙放上展现卡，原则是让顾客有种温馨而自由的购物心境。G、荣誉证书要摆放在惹眼的位置。2、店外布置A、店门口前设立拱门。B、正门口悬挂横幅一条，写上活动主题。C、正门两侧悬挂竖幅，写宣传口号。D、在商场内挂上金牌的吊旗，从各门口到自家店门口，有条件的能够在商场内贴地贴或是铺地毯把顾客引入店内。条件不成熟的可用临促把顾客引导入店。F、遮阳伞位置：旗舰店门口、十字路口。G、在建材市场四周插上金牌卫浴的小旗，资料可为“金牌卫浴，十年品质，五年承诺！”“相约金牌卫浴狂欢中秋国庆”“金牌卫浴，一次冲不干净，退款不退货”。九、宣传推广POP：在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。经过这些现场的传播方式、衬托产品气氛，到达促进销售的目的。报纸：即印制产品资料与效劳资料的报纸或宣传单，经过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅仅有产品或效劳的具体介绍，往往还会印上折价优待券，以刺激人们消费。A、在活动前7天，全部软文、硬广和夹报全部设计完毕，并与报纸确定发报时间、价格等。B、软文的投放至关重要，分前期预热，中期报道，后期持续几个局部！可邀请当地好的媒体记者依据公司通稿修改，赐予必需费用。C3电台：重点推介当地的交通播送台，价格不能太高。电视台：最好是做字幕广告，在黄金频道、黄金时间进展循环传播，比较有用。网站：在当地比较成熟的建材家居网站可做适当的宣传。户外广告：在活动前一个月对公司市场内外全部户外广告定稿并进展更换。能够用“金牌承诺：一次冲不干净，退款不退货”作为宣传噱头。小区推广：经过安排小区人员〔或临时促销员〕深入小区与业主进展点对点传播，公布促销信息。小区推广可提前7天进展，进行阶段性的持续传播。邀请：安排人员，进展专业培训，充分整合资源小区、家装、工程、售后效劳等部门的优势，对小区业主，设计师、合作工程、老客户进展沟通，经过筛选确定有效客户名单，传播活动信息，邀请其参与开业活动。广告车巡展：提前确定行车路线，确定车体装饰效果图，掌握车队速度。市场拦截：活动期间，安排临时促销员到四周楼盘、建材市场、专业超市、城市广场等人口集中地派发宣传单页。注：元旦节为节假日统一活动时间，市场外围宣传推广可适当掌握，重点抢占市场四周广告资源，做好店内气氛布置工作。十、人员分工总指挥：由当地经销商担当，负责整体工作副指挥：由店长担当，帮助总指挥的工作及督察成员们的工作宣传：由临促担当，负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店后勤：由机动人员担当，负责活动前物料预备，现场布置和活动后的场地整理导购：由导购担当，主要负责活动当日的现场工作〔主要是促使顾客达成交易〕收银：由财务人员担当，主要负责活动期间款项工作临促：负责临促治理、培训、监视工作机动：负责处理突发大事或支援其它工作十一、留意事项特别提示的是：中秋国庆促销期间，很多商家会比着做促销，并有很多的宣传造势。我们要学会“借力打力”，从临门的一脚中分得一杯羹。所以我们提议活动期间宣传重点应放在现场拦截和终端展现两方面：现场拦截：A、活动期间，经销商要在卖场安排临促，派发促销单页，派发时要热忱，勿让消费者觉得无可轻重，有条件的经销商能够直投至目标消费者。B、临促的聘请、培训也格外重要，提议经销商到当地大学聘请有过一样阅历的大学生，活动前，经销商对临促进展礼仪培训，企业文化培训，促销资料培训，使每个人了解程序、流程。实施临促鼓励机制，实行低薪+提成制度，低薪依据当地实际市场价制定，提成制度每带一位客人进店1元，假设成交，不管成交金额多少就能够获得2元提成。临促要统一TC、活动前夕必需要和商场治理人员沟通好，否则会带来不必要的麻烦。终端展现：依据促销资料，准时对卖场产品陈设进展调整出样，将特价产品、套餐产品、主销产品等陈设规章，进展最大化陈设，并争取人流量大和便于拿去的位置陈设，借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展现给消费者，吸引目光。天气热的时候，在展厅隔断放置小矿泉水、水果盘等物品，延长消费者滞留时间，这样达成销售的时机也将增大。同时，可在物料方面下功夫，结合主题，与竞争对手形式差异化，对于大型、功能型产品利用简洁实例进展生动化演示，实施生动化营销。导购人员：在完成产品销售，实现“临门一脚，实效促销”方面起到至关重要的作用，对促销方案的了解，竟品的把握，以及言语、行动、细节处来创，在情感上最终要感动消费者。活动期间导购要统一服装，笑容甜蜜，言语确定，效劳周到，让顾客感受到贵重的待遇。10一、活动主题牵手吉利伴一生二、活动时间x月x—xx三、活动内容黄铂金：黄铂金消费满xx元送x元钻石xx元送x元钻石xx元送x元钻石以此类推。银饰：xx银饰全场x钻石：选择一系列产品，取名“携手永恒”并预备结婚纪念品。1xx—“一生的商定”凡购置“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由xx银楼送出的价xx2、相约老凤祥—“七年之痒”凡购置“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由xx银楼送出的价xx3、你购钻饰我送金凡购置钻石产品，实付xx元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计实付xx元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计实付xx元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计4、xx在七夕情人节当天，选择两款钻饰，以xx折特价销售。四、活动预备1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约x万条，x县两店合为一起。)4、网络宣传：xx论坛、同城交易网等宣传。5、DM促销筹划方案篇11方案人：市场部xx活动时间：20xx-65------20xx6-11活动主题：喧闹庆祝“xx”大余店盛大开业!活动目的：1、提高“xxx”品牌在大余市场的影响力。2、为了快速翻开市场而进展的促销。3、为了打击竞争对手而进展的促销。4、扩大加盟客户的营业额，增加客户对品牌的自信念。 活动物品：雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、太阳帽、茶具、餐具、咖啡壶等相关物品。活动内容：1、凡开业活动期间，购置“七匹狼”产品，一件9折，二件8。52、凡开业期间，一次性购置产品满888元，赠送“七匹狼”VIP3、凡开业期间，一次性购置产品满5884、凡开业期间，在本店购置任一产品，即可参与现场抽奖活动一次。活动宣传：1、宣传车两辆，在周边各地来回宣传。2、邀请舞狮队或者腰鼓队进展现在表演，位动现场气氛，从而带动销费者进展消费。3、宣传单的大量派发。4、沿街彩旗，气球，气拱门等现场气氛的营造。5、当地电视台的广告投放。抽奖内容：特等奖：精巧茶具一套一等奖：咖啡壶一只或者餐具一套。二等奖：口杯、太阳帽、雨伞任选一样。三等奖：钥匙扣一个。结果评估评论：把握产品换季的一个顶峰，提前引爆端午节的一个消费狂潮，吸引消费者的关注，估量可以到达一个良好的销售目标。也可以起到一个打击竞争对手的效果，让对手跟着我们的脚步进展销售。促销筹划方案篇12一、活动目的通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购置今越糖可养分片，帮助和拉动销售。二、活动地点首场为杭州各个已经铺货的品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全xxxx三、活动时间xx年1101121210111211310211221四、活动内容1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可养分片增送的精巧礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是......2、凡参与本次活动，购置并填写糖尿病患者卡者，均可参与今越集团今越糖可养分片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，〔1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算〕；二等奖，50%返还购物款，〔2名〕；三等奖，10%返还购物款，〔3名〕；四等奖，5%返还购物款，〔4〕；无空奖。五、相关事宜1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进展，其次位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。2、三位女促销员需全面了解“今越糖可养分片”活动的全布内容和活动细则。3、经销商给促销员集合起来集中培训。4、售后效劳的跟进措施。5、产品的备货和销售顶峰期的应对措施。6、活动正试“启动前”的到货状况、生产状况、运输状况。7、消灭断货现象促销员的解释和应对策略。六、销售场内活动内容及程序1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可养分片”的挂画易拉宝。2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者〔最正确是中老年人〕发放有奖答卷，热忱微笑。3、消费者现场填写有奖答卷。4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。5、促销验收员认真检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热忱地让消费者有秩序地排对队。6、当长发放礼品，并进展登记，一份答卷一份礼品〔今越糖可养分片纪念圆珠笔〕，避开虚报，然后备档。7、促销演讲员不失时机热忱地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可养分片的好处、优特点，把产品卖出去。8。下午4点，促销验收员对当天购置后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，〔1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算〕；二等奖，50%返还购物款，〔2名〕；三等奖，10%返还购物款，〔3〕；四等奖，5%返还购物款，〔4名〕；无空奖〔今越糖可养分片纪念圆珠笔〕。9。留意事项活动时间为今越糖可养分片上市后的星期六、星期日为佳。活动前一天，布置好活动销售场，预备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可养分片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop掌握人流量，避开消灭混乱无序的局面。筹划者：xxx一、方案背景二、促销方案(一)促销产品xxx的全部水果产品。(二)促销对象青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、大学生、中年人、老年人。其中又以白领和中老年人为主。(三)促销目标1.市场目标加深xxx在消费者心目中的形象以及影响力，实现xxx产品的长期销售额的保持及增长，以此来占有更多的市场份额。竞争目标在保持及增长销售额的根底上，进一步加强xxx的市场占有率，xxx财务目标实现销售额的上升。(四)促销主题“做最好吃、最实惠的水果。”(五)促销策略1、促销策略核心思想通过现有市场的综合分析可知，xxx当前的主要还是应将资金和精力放在品牌的宣传和公共关系上。因此，我们此次促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过这次促销活动实现xxx品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对xx的理解和印象。以到达保持市场份额提高销售量的目标。2、公共宣传及公共关系策略3、广告促销策略(六)促销方式(七)促销活动方案(八)附注三、风险掌握四、促销预算以上就是水果贸易公司促销方案的全部内容，期望这样的一篇促销筹划书可以帮到大家。假设您还需要了解更多的促销案例请连续点击本栏目的其它内容。促销筹划方案篇13一、活动目的：1、营造开快活心欢快活喜的融洽气氛，塑造年曙光，年气象的感觉。感觉好，什么都好。2、经过全国统一的行动和主题推广，为专卖店制造直接的经济收益，提高xx卫浴的知名度和美誉度，扩大xx品牌在卫浴行业内的影响力；3、利用年元旦消费者布满的期望，开展应对消费者的促销活动，树立信念，崭的生疏，奠定的一年的行业基石。二、活动时间：活动前期：〔预热期：12月10—12月20日共10天，各经销商可依据自我实际时间定，促销活动的宣传能够协作各行各业圣诞的促销来进展〕正式活动期：12月20日—1月5日〔15天促销期，各地经销商可依据当地实际情景增减时间〕三、活动地点：全国xx卫浴终端专卖店〔各省总代理商〕四、促销主题：20xx年，曙光之献——xx点燃期望，享受生活，享受xx五、活动具体资料：促销政策：1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，xx卫浴发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有31月1xx卫浴专卖店，但凡卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内全部产品的9.5折优待〔包括特价产品〕2、圣诞元旦送鸭蛋：但凡持有xx卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。3、圣诞元旦送鸡蛋：但凡20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。4、圣诞元旦砸金蛋：活动期间，xx各专卖店每一天将在展厅内设立金蛋12只，但凡下单客户，均有时机砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、U六、活动宣传及实施细则1、市场宣传：〔1〕〔可派一名专人负责安排人员、物料及检查布置工作的到位情景、临时工作人员的分工和监视〕12月10日、12月11号、12月12日、12月1312月14日—12月2020至30个临时大学生，5个一组或10个一组，穿着统一的服装，每一天上午：9：00—11：30，午时：2：00—5：00进展举牌游—行，分组进展单张派发〔必需要有我们自我人带队并监视〕。对那些成功拉一户客户到2023安排自我员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象〔假设当地无自行车队，就派人直接步行派发〕在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，如果没有服装，最好佩戴印有“xx卫浴”的绶带，动身前要分清路线，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的资料，以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。每一天派发 100份，约950份祝福卡片。、小区门口发放宣传单张及理解准业主预约在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并马上和物业联系，选择4、5个小区实行驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发5002023〕、邀请家装公司设计师带客户到店家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动资料，让他活动期间带客户到店。、分销商以原有的分销区域负责人为主，邀请分销商前来参与活动，并具体说明本次活动的规模、活动期间公司赐予的政策和优惠。对于一些前期开发过，但还没有与公司合作的实力分销商，也要邀请过来参与活动。、夹报：与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进展定点广告投放，也可承受单张夹报的形式，〔在该报纸做了广告就能够不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。〕随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。、电视广告：提议于活动前10天开头进展电视广告。〔依条件选择〕、网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传团购优待活动。如：A、搜房网；B、地方建材网；C、焦点家居网；高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间全部xx卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动资料的广告画面；注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进展，需构成集群效应。假设想做出效果，宣传必需要到位。2、专卖店布置〔店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务〕、20xx年品上市，为提高产品认知度，几款重点主推品必需标准陈设在专卖店最惹眼的位置，贴好标贴，做好品x架，介绍品卖点〔市场部供给x〕；、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等；、专卖店门口，设一个X展架简洁介绍活动资料，吸引大家视线，旁边放置宣传单张、小折页、登载有广告的当地报纸、品牌介绍、产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅；、专卖店门口的玻璃墙〔门〕、橱窗、外墙必需贴上活动主题海报，让进店顾客一看便知；、专卖店门头和市场要道必需拉挂横幅，有条件的区域〔xx展厅等〕立充气拱门、空飘等气氛装饰；、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动气氛；、促销产品〔特价产品〕贴上相应的标贴，最好堆头展现，并贴上价格牌；、在效劳台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，便利阅知；、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和吵闹的气氛，预备好礼品；、在市场周边能够安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，构成猛烈的喜庆气氛，横幅和彩旗资料以活动告知以及产品宣传为主；、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客；〔即路标，冠上“xx卫浴”字样〕，地帖或是铺地毯，这个格外重要，能够和市场主管部门协商；、在店内展现产品上头，按每隔一款产品就贴上标有“店长推举”“畅销产品”“设计师推举产品”“20xx品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客留意，营造强势的视觉气氛；、专卖店要坚持干净，适当摆放各类小食、茶水；、活动期间，有条件的客户可利用店内播送播报活动资料，告知客户具体优待政策，又或播放音乐，到达活泼现场气氛的目的。3、专卖店员工1、促销活动正式开头前，必需集中开会，适当培训，明确活动的资料、方式、主推产品；协调促销产品的安排等。2、特别要强调导购、业务员的效劳态度，要比寻常拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热忱，多一倍的效劳，多一倍的容忍度。3、导购跟业务人员的分工尽可能清楚，特别是产品和销售区域的安排，不能消灭利益冲突，以免影响相互间的”合作。4、活动期间可对专卖店员工进展绩效评分，赐予适当提成，提高全体员工进取性，使活动到达更好的效果。5、全部促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。七、具体人员分工由经销商自行安排人员及负责人八、物料文案注：以上物料均由xx市场部供给设计，经销商自行印刷。九、促销备货及支持〔1220〕1、进货1万元xx公司支持1000元；进货3万元xx公司支持40005xx60002、但凡参与元旦促销活动的专卖店，均获得xx卫浴公司局部物料支持〔xx免费支持百副扑克，百只圆珠笔，十百只纸杯，百把广告伞，百本产品图册，百本便签纸〕3、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。进货20万以上的，xx促销筹划方案篇14卫浴终端门店促销推广如同一场战役，并且是一场阵地赤膊战。门店促销打的不仅仅是一场价格战，更是一场销量与利润的阵地战。门店促销推广搭建起来的是一座舞台，一个能够把门店品牌最具实力的一面在终端进展呈现的舞台。做促销不是牺牲利润，是实现量利平衡，量利双丰收！促销不是费用，是一项投资。费用是不会产生价值的，投资却能带来回报。一、促销活动筹划思路1、彰显产品利益，塑造品牌魅力直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进展促销筹划，是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销筹划思路。同时具有投入少产出高，公众理解性好，信任程度高等特征，既具有现实的市场销售意义，又具有长远的品牌建设意义。这种促销筹划还能够与公关宣传筹划结合起来进展，从而扩大公众对品牌的认知与好感。2、设置附加利益，增加购置动力当产品与竞品相比缺乏利益优势、价格优势、品牌优势和广告优势时，靠正常的推广活动和价格无法打动消费者，需要在正常销售条件下，设置附加利益，吸引顾客关注，促使顾客动心，实现顾客购置品牌转移。这是市面上最常见的促销筹划。具体利益诱导方式，有优待打折、限时限量减价、买赠、抽奖等形式。可是，这类促销活动此刻做得有些滥，需要创。3、创促销手法，吸引顾客参与在品牌、产品和促销预算无法超越竞争对手时，迫切需要经过创促销手法吸引顾客参与，扩大促销影响与效果，从而到达以少胜多、以智取胜的目的。固然，在促销预算较富有时，也应当尽可能筹划这种以巧制胜的促销方案。4、借助权威影响，增加购置信念现今的促销活动过于泛滥，消费者已经麻木，有些促销活动还存在欺诈哄骗，消费者已经不再信任。应对这种局面，企业无力制止订正，也不能同流合污。那么，怎样才能提高消费者对企业促销活动的信任度与参与度，从而提高促销活动的效果？一次成功的促销活动，并不仅仅是单一的价格策略和促销力度，更多的是执行细节的创和过程掌握。为什么有的企业和经销商做促销不成功？很大程度上是没有把握促销的原理和技巧，没有把握促销的真正细节。二、促销活动成功要点作为品牌营销参谋，笔者从多年的营销案例中，总结出一些促销活动成功的要点：1、促销活动首先要找到发动促销的理由和借口军队打仗要师出知名，名正才能言顺。理由必需要有说服力，不能太牵强。比方为什么要进展此次促销活动？如何给消费者一个购置的理由？你给出的理由能说服自我吗？由头就是借口。找到了由头就找到了发起促销活动的借口！我们能够从形式上〔开业，庆典、节日、降价、买赠等〕、从时间上〔夜场专场、限时抢购〕、从季节上〔春雷大行动、冰凉一夏、金秋送豪礼、冬季攻势〕、从产品上〔品上柜、老品清样〕、从顾客群体〔活力团购、黄金会员〕等方面找由头。2、在进展促销活动筹划前，必需要先搞弄清楚促销活动的目的是什么没有目的是瞎搞，没有目标是白搞。做活动没有明确的目的，不明白为什么要搞，确定不被重视，也确定不会成功。做活动没有目标或目标不清楚，就是没有方向，就不明白需要投入多少，能产出多少。自我没有信念，如何让员工有信念？没有必需的销售目标，如何进展压力传递与任务分解？如何调发动工的进取性？3、制定洪亮的活动主题与口号制定口号是打胜仗的前提条件。只要口号具有号召力，战役就成功了一半。在活动方案中，要将活动的目的目标与主要资料形式概括提炼成易于传播的主题口号，对内起到统一活动思想生疏、资源投入以及活动称呼的作用，对外起到向消费者传播和提示活动资料形式的作用，向竞争对手传递活动声势与压力的作用。活动主题与口号要简洁明确、清楚易懂、大气磅礴、富有魅力。一个主题与口号假设不能到达这些要求，通常承受主副标题口号形式来实现。主标题通常表现活动大气磅礴富有魅力的一面，副标题则通常表现活动具体资料形式的一面。4、创活动的资料与形式活动方案必需明确促销产品的价格政策、刺激力度与刺激方式，并将活动资料与形式进展必要和适当的包装，以增加活动的颖性、颖感与吸引力，这是促销活动筹划的关键和重点，是促销筹划与方案最需要也最能够出彩的地方。有时候形式要大于资料。形式的创能够削减消费者对促销活动雷同的疲乏感，不创的促销活动终究都是要失败的。促销活动的最大魅力就是要不停地变化。5、活动的传播要到位活动的传播宣传与告知要做到五个