营销策划部入职考试模板

营销策划部入职考试（150分）营销既是一种组织职能，也是一种创造、传播、传递顾客价值的思维方式。单选题1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于（）。【单选题】（5分）A.A、全新产品B.B、换代新产品C.C、改进新产品D.D、仿制新产品正确答案:B答案解析:换代型新产品是指在原有产品的基础上部分采用新技术、新结构、新材料而具有新型功能和技术特征的产品。2、“酒香不怕巷子深体现的市场营销管理哲学是（）.【单选题】（5分）A.A、生产观念.B.B、社会营销观念C.C、推销观念D.D、产品观念正确答案:D答案解析:产品观念（productconcept），亦称“产品导向”。是指以产品为中心的营销观念。是与生产观念同时出现、同时流行、同时消失的古老营销观念之一。也是一种“以产定销”的观念，表现为重产品生产轻产品销售、重产品质量轻顾客需求。中国的“酒香不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”、“祖传秘方”等思想就是这一观念的反映。这种观念在商品经济不甚发达的时代或许有用，但在市场经济高度发达的条件下则不适用。3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用这是（）。【单选题】（5分）A.A、鼓励更多的人使用B.B、开辟产品新用途C.C、发掘新的顾客D.D、扩充新的市场区域正确答案:C答案解析:需求差异定价法是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异价格销售某种产品或服务。对于需求差异定价法，同一产品的价格差异并不是因为产品成本的不同而引起的，而主要是由于消费者需求的差异所决定的。4、一些商家在不同时间(如周末、假日)和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（）。【单选题】（5分）A.A、感知价值定价法B.B、需求差异定价法C.C、心理定价法D.D、逆向定价法正确答案:B5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是？【单选题】（5分）A.A、降低甲产品价格，乙产品价格不变B.B、降低甲产品价格，提高乙产品价格C.C、提高甲产品价格，乙产品价格不变D.D、同时提高甲、乙产品价格正确答案:C6、产业用品的主要分销渠道是？【单选题】（5分）A.A、直接分销渠道B.B、代理商渠道C.C、批发渠道D.D、零售渠道正确答案:A答案解析:分销渠道，是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。7、生产商对中间商激励的措施不包括？【单选题】（5分）A.A、开展促销活动B.B、资金支持C.C、回扣和折扣D.D、提供情报正确答案:C答案解析:折扣和回扣被用作卖方对买方的激励，以更快，更确定地转移其产品。8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择,这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是？【单选题】（5分）A.A、一般竞争者B.B、愿望竞争者C.C、产品形式竞争者D.D、品牌竞争者正确答案:D答案解析:品牌竞争，即在满足消费者某种愿望的同种产品中不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面的竞争。或许那个消费者对巧克力感兴趣，并特别偏爱MM牌，于是，该品牌的产品在竞争中赢得了最后的胜利。9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2,市场增长率为21%，该战略业务单位是()。【单选题】（5分）A.A、问题类业务B.B、明星类业务.C.C、金牛类业务D.D、瘦狗类业务正确答案:B答案解析:明星业务是指高市场成长率、高相对市场份额的业务，这是由问题业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。10、市场上未被满足的机会是（）。【单选题】（5分）A.A、环境市场机会B.B、企业市场机会C.C、边缘市场机会D.D、行业市场机会正确答案:A答案解析:环境机会，具体地讲就是企业从宏微观环境中可能获得的重大的有利形势，如市场的较快增长,出现较多的新增顾客，竞争对手出现重大决策失误，与供应商关系改善等。11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是（）。【单选题】（5分）A.A、无差异市场策略B.B、密集性市场策略C.C、差异化市场策略D.D、扩散性市场策略正确答案:C答案解析:差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。这是从文化环境中的（）来判断的。【单选题】（5分）A.A、宗教信仰B.B、价值观念C.C、风俗习惯D.D、教育水平正确答案:B13、“壳牌”石油公司将其业务单位定为“我们销售汽油”，这种界定是（）。【单选题】（5分）A.A、产品定义方式B.B、经营定义方式C.C、市场定义方式D.D、销售定义方式正确答案:A14、企业营销公关的首要公众是（）。【单选题】（5分）A.A、生存性公众B.B、扩散性公众C.C、功能性公众D.D、同业性公众正确答案:C答案解析:营销公关也被称作“营销公共关系”，是直接针对企业营销的公共关系，也是实施整合营销传播的战略模式，能够为企业在碎片化的信息环境中脱颖而出获得消费者理解与认可的机会。15、策划者根据现实生活中的各种事物，通过选择、分析、综合，再进行艺术塑造的思维方式是（）。【单选题】（5分）A.A、联想思维B.B、倾向思维C.C、直观思维D.D、形象思维正确答案:D16、在下列情况中企业一般不采用低于竞争者的价格出售产品的是？【单选题】（5分）A.A、企业力量较弱时B.B、防止出现同类产品的竞争者C.C、扩大市场占有率D.D、企业拥有特殊技术，产品优良时正确答案:D17、在（）竞争状况下，企业可根据其优势，部分地通过变动价格的方式来寻求较高的利润。【单选题】（5分）A.A、完全竞争B.B、寡头垄断C.C、不完全竞争D.D、完全垄断正确答案:C答案解析:不完全竞争市场，指这样一些市场：因为至少有一个大到足以影响市场价格的买者（或卖者），并因此面对向下倾斜的需求（或供给）曲线。包括各种不完全因素，诸如垄断竞争等。18、邮票定价法属于？【单选题】（5分）A.A、产地价格B.B、目的地交货价格C.C、统一交货价格D.D、津贴运费价格正确答案:C答案解析:固定运费定价法是指在一个经济体系内或一定的市场范围内，不论买者所在地离工厂的距离有多大，运货价格均相同，所以又可称为“邮票定价法”。19、针对消费者“价高质必优”的心理，企业可采用的定价策略是？【单选题】（5分）A.A、尾数定价策略B.B、声望定价策略C.C、整数定价策略D.D、招徕定价策略正确答案:B答案解析:声望定价（prestigepricing）：属于心理定价（psychologicalpricing）的一种，为了提高潜在消费者的认知价值，有些名牌商品或著名企业，故意把价格定成整数或高价，限制潜在的买主，并创造一种高品质的印象，成为声望定价或整数定价。20、分销渠道设计的最基本目标是（）。【单选题】（5分）A.A、经济目标B.B、控制目标C.C、适应目标D.D、声誉目标正确答案:A答案解析:分销渠道战略设计应遵循的原则：（1）客户导向原则。（2）最大效率原则。（3）发挥企业优势的原则。（4）合理分配利益原则。（5）协调及合作原则。（6）覆盖适度的原则。（7）稳定可控的原则。（8）控制平衡的原则。判断题21、传统的媒体主要是广播、电视、报刊、杂志。【单选题】（5分）A.是B.否正确答案:A22、市场营销活动的中心目标是满足消费者需求。【单选题】（5分）A.是B.否正确答案:A23、“我们卖什么，就让顾客买什么”，这种市场观念是生产观念。【单选题】（5分）A.是B.否正确答案:A24、肯德基公司的核心产品是汉堡快餐。【单选题】（5分）A.是B.否正确答案:B答案解析:核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。25、恩格尔系数越大，人们生活水平越高。【单选题】（5分）A.是B.否正确答案:B答案解析:恩格尔系数（EngelsCoefficient）是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料，对消费结构的变化得出一个规律：一个家庭收入越少，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出比例则会下降。推而广之，一个国家越穷，每个国民的平均收入中（或平均支出中），用于购买食物的支出所占比例就越大，随着国家的富裕，这个比例呈下降趋势。26、宝洁公司为洗发护发用品设计了五种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。【单选题】（5分）A.是B.否正确答案:A27、由于医疗和饮食业的结合，出现了医疗食品。这种商机属于市场机会中边缘市场机会。【单选题】（5分）A.是B.否正确答案:A28、德尔菲预测法是典型的需求统计回归法。【单选题】（5分）A.是B.否正确答案:A29、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。【单选题】（5分）A.是B.否正确答案:B答案解析:刺激必须达到一定的强度才能引起人们的反应，而且在一定的范围内，刺激的强度与反应成正比。.如强烈的声音、鲜艳的颜色、醒目的符号等都可引起人们的注意。（广告有没有内容。广告内容吸不吸引消费者眼球。.比如：标题、图片素材、表现主题、创意形式、互动、