市场营销模拟题及参考答案

市场营销模拟题及参考答案1、企业为了避开强有力的竞争对手,将产品定位在目标市场的空白部分或空隙部分,称为策略。A、填补策略B、对抗策略C、重新定位策略D、并列定位策略答案：A2、企业在给产品定价时会考虑不同地区的居民收入水平和物价水平,这些影响因素来自于()。A、人口环境B、经济环境C、政治和法律环境D、自然资源环境E、科学技术环境答案：B3、职能为临床用药的选购、储存、调配、临床药学研究及药物咨询等工作的医院科室是()。A、医务科B、医技科C、临床科室D、药剂科答案：D4、医院销售具有麻醉镇痛作用的美沙酮,其定价模式应按照()。A、政府定价B、市场调节价C、市场协议价D、医药企业协议定价答案：A5、消费者购买决策的第一阶段()A、收集信息B、评估选择C、决定购买D、激发需求答案：D6、OTC代表通常一天要拜访10-15家药店,因此在制定拜访路线时要遵循()原则。A、保证门店的覆盖率B、保证门店的拜访频率C、保证拜访时间的合理性D、有利于考核和评估答案：C7、日常工作内容以进行商务谈判、签订协议,维护商业渠道畅通,完成公司产品铺货、销售和回款为主的医药销售人员是?（）A、医药零售代表B、医药商务销售人员C、医学信息沟通专员D、药店营业员答案：B8、保健品市场的兴起是由人们的观念变化引起的,这一因素属于()因素。A、经济B、科学技术C、社会文化D、政治法律答案：C9、()是研究药物对机体的作用机制、作用规律和作用方式,阐明药物对机体产生的生物效应的学科,简称药效学。A、流行病学B、病理学C、药理学D、药物效应动力学答案：D10、一般,企业将距药品有效期不足()成为近效期。A、1个月B、2个月C、6个月D、12个月答案：C11、医药行业的竞争日趋激烈,该因素是医药企业在市场营销环境中面临的()。A、机会B、威胁C、优势D、劣势答案：B12、做到每天的调查工作均衡进行,以保证调查工作质量,保证各项调查工作严格按进度完成的调研步骤是指()A、调研工具准备B、调研知识准备C、调研质量监控D、调研进度监控答案：D13、以下哪一项不是产品专业化模式的特点()A、有利于企业形成专业化生产与技术优势B、该模式下,企业应对消费者需求偏好转移的威胁和风险较低C、有利于企业在某类产品方面树立良好的形象D、该模式下市场规模较大,有利于企业避免市场专业化模式对单一市场的依赖答案：B14、FABE法则中的E指的是()A、产品基本特征B、产品优势C、带来的利益D、证据答案：D15、()用于2型糖尿病的抗糖尿病药,为胰岛素促泌剂,主要作用是促进胰脏β细胞分泌胰岛素。A、噻唑烷二酮类B、双胍类药物C、磺酰脲类D、DPP-4抑制剂答案：C16、()是研究药物对机体的作用机制、作用规律和作用方式,阐明药物对机体产生的生物效应的学科,简称药效学()A、流行病学B、病理学C、药理学D、药物效应动力学答案：D17、下列渠道选择步骤①确定渠道宽度②明确渠道成员责任③中间商评估④确定渠道长度及经销商级数排序正确的是()。A、①②③④B、④①③②C、④③①②D、①③②④答案：B18、漱玉促销活动日期是:A、4.10-4.12B、4.15-4.17C、4.20-4.21D、4.20-4.22答案：D19、医药市场营销环境不会以某个组织或个人的意志为转移,有其自身的运行规律和发展特点,体现出其()特性。A、客观性B、差异性C、动态性D、相关性答案：A20、确定什么时间采购、向谁采购、采购什么、采购多少、采购的交易条件、价格等属于组织者市场购买行为模式中的哪一个阶段()A、反应阶段B、信息刺激阶段C、决策过程阶段D、收集市场信息阶段答案：A21、降糖类产品中有多少产品属于化学制剂?A、31个B、33个C、37个D、30个答案：A22、知识营销的本质要求是()A、将现代信息技术运用到知识营销中B、新知识经济灵魂C、用知识来推动营销D、建立、保持并加强同顾客的良好关系答案：A23、当客户提出:如果动销不好怎么办?你的回答最恰当的是()A、不会的B、如果实在不好卖,我自己买出来C、我们支持退换货D、那是你们店员的问题答案：C24、()是定量研究药物在机体内吸收、分布、代谢和排泄的过程,阐明药物在机体内动态规律的一门学科,简称药动学()A、药物代谢动力学B、病理学C、药理学D、药物效应动力学答案：A25、布洛芬片的广告宣传费用属于价格构成中的()部分。A、制造成本B、期间费用C、企业利润D、国家税金答案：B26、(),有利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点()A、费用预算B、意外防范C、物资准备D、效果预估答案：D27、下列属于从服务的角度进行价值链分析的内容有()。A、销售额B、产品结构C、利润额D、激励政策答案：D28、下列属于促销活动方案核心部分的是()A、活动对象B、活动主题C、活动方式D、活动时间和地点答案：B29、处于医药商品生产者和消费者之间,专门从事医药商品流通经营活动的组织或单位,购买医药商品进行转售以获取利润而形成的市场我们称为()A、医药生产市场B、医药中间商市场C、医疗机构市场D、政府机构市场答案：B30、企业的营销组合选择属于SWOT分析报告中的()内容()A、正文B、目录C、标题D、结论与建议答案：A31、医院不再承担供药责任,只承担提供医疗服务的责任,而提供药品的责任则由医药商业企业承担,给予患者更大的购药选择权的方式称为()A、自主购买B、集中招标购买C、医药分家D、创新购买答案：C32、下列不属于影响促销组合设计因素中的市场条件的是()A、目标市场规模B、地位位置C、企业形象D、消费者特征答案：C33、医院新药采购流程顺序正确的是①临床科室填写用药申请单②药剂科主任审核③业务院长批准④药事委员会讨论通过()。A、①②③④B、①③④②C、④①②③D、④①③②答案：A34、下列哪种营销理论是以满足市场需求角度提出的()?A、4C理论B、4R理论C、4I理论D、4P理论答案：D35、市场营销管理哲学中,社会市场营销观念是以()为中心的观念。A、产品B、企业C、顾客D、社会利益答案：D36、降糖类药品中,哪类药品出现了国外生产企业的数量多于国内生产企业数量的现象?（）A、化学制剂B、中成药C、医疗器械D、生物制剂答案：B37、什么营销观念的经营思想是我卖什么,顾客就买什么。好坏都要靠吆喝()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会市场营销观念答案：C38、以下属于价值链分析内容中从销售角度分析的因素是（）A、产品的成分、剂型、价格带、知名度等B、零售价、供货价、毛利率C、销售量、销售额、已有的成功案例D、退换货、售后服务、培训、激励政策等答案：C39、以下属于价值链分析内容中从产品角度分析的因素是（）A、产品的成分、剂型、价格带、知名度等B、零售价、供货价、毛利率C、销售量、销售额、已有的成功案例D、退换货、售后服务、培训、激励政策等答案：A40、采用购买一个或多个疗程数量药品,给与价格优惠的推广促销策略是针对()的推广方式。A、消费者B、医院C、中间商D、医药商业企业答案：A41、问卷的基本结构包括（）A、标题B、引言C、正文D、附录E、结束语答案：ABCDE42、产品的品质形象包括()A、产品的设计理念B、产品使用C、产品销售D、产品服务答案：ABCD43、在医药产品市场中,保健品市场的特点是（）A、发展迅速,需求旺盛B、高利润,高风险C、产品生命周期长D、保健品市场发展不成熟审批容易,投入较少答案：ABD44、根据《医院分级管理标准》,我国医院根据其()、()、()、()等划分为三级十等。A、医疗功能B、设施C、技术实力D、管理水平答案：ABCD45、什么样的细分市场适合选择为目标市场?A、有较大的市场吸引力B、能够推动企业实现发展目标C、可以适当分散企业精力,即使主要目标无法完成,但可以完成细分市场的经营目标D、企业所拥有的资源适配细分市场的经营答案：ABD46、下列属于渠道功能的有()。A、销售与促销B、仓储与运输C、信息沟通D、引导消费答案：ABC47、下列对报价技巧描述正确的是()。A、报价起点低,来表示诚意B、报价起点高,能为谈判留下回旋的余地C、报价的态度要坚定、明确、完整D、报价无需考虑对方的期望答案：BC48、下列哪些属于观察法()A、直接观察法B、痕迹观察法C、留置问卷法D、现场实验法答案：AB49、常用的心理定价策略包括()A、尾数定价策略B、声望定价策略C、最小单位定价策略D、交易折扣答案：ABC50、医药产品促销的作用()。A、传递信息,引导消费B、扩大需求,促进成交C、突出特点,稳定销售D、控制成本,保证利润答案：ABC51、汉峪新苑店的铺货陈列是否存在问题?如果是存在什么问题?（）A、不存在问题B、存在问题C、无D、未放置价签E、实际铺货数量与明细不符F、只有价签没有实物G、药品大类放置错误H、铺货位置不理想答案：BEH52、目标市场营销战略类型有()A、无差异市场营销策略B、差异性市场营销策略C、专业化市场营销策略D、集中性市场营销策略答案：ABD53、组织社区免费健康讲座需要注意的是()A、根据产品的特点寻找社区B、备货量要与活动预计达到的效果相符C、组织安排活动现场D、合理设计活动内容答案：ABCD54、SWOT分析报告内容包括A、正文B、结论C、建议D、附录答案：ABCD55、消费者需要的特征()A、差异性B、周期性C、发展性D、多变性E、可诱导性答案：ABCDE56、下列哪些工具属于店铺陈列中常见到的陈列工具?A、POP海报B、爆炸贴C、展示盒D、挂旗答案：ABCD57、在优化拜访路线时,通常会考虑以下哪些因素?()A、是否涵盖了所有目标门店B、每日拜访目标门店的数量是否平衡C、目标门店的位置,怎样的路线最节省时间D、目标店员的上岗时间答案：ABCD58、可选择的目标市场模式有()A、单一密集型B、市场专业化C、产品专业化D、全部覆盖答案：ABCD59、下列哪些因素属于外部环境中的机会?()A、消费者对医药产品的差异化需求增加B、医药产品的创新力较强C、新的竞争者进入容易D、居民的保健意识增强答案：AD60、以下关于促销活动期间陈列要求说法正确的是:A、陈列面不少于2个B、陈列面不少于3个C、有爆炸贴D、有药品陈列盒答案：BCD61、医药营销人员的市场运作能力包括（）A、市场分析B、回款能力C、市场管理D、市场推销答案：ABCD62、医药组织市场购买模式是相同的,都经历了哪三个价段。（）A、信息刺激阶段B、组织决策过程阶段C、组织反应阶段D、消费者需求阶段答案：ABC63、下列属于书面合同的有()A、电报B、传真C、电话交谈D、面对面交谈答案：AB64、针对中间商的医药营业推广方式有()A、购买折扣B、推广津贴C、销售竞赛D、人员培训答案：ABCD65、下列对报价技巧描述正确的是()A、报价起点低,来表示诚意B、报价起点高,能为谈判留下回旋的余地C、报价的态度要坚定、明确、完整D、报价无需考虑对方的期望答案：BC66、下列属于书面合同的有()。A、电报B、传真C、电话交谈D、面对面交谈答案：AB67、年该企业作出“未来数年内,国家和社会持续加大对医疗卫生体系的投入是必然”判断,受什么影响?（）A、自然B、政策C、经济D、社会文化答案：AB68、下列属于产品定位策略的是()。A、重新定位策略B、对坑定位策略C、填补定位策略D、并列定位策略答案：ABCD69、增加门店动销的常见手段有（）A、加强店铺陈列B、对店员进行产品知识培训C、压货D、促销活动答案：ABD70、价值链分析中,从利润角度可分析哪些内容()A、产品价格、利润率、利润额B、合同条款中与利润相关的内容C、产品的生产企业,品牌知名度等D、已有的成功案例答案：AB71、下列哪些因素是按使用和购买习惯标准细分市场的()。A、家庭周期B、购买时间C、购买决策D、个性特征答案：BC72、下列哪类企业会考察OTC专员上报的120-150家目标门店的动销情况?()A、规模较大的国内医药企业B、外资企业C、小型医药企业D、合资企业答案：ABD73、某电商平台推出免费送血糖仪活动,只要注册即可赠送价值199元的血糖仪一台,但是试纸必须从该平台购买。试问:该平台采取的价格策略是()。A、附属产品定价策略B、招徕定价策略C、尾数定价策略D、数量折扣定价策略答案：ABC74、医药市场从药品管理的角度可分为()A、处方药市场B、保健品市场C、医疗器械市场D、非处方药市场答案：AD75、下列属于竞争导向定价法的有()A、随行就市定价法B、密封投标定价法C、成本加成定价法D、竞争定价法答案：ABD76、下列属于学习产品知识中学习产品的临床应用情况的有()。A、药物作用机制B、药物在体内代谢过程C、使用患者类型D、适用科室E、临床疗效答案：CDE77、关系营销的本质特征()。A、信息沟通的双向性B、战略过程的协同性C、营销活动的互利性D、信息反馈的及时性答案：ABCD78、有形产品主要包括()A、产品实体及其式样B、质量C、特色D、品牌包装答案：ABCD79、糖尿病分为()A、Ⅰ型糖尿病B、Ⅱ型糖尿病C、Ⅲ型糖尿病D、Ⅳ型糖尿病答案：AB80、品牌共建模式下的营销方式通常包括()A、行业竞赛B、社会公益活动C、社区健康讲座D、人员培训答案：ABC81、无论是单体药店还是连锁药店组织机构中都必须要设质量部。A、正确B、错误答案：A82、有形产品是指消费者因购买实体物品时所获得的各种服务和利益,包括咨询、提供信贷、免费送货、安装、质量保证等。A、正确B、错误答案：B83、药物代谢动力学是定量研究药物在机体内吸收、分布、代谢和排泄的过程,阐明药物在机体内动态规律的一门学科。A、正确B、错误答案：A84、从药品使用范围和支付方式分为国家基本药物、基本医疗保险药物、自费药品（)A、正确B、错误答案：A85、销售占比等于产品销售额与门店总销售额的比例。A、正确B、错误答案：A86、按照学术会议规模进行划分,分为大型、中型、小型学术会议和科室会。A、正确B、错误答案：B87、西方经济学中的“效用理论”,是指消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感,它属于一个心理概念,具有主观性,这一常识在营销学中被称为“饥饿营销”。A、正确B、错误答案：A88、根据《医院分级管理标准》,我国医院依据其医疗功能、设施、技术实力、管理水平等划分为一、二、三级,每级再划分为甲、乙、丙三等,其中三级医院增设特等()A、正确B、错误答案：A89、药品需求价格弹性是指药品销量变化对药品价格变动的影响。A、正确B、错误答案：B90、产品生命周期理论最早是由马斯洛于1966年提出的()A、正确B、错误答案：B91、常用的心理定价策略有数量折扣、推广折扣等A、正确B、错误答案：B92、封闭式问题就是调查者不提供任何可供选择的答案,由被调查者自由答题。A、正确B、错误答案：B93、产品经理日常需要做好学术推广、技术咨询,并协助医务人员合理用药、使用产品。()(5、0)A、正确B、错误答案：B94、单体药店指经营者只拥有一家门店,药品的购销权属于经营者一人所有()A、正确B、错误答案：A95、整合营销传播的实施条件是必须由消费者为中心控制,公司导向的营销。()A、正确B、错误答案：B96、分销渠道中的信息流程:供应商→制造商→经销商→购买者。A、正确B、错误答案：B97、大型学术会议的组织者一般为学会或协会。关系营销以互联网为媒体,以全新的方式、方法和理念实施市场营销活动,使交易参与者之间的交易活动更有效地实现的新型市场营销方式,它是企业实现营销目标的一种手段。A、正确B、错误答案：B98、对原有品牌重新定位,启用新品牌称为品牌更新策略。A、正确B、错误答案：A99、非处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品;而处方药则不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。A、正确B、错误答案：B100、户外广告具有选择性强,较灵活,交互机会多的特点。A、正确B、错误答案：B101、普通竞争者也称一般竞争者,指提供能够满足同一需求的不同产品的竞争者。A、正确B、错误答案：A102、药店营业员在药品采购流程中担任的角色既是使用者也是决策者。（）A、正确B、错误答案：B103、药物效应动力学是定量研究药物在机体内吸收、分布、代谢和排泄的过程,阐明药物在机体内动态规律的一门学科,简称药效学。()A、正确B、错误答案：B104、学习型医生比较重视循证医学证据和权威治疗指南的推荐,但很少主动去了解,沟通时要顺势而为,以请教的方式,多给这类医生讲话的机会,体现其学术价值。A、正确B、错误答案：B105、医药营销人员在日常工作中需要把医药产品相关信息传递给医生,因此面对医生时,我们要努力的、尽可能的多输出产品信息,靠我们的三寸不烂之舌说服医生。()A、正确B、错误答案：B106、市场调研是市场营销活动的起点。A、正确B、错误答案：A107、医药产品的价格与其市场供求有着密切关系,但常常会出现供求不平衡的情况,产品供求不平衡有两种:一种是供大于求,一种是供不应求。A、正确B、错误答案：A108、二甲双胍可降低死亡率,为二线治疗药物,联合用药优于单用二甲双胍。