2023新职业教育发展简析：洞察新趋势、助力新增长

趋势渐清·格局渐开·模式渐明2023新职业教育发展简析内引外领趋势渐清宏观环境利好|教育政策引导|生活需求推动国家产业发展引导满足国家经济文化建设•云计算技术与应用•物联网应用技术•大数据技术与应用•芯片研发与制造国家产业发展引导满足国家经济文化建设•云计算技术与应用•物联网应用技术•大数据技术与应用•芯片研发与制造满足新生活服务、复合能力培养所需•奢饰品管理/鉴定•美容美甲•高端家政/高端物业•家居收纳/空间规划企业成长需要生活进阶需要满足个人新的社会生活、感情生活、个人素养提升新兴职业岗位所需新技能、新能力•python培训•Photoshop/UI培训•薪税师/企业合规师•直播带货/短视频•思维/记忆/演讲/表演融合转换融合传递•父母亲子家庭教育•艺术鉴赏/花艺/美妆•漫画/插画国家发展需要融合共需1.1新职业教育适应发展需求2023新职业教育发展简析满足国家、社会、企业、生活四类需要家庭教育学前教育终身/老年教育其他民办教育教育综合管理体育卫生与艺术教育家庭教育学前教育终身/老年教育其他民办教育教育综合管理体育卫生与艺术教育高等教育职业及成人教育1.2职业教育最受政策关注2023新职业教育发展简析2022年全年国家教育部发布的所有政策、通知、文件中，职业及成人教育数量最多，占到教育部年度所有发文比例的28.75%，充分说明了国家层面对职业教育的重视与关注，职业教育行业将迎来进一步的良性规范，也将迎来进一步的有序发展。22022年教育部工作文件发布数量23121096221132家教育部公开资料体育卫生与艺术教体育卫生与艺术教育12.50%民办教育7.50%K1215.00%终身/老年教育2.50%学前教育2.50%家庭教育1.25%职业及成人教育28.75%2022年教育部工作文件发布比例教育综合管理11.25%高等教育16.25%2022.1.1~12.31家统计局公开资料1.31.3人才供给与实际需求存在错配2023新职业教育发展简析各各年龄段人口城镇调查失业率13.6%16-24岁人口25-59岁人口18.2%18.4%18.7%17.9%17.9%16.2%16.0%4.6%4.4%4.2%4.2%4.3%4.2%4.2%4.3%4.4%4.6%4.8%5.2%5.3%5.1%4.5%4.3%4.3%4.7%4.7%5.0%0.0%13.8%14.6%14.2%14.3%14.3%21.0421.0521.0621.0721.0821.0921.1021.1121.1222.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1015.4%15.3%15.3%15.3%25.0%20.0%15.0%10.0%19.3%19.9%••失业率与职业教育参培率正相关，随着失业人群数量的逐渐扩大，个人对于职业技能培训的需求将持续增加，在职人员也会寻求进一步职业技能提升、或掌握新的险。•近年人口下滑、劳动力供给收缩位有效需求人数远大于有效求职人数。就业市场一方面供不应求， (失业)人群进行适岗性培训，以解决供需错配矛盾。ee2023新职业教育发展简析1120010008006004002000历年高校毕业生人数(单位：万人)4.60%3.92%3.14%2.14%18.37%115810767.62%4.80%4.00%1.71%20102011201220132014201520162017201820192020202120222023e0.080.060.040.0203.03%4.01%2.79%3.03%家统计局公开资料高高校毕业人数达新高适岗培训需求凸显2022年更是突破千万达到历史新高。•适逢岗位供给收缩、失业率高岗能力，加强求职竞争力，或经过职业技能培训以拓宽就业面。家统计局公开资料11.5城镇化率离峰值拐点预计尚有5年2023新职业教育发展简析100,00100,00090,00080,00070,00060,00050,00040,00030,00020,00010,00002012-2021年中国城镇化率2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年城镇人口数(万人)乡村人口数(万人)城镇化率70%60%50%40%30%20%10%0%55.75%57.33%53.10%54.49%61.50%62.71%63.89%58.84%60.24%64.72%城城镇化率攀升催生新职业需求•近10年城市化进程加剧、中大城市及特大城市不断增加，乡村人口持续减少。•随着城镇人口的增加，新兴服务三五”至“十四五”期间我国产业升级，随之而来的新型岗位不断出现，对从业者的职业素养和专业能力提出了更新和迭代要求，进而催生了与之匹配的相关技能和能力培养的广泛需求。1.61.6产业资本对职业教育领域保持关注2023新职业教育发展简析22019-2022职业教育赛道投资量级对比2019百万级千万级亿元未披露202120222020职职教机构受到资本关注•2021年双减政策落地后，K9赛道的投资基本关闭，职业教育投资重回资本视野，2021年职业教育赛道投资数量及投资金额(已知披露)急剧增加，投资金额更是达到近年最高峰。•2022年职教赛道虽然投资数量、金额都相较于往年有所下跌，但在投资普遍不景气的大教育行业，2022年仍能有不少早期项目拿到投资，实属不易，说明资本对职教赛道新项目仍保持着关注。1.7职业资格认证变化2023新职业教育发展简析1.7职业资格认证变化2023新职业教育发展简析近六年国家分别在2016年、2017年、2019年、2020年和2021年五次更新了职业资格目录。对具有安全性、保障性、审核性等方面职能的专业技术人员的准入类职业资格基本保持不变，对其水平评价类职业资格大幅减少；而对技能人员的职业资格认证，在2020年前更多聚焦在水平评价，2020年之后则取消了技能人员的水平评价，仅保留了部分特种作业、安全保障方面的准入类职业资格认证。职业教育作为教育培训业态最为丰富的品类，国家进一步放宽水平性评价，予以充分的市场化。历年职业资格目录清单变化统计水平评价持续减少，专业准入基本保持5140514006666720专业技术人技能人员职专业技术人技能人员职专业技术人技能人员职专业技术人技能人员职专业技术人技能人员职员职业资格A业资格B2016年员职业资格A业资格B员职业资格A业资格B员职业资格A业资格B员职业资格A业资格B2017年2019年2020年2021年准入类水平评价类社部门相关公开资料汇总统计。2初具生态格局渐开新职教在国民教育体系中的位置|新职教产业生态格局|新职教机构发展要素60国际教育合作办学国际学校留学语言培训留学规划2722留学预科760国际教育合作办学国际学校留学语言培训留学规划2722留学预科732023新职业教育发展简析职业教育与普通教育是国民教育体系的重要组成部分，具有同等重要地位。中国特色的职业教育体系，是一套中等、高等职业教育相互衔接，与普通教育、成人教育相互沟通，学历教育和职业培训并举的体系框架。职业教育是终身教育体系中，涵盖范围最广、年龄段跨越最大、教育内容最多元的一种教育类型。育体系老年教育成人教育现代国民教育体系普通教育社区家庭教育职业教育适岗家庭教育社会教育教育向融通16岁17岁18岁19岁20岁21岁22岁23岁24岁25岁高等专科升普通本科高等职业专科学历教育高等职业本科普通本科专业硕士学术硕士职场岗前资格认证16岁17岁18岁19岁20岁21岁22岁23岁24岁25岁高等专科升普通本科高等职业专科学历教育高等职业本科普通本科专业硕士学术硕士职场岗前资格认证•财会金融类•法学类•建筑工程类•医疗卫生类•语言培训类•教师资格类企业管理培训•培训机构•高等/职业院校培训学院•企业内企业管理组织人才招录培训•公务员•事业单位•教师编制•银行编制•事业单位•其他职业技能培训•农业种植•健康养生•IT技术•设计创作•职业技校•数据商业•生活服务非学历教育成人兴趣素养类培训•艺术创作•形象管理•体育体能•审美素养•国学易经文化策略基础设施第三方支持服务机构2.2职业教育生态：多层体系完备2023新职业教育发展简析学历教育、非学历教育及支持服务构建职业教育生态体系年段年段五年一贯制大专/中职+高五年一贯制大专/中职+高职中职+本科学校职前职前学学历提升•升学指导•本科学历资格•全日制研究生•国内其他在职研究生•国内全日制博士•海外免考硕士•国内非全日制博士•海外免考波士•MBA/EMBA••沟通表达能力提升•财商/情商提升•工作能力提升•心理素质提升通识类培训服务服务设施装备设施装备IT系统管控市场推广平台聚合内容供给人才选育战略指引资本布局•招生获客•销售转化•私域建设•SEM•MCN•平面设计•授课大屏•终端小屏•智能桌面•模拟操作设备•教学仪器•行业协会•机构聚合•行业会议组织•专业媒体•商学院•委派•师训•猎聘•CRM•ERP•直录播•TMS•教材•教辅•课程•外师•双师•管理咨询•策略研究•数据调研•OA•IM•云•产业投资组织力组织力组织架构设定，营销团队的规划、招聘、配置与考核，线上线下一体化，产品运营营销协同化，跨部门工作顺畅化2.3新职教机构保持发展生命力，提升核心竞争力2023新职业教育发展简析1.01.0夯实基础，保持发展生命力化产品研发竞争化运营管理竞争化基建科技竞争化营销品牌竞争2.0重点突破，提升核心竞争力产产品力教师、教法教材、教具教学体验学情记录课程体系教学理念内容研发与迭代职业发展期许单位时间产品设置单位时间课消能力私域公域运维市场推广销售转化学业规划教学空间管理服务体系选品、设课、试课课程差异化特性课程包装及展示课程定价与促销授课/完课流程服务体验运营力商品力3多维协同模式渐明讯生态助力全业务线提效3.13.1行业升级变革，引领新职教机构经营跃迁2023新职业教育发展简析新职教1.0协协同补齐硬件支持配合升级软件保障夯夯实基础数字化经营提升数字化营销能力数字化教学能力数字化运营能力数字化基建能力新职教2.0确确定四力优化方向弥补经营核心短板稳健架构稳健架构核心四力提升经营核心·组织力发展核心·产品力利润核心·运营力生存核心·商品力创新紧紧扣生存核心切实落地发展重重点突破核心竞争力养成提升商品力强化数字营销完善新基建覆盖教学环境全闭环，数字化助力教学产品各环节练互动课堂记远程控制远程控制远程控制教学相长循环提升学讲考教测评3.2匹配教育全场景，助力教学产品数字化2023新职业教育发展简析覆盖教学环境全闭环，数字化助力教学产品各环节练互动课堂记远程控制远程控制远程控制教学相长循环提升学讲考教测评3.2匹配教育全场景，助力教学产品数字化2023新职业教育发展简析路续报督促完课试听完课销售促进教务跟进课程交付变行课·服务·完课路续报督促完课试听完课销售促进教务跟进课程交付变行课·服务·完课·习得正课销售达成 购买通道便利持续关爱·激活唤回·口碑裂变 品牌覆盖市场支持教学支撑服务保障引导关注预约领课关注视频号预约直播3.3优化经营全链路，助力运营管理数字化2023新职业教育发展简析引引导点击展示曝光前链路·营销转化展示·获客·试听·销转化环节环节户关爱环节品牌曝光投放数据管理中心销售管理系统+学员管理系统+支付系统教学管理系统引导点击教学反馈口碑传播信息收集体验课制定客户界定客户界定展示设计客户洞察咨询工具产品包装需求满足专业分析产品展示化环节环节户关爱环节品牌曝光投放数据管理中心销售管理系统+学员管理系统+支付系统教学管理系统引导点击教学反馈口碑传播信息收集体验课制定客户界定客户界定展示设计客户洞察咨询工具产品包装需求满足专业分析产品展示疑意处理话术优化转化话术Q&A库Q&A库优化签约流程付款方式信息记录标准客户信息交接学员持续性维护品牌定位客群锁定观点植入品宣投放接待流程接待礼仪接待标准仪表规范接待话术校区环境公共安全文化建设口碑促进活动推广渠道推广异业合作社区植入论坛植入重要节点关注重要事件关注已结业学员回访同学会社区维护3.4覆盖客户全触点，助力市场营销数字化2023新职业教育发展简析覆盖客户全生命周期触点，提升全链路数字化营销能力客户洞察客户洞察客户影响客户接触客户评估试课提供正课转化达成交易教学授课教务服务客户维护传播裂变务环节学员管理系统学员管理系统设设班排课课堂授课堂授课教学辅助教学辅助校生沟通校生沟通社社群建立&维护热身热身课同同学社群会会会员管理客客户见证成成果展示正课付费 浏览量/粉丝量/点击率正课付费 浏览量/粉丝量/点击率线索量→试听率→转化率质量速度科技支持字虚拟人质量速度科技支持字虚拟人互联据平