亮一生近视服务中心策划方案

亮一生近视服务中心策划方案-----策划方案老师：彭澜王文邹艳申锦吕立名称：小五龙团队成员：龙亚维樊爽冉垚覃双凤王兴建 (一)公司简介 4 (二)服务范围 4 (三)服务理念 5 (四)产品介绍 5 (一)环境分析 9 (二)消费者分析 10 (三)竞争对手分析 17 (一)营销目标 21 (二)宣传策略 21 (三)促销策略 25 公司简介 (一)前期开支列表 27 (二)店面设计平面图 30 (三)流程图 30 (一)项目名称：亮一生近视服务中心具贵阳市中小学生保健研究所、贵州红十字会医院对贵阳市青少年眼睛健康状况进全国水平。有关专家指出，造成贵阳市青少年近视患者率高的原因主要有两点：一是现代城市高楼林立，限制了视觉的开阔；二是长期看电视、学生课作业负担过重、近距离用眼或照明不足、阅读距离过近、阅根据目前社会的情况，我团队致力引进济南亮一生科技发展有限公司的治疗技术，加视服务中心”净利润：万元投资回收期：年青少年近视、弱视预防治疗的大型视力保健机构。公司与山东中院等数十名中医眼科教授研发的亮一生低视力视觉社区干预综合是济南亮一生科技发展有限公司贵阳市总代 (二)服务范围合性阶段的近视成真性近视的学生达到提高视力的效果，让长期近距离用眼的成年范围为四大项：健用品务 (三)服务理念是已经发展成真性近视的学生(初三、高中学生居多)。因真性近视无法治愈，配戴普通眼镜每年度数又在不断增长，效果，都可以 (四)产品介绍保健按摩类(适用于假性和真假混合型近视群体)力视觉社区护能力，以滋肝补肾、健脾益气、通经络明目安神为主；在调础上补充营养物质、改善血液循环、提高能量代谢水平，从而力的效果，从根本上增强眼部血氧量，使痉挛的睫状肌恢复弹。能产生和加深，预防青少年因长期弯腰引起的驼背，更好地起到缓解肌体疲劳，有助生长发育研制而成的，该方法，疏通经络，改善眼部组织的血液循环和代谢，消除睫状肌痉挛和恢复眼肌的生理调节，利于营养吸收，配合亮一生胶囊、亮一生眼贴，效果显着。对青少年假性近视、弱视、斜视具有独特效果，作用易被吸收，适用于青少年近视、弱视、过度用眼者及学生眼保健等！光学矫正类(适用于非假性近视群体)学生配戴普通近视眼镜后容易导致视力加深，且每年需要更换一到两次更高度数的镜它采用处于国际领先的视光学理论，综合近视成因最重要的调节学说，通过特殊的光学眼睛的望远锻炼，达到学习治疗两不误的目的。繁重的功课造成中小学生大面积的近视，复合型近视明目镜的出现，将从根本上解决这写等近视作业巧妙的转化为有益眼睛的望远锻炼，并会针对每一位青少年近视患者制定个性理，在望远看近过程中，迫使眼睛睫状肌反向调节，充分松驰，通入眼几何向导性，把看近时的入眼光线几何性变成望远时状态，彻不能自然放松而形成近视，而根据视觉生理理论研发的渐变型明目镜，镜片分为多个光区(高远区，视近区，渐变区)，自上而下，使学生在读写时的“望远锻炼”，真正做到安全有效。没有技术能力定做，所以价格比较高.A类：1160元(理疗型)B类：1360元(渐变型)C类：1560元(舒目型) (一)环境分析宏观环境分析近视是世界范围内学生最易患的眼病之一。在亚洲区域内，尤其日本、新加坡、中国等国家学生的近视率正呈逐年上升的趋势。由于我国的教育体制、人口数量、环境和生活习性剧增长，被医学界称为“近视王国”。近视率很快就由20年前的下，出现了以下几个特点：一是经济发达地区近视率高于子近视率高于普通家庭；三是近视正在不断低龄化，平均繁重学业与功课电脑的普及长时间的看电视-----摘自北京大成中医程凯教授的儿童爱眼手册微观环境分析贵阳市中小学生保健研究所、贵州红十字会医院对贵阳市青少年眼睛健康状况进行了一制、仪器治疗近视是解决当前问题的重要手段 (二)消费者分析我们的消费群体主要分为以下三类消费群体分析的网络世界，和从小养成的坏习惯让他们成为了近视远视的电脑文案，眼部疲劳近视成为了他们的通合性阶段的近视成真性近视的学生达到提高视力的效果，让长期近距离用眼的成年朋友缓解眼部疲劳。所以首先我们要弄清楚谁是我们的顾客(或潜在顾客)，这样可以尽量避免将宝贵的时间和市场资源用于那些永远都不可能从你那里购买商品(或服务)的人们。购买能力分析 主疗，促成消费。 消费能力，但大多消费是有父母提供的。他们的特点是年龄倾向成 (3)从事计算机、文案、驾驶等用眼量较多的上班族入，够买力很强。有自己的自住消费意识。对各种产品都有一定的判调查统计眼睛治疗和眼镜配制的的看法和建议。此次调查，我们一采取任意抽样的方式在各个学校的校门口、楼梯口、食堂等地对近视的学生进行拦截访问；经过分析结果，得到了以下结论：表15%，保护青少年视力，是社会和家庭一个绿色健康是务中心治愈近视的效果已经得到了大多数近视人群的好评，是能经100度以下100-300当多的学生不懂得如何保护自己的眼睛(35%),很多只能同过传统的影响影响，近视成为了大多数人的烦恼，而亮一712%22%和按摩治疗的方式相结合治疗近视，客观上符合如如果有专业的眼科机构治疗,您能承受的价格是3000-5000上表可得出以下结论：.而且青少年占多数.。安全性，并且都愿意到专业的眼科机构治疗保护，能够承受的价格都在们赞同通过专业眼科机构治疗近视的同时又十分关否以相对合理实惠的价格得到安全有效的近视治疗,从而摆脱近视的的治疗都在我们亮一生近视服务的范围内，大家(三)竞争对手分析露激光手术,眼角式器.按摩.药贴.多种方式结合.更科学更高效.睛。来防治 (元) (元) (元) (元) (元) (元)象，手术前必须进行眼部检是通过削平角眼角膜很薄的人就无法进行。制定不同的治何健康隐激光手术是通过但退退。以根治近视，缺点就是具普通的眼镜、矫姿装备、滴眼露的优点就是安全 优势：按摩和药物治疗，可持续性强。2、定为政府专项资金扶持项目(“金十字近视眼防控项目”)，可得到政府提供的价值5、市场潜力大，效果易见，患者容易接受。1、治疗时间较长，最长疗程为三个月，有些学生持观望态度和不信任态度。机会：2、目前在市场上都是以单一的仪器治疗为主，没有眼镜的配制和辅助治疗。威胁：2、仪器技术的更新造成威胁。第一阶段：以提高市场占有率为目标初期，没有太高的知名度，需要提高亮一生的知名度和美抢占市场份额，提高市场占有率为目标是亮一生服务中心成立初第二阶段：以增加消费额为目标第三阶段，以获取利润为目标事项：光学仪器治疗；销售缓解视力疲劳的保健食品和保健用品；提 第四阶段：以稳定消费额为目标对小奖品追逐，所以这样的活动会很有影响力，便于对“亮一生”的推广。广告宣传：投放量:1500份广告受众;1500×150%=2250品牌。、文案、驾驶等用眼量较多的朋友,可张贴在办公楼电梯入口,电梯类,人行道等地方.3、底下通道,公交站牌的展览牌处张贴.何科学的保护眼睛.健按摩.光学矫正五位一体的治疗方式.式宣传内容：文 (三)促销策略“亮一生”拥有良好的眼部治疗服务，但知名度不足，所以免费体验、用效果说话，顾客体验到按摩保健的好处之后成为回头客；整洁的装潢和专业的服务也会让顾客信任我们，打消健康顾虑。服务：针对我们药物治疗与理疗保健的重组和治疗的特点，人员服务也是我们的核心竞争力2.中期促销：活动内容：套餐类1、套餐消费优惠：办理按摩全程套餐(两个月)的顾客可享受折的优惠。囊足，这样的折扣效果可能不会马上显现，但是此促销方买赠类1.办理按摩全程套餐(两个月)的顾客可享受赠送矫姿仪一副盒注：办理按摩全程套餐(眼镜)可选择套餐类折或享受赠送矫姿仪(眼贴)一副。长期促销销主题：“若不满意，全额退款”促销内容：观望和不信任态度，但只要我们对技术和服务严格要求，科学治略：根据总部给予市代理的基本权利，可向整个市包含所辖县市内发展具体运作：代理明细：万不包含所辖县市费用万域经营半径限3/县级市万前期开支列表(前两月)1/23/456789/办理执照/店面智能规划功能区功能区业接待区：中心字样背板、眼结构图、科普介绍展板、患者病例、接待台产品区：产品产品区：产品陈列专柜、亮一生系列产品独立咨询室(数量根据面积大小确定)、办公桌椅、相关表格、近视治独立咨询室(数量根据面积大小确定)、办公桌椅、相关表格、近视治客服区：通过电话等方式，邀约客户来中心免费检测、咨询，关注治疗情况备店面设计平面图流程图前台检测按摩接待区视力区服务区 (1)产品利润分析1、保健按摩类收入-----按平均每人最低收费1500元核算(两个月时间，每月仅为750元)，单个孩子利润至少为1100元。 有把握治愈的近视患者我们才会接收，已经没有治愈希望的近视患者(非假性近视患者)，总部又推出了获得国家专利、且能降低孩子度数的眼镜系列，学习同店并没有销售，也没有技术能力定做，所以也造就了亮一生眼镜系列在全国火爆销售的现 (4)风险投资回报售后服务部长提供资金2.经营业绩预估我们的经营业绩预估是总部通过各地加盟商每年销售业绩制定的。有一定的根据来源，实际 (万元) (万元)第二季第三季第四季 (元) (元)运费(元) (元) (元)摘要年份年份