产品营销策划方案

—产品营销策划方案有关产品营销策划方案5篇为了确保事情或工作有序有效开展，经常需要预先制定方案，方案是说明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。制定方案需要留意哪些问题呢下面是为大家搜集的有关产品营销策划方案例文，希望你喜爱。有关产品营销策划方案篇1一、活动背景每年X月，根本上会是夏装和旅行集中消费月，但是伴着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，把握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而X月份也是下半年的主要销售的总攻期，X月份市场销售前景肯定低迷，只有把X月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二、活动主题炎炎酷夏、__送清爽!!三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广力量和市场竞争力量、提升品牌知名度和美誉度、强化品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四、活动时间20__年X月X号——20__年X月X号五、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六、活动城市__市及各区县七、活动规划（一）活动内容1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的营销活动将为期X个月，详细时间是从20__年X月X日X时到20__年X月X日X时。2、地点：__市__庙__服饰专卖店及__市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮忙搞营销活动。4、营销政策：①营销形式a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他②详细内容：将设定买赠：X元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、XXX元的服装类商品定为7折优待类商品、X元以上的定为X折优待类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。6、效果预估通过此次营销活动，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的X%，同时X品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任X。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用完成了化，让X服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将X服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，完成了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充足表达了整合营销的市场成效。7、费用预估基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。估计本月营销活动期间本钱费大约是X万元，以及各种应急费用X万元。（二）活动形式活动主要形式是以打折营销、优待券营销、赠品营销、抽奖营销等等，主打打折营销与赠品营销相结合的模式。有关产品营销策划方案篇2一、活动目的__节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了强化餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题“中秋同高兴，好礼送不停”。三、活动对象针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。四、活动时间X月X日——X月X日。五、活动形式打折；赠予；抽奖。六、活动详细内容1、促销期间凡在本店用餐，X元以上均可享受X折优待。并随桌赠予特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照X张。七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、活动创意1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获X元的消费优待券。塑造饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。2、演艺活动策划：（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持X名。（3）饭店、酒店、餐饮特制蛋糕大派送：由老板、员工及嘉宾共同进行切蛋糕仪式，统一送至顾客手中。九、广告宣传策略一箭双雕即通过X次广告宣传__庆典和__促销活动在信息到达群众的时分削减广告费用。有关产品营销策划方案篇3一、竞赛工程产品营销策划。二、竞赛目的1、调动同学学习主动性，强化同学学习的针对性。2、提高同学营销策划力量。三、竞赛布置1、选手参赛选手为营销大专__班全体同学，其它班级自愿参与。2、奖项设一等奖X名、二等奖X名、三等奖X名，颁发嘉奖证书和奖品。5、组织__周星期三下午两点半开头进行决赛，由管理教研室负责决赛详细工作的组织与实施。四、竞赛内容包括制定营销策划方案、现场__展现与辩论两个部分。详细竞赛内容如下：1、制定营销策划方案本次营销策划竞赛工程指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案详细要求参见附录。2、现场PPT展现与辩论现场进行营销策划方案PPT展现和辩论。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时答复评委的提问。3、竞赛方式①竞赛采纳小组团队竞赛的方式，每个参赛队由X名选手组成。②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交。第二阶段在竞赛现场进行，PPT展现营销策划方案并进行辩论，时间为__分钟，其中PPT陈述时间X分钟，辩论X分钟。第二阶段的两个环节竞赛挨次由各参赛队赛前抽签确定。4、成果评判与名次排列方法竞赛采纳分项得分，累计总分的计分方式。每个工程计__分，取各位评委评分的平均值计各队得分。累计总分方法为产品营销策划方案成果计__%，现场PPT展现和辩论成果计__%，两项得分之和为各队最终得分。按总分上下进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。五、选手须知（一）赛点提供的装备现场PPT展现和辩论的场地及设备：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采纳__版本。（二）选手自备工具各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常运用。（三）选手留意事项1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，假如发现有大面积抄袭，该项成果为零分。2、各参赛队务必按时提交X份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。3、现场PPT演示陈述和辩论环节均有规定时间，在规定时间的最终X分钟和时间结束时，工作人员会赐予提示，超时将依据情况酌情扣分。4、陈述结束后，评委提出辩论题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述。当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台答复评委提出的问题，以此类推。有关产品营销策划方案篇4__产品营销策划书主体思想：1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户选购方式敌我优势劣势2、自身分析：产品优势主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的时机在哪里年度盈利目标通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以实行加盟或者建立办事处等形式进行市场的整合。C依据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便按时的对销售目标和计划的调整。三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员（大客户型+渠道型）C技术商务支持2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源有关产品营销策划方案篇5一、电子产品德业分析所谓市场营销，是指个人和集体通过制造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满意服务对象的需要动身合理配置自己的资源，通过满意对方需要完成自己目标的活动过程。伴着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求，更以中国的独特环境条件使得其慢慢形成为全世界的生产制造中心；而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展，带动了整体民生需求市场的活络，也为国家整体经济制造了市场领先且独步全球的佳绩，更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的现实。近年来，电子仪器产品的市场需求总体上始终保持着增长趋势。改革开放以来，国家实行了进一步加大基础设备建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络的建设与改造，这给电子仪器行业带来了不行多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在3X5个百分点。二、市场背景分析长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是联结中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集，并有多样化的经济和工业基地。长沙的经济以工业生产和服务业为主，增长迅猛长沙是中国“经济兴旺”的二十强城市之一。从20XX年到20____年其生产总值平均年增长率到达14%。而在此期间的全国平均增长率为10%。20XX年服务业约占到长沙生产总值的一半，比20____年增长了117%，该产业将持续带动长沙经济的繁华发展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增长，20____年较20XX年增长了128%。第一产业（农、林、牧、渔）小幅增长。在这总稳步增长的情况下，我们产品的重新进入会有着肯定的优势。三、产品分析1、优势①近年来，长沙人均消费水平正在逐步稳步上升，人们对于传统的照相机已无法取得满意，然面索尼XR160E为市场销售较好产品，人们出于好奇，也会有肯定的市场份额。②索尼XR160E如今市场销售价格较低，易于被人们接受③近些年来，许多类似的产品，山寨版，杂牌机也慢慢淡出市场，加上我们宣传做得好，相信会取得稳步上升2、劣势①新产品重新进入市场，所需要的投入也是较大的；②新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，提高产品的知名度；③当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能会遭到当地关系的打击；而打点地方关系，也是一笔花费。3、时机①长沙终端销售场所较多，市场容量较大。②长沙目前主要竞争对手的威逼还不是太大，我们发展还有肯定的空间。4、威逼①市场遗留问题影响经销商信念，市场的不稳定性与产品的售后服务是否完善②找到当地的市场代理也存在肯定的困难③竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。四、长沙市场操作方案1、长沙数码摄像机行情：赶紧就是暑假期间了，这之中会有许多家庭出处旅行，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长，所以在这个时分，产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉2、终端网络情况：在长沙，终端销售比拟少，寻求代理应当不是蛮困难，这对我们的产品来说，资金的压力可能会减小3、总体市场推广策略：长沙经济业冗杂，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略：①市场进入前期做好调查工作，充足把握网络根本情况；②保持低调进入市场，尽量防止与竞争对手正面冲突；③寻求原代理商的友好合作，防止其剧烈的设置市场障碍；④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；⑤制定敏捷的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；4、树立终端样版市场在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的5、建立一批形象终端样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜搭配及事实上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。6、中小型商场的合作五、管理团队销售部：经理直接负责流通市场代理商的选择、管理，另全盘负责终端零售城市代理渠道的