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文档简介

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2023年1月包括中国和东盟十国的拥有19亿人口的中国—东盟自贸区建成，燕京啤酒借机推出大西南战略：“稳定广西，扩大琼粤，开发云贵，协同友邻维护湖南，逐步进入东盟〞，百万吨啤酒产量目标呼之欲出。为开拓东盟啤酒市场，中国啤酒行业巨头纷纷转战中国—东盟前沿广西，海尔集团公司、青岛啤酒股份有限公司计划未来5年内在南宁市投资近120亿元建设“青啤—海尔(东盟)运作管理中心〞项目。此项目将打造成为海尔集团公司和青岛啤酒股份有限公司立足广西、面向东盟及中国西南地区的资本运营管理中心、生产管理中心、营销管理中心、品牌推广中心、商贸物流基地、综合性研发培训基地。另外，总投资5.25亿元的广西珠江啤酒项目也落户南宁—东盟经济开发区。可以预见，未来几年，中国啤酒行业的竞争将从国内转至东盟市场。青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司是边境城市桂林的一大啤酒生产厂家，其产出的啤酒以纯生、冰豹、冰啤系列为塔顶，群众类8度、10度等普通啤酒为塔身，专供农村市场产品为塔底的金字塔型产品结构，深受广大消费者的欢迎。产品在广西区内占有很大的市场份额，同时也成为广西出口到东盟国家的主要产品，特别是越南。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东盟某一地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调研，得到了以下调研数据：

（1）该城市主要消费场合啤酒的消费状况

消费场所普通瓶装高档瓶装听装家庭用餐94%1%5%普通饭店90%2%8%高档酒店085%15%歌厅茶座010%90%（2）该城市消费者对产品价格的认同低档价格中档价格高档价格普通瓶装94%6%0高档瓶装6%45%49%听装71%29%0（3）该城市消费者对啤酒口味的偏好醇厚型85%低酒精度70%清爽型64%保健型15%果味型10%

（4）该城市消费者认知啤酒品牌的方式

广告70%

亲朋好友探讨45%新闻报导29%商场批发部的供销活动25%从报刊获得信息20%（5）该城市各种啤酒竞争要素

要素普通瓶装高档瓶装听装

口感好24.3%26.2%25.4%价格适合20.1%5.8%15.6%工艺技术先进2.0%8.4%6.6%包装精致2.5%12.1%10.2%

知名度高14.2%13.1%12.5%购买便利10.7%10.1%10.1%广告印象11.5%10.4%12.1%请回复以下三个问题：

1．写出五个影响群众啤酒购买行为的主要因素。2．选用两个依据对啤酒市

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