湖北对外贸易中存在的问题及提升路径的选择及宝贝计划婴儿用品专卖店计划书

PAGEPAGE1湖北对外贸易中存在的问题及提升路径的选择近年来,国际分工调整,东部产业转移加速,国家中部崛起政策的实施,为湖北对外贸易发展提供了难得的机遇;同时,金融危机后国际环境的不确定性,贸易保护主义的抬头,也使湖北对外贸易发展面临新的挑战。包括湖北省在内的我国中西部地区,究竟应该如何发展对外贸易,是一个很值得研究的问题。本文通过对湖北与沿海、西部地区和中部五省的比较,分析了湖北对外贸易发展的总体现状及其存在的问题,并对后危机时代湖北对外贸易发展的提升路径或方向问题提出了一些新的思考。一、湖北省对外贸易发展现状及调查近年来,随着我国“走出去”战略和“中部崛起”战略的实施,湖北省对外贸易得到较快发展,但与沿海地区相比,仍有较大差距。1.外贸进出口总额。从2021-2021年,湖北省外贸进出口总额呈现出逐年增长的态势,2021年湖北省外贸进出口总额突破100亿美元,达到117.62亿美元,是2021年的3.7倍,2021年突破200亿美元,达到205.67亿美元,同比增长38.4%,其中,出口115.9亿美元,同比增长41.8%,高出全国增幅24.6个百分点;进口89.7亿美元,同比增长34.3%。2021年湖北进出口规模在中部六省中已占据第一位。但与沿海城市相比,进出口规模明显偏小,2021年浙江省的外贸进出口总额是湖北省的8.7倍,2021年是11.8倍,2021年是10.3倍。同时,与西部地区相比,2021-2021年进出口规模与陕西省基本保持原有差距,没有进一步扩大的趋势。2.对外贸易依存度。与全国相比,湖北省对外贸易依存度明显低于全国平均水平,2021年比全国低36.35%,2021年是国家实施“中部崛起”战略后的第一年,虽比2021年提高了4.04%,但仍低于全国平均水平51.51%。2021年,全国外贸依存度为43.8,浙江省为38.21,湖北省只有7.45。从2021-2021年,湖北省基本维持原有水平,而且与全国的差距还在加大;而浙江省的外贸依存度2021年开始超出全国水平,当年全国外贸依存度为63.00,浙江省达到65.83,湖北省只有11.49;2021年全国外贸依存度提升到67.60,浙江省则高达72.15,而湖北省仍维持在12.25的低位。在2021年,全国外贸依存度略有下降,为66.30,浙江省为68.25,湖北省也只有12.60,低于全国平均水平55.65%。3.对外贸易对本地区经济增长的贡献率和拉动度。湖北省对外贸易对本地区经济增长的贡献率和拉动度明显低于全国及沿海地区。与浙江省相比,两省差距最大的一年是2021年,分别相差78.55和9.92%,差距最小的一年是2021年,分别相差21.40和2.05%,其中有沿海城市较早受到金融危机影响的因素。与陕西省相比,在2021年西部大开发战略实施之后,陕西省对外贸易得到高速发展,外贸对经济增长的贡献率与拉动度逐步提高并超越湖北。4.利用外资、对外工程承包与劳务合作、境外投资等。据湖北省、浙江省和陕西省统计局的数字分别显示,2021年湖北省吸收外商投资合同外资额51.42亿美元,同比增长22.47%;实际使用外资额32.45亿美元,同比增长17.30%;对外经济合作业务完成营业额15.2亿美元,同比增长144.3%;新签合同额33.10亿美元,分别增长1.45倍和69.4%;外派劳务12453人次,同比增长47.41%。浙江省2021年合同外资和实际到位外资分别为178.2和100.7亿美元,分别比上年下降12.6%和2.8%;对外承包工程、对外劳务合作、对外设计咨询完成营业额20.9亿美元,比上年增长0.4%;批准境外投资项目427个,总投资9.2亿美元,其中中方投资8.6亿美元,总投资和中方投资分别增长39.1%和42%。陕西省2021年实际利用外资13.7亿美元(含外商投资企业再投资部分),增长14.6%;对外承包工程业务新签合同额8.4693亿美元,完成营业额7.7863亿美元,分别占全省对外投资总额的91.7%和91.4%;对外劳务合作全年新签合同额0.3123亿美元,完成营业额0.1840亿美元,同比下降6.7%。从以上统计图表可以看出，一般贸易占湖北对外贸易绝大部分，这几年来一直保持在60%以上，来料加工贸易也一直保持在20%左右并且有逐年增长趋势，当然我们也可以看到，一般贸易所占比重最近几年不断下降，从73%降为64%左右，说明湖北对外贸易方式有所转变，但基本状况并没有转变。5、在对外贸易中，各地区所占份额分布分析：从以上饼状图可以看出，近几年来湖北省进口地区分布有向武汉、宜昌、荆州等地区集中趋势，这说明近年来湖北省在对外贸易中，地区发展不平衡，对外贸易的增长主要依靠武汉、宜昌等少数几个城市，其他地区发展比较落后，这也在另一个方面说明湖北对外贸易有较大的增长潜力，今后努力的重点应该是保持武汉、宜昌等地对外出口增长速度的同时，加大对出口落后地区的扶植，缩小地区之间的差距。二、湖北对外贸易发展中存在的主要问题导致目前湖北对外贸易发展相对滞后的原因是多方面的,我们需要对此作更进一步的分析。概括地讲,长期以来湖北在对外贸易发展过程中主要存在以下几个方面的问题。1.承接外向型产业梯度转移过程中的高能耗、高污染产业比重较高。在东部沿海地区加工贸易向中高端产品生产环节延伸和发展的同时,中端及低端产品的生产环节逐步向我国中西部地区转移,这既为湖北省中小外贸企业发展提供了机会,又可以满足现阶段地区经济发展的需要。由于湖北省工业基础较中部其他省份较好，较有利于吸引东部沿海地区制造业的转移，但是,在承接外向型产业梯度转移的过程中,高能耗、高污染产业的比重较高,忽视了“中国制造”产品中所存在的安全问题、质量问题和环境问题,从而降低了外向型产业发展的档次。2.农业对外贸易的发展潜力尚未开发。湖北是农业大省,大米、油料产品、水产品及中药材等均具有较为广阔的国际市场,当前全球性农产品价格上涨对湖北来说也是重大利好因素,但湖北农业对外贸易发展却与农业大省的地位不相匹配。农产品的深加工不够、技术含量低、竞争能力弱、缺乏大型龙头企业、农业产业本身的弱质性和生产要素的弱势性等是制约湖北外向型农业发展的主要因素。2021年,湖北省农产品出口19016批,总额8.55亿美元,同比分别增长13.77%和28.66%,虽创历史最高水平,但仅占全部商品出口额的5.3%。由此可见,湖北农业对外贸易的发展潜力尚未开发出来。3.国内产能过剩,企业“走出去”的速度缓慢且力度不够。湖北的传统工业产业,如钢铁、建材、造船、汽车、纺织等,在国内虽然拥有一定的规模优势,但国内产能过剩已成为这些产业发展的主要制约因素,需尽快开辟国外市场。然而金融危机形势下,一方面东南亚地区国家凭借劳动力优势对我国形成挑战,另一方面,发达国家针对中国产品设置各种壁垒,国际贸易保护主义重新抬头,对我国及湖北对外贸易的发展构成了双重挑战,制约了湖北外向型企业“走出去”的步伐。4.出口商品种类单一。湖北省出口商品中的劳动密集型产品仍占较大比重,缺乏自有品牌,不掌握核心技术,处于国际分工链条的低端。而在浙江省,金融危机中几乎每一个存活下来的企业周围,都有从事相同产业的低层次企业倒闭,而那些成功企业的共识是:企业之所以能够经受住金融危机的冲击,关键是成功进行了产业升级。湖北的出口产品主要是资源性产品或粗加工产品,如淡水鱼、磷矿、纱锭、粗钢等,技术含量不高、品种单一,缺乏国际市场竞争力。这和湖北发展对外贸易历史较短，历史上重视不够有关。5.出口市场过于狭窄。湖北的出口市场主要依靠美、欧、日等传统市场,对新兴市场的开发不够是制约湖北对外贸易发展的一个重要因素,也降低了其抵御风险的能力。近些年来,拉丁美洲、南亚、东盟、南非、土耳其等国家和地区出现飞跃式发展,这些市场拥有蓬勃商机,经济充满活力,进口需求较大。2021年浙江对拉美地区和非洲、大洋洲等新兴市场的出口增速保持在40%以上;而湖北在开发国际新兴市场方面一直滞后,没有形成市场多元化的格局受外需市场的制约性很大,导致出口市场过于狭窄,出口增长不快。三、湖北对外贸易的方向选择这次全球金融危机对我国沿海地区对外贸易、主要是出口加工贸易企业的冲击很大,有很多经验教训值得总结。湖北省与沿海地区的条件差别很大,且经历了30年改革开放的历史巨变,我们不能、也不应该再重走沿海地区发展对外贸易的老路。在新的历史条件下,湖北省究竟应该如何提升对外贸易发展的路径?还需要我们努力探索,勇于实践。第一,优先转变对外贸易的发展方式,加快出口产业结构调整,同时为适应经济发展方式的转变,积极调整利用外资战略。进入后金融危机时代,湖北经济既要扩大内需,加快增长,更要优先转变对外贸易的发展方式,加快出口产业结构的升级转型。当前,全球产业转移的速度加快,规模扩大,层次提高,湖北省需要主动将自身产业发展与高新技术引领的国际产业竞争相对接,实现产业发展从资源浪费和生态环境破坏向资源节约和环境友好型转变。为此,湖北必须积极调整利用外资战略,减少资源领域和劳动密集型产业领域大量吸收外资的做法。鼓励外资投向高端制造业、高新技术产业、现代服务业、新能源和节能环保产业;鼓励外商投资企业在鄂建立地区或公司总部、技术研发中心、财务管理中心和采购中心等机构。尤其要把吸引高技术领域的国外人才或智力作为重点,积极开发具有国际竞争力的高技术含量的出口产品。第二,大力发展外向型农业,拓展海外“农垦”的新途径,促进湖北优势农业资源和劳动力的国外转移。湖北拥有良好的生态环境和丰富的农产品资源,具备发展外向型农业的基础和潜力。湖北省应根据自身实际,有规划、有步骤地加大外向型农业的发展规模。一方面要加快引进先进的现代农业技术,发展生态农业,扩大绿色农产品的深加工与出口。另一方面要把海外“兴田务农”的事业做大,包括在海外承包大型农场,在东道国开发粮、油、棉等农作物示范生产基地,或与东道国共建综合农业开发公司等,以加快湖北优势农业资源和农业劳动力的国外转移,使之成为湖北对外贸易发展的重要支撑。第三,湖北外向型企业的发展不能重复沿海外向型企业的发展模式,不能只选择搞出口加工贸易,应加大对具有自主知识产权的高新技术产品出口。湖北对外贸易不能再搞主要发展出口加工贸易企业的那一套,更不能把承接沿海地区的产业转移作为主要发展方向。搞贴牌生产的企业不可能拥有国际竞争力。要提高企业的竞争力,要提高出口产品质量和附加值,推动外向型产业由劳动密集型逐步向资本密集型和技术密集型升级,关键在于技术创新,尤其是企业自主创新能力的提升。政府应制定鼓励创新的各项政策,特别是加大国家财政资金支持力度,鼓励更多企业加大研究与开发的力度,形成产、学、研结合的技术创新体系。要选取一批重点行业为创品牌出口提供重点支持,进一步通过信贷、税收、出口辅导等方式扩大外溢性强的高附加价值产品的出口;尤其是培育出更多的外向型高新技术企业,扩大拥有自主知识产权的高新技术产品出口。第四,加快湖北传统工业领域的大型企业国际化进程,通过海外投资或并购,推动传统工业产业链的境外延伸或重组。湖北在传统工业领域拥有一定的优势,但已经不能适应武汉城市圈两型社会发展的需要,必须加快传统工业产业的优化,加快大型企业的国际化进程,以拓展湖北传统工业产业的国际发展空间。第五,充分利用湖北的中心区位优势和交通枢纽优势,加快发展现代物流业,推进面向国际市场的制造中心与物流中心的重合。发展对外贸易,首先要打通连接国内外市场的物流通道,发挥市场的辐射功能。由于湖北武汉拥有的中心区位优势,使湖北有条件在发展对外贸易中直接面向国际市场。目前,湖北省正在加快开发武汉新港,可以通过长江大通道把国内的物资和产品运往东亚各国;同时,随着武广高铁的开通和武汉航空枢纽港的建设,也将极大地促进湖北与香港国际物流中心的对接。武汉作为面向国际物流市场的物流中心的地位日益凸现。大力发展现代物流业,拓展国际物流通道,推进制造中心与物流中心的重合,将会把湖北对外贸易提升到一个新的发展高度。由于信息掌握和个人能力有限，数据分析还不能上升一个高度，不足之处还得请老师批评指正！谢谢老师！

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20210元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12021元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源：A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。(二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。（四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。六、人员机构配置职员及岗位职能(1)总店经理1名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员；(2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作；(4)孕妇培训员（育婴员）5名（上午9：00—14：30开课学习孕前孕后培训，下午15：00—19：00进行婴儿游泳馆的负责，晚上：19：30—21：00进行孕前孕后班培训）。清理员：2名，专门负责婴儿游泳