附加出口价格核算综合案例及练习（发盘还盘成交价格核算）

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1.出口价格核算(LCL报价\\还价\\成交)品名:铜挂锁

货号:BH870

计量单位:打包装:纸箱包装方式:5打/纸箱

每个纸箱尺码:49.5*25*19.5厘米每个纸箱毛/净重:37/33千克报价数量/起订量:200打核算数据:

购买成本:96元人民币/打(含增值税)

出口费用:单位商品出口的包干费约为:2.5元20英尺集装箱的包干费约为:750元40英尺集装箱的包干费约为:1400元

件杂货/拼箱海运费率为:(计费标准W)62美元(每运费吨)20英尺集装箱的海运包厢费率为:980美元40英尺集装箱的海运包厢费率为1700美元出口定额费率为:(按购买成本计)3.5%

垫款周期为:30天

银行贷款年利率为:(1年按360天计)6%海运货物保险费率为:0.7%投保加成率为:10%增值税率为:17%

出口退税率为:13%

国外客户的佣金为:（按报价计）3%银行手续费率为：（按报价计）0.35%汇率为:(1美元兑换人民币)8.01预期利润:销售利率10%报价核算:货物总体积货物总毛重实际成本退税收入贷款利息海运运费海运保险费FOB报价CFR报价CIF报价计算过程200/5*(49.5*25*19.5)/1000000200/5*37/100096*(1+17%-13%)/(1+17%)96*13%/(1+17%)96*6%*30/3601.48*62/200*8.0113.8608*1.1*0.7%*8.01(85.3333+0.48+3.36+2.5)/(1-3%-0.35%-10%)/8.01(85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675)/(1-3%-0.35%-10%)/8.01计算结果0.96531.480085.333310.66670.48003.67500.854913.208113.7376立方米公吨人民币/打人民币/打人民币/打人民币/打人民币/打美元/打美元/打美元/打(85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675)/(1-3%-0.35%-10%-1.1*0.7%)/8.0113.8608还价核算1:出口商收到报价后收到客户还价,表示其能够接受的单价为13.10美元CIFC3%,订购数量为200打.试根据客户还价进行以下利润核算(按总量计):销售收入退税收入实际成本贷款利息定额费计算过程13.1*200*8.0196*200*13%/(1+17%)96*200*(1+17%-13%)/(1+17%)96*200*6%*30/36096*200*3.5%计算结果20986.20002133.333317066.666796.0000672.0000人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元海洋运费海运保险费客户佣金银行费用利润总额销售利润率成本利润率200/5*37/1000*62*8.0113.1*200*1.1*0.7%*8.0113.1*200*1.1*3%*8.0113.1*200*1.1*0.35%*8.0120986.2-17066.6667-96-672-2.5*200-734.9976-161.5937-629.586-73.45171051.9043/20986.21051.9043/(96*200)734.9976161.5937629.586073.45171051.90435.01%5.48%人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元(百分比)(百分比)还价核算2:假使接受客户还价,同时出口商又必需保持10%的销售利润率,在其他费用和订购数量保持不变的状况下,试进行以下还价成本核算(按单位商品计算):销售收入退税收入海运运费海运保险费客户佣金银行费用利润额贷款利息定额费实际成本购买成本计算过程13.1*8.0190.3657*13%/(1+17%)37/1000/5*62*8.0113.1*1.1*0.7%*8.0113.1*3%*8.0113.1*0.35%*8.0113.1*10%*8.0190.3657*6%/30/36090.3657*3.5%90.3657*(1+17%-13%)/(1+17%)计算结果104.931010.04063.67500.80803.14790.367310.49310.45183.162880.3251人民币元/打人民币元/打人民币元/打人民币元/打人民币元/打人民币元/打人民币元/打人民币元/打人民币元/打人民币元/打人民币元/打(104.931-3.675-0.8080-3.1479-0.3673-2.5-10.4931)90.3657/(1-13*/1.17%+3.5%+65*30/360)成交核算:经过磋商,买卖双方最终以每打13.5美元CIFC3%达成交易,成交数量为300打.试根据成交条件进行以下利润核算(按总量计):销售收入退税收入实际成本购买成本贷款利息定额费包干费海洋运费海运保险费客户佣金银行费用利润总额销售利润率成本利润率计算过程13.5*300*8.0196*300*13%/(1+17%)96*300*(1+17%-13%)/(1+17%)96*30096*300*6%*30/36096*300*3.5%2.5*300300/5*37/1000*62*8.0113.5*300*1.1*0.7%*8.0113.5*300*1.1*3%*8.0113.5*300*1.1*0.35%*8.0132440.5-25600-144-1008-750-1102.4964-249.7919-973.215-113.54182499.4549/32440.52499.4549/28800计算结果32440.50003200.000025600.000028800.0000144.00001008.0000750.00001102.4964249.7919973.2150113.54182499.45497.70%8.68%人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元(百分比)(百分比)

2.出口价格核算(LCL报价,FCL还价,FCL成交)品名:童车货号:TH-BS705C计量单位:辆包装:纸箱包装方式:1辆/纸箱

每个纸箱尺码:47*36.5*84.5厘米每个纸箱毛/净重:14/12千克报价数量/起订量:100辆

核算数据

购买成本:170元人民币/辆(含增值税)

出口费用:单位商品出口的包干费约为:5.5元20英尺集装箱的包干费约为:800元

40英尺集装箱的包干费约为:1400元

件杂货/拼箱海运费率为:(计费标准M)75美元(每运费吨)20英尺集装箱的海运包厢费率为:1200美元40英尺集装箱的海运包厢费率为2100美元出口定额费率为:(按购买成本计)4%垫款周期为:30天

银行贷款年利率为:(1年按360天计)6%海运货物保险费率为:0.65%投保加成率为:10%增值税率为:17%出口退税率为:13%

银行手续费率为：（按每笔交易计）80美元汇率为:(1美元兑换人民币)8.01预期利润:销售利率10%报价核算:货物总体积货物总毛重实际成本退税收入贷款利息银行费用海洋运费海运保险费利润额FOB报价CFR报价CIF报价计算过程100/1*(47*36.5*84.5)/1000000100/1*14/1000170*(1+17%-13%)/(1+17%)170*13%/(1+17%)170*6%*30/36080*8.01/10014.496*75/100*8.0134.5484*(1+10%)*0.65%*8.01170*10%(151.1111+0.85+6.408+5.5+170*4%+17)/8.01(151.1111+0.85+6.408+5.5+170*4%+17+87.0847)/(1-1.1*0.65%)/8.01计算结果14.49601.4000151.111118.88890.85006.408087.08471.978617.000023.429434.5484立方米公吨人民币/辆人民币/辆人民币/辆人民币/辆人民币/辆人民币/辆人民币/辆美元/辆美元/辆美元/辆(151.1111+0.85+6.408+5.5+170*4%+17+87.0847)/8.0134.3013还价核算1:出口商报价后收到客户还价,表示其能够接受的单价为29.50美元CIF,订购数量为1个20英尺集装箱.试根据客户还价进行以下利润核算(按总量计):还价数量销售收入退税收入实际成本购买成本贷款利息定额费海洋运费海运保险费银行费用利润额销售利润率计算过程25000000/(47*36.5*84.5)=172.4617取整172箱172*29.5*8.01172*170*13%/(1+17%)172*170*(1+17%-13%)/(1+17%)172*170170*172*6%*30/360170*172*4%1200*1*8.0129.5*172*(1+10%)*0.65%*8.0180*8.0140642.74-25991.1111-146.2-1169.6-800-9612-290.5956-640.81992.4333/40642.744.90%(百分比)计算结果172.000040642.74003248.888925991.111129240.0000146.20001169.60009612.0000290.5956640.80001992.4333辆人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元成本利润率1992.4333/292406.81%(百分比)还价核算2:假使接受客户还价,同时出口商又必需保持10%的成本利润率,在其他费用和订购数量保持不变的状况下,试进行以下还价成本核算(按单位商品计):销售收入退税收入海洋运费海运保险费银行费用包干费利润额贷款利息定额费实际成本购买成本计算过程29.5*8.01164.7614*13%/(1+17%)1200*8.01/17229.5*1.1*0.65%*8.0180*8.01/172800/172164.7614*10%164.7614*6%*30/360164.7614*4%164.7614*(1+17%-13%)/(1+17%)计算结果236.295018.306855.88371.68953.72564.651216.47610.82386.5905146.4546人民币/辆人民币/辆人民币/辆人民币/辆人民币/辆人民币/辆人民币/辆人民币/辆人民币/辆人民币/辆人民币/辆(236.295-55.8837-1.6895-3.7256-4.6512)/(1-13%/1.17+4%+6%*30/360+10%)164.7614成交核算:经过磋商,买卖双方最终以每辆28.50美元CIF达成交易,成交数量为1个40英尺集装箱.试根据成交条件进行以下利润核算(按总量计):计算过程成交数量销售收入退税收入实际成本购买成本贷款利息定额费包干费海洋运费海运保险费银行费用利润总额销售利润率成本利润率55000000/(47*36.5*84.5)=379.416取整379箱379*1*1=28.5*379*8.01379*170*13%/(1+17%)379*170*(1+17%-13%)/(1+17%)170*379170*379*6%*30/360170*379*4%1400*12100*1*8.0128.5*379*1.1*0.65%*8.0180*8.0186520.015-57271.1111-322.15-2577.2-1400-16821-618.6181-640.86869.1358/86520.0156869.1358/64430计算结果37986520.01507158.888957271.111164430.0000322.15002577.20001400.000016821.0000618.6181640.80006869.13587.94%10.66%辆人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元(百分比)(百分比)

3.出口价格核算（FCL报价，还价，成交）品名：七件套厨具货号：NLF-1107

计量单位：套包装：纸箱包装方式：6套/纸箱

每个纸箱尺码:49.54258厘米

每个纸箱毛/净重:2219.5千克

装箱数量:1个20英尺整箱可装1100套,1个40英尺整箱可装2400套报价数量/起订量:1个20英尺集装箱核算数据:

购买成本:88元人民币/套(含增值税)

出口费用:单位商品出口的包干费约为:2.5元20英尺集装箱的包干费率为:850元40英尺集装箱的包干费率为:1500元件杂货/拼箱海运费率:(计费标准W/M)68美元(每运费吨)20英尺集装箱的海运包箱费率为:1300美元40英尺集装箱的海运包箱费率为:2250美元出口定额费率为:(按购买成本计)3%垫款周期为:60天银行贷款年利率为:(1年按360天计)7%海运货物保险费率为:0.75%投保加成率:10%增值税率为:17%出口退税率为:13%银行手续费率为:0.35%汇率为:(1美元兑换人民币)8.01预期利润:销售利润率为:8%报价核算:实际成本退税收入贷款利息包干费海运运费海运保险费FOB报价CFR报价CIF报价计算过程88*(1+17%-13%)/(1+17%)88*13%/(1+17%)88*7%*60/360850*1/11001300*1/1100*8.0112.6635*(1+10%)*0.75%*8.01(78.2222+1.0267+88*3%+0.7727)/(1-0.35%-8%)/8.01计算结果78.22229.77781.02670.77279.46640.836811.2600人民币元/套人民币元/套人民币元/套人民币元/套人民币元/套人民币元/套美元/套美元/套美元/套(78.2222+1.0267+88*3%+0.7727+9.4664)/(1-0.35%-8%)/8.0112.5495(78.2222+1.0267+88*3%+0.7727+9.4664)/12.6635(1-0.35%-8%-1.1*0.75%)/8.01还价核算1:出口商报价后收到客户还价,表示其能够接受的单价为11.8美元CIF,订购数量为1个40英尺集装箱.试根据客户还价进行以下利润核算(按总量计):销售收入退税收入实际成本贷款利息定额费海运保险费银行费用利润额销售利润率成本利润率计算过程2400*11.8*8.012400*88*13%/(1+17%)2400*88*(1+17%-13%)/(1+17%)2400*88*7%*60/3602400*88*3%2400*11.8*(1+10%)*0.75%*8.012400*11.8*0.35%*8.01226843.2-187733.3333-2464-6336-1500-2250*8.01-1871.4564-793.95128121.9591/226843.2计算结果226843.223466.6667187733.3333246463361871.4564793.95128121.95913.58%人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元(百分比)(百分比)8121.9591/(88*2400)3.85%还价核算2:假使接受客户还价,同时出口商又必需保持8%的销售利润率,在其他费用和订购数量保持不变的状况下,试进行以下还价成本核算(按单位商品计):销售收入退税收入海运运费海运保险费银行费用包干费利润额贷款利息定额费计算过程11.8*8.0183.511*13%/(1+17%)2250*1/2400*8.0111.8*(1+10%)*0.75%*8.0111.8*0.35%*8.011500*1/240011.8*8%*8.0183.511*7%*60/36083.511*3%计算结果94.51809.27907.50940.77980.33080.62507.56140.97430.5053人民币元/套人民币元/套人民币元/套人民币元/套人民币元/套人民币元/套人民币元/套人民币元/套人民币元/套

实际成本购买成本83.511*(1+17%-13%)/(1+17%)74.2320人民币元/套人民币元/套(94.518-7.5094-0.7798-0.3308-0.625-7.5614)83.5110/[1-13*/(1+17%)+3%+7%*60/360]成交核算:经过磋商,买卖双方最终以每套12美元CIF达成交易,成交数量1个40英尺集装箱.试根据成交条件进行以下利润核算(按总量计):

计算过程成交数量销售收入退税收入实际成本购买成本贷款利息定额费包干费海运运费银行费用利润总额2400*112*2400*8.012400*88*13%/(1+17%)2400*88*(1+17%-13%)/(1+17%)88*24002400*88*7%*60/3602400*88*3%1500*12250*1*8.01计算结果2400.0000230688.000023466.6667187733.3333211200.00002464.00006336.00001500.000018022.50001903.1760套人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元(百分比)(百分比)海运保险费12*2400*(1+10%)*0.75%*8.0112*2400*0.35%*8.01807.4080230688-187733.3333-2464-6336-1500-18022.5-1903.17611921.5827-807.4085.17%5.64%销售利润率11921.5827/230688成本利润率11921.5827/(88*2400)

出口商价格核算综合练习：1.商品名称：AluminumStair包装方式：4把/纸箱

纸箱尺码：320*78*65CM

纸箱重量：136/132KG（毛重/净重）

国内购买成本：1200元/把（含增值税17%）

各项出口费用如下：每票货物报关费100元，商检费150元，认证费100元，公司的出口定额费率为3%；国内包干费为每运费吨55元，每20英尺集装箱800元，每40英尺集装箱1300元；海洋运费为每运费吨70美元(W/M)，每20英尺集装箱1000美元，每40英尺集装箱1600美元；该笔交易预计垫款周期为1个月，贷款年利率为6%，保险费率为0.3%，投保加成率为10%；出口退税率为13%，银行手续费率为0.1%（按结汇价计）；客户要求报价中的佣金率为3%，公司预期利润率为出口报价的10%；汇率按1美元兑换人民币8.11元计算。

根据上述核算资料，向客户分别报出订购40把，1个20英尺集装箱，1个40英尺集装箱时的FOB,CFR,CIF价（计算过程中保存4位小数，计算结果保存2位小数。）2.

商品名称：ElectricWinch包装方式：1件/纸箱纸箱尺码：61*20*48CM

纸箱重量：38/33（毛重/净重）

国内购买成本：2800元/件（含增值税17%）

各项出口费用如下：国内运费20英尺集装箱1000元，40英尺集装箱1200元，港区港杂费20英尺集装箱800元，40英尺集装箱1000元，每笔交易报关费100元，商检费150元，认证费100元，业务费用1500元，海洋运费20英尺集装箱1000美元，40英尺集装箱1500美元；保险费率为0.2%，投保加成率10%；出口退税率13%，客户要求报价中的佣金率为5%，汇率按1美元兑换人民币8.10元计算。我方报价：若订购数量为1个20英尺集装箱，则单价为365美元CIFC5，后收到客户还价350美元CIFC5。

根据上述核算资料，完成以下还价核算（计算过程请保存4位小数，计算结果保存2位小数）（1）若接受客户还价，则该笔交易我方利润为人民币多少元，销售利润率为多少

（2）若接受客户还价，又要保证我方10%的销售利润率，则工厂的购买成本必需控制在每只人民币多少元。（3）若希望说服客户将购买数量增加为1个40英尺整箱，同时保证我方8%的销售利润率，则我方的CIFC5新报价为每只多少美元。3.

商品名称：电动滑板车包装方式：1台/纸箱

纸箱尺码：109*35*48CM

纸箱重量：26/24KG(毛重/净重)

国内购买成本：780元/台（含增值税17%）

各项出口费用如下：每票货物报关费150元，商检费200元，认证费100元，公司的出口定额费率为3.5%，内运包干费为20英尺集装箱900元，每40英尺集装箱1200元，海洋运费为每20英尺集装箱1100美元，每40英尺集装箱1600美元，该笔交易预计垫款周期为2个月，贷款年利率为6%，保险费率为0.25%，投保加成率为10%，出口退税率为13%，银行手续费率为0.15%（按结汇价计算），客户要求报价中的佣金率为3%。公司按预期销售利润率8%，1美元兑换人民币8.10元的汇率报价后，收到客户的还价：105美元CIFC3每台订购1个20英尺的整箱。根据上述核算资料，完成以下还价核算：

（1）若接受客户还价，则该笔交易我方利润为人民币多少元，销售利润率为多少

（2）若接受客户还价，又要保证我方8%的销售利润率，则工厂的购买成本必需控制在每台人民币多少元。4.

品名：饮水机货号：YLR2-5-V116A计量单位：台

包装方式：1台/纸箱

每个纸箱尺码：36.5*33*88CM每个纸箱毛重/净重：20.5/18.5KG报价数量/起订量：100台核算数据：

购买成本：110元人民币/台（含增值税）

出口费用：单位商品出口的包干费约为：4.5元20英尺集装箱的包干费率为：680元

40英尺集装箱的包干费率为：1150元件杂货/拼箱海运费率为：（计费标准M/W）52美元（每运费吨）20英尺集装箱的海运包厢费率为：1050美元40英尺集装箱的海运包厢费率为：1800美元出口定额费率为：（按购买成本计）3%垫款周期为：30天

银行贷款年利率为：（1年按350天计算）7%投保加成率为：10%

海运货物保险费率：0.65%增值税率：17%退税率：13%

国外客户的佣金率：（按报价计算）2%银行手续费率为：（按报价计算）0.3%汇率为：（1美元兑换人民币）8.01预期利润：销售利润率为：（按报价计算）7%

核算要求：

（1）填写以下核算表，用数字列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目内。（2）计算时请务必保存4位小数，小于1的数值保存5位小数。报价核算：货物总体积计算过程计算结果立方米货物总毛重实际成本退税收入贷款利息定额费包干费海运运费海运保险费FOB报价CFR报价CIF报价公吨人民币/台人民币/台人民币/台人民币/台人民币/台人民币/台人民币/台美元/台美元/台美元/台还价核算1：出口商报价后收到客户还价，表示其能接受的单价为20美元CIFC2，订购数量为100台。试完成以下还价利润核算（按总量计算）：销售收入退税收入实际成本购买成本贷款利息定额费包干费海洋运费海运保险费客户佣金银行费用利润总额销售利润率成本利润率计算过程计算结果人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元（百分比）（百分比）还价核算2：假使接受客户还价，同时出口商又必需保持7%的销售利润率，在其他费用和订购数量不变的状况下，完成以下还价成本核算（按单位商品计）：销售收入退税收入海洋运费海运保险费客户佣金银行费用包干费利润额贷款利息定额费实际成本计算过程计算结果人民币/台人民币/台人民币/台人民币/台人民币/台人民币/台人民币/台人民币/台人民币/台人民币/台人民币/台购买成本人民币/台成交核算：经过磋商，买卖双方最终以每台18美元CIFC2达成交易，成交数量为1个40英尺集装箱。试完成以下成交核算（按总量计算）。

计算过程成交数量销售收入计算结果台人民币元退税收入实际成本购买成本贷款利息定额费包干费海洋运费海运保险费客户佣金银行费用利润总额销售利润率成本利润率5.

品名：咖啡杯碟货号：CJ051

人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元人民币元（百分比）（百分比）订购数量：1个20英尺集装箱包装方式：3打/纸箱

每个纸箱尺码：66*54*4