市场营销专业大学生职业生涯规划书

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一、自我点

我是广州工商技学院10市一班的XX，我是一个具有双重性格的男孩，知道什么候要沉着重，什么候要情

大方，我的趣比多，我喜打球，兵球，听音等等?平都是通打球

放松自己。我做事比真投入，并有足的信心，但缺乏那么一点点毅

力恒心。在校的学成算异，能与同学和睦相，真参加班活，极

参与校、其他社活。

二、解决自身劣与缺点

不同的性格型，没有“好”与“坏”之分，每一个人都有其特的和劣，具一方面的，必然有另一方面的劣，看清楚自己的些和劣，

就如2米的身高适合去打球，却不适合去体操，而1米5的身高恰

恰相反。所以清楚自己的劣，可以我更能找到自己的工作，我的

生涯更加清晰和准确。

我性格外向，比喜广交朋友，我思，意无限，并客的决策灵活，随性、适力。我善于分析与批判，具大的造力;做事沉，有性，适力，勇于挑，敢于冒，不断提高个人能力;在投入某个目，会行充分的准确工作，一个行系的分析;具有良好的表达能力与能力;独立工作，有充沛的精力;体工作，充。

到自己的劣，可以我尽量少的陷入自己的劣中，而自己更多的使用去工作和生活。我的思想于活，在工作中，容易移注意力;于迷恋想法，不愿意将想法付于身践;缺乏社会意，也不愿受限制，容易失去工作的力，也容

易脱离。

三、知

1、外部环境分析：

①家庭环境分析：家庭经济一般，家人对我的期望较高，家人的文化一般，没有宗教信仰，家人乐观开朗，对我长大的影响很多;

②学校环境分析：在大学第一年，在建设新校区学习，培养了我的适应能力，学习氛围较好，学校也开展许多实践活动;

③社会环境分析：当今社会就业形势严峻，就业政策比较不完善，各行各业竞争激烈;

④职业环境分析：

行业分析：市场营销发展趋势很好，此行业在未来需要更多的专业人员;

职业分析：要求人员适应社会主义市场经济的需求，德智体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，又要熟知市场营销实

务和管理，熟悉国家经贸政策与法令，学习市场营销及工商管理方

面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，

具有分析和解决营销问题的基本能力。

地域分析：身处于发达城市广州，其具有深厚历史文化底蕴、极多人才与著名高校，同时也具有优秀的经济贸易条件。

四、未来职业规划

一个学期即将过去，也将换个新的学习环境，那么新的开始的靠自身去努力。那么职业生涯规划显得更为之重要，我想我会结合所

学的专业整合出自己职业定位，在学习过程中增强理论知识和实践

能力。作为学生的我，也要利用在校时间好好准备，并对自身因素

进行客观科学的分析，得到更好的人生价值，尽最大的努力做到无

悔自我。

为了实现理想，我做了以下的规划：

1、2010—2012年学习期间：充分利用校园环境及条件优势，

要认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力、全面提高综合

素质，并作好就业准备。

完成主要内容：

1)努力学习学校规定的必学课程，养成课前预习，课中积极，课后复习的习惯;

2)作为市场营销专业的学生，我必须学习好专业课程，也要学习好其他的课程，要全面发展，大胆尝试，努力考证;

3)认真学习好英语，争取英语普通b级、4级取拿优秀、普通话过级，且尽量拿到英语口语等级证书，努力提升自身学历层次。

4)我相信自己的能力，我会努力做每一件事，我会在不落下学习的成绩的情况下，尽自己最大的能力为老师、同学、班级服务。

2、2012—2013年为工作适应期：利用一年左右的时间，经过不断努力尝试，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容：

1)开始接触社会、工作，熟悉工作环境，在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通、虚心受教。

2)与此同时，要与上司、同事和睦相处，处理好人际关系，为日后工作奠定人际基础。3)也要从工作中学习、在错误中改过并不在犯同样的错误，从而积累工作经验。

3、2013—2045年，在之前工作经验中，正确认识自己的工作是否适合自身，作出正确的职业选择，并拥有一个完美的家庭。

五、与时俱进，学会独立

在经济、政治和文化都全球化，市场经济不断深化的今天，在我的职业生涯规范中，具有正确择业与敬业精神是很重要的，知错就改与有则改之、无则加勉更为之重要。对于偶尔力不从心、认为工作枯燥的现象，我要根据自身内部心理动力的强弱，深入的反思自身、鼓励自己，正视自己的无知。但不能一辈子在“大树”下乘凉，所以在结束学生时代以后，坚持实际，找一份工作，锻炼自己，独立生活。

有一句名言是这样说的：授人以鱼不如授人以光。每个人都应学

会如向自己下水捕鱼，亲自到开放的市场中去捕获良机创造一番自我

的事业，这事业并不是个人意义上的东西，而是一项为社会服务的精

神工作，自我事业的成功标志，对我而言就是身处逆境仍能自强不息，坦然面对人生，它与我的生涯战略试想紧密相联。

六、结束语

有计划固然是好，但计划总赶不上计划，现实是未知多变的，同

样人生也是没有终点的，有的只是一个美好的开始，但更重要的是

将计划付诸于实践，无论成败，累积经验。因此，我会把自己的特

长与所学知识及专业结合起来，同步理行，终归，只有我才是自己

的伯乐，做自己生命的主人。别人是无法让我成功的，只有我才能

让自己成功。既然选择了这个专业，那么我就是要实行这个计划，

对将来的事业打下坚定的基础。

[阶段目标]顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员(职业方向)

[个人分析]自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼

职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业

也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。

[社会环境分析]中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着

市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

[职业分析]社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越

来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保

险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。

[目标分解与目标组合]

1、目标分解：目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。

于第一个目，又可分解把学好和把修学好，以便修完足的学分，利。接下来，可以分：在程中，如何学好每一程;在修程中，需要哪些程，如何学好??.

于第二目，又可分解接触市段，了解市段、熟悉市段。接下来，可以分：在接触市段，要采用什么法，和哪些公司保持系??.

2、目合：利的前提是学好程，而程的

学目(成一个有一定的市人)有促作用。

[具体施方案]

要成一个有一定的市人，需要小自己和有一定的市人的差距。些差距包括：

1)思想念上的差距。从事售的人一般会售只是出商品，但有一定的人会售是“出自己”——客只有相信售者，才可能商品。

了小种差距，需要向有的人教，并在践中去体会一点。

2)知上的差距。本知的欠缺只是一个方面，更重要的当是践的差距。了小种差距，需要在学本知的同，多参与真正的市售，在践中体会本知。

3)心理素的差距。市售需要百折不的精神，而作一个被人称

“天之子”的大学生，缺少的可能恰恰是一点，往往遇到些挫折和失就会退。种差距，需要在践中逐步消除。

4)能力和差距。一点可能是最重要的。了小种差距，除了在践中逐步学外，要和七八名售高手保持密切的系，以便随教和学。

[和反]在向售高手教的程中，自己需要学的

本知很不，特是外方面能力需要提高，否，就无法造在的售要求。所以决定加英的学，准一个英的口班，每周上一次，同，

准参加学校里的英角，切提高英水平。

在售程中，售中有很多属事性的活，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加似活的次数，把精力用在那些自己有意的事情上去。

[段目]利;成一个有一定的市人(方向)

[个人分析]自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾有兼

推人的并取得相当不的成。而且，自己所学的也是市，也

是正是自己的趣所在。

[社会境分析]中国在是一个政治定，、文化高速展

的国家，并且种状况每一个都提供了一个好的展机遇。随着市的展，市在活中的作用将越来越大。

[分析]社会的展将会市的生重要的影响：

市的依性将越来越大。而且，社会市的需求将越来越大。个人

的行没有最后确定，但比感趣是制、保和食品。些行都是社会所不可缺少的行，而且随着社会的展，些行的展空也会相当大。

[目分解与目合]

1、目分解：目可分解成两个大的目——一个是利，一个是成一个有一定的市人。

于第一个目，又可分解把学好和把修学好，以便修完足的学分，利。接下来，可以分：在程中，如何学好每一程;在修程中，需要哪些程，如何学好??.

于第二目，又可分解接触市段，了解市段、熟悉市段。接下来，可以分：在接触市段，要采用什么法，和哪些公司保持系??.

2、目合：利的前提是学好程，而程的

学目(成一个有一定的市人)有促作用。

[具体施方案]

要成一个有一定的市人，需要小自己和有一定的市人的差距。些差距包括：

1)思想念上的差距。从事售的人一般会售只是出商品，但有一定的人会售是“出自己”——客只有相信售者，才可能商品。了小种差距，需要向有的人教，并在践中去体会一点。

2)知上的差距。本知的欠缺只是一个方面，更重要的当是践的差距。了小种差距，需要在学本知的同，多参与真正的市售，在践中体会本知。

3)心理素的差距。市售需要百折不的精神，而作一个被人称

“天之子”的大学生，缺少的可能恰恰是一点，往往遇到些挫折和失就会退。种差距，需要在践中逐步消除。

4)能力和差距。一点可能是最重要的。了小种差距，除了在践中逐步学外，要和七八名售高手保持密切的系，以便随教和学。

[和反]在向售高手教的程中，自己需要学的

本知很不，特是外方面能力需要提高，否，就无法造在的售要求。所以决定加英的学，准一个英的口班，每周上一次，同，准参加学校里的英角，切提高英水平。

在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

销售岗位职业生涯分析

销售是目前市场上需求量最大的职位，因此从事这一行业的人数也是相当可观的。众所周知，销售是一个高压力、高回报的工作，稳定性差、工作压力大、出差应酬是销售的代名词。很多年轻人也都把从事销售工作作为锻炼自己的一种方式。因此市场上的销售人员的职业素质可谓参差不齐，相差万里。

很多人做销售做了很多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却依然是最普通的业务员。当青春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从?这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。每一个销售人员在入行的几年内，最好都能结合自己的实际情况，给自己制定一个职业规划书，这样自己未来的奋斗才有方向，而清晰的目标是职场成功的保障。

一般说来，国内的销售人员有四类：一类是兼职销售人员，第二类是推销人员(如商场导购员)，第三类是客户代表，第四类销售经理(高级营销人员)。销售人员的职业规划中，无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。

销售职业生涯规划书怎么写

职业生涯规划书中需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

销售职业生涯规划书，首先要写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。前面提到，市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰，销售人员应该掌握自己的职业生涯