SimTrade外贸模拟实习报告2

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实习报告

外贸实训是对我们所学国际贸易实务理论知识的实践与运用,是学习专业课的重要环节。实习为我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机遇,通过实习熟悉外贸实务的具体操作,加强了感性认识和社会适应能力,进一步稳定、深化已学过的理论知识,提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力,并认识到在专业理论知识学习过程中的不足。

一、试验目的

在机房进行国际货物买卖实务的具体操作,能很快把握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象,并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控,使学生在实习中充分发挥主观能动性,真正理解并吸收课堂中所学到的知识,为将来走上工作岗位打下良好基础。

1.利用SimTrade提供的各项资源,做好交易前的准备工作。2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

3.使用邮件系统进行业务磋商,把握往来函电的书写技巧。

4.把握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中,灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A,正确核算成本、费用与利润,以争取较好的成交价格。

5.根据磋商内容,正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6.把握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A的进出口业务流程。

7.根据磋商内容做好备货工作,正确签订国内购销合同。8.正确判断市场走向,做好库存管理。

9.正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据,进口业务中的信用证开证申请。

10.把握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式,体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

二、试验内容

进入Simtrade国际贸易模拟实习软件,通过上机操作和指导老师随堂帮助解答,进行模拟操作,以熟悉国际贸易的流程。

SimTrade外贸实习平台是模拟的B2B电子商务中心,每个SimTrade外贸实习平台的参与者都将依照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人,共同组成模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演,他们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作,从而熟练把握各种业务技巧。

SimTrade外贸实习平台的实习内容如下:1.独立进行业务规划;

2.利用网络发布广告、探寻信息;3.同业务伙伴建立合作关系;4.进出口成本核算;5.询盘、报盘、还盘、成交;

6.外销合同的签订;7.信用证的开证;8.信用证的审证和改证;9.内购合同的签订;10.租船定舱;

11.进出口货物保险及索赔;12.进出口报检事宜;13.缮制报关单据;14.办理进出口报关;15.缮制议付单据;16.银行处理议付结汇;17.办理出口核销退税;

18.各种成交方式和付款方式的具体实施。

SimTrade外贸实习平台分五个主角,分别为出口商、进口商、供应商、出口地银行和进口地银行。

出口商:出口商作为独立的经营单位,自主制定销售策略并且负责实施:同供应商、进口商建立业务联系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;还要随时把握公司的业务、库存和资金状况,以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。

进口商:进口商必需紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化,合理调配有限的资金,不断变化思路,依据敏锐的感觉,选择最有利润的项目,加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始,逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。

供应商:供应商通过生产商品并且出售获得利润,所以对于他们来说,生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险,而确凿预计市场变化又有很大的困难,以销定产是一个很好的方式,又需要有广泛和稳定的客户资源。

出口地银行、进口地银行:出口地银行和进口地银行一起向各经营者提供金融服务:贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收。

三、试验步骤(一交易准备阶段

1.simtrade模拟实习软件,以出口商身份进入业务主页面;创立并填写公司资料。

2.发布公司广告,发布购买与需求信息

3.进入淘金网,在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息,寻觅商机4.寻觅交易对象,查看交易对象公司资料、交易商品资料(二交易磋商阶段

1.出口商与工厂建立业务联系。给工厂发送邮件,出口商询价,工厂报价,进行屡屡还盘后达成共识。

2.出口商与进口商建立业务联系。建立业务联系后,进口商询盘,出口商根据工厂报价,核算出成本与利润后,向进口商发盘,经过屡屡还盘,双方达成一致。(三签订合同与履行合同阶段

1.由出口商起草国内买卖合同,工厂确认合同,双方完成交易。

2.由出口商起草外销合同,制作出口预算表,并发送合同至进口商,进口商检查合同签名,添加进口预算表后确认合同。

3.租船订舱,缮制货物订舱委托书

4.申请出口检验,缮制出境货物报检单、商业发票、装箱单5.报检完成后,检验机构发出境货物通关单6.申请产地证,缮制原产地证明书7.办理保险,缮制货物运输保险投保单8.从外管局申请出口收汇核销单9.从海关备案

10.报关,缮制出口货物报关单11.货物装船运输,从船公司取回提单12.向进口商发送装船通知13.填写汇票

14.向出口地银行交单托收15.银行通知进口商取单

16.进口商去银行承兑汇票,取回提单17.到船公司换提货单

18.进口商报检,检验机构签发入境货物通关单

19.货物入境,填制报关单20.进口商缴纳税款21.进口商领取货物22.进口商到市场销货

23.到银行领取并填写进口付汇核销单24.银行向出口商发来结汇通知

25.出口商到银行办理结汇,银行签发出口收汇核销专用联,用以出口核销26.出口商办理出口核销,外管局盖章后返还出口核销单第三联,用以出口退税27.出口商向国税局办理出口退税手续

四、实习心得

通过这次实习,我们收获了大量课堂上学不到的知识,我们熟悉了外贸实务的具体操作流程,稳定和深化了已经学过的理论知识,提高了在贸易实务方面的操作能力,把握了合同、信用证的缮制,询盘、发盘与还盘等各种操作技巧,切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系,为以后的学习实践打下良好的基础。

通过实习,我认识到Simtrade是一个国际贸易模拟实习软件。这个软件囊括了几乎所有基本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角色的分派上,包括了五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。这五个角色之间都有业务要做。在这五个角色之外,软件又设置了好多虚拟角色,它们可以辅助我们完成业务,例如国税局,海关,船公司之类,这些都是没有实习角色设置的。另外,软件还有淘金网这个虚拟网站提供给我们所有我们需要的信息。

国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假使哪个

环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。另外,在国际贸易中,交易双方的成交量寻常都比较大,而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以寻常还需要办理各种保险,以避免或减少经济损失。

这次实习不但稳定了我们平日所学,也为我们日后的专业工作提供了十分实际的便利。作为一名大学生,应当具备较强的举一反三的能力,而在这些实习中,恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此,我们应当举一反三,利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点,将各类单证的填制和审核紧凑联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应,利于即使查缺补漏,保证单证记录内容的确凿有效。我们也必需严格注意各类单据记载内容的一致,以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。我认为,这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,不仅有利于我们稳定所学到的国际贸易实务专业知识,更利于我们预先观测日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们觉察到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。另外,我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证,若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍,减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷,所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言,不仅要把握一定的专业知识,而且还必需会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。假使商务英语知识把握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺利进行。因此,在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习,把握外贸专业术语,才能在对外贸易中把握主动。

这次试验虽然只有短短的两天,但是试验内容特别丰富,而且通过这个试验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科,是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策,国际金融,国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用,它要求我们把各门知识综合运用起来。正是由于这个试验,我们才提高了自己做国际贸易的能力,同时有了具体的国际贸易的经验,才能在毕业找工作的时候有的放矢。通过这次试验,我们都提高了自己的做填单能力,这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

收获的同时,我也发现了自己的不足与缺陷,一是理论知识把握不稳固,知识点记忆不确凿,以致降低了操作速度;二是英语基础不扎实,英语函电的书写格式、语法把握不够熟练,写邮件的时候有些语句表达不够确凿;三是缺乏团队、小组之间的沟通、交流,影响了实习效率。

综上所述,通过这次实习,我把握了好多日后工作