国际经营概论

国际经营概论第1页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室2HCworkshop《国际经营概论》·张浩川1.经营学经营学——经济学的原理+法学的基础经营活动——逐利性销售利润=销售额-销售成本

销售利润＞0成功

销售利润＜0失败第2页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室3HCworkshop2.经营与国际经营

《国际经营概论》·张浩川经营：经理+运营传统经营三要素：人，物，钱其它经营要素：技术，信息，经验，诀窍（KNOWHOW）

第3页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室4HCworkshop2.经营与国际经营国际经营：在国际范围内将各种经营要素有机地结合起来形成的以赢利为目的的经营体系。国际经营的目的：原材料，劳动力，市场《国际经营概论》·张浩川第4页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室5HCworkshop《国际经营概论》·张浩川3.直接投资和间接投资

直接投资：直接参与经营活动（三资企业：独资，合资，合作）

间接投资：不直接参与经营活动（股票，债券）

第5页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室6HCworkshop《国际经营概论》·张浩川4.跨国公司（多国籍企业）的出现

国际分工→国际贸易

（比较优势）单一国籍企业→复合国籍企业→多国籍企业

第2次世界大战后的跨国公司的崛起

第6页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室7HCworkshop《国际经营概论》·张浩川5.国际经营与经济全球化

日美欧的3大市场

俄罗斯，印度，中国，巴西

第7页，共55页，2023年，2月20日，星期四《国际经营概论》·张浩川国际经营与品牌战略

第二讲

第8页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室9HCworkshop《国际经营概论》·张浩川1.品牌

vs

名牌

品牌——商标（区别厂商的标识）

名牌——知名品牌（区别同行厂家的标识）第9页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室10HCworkshop《国际经营概论》·张浩川2.名牌战略中的跨领域理论研究

1）消费者心理学的运用

人类感官的“缺陷”——错觉的产生与应用人类的好奇心——企业历史的故事性增加神秘色彩人类先入为主的特性（第一印象）

——品牌与颜色、图案第10页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室11HCworkshop《国际经营概论》·张浩川2.名牌战略中的跨领域理论研究

2）消费者行为学的运用固定消费模式——上岛咖啡和肯德基座椅的区别冲动消费模式——超市结账处的产品陈列——24店门口为何卖杂志——百货店的一楼为何卖化妆品第11页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室12HCworkshop《国际经营概论》·张浩川3.如何打造名牌寻求与众不同——创造卖点——创造概念桑塔纳（代步工具——轿车）宝马（驾驶的乐趣）奔驰（坐车的享受）沃尔沃（生命的安全）第12页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室13HCworkshop《国际经营概论》·张浩川4.名牌战略的实施

各产业的名牌

——品牌“代替”产品（可口可乐、雪碧）同行业名牌间的区别

——强调各自的卖点（麦当劳、肯德基）追求产品的差别化第13页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室14HCworkshop《国际经营概论》·张浩川5.名牌战略的本质1）市场营销的变化传统营销方式：生产⇒销售（有了产品找顾客——预计生产）现代营销方式：销售⇒生产（有了顾客找产品——订单生产）2）产品的差别化——消费者的差别化第14页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室15HCworkshop《国际经营概论》·张浩川6.国际市场中脱颖而出的优秀企业

世界最小的齿轮世界最小的超硬钻头世界最高水准的水压应用

第15页，共55页，2023年，2月20日，星期四《国际经营概论》·张浩川《国际经营概论》·张浩川第三讲

成为优秀企业的前提条件

安分守己第16页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室17HCworkshop《国际经营概论》·张浩川1.“做强”一定要“做大”吗？

1）大企业和中小企业的区别

大企业的假象：（资本雄厚、产出多、员工多）小企业的作用：（GDP、雇用、创新，技术）是众多的中小企业支撑着大企业的发展第17页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室18HCworkshop《国际经营概论》·张浩川1.“做强”一定要“做大”吗？2）全球化——全球竞争规模经济→范围经济→连结经济3）大企业的生存倒产、M＆A→垄断的升级4）小企业的生存依赖→独立自强第18页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室19HCworkshop《国际经营概论》·张浩川2.成为优秀企业的前提条件安分守己分——本分己——自己活动的范围原指安于命定的本分或安于现状。现在一般指规矩老实，守本分。（······《学生成语词典》）第19页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室20HCworkshop《国际经营概论》·张浩川202.成为优秀企业的前提条件作为企业的“安分守己”知道我是谁---------------------------◎知道我应该干什么------------------◎知道我能够干什么------------------◎知道我要干什么---------------------◎知道我如何去干（如何干好）---☆第20页，共55页，2023年，2月20日，星期四《国际经营概论》·张浩川第四讲

成为优秀企业的条件（一）专业化

第21页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室22HCworkshop《国际经营概论》·张浩川1.联想收购IBM个人电脑部门联想为什么要收购IBM个人电脑部门（宣传效应·开拓市场·扩大销路·获取技术等）IBM为什么愿意把个人电脑部门卖给联想（割舍低生产性部门·主攻高生产性部门）联想与IBM是否达到双赢（联想——未知数；IBM——成功）第22页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室23HCworkshop《国际经营概论》·张浩川2.成为优秀企业的条件（一）专业化什么是专业化（选择市场·顾客→选择产品→专业化）第23页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室24HCworkshop《国际经营概论》·张浩川专业化如何可以做到专业化

（以己之长立足于不败→“做强”）专业化应该做到如何程度（打破行业常识，把不可能变成可能）第24页，共55页，2023年，2月20日，星期四《国际经营概论》·张浩川第五讲

成为优秀企业的条件（二）不断挖掘技术

第25页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室26HCworkshop《国际经营概论》·张浩川

1.什么是技术

第26页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室27HCworkshop《国际经营概论》·张浩川2.独自技术和核心技术

1）独自技术：他人无法模仿的独自开发的技术。2）核心技术：贯穿于整个企业成长过程的基础技术。※日本制造业的名言：“只有夕阳产业，没有夕阳技术”第27页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室28HCworkshop《国际经营概论》·张浩川3.技术的生命和周期时间

技术水平30年第28页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室29HCworkshop《国际经营概论》·张浩川4.技术改良和技术革新

技术革新：MENIKON

技术改良：ISHIDA

第29页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室30HCworkshop《国际经营概论》·张浩川5.什么是挖掘技术

对核心技术日积月累的钻研。

第30页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室31HCworkshop《国际经营概论》·张浩川优秀企业对技术的挖掘

KAMEYAMAMENIKONvsNIDECKTAKIIvsSAKADANOTANE

第31页，共55页，2023年，2月20日，星期四《国际经营概论》·张浩川第六讲

成为优秀企业的条件（三）明确的国际战略

第32页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室33HCworkshop《国际经营概论》·张浩川1.国际战略的必要性①外部环境：全球一体化

交通，信息，国际贸易②内部环境：企业内的国际化人才，客户，产品

第33页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室34HCworkshop《国际经营概论》·张浩川2.常见的参与国际经营的方式

①出展：各种各样的展会②贸易公司：进出口业务③企业合作：相互提携建立伙伴关系④对外投资：直接投资或间接投资

第34页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室35HCworkshop《国际经营概论》·张浩川3.国际战略的比较

比较项目PAROMALINNAI国际展开日本、美国六大洲全面出击人才资金物市场风险第35页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室36HCworkshop《国际经营概论》·张浩川4.企业国际战略的基本原则不存在绝对成功的国际战略固定模式。充分了解自我，做出明确的企业定位。根据企业定位，制定符合企业自身发展要求的国际战略。根据企业国际发展的展开阶段，调整国际战略。第36页，共55页，2023年，2月20日，星期四《国际经营概论》·张浩川第七讲

成为优秀企业的条件（四）优秀的经营者

第37页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室38HCworkshop《国际经营概论》·张浩川※熊彼得：创意+权威+先见性=革新者第38页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室39HCworkshop《国际经营概论》·张浩川《国际经营概论》·张浩川1.先见性利用自己的经验和KNOWHOW，不放过任何细节，为企业，甚至为行业提示独特的先见性。

第39页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室40HCworkshop《国际经营概论》·张浩川《国际经营概论》·张浩川2.决断能力

以自己的权威由上至下迅速做出决定。TOPDOWN←→BOTTOMUP第40页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室41HCworkshop《国际经营概论》·张浩川3.挑战精神

不畏失败，勇于挑战。强生公司的名言：失败是本公司最重要的产品。第41页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室42HCworkshop《国际经营概论》·张浩川4.冲锋在前

以身作则，出现在企业的最前线。TOPSAIL第42页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室43HCworkshop《国际经营概论》·张浩川5.关怀员工

关怀员工，营造家庭般的企业氛围。

第43页，共55页，2023年，2月20日，星期四《国际经营概论》·张浩川第八讲

成为优秀企业的条件（五）以培养人才为首任的企业文化第44页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室45HCworkshop《国际经营概论》·张浩川1.什么是人才对于企业来说，能够胜任工作岗位，能够正常发挥（甚至超常发挥）个人能力、为企业做出贡献的员工就是人才。失败的经营者的口头禅：“我们缺乏人才，没有好的员工！”优秀的经营者的口头禅：“我们的员工都是人才！”

第45页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室46HCworkshop《国际经营概论》·张浩川2.争取人才重视人才→吸引人才→挖掘人才例如：在大学设立冠名讲座、设置企业奖学金、开设研究所、举办就职宣讲会等等。

第46页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室47HCworkshop《国际经营概论》·张浩川3.把握人才

尊重人才→爱护人才→活用人才人才的竞争是企业与企业的竞争，使企业硬实力、软实力的比拼。日亚化学的中村修二（蓝色的LED）第47页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室48HCworkshop《国际经营概论》·张浩川4.培养人才

平等对待→从基础开始→以兴趣优先→能力主义→为希望成长的人创造条件培养人才是企业发展的基石、是企业文化的积累、是企业生存的根本。岛津制作所培养的课长田中耕一（2002年诺贝尔化学奖）第48页，共55页，2023年，2月20日，星期四《国际经营概论》·张浩川第九讲

从衣领的颜色看中国和日本

“白领”——头脑劳动者“蓝领”——体力劳动者“灰领”——活跃在生产线上的头脑劳动者第49页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室50HCworkshop《国际经营概论》·张浩川1.中日企业中的白领和蓝领

日本企业白领、蓝领的界限日益模糊白领和蓝领收入的平均化“灰领”的诞生中国企业白领蓝领两极分化日益严重（倾向于欧美企业）白领平均年收：20000元～蓝领平均年收：8000元～第50页，共55页，2023年，2月20日，星期四浩川工作室51