国际贸易实务课程设计报告书

国际贸易实务课程设计国际贸易实务课程设计报告书学生姓名：学号：院（系）：管理学院专业：国际经济与贸易指导教师：2012年6月23日2009级国际经济与贸易专业国际贸易实务课程设计任务书一、课程设计目的：国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使学生将在课程中所学到的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，熟悉各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的使用及其制作要求，强化其对于贸易实务的磋商、履行以及外贸单证格式、内容和作用的理解，提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力。二、课程设计的设计任务：任务一、交易磋商设计设计目的：利用计算机软硬件模拟国际商务环境，使学生对出口业务流程开始进行感性认识，提高市场调研和分析能力、业务谈判、交易磋商能力、熟悉往来函电的书写、表达及法律效力。任务描述：选择一具体出口商品，通过各种信息渠道，获取有关商品供求的市场信息，以发布信息、广告等方式寻找买家或卖家。业务流程涉及贸易磋商、合同签订等环节，签定信用证支付方式下CIF合同，要求至少有一次还盘。任务二、合同履行设计设计目的：训练和提高学生的外贸业务实际操作能力。任务描述：合同履行包括备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，务必将各项工作做到精确细致，尽量避免工作脱节、延误装运期限以及影响安全、迅速、收汇等事故的发生。同时，进出口企业应同各个部门之间相互协作，共同配合，切实加强出口合同的科学管理，以保证出口合同的顺利履行。因此要求在各个环节中做到准确、科学、高效、严谨，与之所产生的单证业务的处理准确及时。任务三、银行支付设计设计目的：通过银行角色，进行开证、审证和支付业务，进一步熟悉出口业务的流程，提高和巩固业务操作能力。任务描述：重点：注意审核、支付环节和单证一致、单单一致等。三、课程设计内容及要求：1．每位同学在不同角色扮演及具体的业务描述中，根据设计任务认真独立地完成外贸业务各个环节的磋商及往来，并把本学期所学的国际贸易的理论及实务基础知识、技巧运用到自己的设计中去；将所做具体国际贸易业务往来整套业务流程单据进行填制；完成合同的实际履行。2．设计体会及存在问题的分析：在熟悉国贸实务操作基础上对此流程设计提出完善性改进性或建议。3．课程设计版面及编写标准=1\*GB3①课程设计报告书书写格式必须符合科技文件书写格式与要求，1万字左右，图表规范整洁，单位标注统一正确，课程实际报告书按照学校统一要求，用A4纸计算机打印，与封面在左侧装订成册。=2\*GB3②一级标题字体为三号黑体，二级标题字体为四号黑体，正文字体为小四宋体，参考文献字体为五号宋体。注意一级标题用1标示，二级标题用1.1标示，三级标题用1.1.1标示，单倍行间距。=3\*GB3③课程设计报告书的版面要求纸型：A4，方向：纵向=4\*GB3④页边距：上：2.8厘米、下：2.0厘米，左：3.0厘米、右：2.0厘米；距边界：页眉、页脚均为：1.5厘米：每页36行，每行36个字符。4．课程设计报告书按下述顺序依次装订：=1\*GB3①封面（参照陕科大本科生毕业论文封面）=2\*GB3②《国际贸易实务》课程设计任务书=3\*GB3③目录=4\*GB3④正文=5\*GB3⑤参考文献四、课程设计工作进度计划：时间设计任务及要求06.25上机进行实务操作，并收集有关资料06.26-27课程设计完成过程06.28修改、定稿06.29提交课程设计五.成绩评定指导教师根据学生完成的任务情况，按优、良、中、及格和不及格五个等级给出成绩。指导教师：张彤璞日期：2012-6-22教研室主任：黄天柱日期：2012-6-22国际经济与贸易专业教研室2012年6月目录第一部分交易磋商 11.1交易前准备 21.2交易磋商 51.3签订合同 101.4信用证业务 12第二部分合同履行 一五2.1备货 一五2.2指定船公司 162.3出口商业务流程 172.4进口商业务流程 23第三部分银行支付 263.1申请开立信用证 263.2开立信用证 273.3进口商审证 293.4发送信用证通知书 293.5押汇 293.6通知进口商付款 303.7付款取单 30第四部分实验总结与体会 30

1交易磋商1.1交易前准备：填写各类角色资料1.1.1进口商1、以进口商角色登录，在登录画面中输入用户名200907070117，在"选择用户类型"选择"进口商"，点"登录系统"按钮，进入进口商业务主页面。2、创建公司。（1）点"资料"，可查看公司注册资金、帐号、所属国家、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下：公司全称：尚美国际服装进口有限公司公司简称：尚美国际企业法人：Irenex2009011网址：xglxy//simtrade/login.aspx公司地址(注意应根据所属国家来填写)：QingXueRoad,Hengbin,Japan公司介绍：本公司主要进口各类中高档服装，有意向者请与本公司联系，诚信至上，谢谢合作！（2）填写完毕后，点"确定"。3、发布公司广告。（1）点"业务中心"里点标志为"广告公司"的建筑物；（2）在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写如下：输入标题：本公司主要进口各类中高档服装输入关键字：中高档服装选择发布类型为"公司广告"输入内容：本公司主要进口各类中高档服装，有意向者请与本公司联系，诚信至上，谢谢合作!Email:2009070701172xSimtrade（3）填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告。4、寻找商机。（1）点"淘金网"，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息；（2）点上排的"产品展示"，可看到所有产品信息，从中选择一种或多种商品进行交易（3）点"公司库"，可看到所有公司信息，从中选择合适的公司作为交易对象。5、退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。1.1.2出口商1、出口商角色登录，输入自己的用户名200907070117，在"选择用户类型"下拉框中选择"出口商"，点"登录系统"按钮，进入出口商业务主页面。2、创建公司。（1）点上方的"资料"按钮，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下.：公司全称(中文)：猪猪国际股份有限公司公司全称(英文)：ZHUZHUINTERNATIONALCOMPANY公司简称(中文)：猪猪商贸企业法人(中文)：萧萧企业法人(英文)：xiaoxiao政编码：723200公司地址(中文)：陕西科技大学公司地址(英文)：shaanxiuniversityofscienceandtechnology公司介绍：诚信至上，谢谢合作！（2）填写完毕后，点"确定"。3、发布公司广告。（1）点"业务中心"按钮，再点标志为"广告公司"的建筑物，在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写如下：输入标题：我公司经营各种服装 输入关键字：服装 选择发布类型为"公司广告"输入内容：我公司长期经营各类服装，信誉卓著，欢迎来函来电洽谈！Email:2009070701171xSimtrade（2）填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告4、寻找商机。点"淘金网"，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到尚美国际发布的求购服装的信息。5、查看交易对象。（1）点"公司库"，可看到所有公司的资料；（2）输入关键词"尚美"，选择类别为"进口商"，点"搜索"，找到对应的公司；（3）点"详细情况"，查尚美国际服装进口有限公司公司的具体信息。6、查看交易商品。（1）点"产品展示"，可看到所有产品的资料；（2）输入关键词"服装"，点"搜索"，找到对应的产品；（3）点"详细情况"，查看商品具体资料。7、发布国内采购信息。（1）退出”淘金网”，回到业务画面；（2）在"业务中心"里点"广告公司"；（3）点"发布信息"，逐项填写如下：输入标题：急购服装输入关键字：服装选择发布类型为"需求信息"输入内容：我公司因客户需要，急购T恤，有意者请与我公司联系！Email:2009070701171xsimtrade（4）填写完毕后，点"确定"，成功发布信息。8、退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。1.1.3工厂1、接下来以工厂角色登录，输入帐号200907070117，在"选择用户类型"下拉框中选择"工厂"，点"登录系统"按钮，进入工厂业务主页面。2、创建公司。（1）点"资料"，可查看公司编号、邮件地址等资料，其它逐项填写如下公司全称：国际服装贸易有限公司公司简称：国贸企业法人：毛毛x029-1021058192邮政编码：710021公司地址(中文)：陕西科技大学公司地址(英文)：shaanxiuniversityofscienceandtechnology公司介绍：我公司专门从事各类服装生产，信誉至上，深受广大厂商信赖，欢迎与我公司洽谈合作！（2）填写完毕后，点"确定"。3、寻找商机。点"淘金网"，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在出口商发布信息中可找到猪猪国际股份有限公司发布的求购服装的信息。4、查看交易对象。（1）点"公司库"；（2）输入关键词"猪猪"，选择类别为"出口商"，点"搜索"，找到对应的公司；（3）点"详细情况"，查看公司具体资料。5、查看交易商品。（1）点"产品展示"；(2)输入关键词"服装"，点"搜索"，找到对应的产品；（3）再点"详细情况"，查看商品具体资料。6、查看生产成本。（1）退出淘金网，回到工厂业务主页面；（2）点"业务中心"里标志为"市场"的建筑物；（3）再点"查看市场"，可看到一五002服装的生产价格。7、发布信息。（1）点标志为"广告公司"的建筑物；（2）再点"发布信息"，逐项填写如下：输入标题：大量服装出售输入关键字：服装选择发布类型为"供应信息"输入内容：我公司现有大量服装存货，欲低价出售，欢迎来函来电洽谈！Email:2009070701173xsimtrade（3）填写完毕后，点"确定"，成功发布信息。8、发布产品广告与公司广告。（1）点"发布信息"右边的"发布广告"，逐项填写如下：输入标题：供应服装，优质低价！输入关键字：服装选择发布类型为"产品广告"，在产品编号下拉框中选择一五002输入内容：我公司现在供应服装，优质低价，欢迎前来参观订购！Email:2009070701173xsimtrade（2）填写完毕后，点"确定"，成功发布产品广告；（3）接下来再发布公司广告，逐项填写如下：输入标题：长年供应各类商品，优质低价！输入关键字：各类商品选择发布类型为"公司广告"输入内容：我公司长年供应各类服装，优质低价，欢迎前来购买。Email:2009070701173xsimtrade（3）填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告。9、退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。1.1.4出口地银行1、接下来以出口地银行角色登录，输入帐号200907070117，在"选择用户类型"下拉框中选择"出口地银行"，点"登录系统"，进入出口地银行业务主页面。2、创建银行。（1）点"资料"，逐项填写如下：用户编号：200907070117银行全称（中）：萧氏国际银行公司全称（英）：XIAOSINTERNATIONALBANK银行简称：XIB真：FAX:86-25-842178邮政编码：710021电子邮件：200907070117xsimtrade网址：xSUST.EDUx银行地址（中）：陕西科技大学银行地址（英）：shaanxiuniversityofscienceandtechnology银行介绍：有借有还，再借不难。（3）填写完毕后，点"确定"。3、查询信息。点"淘金网"，进入查询页面，分别点上排按钮查看各类信息。4、退出登录。退出淘金网，回到业务画面，点上方最后一个按钮，退出登录。1.1.5进口地银行1、学生以进口地银行角色登录，输入帐号200907070129，在"选择用户类型"下拉框中选择"进口地银行"，点"登录系统"，进入进口地银行业务主页面。2、创建银行。（1）点"资料"，逐项填写如下：用户编号：200907070129银行全称：Bankofinternationalandtrade银行简称：BOITx一五114883932邮政编码：710021电子邮件：2009070701295xsimtrade网址:BOITxhotmialx银行地址(英)：10327domitorySISTXIˊanChina银行介绍：whereissufficientmoney（2）填写完毕后，点"确定"。3、查询信息。点"淘金网"，进入查询页面，分别点上排按钮查看各类信息。4、退出登录。退出淘金网，回到业务画面，点上方最后一个按钮，退出登录。1.2交易磋商通过SimTrade内置的邮件系统进行交易磋商，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文。1.2.1往来业务函电1建立业务关系猪猪国际股份有限公司成立于2002年，是经国家批准的具有进出口经营权的服装出口特供基地贸易公司。其经营范围包括各类优质服装。公司与多家供货厂商有固定的业务往来，货源基础雄厚。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视各种样式的优质服装的设计。产品质量均已通过ISO9000认证。在外国市场上极具商业价值。2012年5月公司业务经国际商报介绍得知：日本一公司拟进口服装。了解上述信息以后，猪猪国际股份有限公司遂即与国际商报取得联系，得知进口批发商即英格兰客户的具体联系方法：公司全称：尚美国际服装进口有限公司公司简称：尚美国际企业法人：Irenex2009011网址：xglxy//simtrade/login.aspx公司地址(注意应根据所属国家来填写)：QingXueRoad,Hengbin,Japan公司介绍：本公司主要进口各类中高档服装，有意向者请与本公司联系，诚信至上，谢谢合作！根据上述背景资料，猪猪国际股份有限公司外贸部业务员的给尚美国际公司去函，表达了与之建立业务关系的热切愿望，并随寄了部分服装的商品目录。2询盘2012年5月2日，公司回信，尚美国际表示对猪猪国际股份有限公司的优质服装非常感兴趣，并请猪猪国际股份有限公司对其DX系列出口样式进行报价。尚美国际同时提出在试订购前对服装的质量进行检验。如果价格和检验结果都满意，将进行试订购。3发盘根据猪猪国际股份有限公司的来信以及下面表格中的资料，猪猪国际股份有限公司拟写了发盘函发盘有效期为7天，并另寄了其DX系列出口服装的样品和价格目录表。ArtNo.DX1024RMB80perpcCIFC5Chiba4还盘2012年5月5日，猪猪国际股份有限公司收到尚美国际的回复。信中首先表示对猪猪国际股份有限公司5月3日的来信以及所寄样品表示感谢；同时告知猪猪国际股份有限公司，本地消费者对样品的检验结果表示非常满意，但是消费者还在犹豫。信中说，经过和其它同类商品比较，猪猪国际股份有限公司的产品报价偏高，如果要说服消费者购买产品，必须要把报价降低到市场一般水平。基于这一点，尚美国际给出了如下还盘：ArtNo.DX1024RNB80perpcCIFC5Chiba并且认为，如果试订单的价格具有足够的竞争力的话，有助于未来占有更大的市场份额、获取更高的利润。5接受还盘2012年5月7日，尚美国际回复了猪猪国际股份有限公司新的报价。信中说，虽然猪猪国际股份有限公司目前的报价仍然稍高于市场平均水平，但是公司已经说服顾客接受所报价格。但同时表示，因为顾客目前非常急切地需要相应产品，所以必须在11月之前进行装运，否则顾客将向其它卖主购买产品。6达成交易猪猪国际股份有限公司收到了尚美国际的上述来信，，同意了尚美国际提出的装运时间条件，正式订购产品。订单号为No.2009，内容省略。猪猪国际股份有限公司与日本尚美国际服装进口有限公司经过几个回合的交易磋商，就各项交易条件达成共识，最终签订了正式合同。往来信件设计第一封信件：出口商猪猪国际股份有限公司主动与日本尚美国际服装进口有限公司建立业务联系。Date:May.1,2012XiaoxiaoManagingDirectorZHUZHUINTERNATIONALCOMPANYshaanxiuniversityofscienceandtechnologyshannxiDearsirs,WeareverypleasedtoreceiveyourenquiryofOct.8,2005andthankyouforyourinterestinourproducts.WearehandlingthelineofclothesandOurproducthasagoodqualityandthepricesarecompetitive,sowewillsendyouyourlatestcataloguesWehopethecatalogueswillreachyouingoodtimeandlookforwardtoyourorder.Yours,xiaoxiaoZHUZHUINTERNATIONALCOMPANY第二封信件：进口商尚美国际服装进口有限公司询盘。Date:May.2,2012ShangmeiinternationalTradingCompanyQingXueRoad,Hengbin,JapanTelNo：2009011E-mail:2009070701171xsimtradeDearMadam,TheNationalCommercialnewspaperinformusthatyouareexportersofallstylesclothes.Wewouldlikeyoutosendusyourfruitssamplesandprices.Wearelargedealersin

ChinasandbelievethereisapromisingmarketinourareaformoderatelypricedChinaofyours.Pleasestateyourtermsofpaymentanddiscountyouwouldallowonpurchasesofnotlessthan10000pc.PricequotedshouldincludeinsuranceandfreighttoJapan.

Yoursfaithfully

IreneShangmeiinternationalTradingCompany\第三份信件：出口商猪猪国际股份有限公司发盘。Date:May.3,2012XiaoxiaoManagingDirectorZHUZHUINTERNATIONALCOMPANYshaanxiuniversityofscienceandtechnologyshannxiDearMr.JoeBrown,

WehavereceivedyourenquiryofOct11andthankyouforyourinterestinourproducts.Acopyofourillustratedcatalogueisbeingsenttoyoutoday,withsamplesyourequested.

Wewouldliketoquoteasfollows:

Commodity:T-shirt

Quantity:1000pc

Price:RMB80CIFChibaperpc

Shipment:Within2monthsfromreceiptoftherelevantL/C

Payment:ByirrevocableLetterofCreditatsight

Packing:100setstoacarton

Validity:7days

Wearelookingforwardtoyourinitialorder.

Yoursfaithfully,XiaoxiaoZHUZHUINTERNATIONALCOMPANY第四份信件：进口商尚美国际服装进口有限公司还盘。Date:May.5,2012ShangmeiinternationalTradingCompanyQingXueRoad,Hengbin,JapanTelNo.：2009011E-mail:2009070701171xsimtradeDearMadam,WearepleasedtoreceiveyourofferofMay.3,2012andtohearthatyouareinterestedinourDRseries.

Packing:AstoDR2010、DR2300,onesettoacase,twocasestoacarton.

Payment:BysightL/C.

Shipment:Tobeeffectedwithin2monthsfromreceiptoftherelevantL/C.

Insurance:For110%invoicevaluecoveringW.P.A,Breakage&ClashRiskandWarRisks.

Ifyoufindtheaboveacceptable,pleasefaxusforconfirmation.

Yoursfaithfully,IreneShangmeiinternationalTradingCompany第五份信件：出口商猪猪国际股份有限公司接受还盘Date:May.7,2012XiaoxiaoManagingDirectorZHUZHUINTERNATIONALCOMPANYshaanxiuniversityofscienceandtechnologyshannxiDearsirs,WethankyouforyourletterofMay.5,2012withwhichyouenclosedyourpricelistandcatalogue,andforsamplepairsofshoesthatwehavealsoreceived.Weagreethatthequalityisuptothestandardandthepricesyouquotedaresatisfactory.Wealsonotethatyouwillallowusadiscountof5％onanorderworthRMB80ormore.Pleasenotethatasthesegoodsareurgentlyrequiredhere,weshouldbemostgratefulifyoucoulddispatchthegoodsassoonaspossible.Yourstruly,Xiaoxiao第六份信件：进口商尚美国际服装进口有限公司达成交易。Date:May.5,2012ShangmeiinternationalTradingCompanyQingXueRoad,Hengbin,JapanTelNo.：2009011E-mail:2009070701171xsimtradeDearMadam,Wethankyouforyourletter

datedMay.5,2012.Afterlongtimeoftalking,weagreewithyouradvice.Thankyouforyourlongtermefforttothebusinessbetweenus,youreffortswillbepaidfinally.Now,wewillconcludethebusinesswithyouandagreewiththedateofshipmentyouadvised.OurordershitnumberisNo.2009Enclosedwillbefindthedetailedinformation.Hopeourrelationswilllastlong.YoursSincerelyIrene1.3签订合同1.3.1起草外销合同。(1)退出邮件页面，点"业务中心"里标志为"进口商"的建筑物；(2)在弹出页面中点"起草合同"；(3)输入合同号2009，对应的进口商编号200907070117，再输入办理相关业务的出口地银行编号200907070117，并勾选选项"设置为主合同"，点"确定"，弹出合同表单进行填写；(4)填写完成后点"保存"；(5)回到业务画面中，点"检查合同"，确认合同填写无误；1.3.2制作出口预算表。(1)点"添加单据"；(2)选中"出口预算表"前的单选钮，点"确定"；(3)然后在"查看单据列表"中点出口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写。1.3.3发送合同。回到业务画面中，点"合同送进口商"。1.3.4进口商登录后，收取出口商要求确认合同的邮件。1.3.5制作进口预算表。(1)退出邮件系统，点"业务中心"里标志为"出口商"的建筑物；(2)在弹出画面的左边首先点"切换"，将需要确认的合同设置为主合同；(3)再点"修改合同"，打开合同页面查看相关条款；(4)然后点"添加单据"，选中"进口预算表"前的单选钮，点"确定"；(5)再在"查看单据列表"中点进口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写；填写完成后点"保存"；1.3.6确认合同。(1)回到业务画面中，点"修改合同"；(2)在弹出合同的左下方签字，分别在两行空白栏中填入"shangmeiguoji"与"Irene"，点"保存"；(3)回到业务画面，点"确认合同"；(4)输入合同编号2009，再输入进口地银行编号200907070129，点"确定"，成功确认合同。1.4信用证业务1.4.1进口商申领核销单。(1)回到"业务中心"，点"进口地银行"；(2)再点"申领核销单"，即领取"贸易进口付汇核销单"；(3)再点"出口商"建筑，进入"单据列表"中进行填写；(4)填写完成后点”检查”，确认通过。1.4.2申请开立信用证。(1)点标志为"进口地银行"的建筑物，选择"信用证"业务；(2)再点"添加信用证申请书"，添加完成后，点击该申请书编号进行填写)；(3)填写完成后点”检查”，确认通过；(4)仍在信用证管理画面中，选中对应信用证申请书前的单选钮，点"发送申请书"。1.4.3进口地银行开立信用证。(1)收取进口商申请开证的邮件；(2)回到进口地银行业务主页面，点"信用证"按钮；(3)点击合同号为2009的信用证申请书编号，查看其内容；(4)再选中该申请书，点"开证"；(5)完成后点击信用证编号进入，根据开证申请书进行填写；(5)填写完成后点”检查”，确认通过；(6)在"信用证"页面中再选中合同号为2009的信用证前的单选钮，点"送进口商"。1.4.4进口商同意信用证。(1)收取银行要求确认信用证的通知邮件；(2)然后到"业务中心"点"进口地银行"；(3)再点"信用证业务"，检查对应的信用证内容；(4)检查无误后，选中对应信用证前的单选钮，点"同意"。1.4.5进口地银行转发信用证。(1)收取进口商同意信用证的邮件；(2)进入信用证管理界面，选择合同号为2009的信用证前的单选钮，点"送出口地银行"。1.4.6出口地银行将信用证通知出口商。(1)收取进口地银行已开证的通知邮件；(2)回到出口地银行业务主页面，点"信用证"按钮；(3)打开合同号为2009的信用证进行查看；(4)再选中该信用证前的单选钮，点"制作通知书"，添加信用证通知书；(5)然后点该信用证通知书所对应的单据编号，打开表单根据信用证内容进行填写：(6)填写完成后点”检查”，确认通过；(7)回到业务画面，选择该通知书，点"通知受益人"。1.4.7出口商接受信用证。(1)收取信用证已开立的通知邮件；(2)回到"业务中心"，点"出口地银行"；(3)再点"接受信用证"，进入信用证列表画面；(4)查看信用证内容无误后，点"接受"。2合同履行合同履行既是经济行为又是法律行为，如造成违约，违约方药承担相应的经济责任和法律责任。出口贸易的过程往往比较复杂，花费时间也比较长，在一宗进出口贸易中要经历各种各样的复杂程序，主要包括货备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，在进出口合同履行的具体过程中，只有做好每个环节的工作，环环紧扣，才能提高进出口合同的履约率。减少不必要的损失。2.1备货2.1.1出口商与工厂之间起草国内买卖合同。在"业务中心"里点标志为"工厂"的建筑物，在弹出页面中点"起草合同"。输入合同号，输入对应的工厂编号，并勾选选项"设置为主合同"，点"确定"，填写表单内容。此合同既可由出口商起草，也可由工厂起草，填写完成后并保存。2.1.2检查并确认合同，回到业务画面，点"检查合同"，确认合同填写无误后，再点"合同送工厂"；对方确认合同后，工厂进行组织生产并放货。最后到“国税局”进行缴税。2.2进口商指定船公司、租船订舱，并填写“货物出运委托书”。2.2.1填写完成后，在"业务中心"里点"船公司"，首先点"指定船公司"，选中"世格国际货运代理有限公司"，点"确定"；指定完成后再点"洽订舱位"，选择集装箱为"20'"，填入装船日期"30/06/2010'"，再点"确定"，订舱完成。确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。2.3申请检验出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(ApplicationforCertificateofExportInspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。

2.4取得检验证明检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。

2.5办理保险在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写《货物运输保险投保单》(CargoTransportationInsuranceApplication)，并附商业发票向保险公司投保。注意：交易条件如是CIF，保险才由出口商办理；若是FOB或CFR，则应由进口商办理保险。

2.6取得保险单保险公司承保后，签发《货物运输保险单》(CargoTransportationInsurancePolicy)给出口商。

2.7申领核销单我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。

2.8核销备案填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。

2.9货物送到指定地点出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。

2.10报关送出货物后，出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐相关文件(出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等)，向海关投单报关。

2.11办理出口通关手续海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。

2.12装船出运通关手续完成后，货物即装上船，开航。

2.一三取回提单（B/L）船公司须等到货物已装上船(B/L上有记载OnBoardDate)，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》(BillofLading；B/L)。2.14发送装运通知出口商将货物运出后，应向买主寄发《装运通知》(ShippingAdvice)。尤其是在FOB、CFR术语下，保险由买方自行负责时，出口商须尽快发送装运通知以便买方凭此办理保险事宜。

2.一五备齐相关单据办理押汇货物装运出口后，出口商按L/C上规定，备妥相关文件(商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等)，并签发以进口商为付款人的汇票(BillofExchange)，向出口地银行要求押汇(Negotiation)。以出口单据作为质押，向银行取得融资。

2.16通知结汇，给付收汇核销单押汇单据经押汇银行验审与信用证的规定相符，即拨付押汇款，通知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用。此外，银行还将出具加盖“出口收汇核销专用联章”的《出口收汇核销专用联》给出口商。

2.17核销出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件(出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核销单、商业发票等)向外管局办理核销，办理完成后，外管局发还出口收汇核销单(第三联)。

2.一八出口退税核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单(出口退税联)与商业发票前往国税局办理出口退税。

2.19议付后交单押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款。

2.20拨付货款开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇款(即承兑)给出口地银行。

2.21通知赎单开证银行向进口商要求缴清货款。由于当初进口商在向开证银行申请开立信用证时，大部分的信用证金额尚未付清，而出口商已经在出口地押汇(抵押融资)，所以开证银行通知进口商缴清余款，将押汇单据赎回。

2.22付款进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。

2.23给付单据进口商付款后，自开证银行取回所有单据(即出口商凭以押汇的文件)。

2.24到货通知此时，货物已运抵进口国的目的港，船公司通知进口商来换取提货单。

2.25交提单，换取提货单进口商向船公司缴交提单(B/L)换取提货单(DeliveryOrder；D/O)。尤其当进口商是在FOB术语下买入货物时，进口商唯有向船公司缴清运费及杂费，并将B/L向船公司换取D/O，才能向海关提出要求报关，表明进口商已获得船公司同意可以提领货物。

2.26申请检验进口商填写《入境货物报检单》(ApplicationforCertificateofImportInspection)，并备齐提货单、商业发票、装箱单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。

2.27取得检验证明检验机构经对商品检验合格后，签发《入境货物通关单》给进口商。

2.28报关进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关。

2.29缴税进口商向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等。

2.30办理进口通关手续海关审单通过，办理进口通关手续。

2.31提货海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。

2.32付汇核销进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。2.33销货最后将所进口货物在“业务市场”中进行销货，完成此笔合同履行。

3银行支付现在国际贸易中广泛使用的信用证支付方式，是在银行与金融机构参与国际结算的过程中逐步形成的。信用证本身是银行信用，银行的介入在一定程度上解决了进出口双方互不信任的矛盾，为双方提供资金融通便利，所以在以信用证为支付方式下的国际贸易中，银行的作用以不言而喻了。银行的支付设计中主要涉及进口方银行和出口方银行的业务程序，主要从事开证、审证和支付等业务；3.1申请开立信用证进口商尚美国际服装进口有限公司向当地银行BOIT申请开立信用证,并向开证行缴纳一定比例的押金，或以其它方式进行担保，此外还得缴纳相关的费用（开征手续费等），信用证申请书：3.2开立信用证BOIT收取进口商尚美国际服装进口有限公司申请开证的邮件,开立信用证（信用证的内容条款必须与申请开证书所列明的内容一致）信用证：3.3进口商审证开立完成后BOIT将信用证送进口商尚美国际服装进口有限公司，进口商审查信用证，按照单单一致、单证一致，并且与合同想一致的原则，最后将信用证送至出口地银行萧氏国际银行。3.4发送信用证通知书萧氏国际银行接到BOIT开立的信用证后，立即核对密押和印鉴。经核对无误后，立即填写信用证通知书，通知受益人猪猪国际股份有限公司。信用证通知书：3.5押汇猪猪国际股份有限公司收到信用证后，经仔细审核发现信用证的内容与买卖合同完全一致，且信用证的条款并无相互矛盾，自己有能力旅行各条款的规定。缮制全套信用证所规定的单据，递送出口地萧氏国际银行办理议付，从银行角度来说，即押汇。3.6通知进口商付款开证行审核单据无误后，将全部款项拨交出口地银行继而通知申请人尚美国际服装进口有限公司付款赎单。3.7付款取单申请人立即到开证行审核单据，审核无误后，即付清全部货款与有关费用，并从开证行取得全套单据。4实验总结与体会通过本次的国贸实务课程设计的实验，让我大致了解了国贸专业工作的基本操作流程，同时也对外贸这个职业有了进一步的认识，尤其是对SIMTrade系统有了比较全面的了解。在本次的实验中，我主要做的是L/C+CIF，同时也对D/P+FOB进行了实验。在实验中，我扮演了进口商、出口商、工厂、出口地银行的角色，对每一个角色的工作进行了实验操作，体会颇深。这次实验主要体会有以下几点：第一，我们利用SIMTrade贸易实习平台在这次实习操作中，我熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算与询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。第二，通过课程设计、模拟谈判、签约、开立信用证、制单等任务，并提交信用证，以及履行合同时涉及的单证和信用证要求的有关单证。本次课程设计是我们教学计划中非常重要的实践性教学环节，使我们了解和掌握国际经济与贸易的基本理论，印证、巩固和丰富已学过的专业课程内容。提高了对外贸易实务的业务水平、各方面的专业水平和外语水平，同时也提高了我们的实际工作能力，结合实习内容全面消化和理解专业理论知识，为就业后从事实际业务工作打下了坚实的基础第三，体会到了外语的重要性，外语是我们对外交流的工具和桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们从事国际贸易工作的基础，因此必须掌握好这门语言。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。第四，学习到了履行包括备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，务必将各项工作做到精确细致，尽量避免工作脱节、延误装运期限以及影响安全、迅速、收汇等事故的发生。同时，进出口企业应同各个部门之间相互协作，共同配合，切实加强出口合同的科学管理，以保证出口合同的顺利履行。因此要求在各个环节中做到准确、科学、高效、严谨，与之所产生的单证业务的处理准确及时。第五，在填写保险单时，要注意各种险种的不同，选定后计算保险费时要细心，这样才能提高通过率。由于国际贸易涉及多种货币转换，一定要明确每个数字金额对应的货币，以及货币间的熟练转换，否则会由于货币的汇率差造成巨大的亏损。最后，外贸操作是一门实践性比较强的专业，较为注重外贸人员的工作能力。因此需要我们加强实践操作，多多请教别人，努力掌握更多的工作技巧和方法，积累工作经验，提高我们的综合素质。在日常的实习工作中，我们要锻炼自己的口才，培养谈判磋商的能力，为我们今后的工作打下良好的基础。感谢老师在设计过程中做出的指导和同学给予的帮助，我相信通过这次国际贸易事务课程设计，定能为今后的工作学习打下坚实的基础。DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h时m分"2时34分TIME\@"h时m分s秒"2时34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2020DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2020年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20000元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，