万科城溪语墅推广方案剖析

生活

自然

放轻松风景区里的万科城万科城溪语墅成交情况一期共规划106套，截止到12月30日万科城销售94套，去化89%。公司管理层决策销控部分房源供2期产品做产品标杆价。故实际可售房源仅94套，可售房源去化

100%。找”AMAN”法云和”虹夕诺雅”，应为他们在气质上和项目相接近，而并非找悦榕庄和CLBU

MED,“悦榕庄”对独特自然要求更高，对奢华更显，更张扬，而CLBU

MED种类偏多，整体更热闹。4?CAB[外因][内因]A海西旅行目的地B30分钟带风景的交通C旅游基地（创意产业园+温泉度假区）FJFJDBA溪语茶社水岸广场FUNFUN工坊村落食堂（茉莉）野餐公园带入动物（松鼠，黑天鹅）EC山谷coffee星空草地垂钓台定位语广告语溪岸·山谷·约70万平米生活城生活

自然

万科城LOGO辅助图形A建立形象风景区里的溪语墅n

产品信息释放项目折页（麻布封套）明信片情感渲染B建立体验溪语墅的度假生活城市人的度假需求？面对兴起的家庭度假，如何提供需求？传统度假周期较长单次行程至少4天必须符合以下条件：一年2-3次著名景点一、拥有丰富的自然资源需求无法随时满足消费较高二、便捷交通，缩短度假行程与费用三、可提供满足家庭成员所需配套设施四、可提供满足家庭成员所需娱乐项目更私人化拥有一线自然资源时间固定单次消费至少3000元个人需求与家庭需求存在冲突节假日出行传统度假更多满足个人度假需求且不易实现欧美国家，家庭度假已经非常成熟。在中国，随着经济高速发展，北上广等一线城市已开始流行。某种角度上，中国式家庭度假基本等同于周末生活城市家庭周末生活范本：对于城市居民而言，周末生活已形成惯性。要么带孩子去游乐场、公园，商场或电影院，要么就是被繁杂工作缠绕。周末来临，他们没有更多选择。孩子在城市家庭中占据了重要位置，周末生活很大程度以孩子为中心。1=

全福州，放轻松彻底放下顾虑

=放轻松2=

走，去大樟溪周末生活

=周末度假=

行走大樟溪3周末48小时

=度假体验48小时度假体验推广策略：创新客户触点，创造更多体验“8个1”客户触点体验1.

一套标准的客户接待流程2.

一组轻松的场景体验3.

一条成熟的旅游线路4.

一套有趣的客户体验流线5.

一系列友好的品牌活动6.

一组特色的销售道具7.

一系列精致的纪念品8.

一组创新的拓客动作l

溪语墅看房专用车n

一套标准的客户接待流程2.

双接待中心联动：看房巴士常态化1.双接待中心车身广告：流动广告牌现场销售厅未开放前，以万科生活馆为重心。现场销售厅开放后，着重万科生活馆接待客户引导至现场销售厅。随车视频、随车大使（置业顾问陪同）路线设计：湾边大桥203省道，避开南屿板块拦截l

大樟溪畔亲水平台——院落商业街——林荫大道——样板房n

一套标准的客户接待流程亲水平台n

一组轻松的场景体验l

商业街广场

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亲水平台l

山谷会馆

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休闲大露台ll路线一：生活馆→莒溪（山野骑行）→山谷会馆→赤壁（泡温泉）路线二：生活馆→山谷会馆（休憩、抽奖）→方广岩（爬山）n

一条成熟的旅游线路登山线温泉线溪语墅地处永泰九大风地点时间内容地点时间内容白马路万科生活馆----整装出发----万科生活馆集中----整装出发----万科生活馆集中景区内，周边有许多著名的景点。为有效利用景区旅游资源，并拦截旅游客群。精心编排周末度假线路，供来访客户选择。白马路万科生活馆9:009:00-----一路前行---------一路前行----驱车前往目的地，大樟溪203省道9:00-10:00203省道9:00-10:0010:00-11:3011:30-12:3012:30-14:0014:00-15:00驱车前往目的地，大樟溪----投身自然----骑行莒溪竹林----探访山谷----到访山谷会馆，咖啡品鉴10:00-11:0011:00-12:00----漫步莒溪----莒溪----亲子互动----车模DIY、放风筝竹林玩乐、采风摄影福州万科城山谷会馆----溪边野餐----莒溪畔户外野餐，午后小憩----山谷午餐--精制的日本寿司、茶歇12:30-14:0014:00-14:30----探访山谷----福州万科城山谷会馆到访山谷会馆，咖啡品鉴----前往方广岩--------私享金汤----乐峰赤壁温泉区15:00-17:3017:30----方广岩身心投入原脉温泉----登山慢行----拾阶而上，沿途赏青山碧水15:00-17:3017:30--------幸福归城--------幸福归城----l

“全福州放轻松”示范区开放活动n

一系列友好的品牌活动l

“全福州放轻松”示范区开放活动n

一系列友好的品牌活动在“全福州，放轻松”的大主题下，邀请来宾到溪语墅过一天“完美的度假生活”!从精神内核到形式表现，把万科度假墅理念，在活动中情景交融地演绎，打响万科城“创意营销”第一炮！万科城预约客户、意向客户；万客会会员、金域榕郡等其他万科项目业主；农夫集市会员、艺术展会员、合作单位代表、媒体朋友、自驾游车主等。两天共计到达2000多位客户35l

“行走大樟溪”媒体48小时度假体验行n

一系列友好的品牌活动l

游览大樟溪

+体验农家乐

+闲禅大山谷

+馈赠永泰礼品l

“山谷家庭日”全家周末总动员n

一系列友好的品牌活动溪语墅将亲子活动打造成为一项品牌活动，以“山谷家庭日，周末有约”为推广语，全面铺开宣传。现场活动形式以“山谷手工作坊”为主，嫁接市区小学、幼儿园资源，鼓励父母带领孩子到山谷中放飞心情，改善亲子关系。l

“山谷家庭日”主题展板n

一系列友好的品牌活动l

“山谷农夫市集”n

一系列友好的品牌活动物料数量黑米10斤10斤10斤10袋20袋5瓶五常大米农家地瓜粉蒲城薏米桂花糕竹筒酒陈年农家酒笋干溪语墅开启福州首个农夫市集，传达健康、自然、轻松的生活理念。5罐5斤香菇干树蜂蜜茶籽油桂花糕红菇2斤10瓶10瓶10袋5袋竹荪100袋（赠品）20袋5盒30袋10袋10袋5斤红枣（新疆）十八阁黄花菜黑玉米黑花生黑小米黑土豆紫薯5斤白背天葵黄秋葵香麻菜罗勒2斤2斤2斤2斤地瓜叶小苦瓜紫背天葵2斤2斤2斤八角瓜马齿苋2斤2斤绿壳鸡蛋鸽子蛋瓦灰鸡蛋白鹜鸭蛋20个50个20个20个n

一组特色的销售道具l

福建本土城市生活杂志《homeland家园》，住交会特刊l

“度假的房子”“来大樟溪度假吧”“住在风景区里”专题为弥补市区接待中心初访客户无法亲临现场了解产品、感受氛围的不足，在现场采用实景道具，增强客户对产品、氛围的了解。l

“请慢用”系列实景相框、实景照片l

现场循环播放项目形象、现场活动视频n

一组特色的销售道具41l

“请慢用”系列实景相册、实景照片n

一组特色的销售道具n

一组特色的销售道具l

“发现大樟溪之美”手绘地图+封套43l

大樟溪特产—李干、梅子l

定制环保帆布袋n

一系列精致的纪念品l

“请慢用”系列定制原生态竹筷l热转印马克杯制作一系列符合项目调性的礼品、物料，令项目自然、轻松的调性到达每一个客户触点l

“你有多久没有陪孩子度周末了”全城派单事件n

一系列创新的拓客动作为进一步铺开溪语墅的影响力，结合项目调性对派单进行创新。以告知单形式，配合拍立得DM。效果良好。第二天即有各大地产商争相模仿。l

绿色V生活圈层活动l

健康V生活圈层活动l

艺术V生活圈层活动n

一系列创新的拓客动作l

“秋之溪语”业主私家晚宴n

一系列创新的拓客动作根据前期销售数据分析，超二成以上成交客户是通过老带新的渠道。在目前溪语墅前期已积累了一部分宝贵业主资源的情况下，结合福州万科年末五盘联动方案，11月起福州万科城的活