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如何设计薪酬方案才能激发员工的积极性主动性前不久，在广东清远的一次总裁班上，一位做纸业的企业家问“企业应该如何设计营销薪酬方案，才既能提升大家的积极性、主动性，同时，又能兼顾企业战略绩效，长短结合，让企业走上稳健发展的路子?”点：能够使销售人员获得稳定收入和额外的提成与奖金，而且也能够在管理方面有效地控制他们。缺点：实行此制度需要较多相关纪录及数据，因而提升了管理成本。基本工资+绩效工资+即时激励(考核),也即绩效工资制。考核项目基本工资工作态度、出勤、作业表格填写等引绩效工资销售目标达成率(一般占比60%以上)、网点覆盖率、终端拜访频率、价格体系、市场管理、下属培养、客户满意度等等强即时激励根据不同阶段的市场任务，比方，新产品推广，新网点开发等等，阶实此模式表达战略绩效公平，优点是侧重过程管理，好过程，会有好结果；缺点是需要收集大量的数据统计资料，这对销售管理及财务等部门，是一个挑战。此外，企业在设计营销薪酬方案时，还需要结合所处的发展通常创业期的企业，能够采取“低底薪+高提成”模式，鼓励一局部人先富起来，带动整个销售团队的工作热情。假如是成长期的企业，能够采取“基本工资+提成+考核”模式，基本工资大于创业期，提成方面，除了新产品或高利润产品之外，比例适当，但要整体低于成立期的水平。假如是成熟期或守业期的企业，能够采取绩效工资制，避免贫富分化，同时通过过程指标的考核，以及铺货率、终端陈列、新网点开发、新产品推广等的即时激励，既能考虑战略长远，又顾及短期目标。假如是管理人员，还要考核团队建设、下属培养、当然，对于既有战略基地市场，又有大片空白市场的企业，也能够采取“一企两制”模式：即成熟市场，采取绩效工资制，固守市场，积极防御；对于空白市场，采取“低底薪+高提成”制，鼓励销售人员挑战更高的薪资和职位。总来说之，企业在设计营销薪酬方案时，要学会因时(发因地(是成熟市场还是空白市场)、因人(团队是守成型还是开

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