2015年度营销方案修改版(奥祥)分析

司成都市奥祥食品有限责任公成都市奥祥食品有限责任公司营销管理方案管理部2017-1 司录十三、方案有效期十四、方案效力司长，企业形象和产品美誉度得以良好塑造，产品得到了市场的认可、得到消费者的信赖、得到经销商的大力支持，在部分市场已经形成了牢固的品牌地位。为我们今后的新品推广打下坚实的基础。在2016里我们严格遵循“重点产品重点推广、盈利产品全力推行、重点市场重点打造、重点客户重点维护”的基本营销理念和严格执行“销售统一管理、资源统一分配、市场统一规划”的市场操作原则，从标杆客户的塑造向全力打造标杆市场、样板市场上转变，要充分依照和遵循《2016营销战略规划》的相关指导意见，让公司的产品、销量、网络市场建设均都再上一个新的台阶。让公司与员工均能达到双赢的目的特制定本方案，望严格遵守并执行。助理(内北部大区东部大区西部大区南部大区成都市奥祥食品有限责任公司销售部文件汇编总12页第04页内蒙古(东)、山东、成都。四川(二级)、云南、贵州、重庆、新疆、青海、宁夏、陕西、甘肃、西藏、内蒙古(西)。。长春石家庄、太原、哈尔滨庆核心市场成都市奥祥食品有限责任公司销售部文件汇编总12页第05页盒装产品针菇东藏装产品注：西藏主要为大规格产品。2、助理(内勤)1名。考核假等福利条款的参考依据。司A薪资结构动车、高铁资基工交通出补宿住高铁一等00月/月生贴比例盒装、榨菜品系、袋装笋(尖)系同批次多品种按照发货品种金额占比分别计提。按照每月的实际回款计提80%以下者无年度奖励2‰3‰5‰按照实际回款考核≥80%≥95%≥150%工资发放标准全年任务依照月为单位进行分解，各大区的任务分解表经由营销总监审批后存月的回款与销售(出货)比例不得低于80%(含)者考核工资按照100%发放。否则考核工资为零。销售经理若连续三个月未能完成目标任务的销售经理若连续三个月未能完成目标任务的70%，公司有权向大区销售经理采取职务调整或劝退，凡不接受或抵触的以公司书面公布之日起不发基本工作和考核奖励工资销售经理若连续三个月未能完成核定目标任务的80%或月同比(较前一司九、责任、义务与权利。区经理全额自行承担，待全额回款后再进行补发(但回款不参与个人计提)。3、凡因产品质量问题(如：漏气、漏油、涨袋、感官异常、变味、变质)公司无条件退货或者就地销毁处理(因客观原因无法退回、需要就地销毁的大作。1)、凡是因产品质量造成的，需要就地销毁的必须要有大区经理亲临现账。式，将残次品标理。售人员的原因造成产品的滞销、龄期以及不良库存等)原则上公司不予退货，如须退货的按照以下办法执行：(1、客户承担退货的全部运费；(2、客户承担该笔退货总款额的30%损失；(3、大区经理承担该笔退货总金额10%的损失。6、所有退货需要扣除当时的促销搭赠政策。严禁再进行货到付款的结算方式，货款务必做到每批、次一清。特殊情况下如仍需营销总监同意，但务必确保货到3日内将货款全额打入享受其任何额外搭赠。求进行提报的，应事先说明情帐款发到各自QQ邮或微信平台。总12页第08页12、销售经理离职时工资、奖金与未收款(呆、死账)考核办法：瞒报、题和呆、死账后由营销部销售内勤出具相关证明，经营销总监签字确认后在9013、鉴于之前的营销总监或销售经理遗留下来的呆、死款项，现在职销售经理有义务进行追收，并按照收回的实际金额，公司在不影响其个人的销售任14、为全力保障市场的良性发展，相关部门务必保证产品的品质优良和主推特别制定以下规定和要求：(1、重点客户的订单应完全保证在收到订单之日起至发货的间隙时间最长不(2、其他客户的订单应完全保证在收到订单之日起至发货的间隙时间最长种原因相关部门没能按时发货，各大区销售人员在合理情况下可报请公司领导顺减当月和全年同等金额的任务指标。15、销售人员属于不定时工作制，平时工作时间可自行安排，公司不再计发加班工资。销售人员要严格遵守公司相关的管理制度和遵循职业道德规范。根据公司财务管理制度有关规定，制定本制度。具的费用。勤报。(1)销售部人员除经营销总监或公司相关领导批准可以乘坐飞机外，一律乘车(硬卧为中铺费用)票费用标准予以报销。。总12页第09页(4)夜间在交通工具上过夜间不能报销当天住宿费。(5)销售人员报销出差费用时，须提供由营销部总监批准的出差行程单。(1)报销人员将发生的单据按财务部要求清理无误粘贴填制报销单后，先由营销。(2)财务部销售会计按本管理制度，对报销单据真实性、合理性进行审核，并填写实际核实报销金额，申报金额与审核金额不一致的需写明原因。费用凭证(3)财务部审核完后签字并移交公司总经理审批。报销程序流程示意图营销财务营销财务初审汇总销售人员填制单据营销部总监审核总经理批准财务审核、费用报销的其他相关规定(1)费用报销人必须是本人，其他人不得代为报销。理商、经销商持续发展，建立新的销售网络。总12页第10页的代理商可酌情考虑铺底、质保销售，铺底或质保款需在合同中注明并取得有关单据5、严禁滚单结算(也就是一批压一批的结算方式)。制作、安装店招及车身喷绘广告。但不承担广告发布费用。9、客户服务与管理严格遵循公司的《客户服务与管理》相关规定。殊情况须报请公司营销部审核批准。(1)客户每批/次货物发出并收到物流运单后，销售内勤将以短信或微信第一时间(信息内容包括：实际发货数量、随货搭赠数量、物流公司名称、物流联系电话、运费金额)，区域负责人应主动查询、及时建账(2)客户打款后，区域负责人要及时了解记录客户汇款金额、汇款银行、汇款时(3)为了保证客户与公司往来账务的月清月结，公司财务部务必做到每月的25日(4)为规范和有效的管理客户往来账务清晰无误差，凡客户在回款时非理由扣款、强行扣款的，公司财务(内勤)应第一时间告知客户和区域销售(5)公司产品价格体系和政策体系在行销中起着十分关键的作用，各大区销售经理本应严格按照要求执行，不得以任何理由、任何形式擅自更改，否则后果第11页(2)运输过程中发生的货物短少、损坏的货物规格、数量及金额，要求和督促客户应第一时间以书面形式告知公司物流部及销售部以便区分责任并及时处(1)负责全公司总体销售目标的制定与分配并负责落实；(2)管理、协调销售部与各职能部门负责人的工作衔接；(3)审定并推行营销部的各项管理和运营方案；(4)确立并指导营销部的工作思路和重点；(5)通过科学管理的内控机制考核营销部员工奖惩；(6)对营销部人员有完全的人事选拔和建设权；(7)监督和指导各区域市场的全部运营管理过程；(8)对营销部门各项费用有审批权和控管权；(9)有对下属部门各项事务的审批权总经理外部协作机构(10)协助总经理制定、调整、完善公司产品的价格体系，并负责监督指导销售人(1)配合营销部总监完成销售部的各项工作；(2)完成营销部内部的各项日常管理工作；(3)处理各区域订单的完成，并传递相关各部门；(4)负责协调各区域销售人员的日常管理工作；(5)对营销部和公司各部门的衔接和协调管理；：公司相关部门及各区域代理商(1)、配合营销部总监完成销售部的各项财务工作；(2)、负责公司销售往来的核算工作。(3)、负责催促销售发票的开具工作。总12页第12页(5)、严格管理和及时记录销售业务的应收款项，提供应收账款及其相关信息。对象：营销总监、公司财务部司相关部门及各区域代理商(1)寻找并推荐省级销售代理商及合作伙伴；(2)