生产实习心得体会7篇

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1、关于销售站点常规的拓展方式：

通过门卫或其他渠道取得中层管理人员，进行洽谈后取得主管人员的联系方式，就销售驻点的相关事宜进行洽谈，最终期望取得的信息和权利包括：驻点权利，员工偏好，员工待遇，作息时间，是否有相关便利可以供应；相对的我方需要付出的代价，以及销售时应留意的事项和对方要求。而后经过分析，假如该处满意驻点环境条件，并且双方利益安排满意我方心里期望，则可进驻。

2、关于销售站点的设立的位置抱负条件〔按重要性排序〕：

1〕日均人流量最大化。

2〕该位置不能错过人流高峰。

3〕地点醒目，并易于查找。

4〕该位置尽量不影响该地区车辆及行人的交通。

5〕该位置不会引起消费者的反感。

推举位置：员工上班主进大门门前及刚进门位置、食堂前十字路口、宿舍区到工厂的必经之路的十字路口、行政楼门口〔多针对中高端或大量购置的客户〕。

3、关于销售物资的利用：

对于常常使用并且必要的物资尽可能多的争取，由于资源是有限的。

对于可能用上，但不常用的物资，少备即可，尽量不要过多携带，往往这些资源更多的会成为销售时的负担。但是当常规的销售无法触动消费者的购置欲，这种资源却经常能够到达扭转局势的作用。

真实的现场销售是什么？经过一周的实践，我认为一线的现场销售可以分为两部分：资源的安排利用和销售人员的表述。而这两点的根本目的只有一个，那就是触动消费者的购置欲望。

如今的消费者大多是理性消费者，少有冲动消费者，而手机更是很难让人消失额外消费的产品。因此销售的资源安排利用主要是为了找到并吸引消费者的眼球，而非到达直接销售的目的。真正使得交易达成的是销售人员的表述，以及产品本身。

4、关于流淌销售的流程：

开拓市场驻点——进驻驻点依据实际状况进行恰当的宣扬——销售预热期——销售热销期——销售收尾期。

1〕驻点的开拓前面已经阐述，不再赘述。

2〕宣扬：选择好驻点的位置以后，进行海报的张贴，最重要的指标即人流量大，位置醒目。然后进行传单的发放，传单的发放主要指标是小区域的传单掩盖，而不是大面积的广撒网策略。目的在于先使得小区域对于活动有所认知并进行购置行为，从而带动周边的活动信息传播。进而一步步有序的掩盖其他小区域。小礼品和赠品的发放也可以为我们争取到许多客户的目光。最终是驻点的摆放，重点是给人以正规的感觉。驻点的设置也是一种宣扬，同时也可以让消费者提高信任度。

3〕销售预热期：这个时期顾客流量较小，可能微乎其微。这个时期的主要任务是使消费者获得足够的信任度以及认知度，同时有意向而谨慎的消费者会在这个时期常常来踩点，加强对产品的了解，以及确认已购置者的反馈状况。为后来的热销期进行铺垫。

4〕销售热销期：这个时期是主要的出货时期，由于消费者大多对产品已经有了足够的了解。因此对于产品的介绍等工作会有所削减。主要处理消费者提出的问题，以及单据和货款的管理。避开工作的过失，同时使消费者最大程度满足是这个时期的主要任务。

5〕销售收尾期：这个时期销量已经开头下降，主要是处理售后问题以及为后续销售活动所做的铺垫。如留下购置体验店地址，网店网址，售后保修等服务的地址，新款商品的适当宣扬等等。

5、关于手机市场消费者的推销技巧：

针对这次电信活动的消费者主要有三类：注意外观、注意性价比、注意性能。

1〕由于手机的外观一目了然，所以消费者大多给与的评价一般是很美丽或者不是很好看。

对于中意我们手机外观的消费者，他们很有可能经过我们对功能的简洁表述加上活动优待的推动而确定购置。

对于不中意我们手机外观的消费者，他们则需要我们加强对手机性能优势和活动优待的认真解释才可能成为买家。

2〕重视性价比的客户占了很大一部分，这部分消费者基本上都是特别理智的消费者。对于这类消费，我们消费者更多的应当是为他们解释他们的疑问，不要过多啰嗦的推销我们产品的卖点，从而打断他们的思索引起消费者的反感。他们会在自己的思索上加上其他的同类人群买家的反馈确定购置与否。销售人员大多只能起引导作用。

3〕本次活动主推的是天翼的两款低端手机，功能很有限，而且在销售过程中手机的功能也消失了一些问题。这对于注意性能的消费者的吸引相对就减小了很多。作为销售人员我们应尽可能的将手机的性价比突出出来。从而将这类人群转化为最终的买家。

6、关于现场销售的零碎心得：

1〕同样摆在食堂门口，仅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可见驻点的位置选择特别重要。

2〕对于购置的手机有问题的顾客，要细心解答。一方面是提高客户满足度，另一方面是提高产品的信誉度，不使关于我们产品的负面信息传播。

3〕每一个购置的客户对周边人的影响都比传单的效果大许多倍。我们可以利用这一特点进行更好的宣扬，你可以：

在每一位购置者的袋子里额外加入一全套我们产品活动的宣扬单和新机宣扬彩页。

多次向购置者强调向四周伴侣和家人推举的好处。如这次活动的推举有礼，以及短号免费互打等等。

4〕当有顾客在进行付款时候，这事实上是销售的最好时机！趁这个时机对我们的产品更加卖力的宣扬。付款对于其他顾客来说往往给人一种信任感。

5〕有些顾客思维灵敏，而且对于产品很熟识。对于这种客户，坦诚的介绍产品及活动优势，对于客户提出的产品的缺点不要避讳而一味反对。真诚并不会让我们损失这样一位客户，而会让他感到我们是可以信任的。

6〕销售预热期应多发放礼品，而在热销期可以严格的掌握礼品的发放。让消费者感觉的亲切和热忱可以给我们带来更多的客户。

7〕和驻点的一些员工建立良好的关系，他们能为我们的销售带来有用的信息，品牌的推广，适当的便利，甚至是直接的销量提升！

8〕面对突发大事，如驻点公司需要消防演习或者类似一场篮球竞赛。我们应尽可能协作驻点工作人员，这样有助于我们提高人气，为后来的销售打下伏笔。在绝大多数时候，你在数钱，别人在看，这可能会带来许多本不该有的小麻烦，人气的提高可以解决这一问题。

9〕有时我们会遇到一些无理取闹的消费者或者工作人员，在不损害个人和公司原则需求时务必克制，谨记我们肩负着一个品牌的声誉而非仅仅是怀揣个人销量表。

10〕对于男士，手表、腰带和鞋子的确最真实的反映仆人品尝的物件。认真的观看能够关心我们更加正确的制定推销的策略。

11〕干净有序的现场环境，不仅使我们的工作便利，而且让消费者更加信任。

生产实习心得体会2

总之，这次实习是有收获的，自己也有很多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务力量是基础力量，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的气氛，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。

其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，从前所享有的一些优待政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规章约束，为了企业的生存、进展，就得创新，以变求生存，用新促进展，西大农药厂在面临新一轮进展的时期，应鼓舞员工大胆创新，为企业的进展主动献计献策。

生产实习心得体会3

我们高校生已走过的人生旅途大都是在学校中度过的，因此目前对外界的了解只能是很肤浅的，但是我们能不能等到走出校门后再去深化地了解社会?

明显不应当。假如我们带着僵硬的书本学问走向社会，必定四处碰壁，耽误我们大好的青春年华。高校期间进工厂实习以及接触社会是很必要的。

只有我们对实际的东西有较为深刻的了解，才能更有意识地在高校期间多学一些对社会有用的东西，从而我们走出社会后才能更快地适应社会，更好地为人民服务。因此20xx年4月10号，我们高分子03-1班便开头了我们为期一周的工厂实习。

实习目的：

为了今后实际工作的需要，为了接触宽阔的社会，丰富我们的学问和阅历。进工厂实习是一个很好的方法。马克思主义哲学唯物辩证论的一个最显著的特点，就是强调它的实践性。

这次实习的主要目的是使我对与专业亲密相关的一些产品的生产流程有了进一步的了解。比方了解中空吹塑、注塑成型过程及其结构以及轮胎等产品的详细生产流程。实习内容：

4月10号，星期一下午，我们的首站是位于本校内的茂名金鹰制罐厂。

首先我们听了厂的负责人给我们讲了有关中空吹塑机和注塑机的生产原理和流程。中空吹塑机的产原理：将聚乙烯原料投入到吹塑机，加热到熔融状态

再从吹塑机的直角机头挤出管坯，当管坯到达要求的长度时，快速合模，切断管坯，并在管坯中注入压缩气体，使模具中的管坯吹胀成型。

在工厂中我们也熟悉了原材料高密度聚乙烯和红色母的样子和破裂机，混色机等的生产设备。也了解了一些生产的相关参数和混合的比例。

在跟生产工人的交谈中也了解到他们的日生产量也许是一千个左右。每天是工作8个小时。生产出来的产品主要是用来装润滑油。

20xx年4月11号星期二上午我们的其次站是高州市飞碟轮胎工业有限公司

首先该产的带队人给我们简洁的讲解了该公司的介绍，下面是我从互联网上找到的有关该公司的一些简介：飞碟公司是全国力车胎、摩托车胎生产的重点企业

拥有先进的轮胎设备及检测设备;年生产摩托车轮胎、自行车轮胎力量万套以上;摩托车胎有、公制、小轮径三大系列的一般型轮胎、加强型轮胎、真空胎、自补胎等80多个品种;自行车胎有直边、钩边、软边三大系列的一般型轮胎、加强型轮胎、精品胎、彩色胎等100多个品种。公司有30多年的轮胎生产阅历，

20xx年4月12号和14号广东茂名众和化塑有限公司的5个分厂，分别是茂名众和谷远高分子材料公司化塑1厂，茂名众和谷远高分子材料公司化塑3厂FFS重包装膜，茂名众和化塑呈驰MPS丁苯透亮抗冲树脂，广东茂名众和金塑包装制品公司

在这两天的实习中我们学到了更多的东西，可以说大大的开阔了我们的眼界。

1、从中我了解到了以塑木复合材料來代替木材，不仅可以減少我国未來对木材的需求量、节省大量的森林资源，而且缓解了我国白色污染日益严峻的问题。为固体废旧物的综合利用供应了一条新的途径。

它是一项利用废弃资源综合开发、变废宝、既具有很高的经济效益、又具有良好的社会效益的可持续进展特点的环保型项目。目前，塑木复合材料已广泛用于建筑、装饰、包裝、运输、仓储等民用和商用领域。

2、通信电缆护套料产品采纳美国联炭公司(UCC)工艺技术生产的线性乙烯电缆专用树脂为基料，加入炭黑和多种添加剂，经混炼、塑化、造粒而成。

3、编织袋产品以茂名乙烯生产的优质产品为原料，经先进的设备和工艺细心加工而本钱产品具有强度大、包装坚固、防潮、防水的特点;且外观美、简单码垛、搬运和运输便利及包装费用低廉。适用于化工产品、化肥、饲料、粮食、水泥、矿沙等粒状、块状、粉状等固态物质的包装。

4、丁苯透亮抗冲树脂以其透亮、抗冲、无毒、高光泽、易加工、极易与其它聚合物共混的优越性能，使其成为二十世纪未进展最为快速的一种高新材料。广泛应用于包装、医疗器件、家电、玩具、鞋业、高档日用和办公用品等领域。其薄膜具有高透亮、刚性、柔韧、光亮等显暑优点，用处广泛，另一重要用处是与各种塑料，如GPPS、SAN、PP等的改性，制成各种用处的塑料合金，极具进展潜力。本产品可采纳注射成型、片材挤出、热成型、吹塑成型、流延薄膜挤出等加工方法。

实习体会：

虽说只有一周的时间，但还是觉得收获满大的。感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间

在同一些工作多年的工人的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务力量是基础力量。因此，对于我们这些在校的高校生，把握好坚固的专业学问就显得尤其重要了。

还有一点就是在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。

当我在一个分厂看到有些包装袋是用英文打印时，虽基本能看懂也许的意思，但个别的专业单词还是没看懂，呵呵，最终意识到高分子专业英语的重要性了。

在实习的过程中，自己学到了很多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，接近企业。也发觉了自己看问题的角度，思索问题的方式渐渐开拓，这与实践密不行分，在实习过程中，我又一次感受充实，感受成长。

生产实习心得体会4

生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培育我们观看问题、解决问题和向生产实际学习的力量和方法为目标。培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才能限度地发挥作用。

通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了在学校无法学到的实践学问。在向工人学习时，培育了我们艰苦朴实的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调全都是现代化大生产的需要，也是我们当代高校生所必需的，从而近一步的提高了我们的组织观念。通过生产实习，对我们稳固和加深所学理论学问，培育我们的工作力量和加强劳动观点起了重要作用。

很荣幸成为公司的一员。公司是一个团结的整体，每一个员工都有自己的工作岗位，公司需要依其更快更好进展的需要并结合个人的状况来支配工作岗位。有做技术工作的，有做市场工作的，还有做管理工作的等等众多的工作岗位。哪一个环节出了问题都是不允许的。因此，我认为每一个工作岗位都很重要。作为一名将来电气掌握方面的技术员工，我会始终坚持公司提出的原则。技术员工不能只会配线、接线、调试和装配，而不懂研发、设计和编程等工作。

在实习期间，究竟是第一次工作，所以起初做起来笨手笨脚的，也挺辛苦的，不过在同事和同学的的关怀和关心下不断进步和成长，也充分感受到公司这个大家庭的团结和暖和，于是我确定就算再苦再累我也要坚持下去，所以工作起来反而觉得轻松了很多。更是通过虚心请教，在师傅的指导帮助帮助下，我很快的适应了这份工作，经过这几天的过渡，我已经初步把握了步骤和一些基本留意事项。不过对于相关的专业学问我知道甚少，于是我虚心请老师傅同时自己也阅读相关的书籍，并细心专研，最终问题得到很好解决。

在实习的这段时间，虽然有时候工作很苦很累，但是，我从中体会到了实践中的专业技术，不断积累实践技术阅历。生产实习是工贸学院为培育高素养工程技术人才支配的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业学问和人才素养两方面得到熬炼和培育，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好基础。

总之，在过去的一年里，我在老师和同事的关心与培育下，仔细学习、努力工作，力量有了很大的提高，个人综合素养也有了全面的进展，但我知道还存在着一些缺点和缺乏。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学习，连续努力改正自己的缺点和缺乏，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。

以上是我对已经过去实习工作的总结，总结是为了查找差距、修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信念在将来的工作中更好的完成任务。

此次机床厂实习以参观学习为主，这是学习的一项重要的环节，目的是开拓我们的视野，稳固和理解理论课程，为我们的毕业设计打下基础。本次实习，我们学到了许多课本上学不到的东西，对数控机床有了一个整体的熟悉，并对机床主轴有了深刻的理解。虽然实习的时间很短，但是在这段时间内我们学到了好多机床方面的学问，使我们对机床行业有了更进一步的`了解。

通过这次实习，开阔了我的视野，让我学到了许多有用的东西，加深了我对许多的结构的熟悉。通过本次实习，我也对机械行业有了更深的了解，作为一个学机械的同学，肯定要有工程意识，对每一个地方都有依据，机械行业是一个比较成熟的行业，许多前辈已经付出了许多的努力，也为我们积累了许多阅历，在许多时候我们是可以根据这些阅历来的，对我以后踏入本行业打下了肯定的基础

在老师，现场工作人员的主动引导和热心讲解下，我们把学问亲密联系实际，在进一步提升自己的同时，各方面力量都得到极大的熬炼……我们所学的许多学问都是停留在理论的层面上，但是对我们来说，立刻面临毕业，进入工作岗位之后，对我们真正有用的是实际的阅历，许多理论上成立的东西在实际操作时需要做一些更改，才能够到达预期的效果，或者更改之后能够做得更好。

十天的参观实习结束了，在这期间我们在两个公司进行参观实习，在老师和工厂技术人员的带着下看到了许多也学到了许多。让我对原先在课本上很多不很明白的东西在实践观看中有了新的领悟和熟悉。在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循肯定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培育我们得学问运用力量。

实习的心得体会概括起来有以下几方面：

1、了解了机械制造生产过程中危急因素，每一次进厂都要做一次平安介绍，每个工厂的工作工况不一样，平安隐患都不同，增添了我们的平安意识。

2、了解了机械产品流水线生产，对于大批大量生产，专用机械特殊多，对精度，效率都有提高。

3、了解了机械产品的质量标准、技术规格、使用要求。

4、社会工作力量得到了相应的提高，在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了学问和技能。感到了生活的充实和学习的欢乐，以及获得学问的满意。真正的接触了社会，使我们消退了走向社会的恐惊心里，使我们对将来布满了信念，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会高校生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的学问，为自己今后的工作奠定良好的基础。

5、增进了我们的师生感情，从这次生产实习的全过程来看，自始至终我们都听从老师的支配，严格要求自己，按时报到，注意平安。

经过培训我的工作力量得到了相应的提高。本次实习使我第一次亲身感受了所学学问与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学学问的一个初审吧！这次参观实习对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅。同时，也使我体验到了工作的艰辛，为自己今后的工作奠定良好的基础。在短短的十天时间中，让我们初步让理性回到感性的重新熟悉，也让我们初步的熟悉了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！整个参观过程，我们从粗加工到精加工，从小型机床到大型机床。我充分的体会到了一个机械产品，从无到有的整个过程，第一次感受到了机械这个专业带给我的震撼和感悟。

生产实习心得体会5

高校最终一学期的实习是我们每一个人都需要经受的，所以这个学期初的时候，我就依据我专业找到了一家工厂做生产员。我在的这届工作主要是生产机械器具的，类似于车床这种。通过本次实习，让我对于各种机械的熟悉更加深刻了，对于生产工作也有了更加丰富的实践阅历，同时还让我对工作挂念也有了肯定的转变，知道了劳动才能够转变我们的生活，逛幻想不劳动，获得的是只能是虚幻。

我们工厂主要是做车床机械生产的，据说是给挖掘机生产做的器件，我也没有特殊多的了解，究竟生产才是我的工作。这一次的实习总共有四个多月，每一天都是呆在布满机械工具的车间里面，听着轰隆作响的机器运作的声音，从一开头的不适应，到渐渐接受，再到习惯。做机械生产，虽然算是比较高科技的工业技术，但是随着如今在科技的发达，如今许多都是通过电子机械手臂来工作的，所以我们的工作并不需要多么强大的体力，而是需要肯定的耐烦，由于机械生产也还是需要我们人工给他供应期间，机械手臂工作的时候我们也要全身关注地盯着，以面消失错误，究竟是机器，是根据程序来执行的，没有人那么敏捷变通。所以这样的工作特殊的乏味，始终要站在那里不能乱走动一工作就是几个小时，还要保持高强度的精神盯着，特殊简单劳累。

这一次的实习的时间还是挺长的，不想之前的实训，所以让我对于机械生产有了更加多的熟悉和了解，让我感叹于科技的强大，也让我有了更加坚决学习的想法，或许通过学习有一天我也能设计出这样的机器出来。这次的实习还让我对于工厂车间的电子器件也有了更加多的了解，知道了更多器件的结构型式。知道了我们做机械生产的必需要有工匠精神，必需要把每一个器件都要做到完好，尽可能的少消失次品和不合格的产品，良品也要保持高的合格率，这样我们生产出来的器件的使用寿命才会长，客户使用的时候也会少一些更换器件和修理的苦恼。

在一个就是在思想上面的转变了：在工厂工作的劳累的，都是长时间且高强度的，所以每一天都是非常地辛苦，所以这一次的机械生产实习很好的磨砺了我的意志力，更加能够吃苦了。还有就是让我知道了我们生产工作的时候，肯定要留意平安，必需要根据生产的流程来，不能够马虎轻心，对待任何一项工作都要先检查好没有消失故障后在开头工作，工作的时候也要保持关注，不能够开小差想其它的东西。

这一次的实习，总的来说是有非常大的收获的，让我对于毕业之后的工作也有更加大的信念了！

生产实习心得体会6

生产实习已经告一段落，在生产实习中透过对生产机械等具体了解和熟悉，加之与书本学问的联系学习使得我对高校所学专业学问有了进一步的学习和稳固。学习不止是“学”，“习”和“悟”也是必要的环节。陆游《冬夜读书示子聿》一诗：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说的就是这个意思。在这次生产实习中我也对此有了深的熟悉和深刻的体会。

首先：作为同学，生产实践是同学对专业学问的进一步稳固和熟悉。也是我们顺当融入社会化大生产的一项有利保障。由于同学自古以来都是以学为本，社会实践的机会机会相对较少。而社会对高校生的要求即使社会实践，社会生产阅历都具备的员工。所以，对于我们来讲，动手潜力是我们能胜利就业的关键。同时生产实践，也是对我们协作潜力，处理同学关系的一次熬炼。高校作为一个“熔炉”，为我们带给了很多培育社会阅历的机会，可是相对于社会生产关系而言，我们却知之甚少。而生产关系的熟悉又是我们事业进展不得忽视的。所以，适当处理协作关系是我们能够开展事业的关键。

其次：对于学校而言，学校作为社会人才的培育单位，有义务和职责为同学带给学习和实践的条件。生产实践作为学校人才培育的重要环节之一，是学校建立同学-社会-学校三线一体的一个重要举措。生产实习过程中同学需遵守学校生产实习规定和要求，并能够按时完成老师布置的工作，如做好笔记，完成机器图的绘制，实习报告等。学校在生产实习中透过分组的教学模式，使同学建立必需得团队意识，再透过在实习过程中同学自愿分组等方式，大大的熬炼了同学的协作意识，同时也为“人人都动手”制造了机会。高校给我们将来工作学习带给了实践的舞台，所以我们才能为将来顺当进入社会做好预备。

再次：对于公司企业，实践是一种对用人单位和同学都有益的人力资源制度支配。对于拥有具有生产实践阅历的员工而言，是企业进展储备人力资源的措施。任用具有实践阅历的员工能够降低公司和企业的经营本钱。所以大范围的选取人才，培育和熬炼具有实践阅历的高校生，是为迎合社会需求的重要举措，也是作为用人单位的公关手段。让更多的社会成员(照实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增添社会对该组织的认同感并赢得声誉。

生产实习持续了一个月左右，实习进行了五部分：MPS8站，45号单螺杆挤出机，机头，注射机，传感器等。每个部分都是我专业学问的进一步概述，所以对于此次生产实习，我受益颇丰。感谢老师的谆谆教导!

生产实习心得体会7

紧急而有难忘的两周测量实习生活在一片成功的欢呼声中结束了。通过本次实习，稳固、扩大和加深了我们从课堂上所学的理论学问，把握了S3水准仪、J6经纬仪、全站仪(徕卡307、徕卡407、尼康)的基本操作，并到达了肯定的娴熟程度，而且还有机会学会了地形图的绘制方法。在熬炼大家画草图、运用计算机绘图的力量同时也积累自己的绘图阅历和提高自己的绘图速度。我们不仅从今次专业实习中获得了测量实际工作的初步阅历和基本技能，还着重培育了我们的工作力量，培育我们在施测现场发觉问题、解决问题的力量，而且进一步娴熟了测量仪器的使用技能，提高了数据计算力量和对数据的敏感程度，并对测绘小区域大比例尺地形图的全过程有了一个全面和系统的熟悉，这些学问往往是我在学校很少接触、留意的，但又是非常重要、非常基础的学问，有了肯定雄厚得基础才可以确定上程建筑。因此此次实习不仅让我积累了很多阅历，也让我学到了许多实践学问，由于我们大家都明白实践是检验真理的唯一标准这一马克思辨证唯物主义真理!

本次实习也让我真正体会到测绘专业是一个团队的工种!由于以前人家说测绘专业特殊需要团队合作精神，我都没有能够完全了解。确实，一次测量实习要完好的做完，单靠一个人的力气和构思是远远不够的，也是不行能将要做的工作做好。只有小组全体成员的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。正所谓“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。另外这次测量实习培育了我们小组的分工协作的力量，增进了同学之间的感情，深化了友情。在实习过程中难免会遇到一些疙疙瘩瘩的事情，闹得大家都不开心，但是我们能够准时地进行沟通和沟通，遗忘昨天的不开心，迎接新的朝阳!我们完成这次实习的原则也是让每个组员都学到学问而且会实际操作，并且能够单独的完成一项工作，到达相应得熬炼效果后进行轮换，以到达共同进行的目的，而不是单纯抢时间，赶进度，草草了事收工，这样也达不到实习的预期目标。即使收工了，百分之百也要重新来过，这样的话太划不来，既铺张时间和精力，有摧毁了组员的主动性，百害而不一利。由于测绘专业有自己的《测绘法》，它规定了测图的精度要求，这是每一位测绘人员都必需遵守的。另外，假如我们在平常就这样马马乎乎，对我们自己而言是自己对自己不负责，如今马虎惯了，将来对待工作也回、会草草了事!另外，我们拥有这样让你熬炼的机会是少之又少的，马马乎乎就等于将一次绝佳的机会给铺张了，丢掉了的确很惋惜!所以，我们这个组的每个组员都分别进行的观看，记录每一站，对水准仪、经纬仪测量都是在现场进行计算，发觉问题准时解决，没有对上一步的检核，绝不进行下一步的测量，做到步步有检核，回来后还要对内业进行精确计算，由于这样做不但可以防止误差的积累，准时发觉错误，更可以提高测量的效率，避开测量的不精确还要进行重测。即使重测，我们怀着严谨的看法，错了就返工，决不马虎。直至符合测量要求为止。我们深知搞工程这一行，需要的就是细心、耐烦、毅力和做事严谨的看法。只有这样，日后走上工作岗位才会得心应手，少走弯路。例如：用全站仪进行数字测图时就要留意以下几点：(1)立棱镜时，棱镜除了立直时要立直外，对棱镜拔高、降低、偏离正常点为多少距离等等都要进行相应记录，还要选在重要的地方。因此，选点就特别重要，点肯定要选在有代表性的地方，同时要留意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量、计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。(2)要先将道路和主要建筑