小企业管理电子教案

小企业管理电子教案——第三章

第三章小企业创立方式的选择拥有一家自己的企业，可以通过很多途径，比如创建企业、购买现成的企业、购买特许经营权、继承家族企业。第一节创建与买断企业机会一．创建新企业1．创建新企业的利与弊。参见书P482．创建新企业的必备条件（1）拥有专利技术（2）拥有工作经验和一定量的客户群（3）获得充足的创业资金二．购买现存企业1．购买现存企业的优缺点2．购买现存企业的实施步骤（1）审查现存企业——主要包括财务状况、市场状况和出售原因。（2）评估现存企业——主要介绍四种，市场价值评估法、资产价值评估法、盈利能力评估法、现金流量折现法

A.市场价值评估法它是通过金融市场来评估公司价值的方法。也就是说，在市场上寻找一家与预购现存企业相近的企业，而且该企业在近期被评估并已出售。那么，该企业的售价就是预购现存企业的参考价值。B.资产价值评估法它是以预购现存企业的基本财产为基准，对其进行评估，来确定其购买价格。这种方法又有三种具体的方法：☆调整帐面价值法☆重置价值法☆清算价值法C.盈利能力评估法它是以公司未来的盈利水平为基础对预出售小企业进行价值评估。公式为：公司市场价值=净利润÷期望回报率说明：书上有详细的例题供大家参考。D.现金流量折现技术的价值评估方法（DCFModel）它是认为目标公司的价值在于其被收购后所能创造的“自由现金流量”的折现值。而自由现金流量在资本市场被认为是收购公司股东所能获得的真正的利益。第二节特许经营机会特许经营企业方式起源于美国。一．特许经营模式概述（一）特许经营是指特许经营人将自己所拥有的商标、名称、产品、专利和专有技术、经营规模等以合同的形式授予被特许经营人使用。被特许经营人按合同规定，在特许经营人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营人支付相应的费用。拥有特许经营权一方称为特许人；被授予特许经营权一方称作受许人。特许人与受许人之间签署的合同就是特许经营协议。（二）特许经营模式的类型1．按特许经营权的内容划分为两种基本类型：产品商标型和经营模式特许型。2．按特许双方的构成划分为：制造商和批发商、制造商和零售商、批发商与零售商、零售商与零售商。3．按授权特许权的方式分为：单体特许、区域开发特许、二级特许和代理特许等类型在类型这一部分，重点要放在第三种分类方式。二．特许经营模式的优缺点从两个角度来研究1．从受许人的角度2．从特许人的角度三．特许经营项目的选择决定购买特许经营权之后，下一步要做的就是选择合适的项目。餐饮业是特许经营的主力，尤其是快餐店。便利商店是我国发展很快的行业。同时应该注意以下问题：1．特许经营连锁系统的品牌形象和背景2．应当了解特许方对受许方的服务有哪些3．实地调研，选择理想的店址4．认真阅读和推敲加盟条款四.加盟特许经营的一般步骤

正确认识加盟收集加盟资料确认拟加入的行业及体系申请、协商、评估签订加盟合约特许经营合同是特许者与被特许者之间最重要的法律文件，其中包括了所有关于双方合作的约束条款。书上阐述了特许经营合同的常见条件，同学们需要对此进行了解。五．特许经营合同第三节家族企业机会一．家族企业及其独特性判断家族企业的标志主要有两个，一个是股权，另一个是经营权。因此我们定义家族企业为，在企业的发展过程中，由一个家族控制该公司的大部分股权，拥有公司的所有权并且参与管理。一般来说家族企业是由个人或家族创办的，但是有个人或家族创办的企业不一定是家族企业。（一）家族企业的特征1．目标与利益上的一致性2．以创始人为核心组成家族企业的决策中心3．经营管理过程中更多的体现人文主义色彩（二）家族企业的优势与劣势1．优势——创业成本较低，企业内部易于建立较高的信任度，创业者是企业的主要管理者，对核心技术和核心业务较熟悉，更加注重企业的长期发展2．劣势——很难吸纳并且留住家族之外的优秀人才，在人事安排方面常常因人设事二．家族企业文化家族企业也同其它企业一样，有其独特的行为方式和价值取向，也就是家族企业的文化。创业者对家族企业文化的影响很大，另外家族企业在文化上面有一个传承的过程。Dyer教授总结认为，家族企业文化模式包括三个方面：现实的企业，家族和管理层。另外他又归纳出四种具有代表性的家族企业文化模式：家长式文化，自由放任式文化，参与式文化和专业式文化。三．家族企业的管理特征家族企业作为企业也有其固定的生命周期。在这里我们用“艾迪思”博士的“企业生命周期理论”来分析家族企业的生命周期特点。1．家族企业管理的特征◆集权式的组织模式◆恩威并用的管理方法◆“家长”的示范效应关于这些特征的具体阐述，请参见书上的说明