训练营第一关通关检核试卷(B)

训练第一关通检核试（）本通关检核试卷共涉及一关培训的10个课程内容，每个课程10道题，共计题，每题1分，总计分一、房地产基础知识1管公产房屋产权归（所有，由（）管理的，承租人拥有使用权的房屋[选题]*A国家、企业B企业、企业、企业、房管站D、国家、房管站正确答案)2地性质分为（和（）[选题]*A划拨、转让B征收、征用、划拨、出(正确答案)D、出让、挂牌3育用地土地使用年限最高为（年，仓储用地土地使用年限最高为（）年[选题]*A、50(确答案)B、40、、D、、4开发商合法销售商品房的重要凭证为（）证两书[选题]*

A两B三、四D、五正确答案)5多层建筑是指总层数为（）的建筑[选题]*A1-3层，B4-6层，(正确答案)、层，D、以上6让性质有土地使用期限（）[选题]*A对(确答案)B错7间是指相邻两个横向定位墙体间的距离）[选题]*A对(确答案)B错8土地使用年限按不同用途最高年限分别有（）*A(确答案)B、年(确答案)D、(确答案)9发商合法销售商品房的重要凭证为“两书”指（）和（）*A住宅质量保证书(正确答案B商品房销售许可证

、住宅使用说明(正确答案)D、土地使用证10积率是指一个小区的地上（与（的比率*A总建筑面积(确答案)B建筑物的基底面积总和、建筑面积D、用地面积正确答案)二、市场运营管理制度1企业产非成套住宅正确面积录入为（）[选题]*A独用面积B独用面积+用面积正确答案)、独用面+用面积的总和D、核算成建筑面积2置业顾问当日18:00之前录入的房源，需要通过与业主核实房源信息，修改无误后点击“确认提交”，当日点之前未提交的，则系统会将信息进行清理（）[选题]*A18:30B20:00、D、24:00正确答案)3新员工入职（）天以上，将转成行程管理考核，考核及扣罚标准同转正员工。[选题]*A

B(正确答案)、D、1804考核周期内休息达到（含）及以上的，本周期过程量不做考核的规定中，不包括的假期是_______）[选题]*A年假B倒休假(确答案)、病假D、法定节假日5新版试用期员工市场业务过程量考核方案中，每节点新员工过程分未达成考核要求的扣罚标准为（）元/。[选题]*AB(正确答案)、D、6录入业主电话时，只能填写“手机号”，且为确实能够实现看房的，录入数量不受限制，_____入公司员工电话;）[选题]*A不允许(确答案)B允许7房源成交，房源录入分成为（）[选]*AB(正确答案、15%

D、20%8虚假房源界定标准，审核管理专员对业主进行电话核实，下列哪几种视为虚假房源”（）*A业主电话为空号或号码不存在(正确答案)B房源的小区名称、区域与业主实际描述不符(确答案)、业主称从未出售此房源(正确答案)D、业主称昨天的确登记房源，但是当日晚已经成交、电话为正常号码，也说出准确房屋信息，但是接电话人不是房屋业主9新版试用期员工市场业务过程量考核方案中，对于新员工的考核要求，描述正确的是（）*A新员工入职之日起30天内，不做市场业务过程分考核，业务经理自行考核新员工相关市场业务过程量;(正确答案)B新员工入职天，每节点过程分达成底线为30分;(正确答案)、新员工入职61-90天，每节点过程分达成底线为分(正确答案)D、新员工入职天上，将转成过程量考核，考核及扣罚标准同转正员工(正确答案)、新员工分数达标可由不同品项累计完成，亦可由同一品项累计完成(正确答案)F如新员工提前转正将按照转正后员工的考核及扣罚标准执行。(确答案)10试用期员工90天内市场业务过程分考核标准，描述正确的是（）*A本街片房源新增/个;(正确答案)B本街片房源实勘分/;(正确答案)、不限街片新增委售4分/个;(正确答案)D、新增带看/个(正确答案)、新增回访1分/个。(正确答案)三、房客源开发

1以下哪个不属于我们的品牌效应（）[选题]*A诚信B服务(确答案)、专业D、高效2一套房屋的成交总共分为几步?源获取是第几?）[选]*AB、6/2D、6/1(确答案)3房客源的资源获取有几种途径?）[选题]*A(正确答案)B、4D、34作为经纪人哪个属于我们正确的资源开发方式（）[选题]*A坐B等、(正确答案)D、要5下面哪个不属于网络端口的使用范围（）[选题]*A搜房B安居客

、抖(正确答案)D、6挖掘资源时可以从人际关系中深挖的有哪几?）*A亲戚(正确答案)B朋友(正确答案)、同学(正确答案)D、同事(正确答案)7我们可以通过下列哪几个配套渠道拓展资?）*A居委会、街道(确答案)B物业(确答案)、自来水、电力、供暖(正确答案)D、房管站、企产单位(确答案)8同业资源开发途径有哪几个?）*A中介橱窗(确答案)B中介水牌展示(正确答案)、同行网站(正确答案)D、门店索要、行朋友圈(确答案)9社区开发包含哪几种方式?）*A小区驻守(确答案)B派单(确答案)、水牌展(正确答案)D、楼门贴、社区宣传栏正确答案)

10门店接待的服务标准我们要做到以下哪点）*A递送名片(确答案)B邀约客户(确答案)、留取电(正确答案)D、探索需求正确答案)、回访追踪(确答案)四、商圈摆位1天津的路大致是什么方向贯穿?是什么方向贯?）[选]*A南北/东西(正确答案)B东西/南北2转商圈时最好采取什么方式效果最好?）[选题]*A自行车B开车、步(正确答案)D、电动车3小区摆位图就是小区的坐落位置图?）[选题]*A对B错(确答案)4商圈图的绘画最终目标是什么?）[选题]*A画商圈B说商圈、讲商(正确答案)D、懂商圈

5商圈内涵盖哪些?）*A医院(确答案)B幼儿园(确答案)、派出(正确答案)D、菜市场正确答案)6下面那些属于绘制小区摆位图时需要标注?）*A小区朝向(确答案)B楼门号(确答案)、道路四(正确答案)D、配套公建正确答案)7绘制小区摆位图时还需做好小区调研的哪些内?）*A房屋结构(确答案)B总楼栋数(确答案)、每号楼几层到顶每层几户(正确答案)D、楼盘周边配套正确答案)8楼盘的周边配套包括（）*A交通出行(确答案)B生活配套(确答案)、休闲娱(正确答案)D、医疗资源正确答案)、教育资源(确答案)9绘制摆位图时的要求有什么?）*A绘制所在连锁店精耕小区范围内的小区摆位图(正确答案)

B所绘制小区规模需在四栋楼以上(确答案)、请绘制小区四至、朝向，标注楼号及楼门(正确答案)D、可以不使用直尺绘制，无需保持绘制页面规整干净、绘制小区配套设施并进行标注(正确答案)F将《楼盘信息调研表》填写完整（楼层及梯户信息按照小区具体实际情况准）10绘商圈图时的要求有什么?）*A绘制商圈内所有主干道及标注道路名称(正确答案)B标注商圈内:小区、银行、学校、医院、地铁、公交车站、菜市场、知名餐饮、娱乐场所、休闲场所、商场、超市(正确答案)、标注商圈:楼盘项目、住宅小区的所在位置及名称(正确答案)D、标注商圈内:所有中介机构店面位置及名称(正确答案)五、房型图绘制1课件中，房型图绘制方法有（）种[选题]*A一B二、三D、四正确答案)2线条法是（）[选]*A根据各功能区进行直接绘制(正确答案)B在相应位置简要画出横竖轴，以此为坐标进行绘制房型图、不拘泥于具体线条，以矩形或正方形入手进行房屋形状的勾勒D、利用带均匀碎格的A4纸，从主力功能区开始进行绘制3美术法是（）[选]*

A根据各功能区进行直接绘制B在相应位置简要画出横竖轴，以此为坐标进行绘制房型图正确答案)、不拘泥于具体线条，以矩形或正方形入手进行房屋形状的勾勒D、利用带均匀碎格的A4纸，从主力功能区开始进行绘制4块拼凑法是（）[选题]*A根据各功能区进行直接绘制B在相应位置简要画出横竖轴，以此为坐标进行绘制房型图、不拘泥于具体线条，以矩形或正方形入手进行房屋形状的勾勒(正确答案D、利用带均匀碎格的A4纸，从主力功能区开始进行绘制5阵法是（）[选题]*A根据各功能区进行直接绘制B在相应位置简要画出横竖轴，以此为坐标进行绘制房型图、不拘泥于具体线条，以矩形或正方形入手进行房屋形状的勾勒D、利用带均匀碎格的A4纸，从主力功能区开始进行绘制(正确答案)6津房置换资产房源一般由资产部用（）进行绘制并上传到OA统[选题]*A画图板软件(确答案)B3DHOME软件、照片D、手绘7津房置换市场房源一般有资产部用（）进行绘制并上传到OA统[选题]*A画图板软件B3DHOME软件(确答案)、照片

D、手绘8手绘房型图的目的（）*A方便录入(确答案)B方便存档(确答案)、更好展(正确答案)D、技能提升正确答案)9绘制房型图的前期准备需要（）*A物料准备(确答案)B前置踏勘(确答案)、查看房本D、房主沟通10进入房屋不要站住直接画图，要一（），二（，三（）*A看(确答案)B转(确答案)、(正确答案)D、沟通六、如何实勘查与空看1以下空看目的中，哪项是经纪人从业的基础（[选题]*A地理通、楼盘通(正确答案B了解行业、了解自己、市场观、基础业务知识D、磨炼意志、端正行为2以下空看目的中，哪项对经纪人自身有锻炼提供作用（[选题]*

A地理通、楼盘通B了解行业、了解自己、市场观、基础业务知识(正确答案)D、磨炼意志、端正行为3以下空看类型中，哪项了解房屋信息相对较全（[选题]*A实地空看(确答案)B网络空看、电话空看D、渠道空看4下空看类型中，哪项了解房屋信息相对较少（[选题]*A实地空看B网络空看、电话空(正确答案)D、渠道空看5空看类型有（*A实地空看(确答案)B网络空看(确答案)、电话空(正确答案)D、渠道空看正确答案)6如何空看，要“记”，分别是下列哪些选项（*A记地图(确答案)B记小区(确答案)、记楼(正确答案)

D、记户型正确答案)7空看中，如想了解更多信息，可能会涉及五问，分别是（*A问销售人员(确答案)B问住户(确答案)、问保(正确答案)D、问商户正确答案)、问客户(确答案)8课件空看注意问题中，要注意（）*A不要过分紧张(确答案)B脸皮要厚”正确答案)、腿要勤(正确答案)D、要注意规划9空看流程第一项是拟定空看计划（）[选]*A对B错(确答案)10空看流程最后一项是审核修正（[选]*A对B错(确答案)七、网络端口1“房帮”餐最多可录入多少条房源（）[选题]*AB

、(正确答案)D、1502“房帮”300加800推广币的自费价格是多?）[选题]*AB正确答案)、D、12203“网通”供的套餐房源数量和价格各是多少?）[选题]*A12001500正确答案)B12001500、15002000D、120、20004“网通”供的周考核标准是什么（）[选题]*A房源新增存平均不低于40条B房源新增存平均不低于、房源新增10库存平均不低于条(确答案)D、房源新增条库存平均不低于355“福里”口的哪个公司的产品（）[选]*A字节跳动(确答案)B居客、房天下D、阿里巴巴6“福里”口考核项什么（）[选题]*

A房源新增客户回复率B房源新增电话回访量、库存量客户回复率(正确答案)D、库存量电话回访量7公司执行网络端口自费比例是多少?）[选题]*A公司负担个人负担70%B公司负担个人负担正确答案)、公司负担个人负担D、公司负担0%人负担100%8公司执行网络端报名的渠道?）[选题]*A津房置换(正确答案)B微信公众号、内勤表格统计D、公司OA系统9小蜜书是公司提供的网络端口产品吗?[选题]*A对(确答案)B错10申请端口产品要在每个月日17:30前报名（）[选题]*A对(确答案)B错八、电话营销技巧1“绪准备”表达的是什么（）[选题]*

A把打电话当做任务完成B以打电话的数量为目标、清楚自己打电话是为了什么，所以会以授课量为目标(正确答案)D、想打时再打，不想打时就不打2电话营销前的准备工作中有个准备动作，是在笔记本中提前整理几个关键问题，例如（）[选题]*A客户在哪上班B客户的购房动机是什么?(正确答案)、客户有孩子?D、客户现在住哪?3电话回访一定要养成（）的习惯，当我们了解到客户信息之后复述一遍给客户，这样可以确保准确性，避免无效匹配和带看，还能提高我们的工作效率。[选题]*A记录(确答案)B录音、用脑子记4我们给客户打电话前，在形象上建议（）[选题]*A无需注意B可以躺着打电话，什么姿势舒服，就怎么打、工装穿戴整齐，坐姿挺拔(正确答案)5们和客户沟通时尽量说“行话”客户听不懂，彰显我们的专业性。（）[选题]*A对

B错(确答案)6打电话前不需要准备什么，用脑子记录，现场发挥就行。（）[选题]*A对B错(确答案)7电话营销前的准备工作有（）*A情绪准备正确答案)B象准备正确答案)思想准备(正确答案)D工具准备正确答案)资料准备(确答案)8电话营销五建议包括（）*A坦诚回复(确答案)B朋友式探索(确答案)、行话变白(正确答案)D、复述给客户听正确答案)、如果你是客户(确答案)9电话营销三关键包含（）*A关键会听(确答案)B关键会问(确答案)、关键会(正确答案)10思想准备包括（*A我是谁(正确答案)B我要跟客户谈什么?(确答案)

、我谈的事情对客户有什么好?(确答案)D、拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?(确答案)、顾客为什么要买单正确答案)F顾客为什么要现在买单(正确答案)九、端口使用攻略1作为经纪人，我们为什么要使用端口呢?*A收获买房/租房客户(正确答案)B收获卖房/出租客户(确答案)、好上&操作(正确答案D、小投入&回报(正确答案)、公司要求必须开端口2课程中提到，一单成交至少需要一个新增有效客源，新增微聊_______,击量达到_______*A1-2个B3-5个(正确答案)、以上D、上(确答案)3课程中提到的“招”包含以下哪些内容*A提升曝光率(确答案)B提升点击率(确答案)、提升微聊转化(正确答案)D、提升推广币使用4“招”关于“升曝光率，有以下哪些方式方?*

A房源评分/星(正确答案)B端口活跃度(确答案)、推广币使(正确答案)D、其他关键点如搜房直播、安居客实地核验(正确答案)、展示优质房源5“招”关于“提升点击率中提到的展示优质房源，要着重关注以下哪四个方面?*A房源标题(确答案)B房源描述(确答案)、房源展示(正确答案)D、房源标签正确答案)、房源价格6“招”关于“提升点击率中提到的如何选择优质房源，要关注以下哪几个方面?*A选哪种房子(确答案)B图片要优质(确答案)、有实地核验标(正确答案)D、单价及总价有优势(确答案)、价格越低越好7“招”关于“提升点击率中提到要定期更新房源，对于展示了_______击量不高的房源要_______,后______&房源。*A1-2天B3-5天(正确答案)、下(正确答案)

D、上架正确答案)、继续展示8“招”关于“提升微聊转化率的办法有以下哪三方?*A回复要有速度(确答案)B微聊要有技巧(确答案)、留电话要有方(正确答案)D、一直使用微聊与客户进行沟通9课程中提到，开通安居客正确的步骤是什?①补全认领房源信息及修改标题②登录安居客电脑端后台③填满房源套（录入、认领④下载移动端经纪人⑤上传头像&全个人信息[选题]*A①②③④⑤B④②③①⑤(正确答案)、②④①⑤③D、④⑤②①③10开通安居客“满四十套房源”内容中，针对首月和次月需录入与认领的“租赁房源、新房项目、市场房源”分配安排正确是哪?*A首月(正确答案)B首月、首月121D、次月211

、次月